每隔一段時間，總有一些「有識之士」來發表文章，數落 cost down 的不是，這已堪稱是經典的月經文了。而這種文章存在少說也有十幾二十年了，把 cost down 說得一無是處，變成人人喊打的過街老鼠，每個人看到它總愛去聲討它一番，顯得自己高明。只是十幾二十年過去，我們還是在 cost down ，而那些發表文章的人，除了空口說白話外，也不見得有幾個人有發展出不用 cost down 而成功的商業典範出來。是學不會，還是...只是在打高空呢？

關於 cost down 的本質，早在１５０年前，就有一個人比這一堆「有識之士」看得更透徹。那個人就是馬克思，他說：

資本家為了追求利潤的最大化，會刻意壓低勞動者的工資，使工資保持在一個僅能維持勞動者（及其家庭）生存、並使人口得以增長的較低水平。新增的勞動人口為資本的再生產提供了源源不斷的剝削對象。由於資

本家之間的激烈競爭，競爭力較弱的中小企業逐漸失勢，被強勢的企業吞併或擊垮。

（引用自維基【資本論】）

如果你會對馬克思頭上的共產主義標籤過敏，那麼我用一段簡單的話來描述：資本主義的本質就是競爭，競爭的優勢來自於低成本。

這一篇【你砍的是成本，還是自己的未來？】算是寫得不錯的，他確實有張開眼睛去看真實世界。他有說出 cost down 的不只是台灣，即便是世界名牌也在追求 cost down ，如服飾業者的代工從原來的中國大陸轉向工資更低的孟加拉。並頭腦清晰地點出具體問題不在 cost down ，而是在 price down，很多人在這裡傻傻地分不清楚。

可惜的是，他還是不理解事情的本質。他說：

不知道從誰開始，從哪一家廠商開始（追究這個似乎也沒有必要了），台灣的科技製造業開始打破許多傳統產業會有的業內默契，不斷擠壓上游供應鏈的毛利空間，也不斷擠壓內部員工的薪資福利。好像只要搶到訂單，未來就一直會站在我們這邊。

其實，這就是馬克思大循環（呵！這名字是我取的，不要深究）發威的結果。以前的ＰＣ市場不是這樣的，有好幾家品牌，什麼Digital、Gateway、Compaq、IBM都還在，在這種情況下，供應鏈的毛利空間就很大，因為任一家ＰＣ品牌商的定單量可能都塞不滿一家供應商的產能，在這種情況下，ＰＣ品牌商是沒有議價權的。

等到「競爭力較弱的中小企業（ＰＣ品牌商）逐漸失勢，被強勢的企業吞併或擊垮」，情況就開始改變了。「資本家（ＰＣ品牌商）為了追求利潤的最大化，會刻意壓低勞動者（供應商）的工資（利潤），使工資（利潤）保持在一個僅能維持勞動者（供應商群）生存、並使人口（供應商群）得以增長的較低水平。新增的勞動人口（供應商）為資本（ＰＣ品牌商）的再生產提供了源源不斷的剝削對象。」這的情況可套在在上游供應商對下游乃至於下下游，最後再到倒霉員工的身上。

在ＰＣ品牌商或者戰出個勝負前，這樣的循環還會繼續，因為事情還是會從「競爭力較弱的中小企業（ＰＣ品牌商）逐漸失勢，被強勢的企業吞併或擊垮」開始。在今天ＰＣ市場上，雖然競爭者已變得很少，但第一名的ＰＣ廠也不過15%~16%的水準，而且彼此技術水準無太大差異，隨時都有被翻盤的機會，唯一能競爭的是價格，所以在可見的未來，殺價競賽仍會持續。ＰＣ廠商如此，手機市場也開始有進入這種循環的現象。

很不幸的，我們生活在這資本主義的大框架裡面，你怨誰都沒用，只能遵循遊戲規則。就算你台灣今天不想殺價，現在是全球市場，也容不得你說「不」。以下這個說法也脫離了現實：

品牌，是帶給使用者品質與品味，是讓消費者再貴都要買。價值創造，才是品牌的核心精神。

很多人都忘了一點，甚至作者自己在文章前半就有提到，但到最後還是落入窠臼中。眾所周知，日本電子產業不但起步早，品質也是全世界公認的，Sony 與 Panasonic 的品牌，很早就在國際建立響叮噹的聲譽，研發技術不但先進，生產管理更是獨步全球。所以，若上面的話能成立，當年台灣與韓國根本沒有出頭的機會。

到最後，日本終究還不是想靠貨幣貶值，尋求翻身機會。而台韓當然也有可能被打敗，如果你真的迷信品牌這一套，以為從此不用再打價格戰的話！

最好笑的是，某些稱讚蘋果打價值戰的「財經專家」，轉身又會批評iPhone5c訂價不夠低，然後給蘋果降評，然後蘋果股票就開始滑落。這叫什麼？「嘴巴說不要，身體倒是挺誠實的嘛！」，是吧？！

就連所謂的「平價名牌」的概念，現在也正在流行當中。

我絕對不喜歡什麼 cost down ，正如馬克思所預言的：

資產階級一手創造出了自己的掘墓人。在資本主義社會中，科技進步推動了生產力的極大發展，創造了巨大的物質財富（體現為商品的使用價值）；但另一方面，生產率的提高同時降低了商品的交換價值，並導致了利潤率的降低。這導致了「生產過剩下的短缺」。其具體表現是，資產階級為了追求利潤，不斷擴大生產規模。而占社會人口大多數的無產階級因為工資水平較低，無力購買新增的大量商品，導致商品積壓，最終導致經濟危機。

cost down 只是慢性自殺，但除非你能解決競爭壓力，你就必須在這個怪圈裡循環。解決競爭壓力的方式有兩個：一是壟斷；二是共產。你要那一個？

戴爾康柏幹上了 殺價搶佔市場
(http://www.epochtimes.com)
【大紀元5月4日訊】全球最大兩家電腦製造商戴爾電腦（Dell）及康柏電腦（Compaq）分別表示，電腦市場減價戰經已成形。兩家公司對此均表示會積極作出反應，盡力爭奪市場佔有率。

明報報導，剛被戴爾電腦奪去全球最大個人電腦製造商地位的康柏電腦表示，會繼續削減價格，增強產品競爭力，以便與戴爾電腦爭逐市場佔有率。該公司亦指出，由於消費市道疲弱，個人電腦銷售市場持續呆滯，未見有復蘇現象。

康柏行政總裁Michael Capellas表示，該公司無可置疑地已進入減價戰。他說，康柏降價的產品清單包括伺服器﹑部分資料儲存產品。

他亦指出，減價戰將持續對公司毛利率構成壓力。由於市場競爭劇烈，他預期短期內毛利率不會好轉。他說，國際電腦市場仍相當穩定，不過，美元的匯率波動亦開始令他感到憂慮。

戴爾電腦則表示，會繼續嚴格控制成本，以增加公司產品的競爭力，確保維持現有的市場佔有率。戴爾高級副總裁Tom Meredith表示，控制成本與積極的減價策略，是戴爾能夠自康柏手上取得市場第一位的主因。

戴爾剛于第1季成為全球最大個人電腦製造商，但減價戰亦令該公司的毛利率自以往的21%，下降至18%。

他同時承認，為了在減價戰中取得更大的市場佔有率，集團會繼續嚴格控制成本，而進一步裁員將是一個考慮方案。市場今周猜測該公司有意採取新一輪的裁員行動，但戴爾拒絕作出評論。今年2月，戴爾電腦曾宣佈裁減1700人，即4%人手。

他指出，從其競爭對手的經營情來看，電腦市場並未見底。其中歐洲市場正在放慢，不過亞洲市場則仍具備增長鞸力。他相信，個人電腦存貨量較市場預期高，存貨主要集中于零售商及分銷商之間。

而瑞銀華寶就對戴爾電腦透過減價，犧牲短期利潤，以換取長遠利益的策略深表保留，故此將爾電腦次季的每股盈利預測，由原來估計的83美仙，降至74美仙，而投資評級亦由強烈買入，降至買入。

(http://www.dajiyuan.com)
5/4/2001 8:35:00 PM