為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

中古屋開價水很深？談判大叔談判心法公開

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔真的幫助買房嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。剎價學是什麼？談判大叔完整解析

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！怎麼跟房仲談價格？

那橋 清晨有霧的時候，溪面上悄然罩上了一層輕紗，薄如蟬翼，乳白似玉，彌漫在橋下，為橋增添了一種飄逸和嫵媚；清冽的溪水淺吟低唱，穿橋而過，流向遠方，毫無羈絆的腳步，無比輕盈歡快；遠處有山，山影疊嶂，靜默矗立，與橋含情脈脈地相望，橋便在靜默中愈發顯得端莊秀氣。多少年來，這一情景總是伴隨著我，在四季交替，寒來暑往中，一路走過童年、少年直到成年。 那橋，便是北澗橋，長虹臥波，美輪美奐，在浙江之南的崇山峻嶺之中獨放異彩。 在沒有電腦和網絡的時代，我并不知道這座坐落在鄉村、編梁式構造的橋竟然與北宋張擇端《清明上河圖》中所繪的“虹橋”結構相同。她出身卑微，素衣裹身，駐守鄉村，絲毫不以媚態迎世，卻被譽為北宋汴梁“虹橋”的活化石。更有甚者，經過一些學者專家的考證，她還是世界上最美的廊橋之一。許多時候，樸素的背后，蘊藏的卻是不為人知的美，這種美只有歷經歲月的沉淀，才能顯得歷久彌新。北澗橋似乎正是印證了這一點，在屬于她的光陰和歲月里，以紐帶的作用，承載起一枚枚足印，南來北往，長途跋涉，為了夢想拼搏追求。 少年讀書，要到鎮里，交通不便，全靠步行。從家所在村落出發，踏崎嶇古道，踩清晨露水，一直向前，遠遠瞧見綠樹掩映中的北澗橋，就知目標近了，內心就歡喜起來。那時，北澗橋是心底的一個坐標，就好似人生的夢想，在遠方向你招手。 那時北澗橋旁，木門商鋪，雖不及如今模樣，但熱鬧的氛圍卻令人懷念。清晨，無數吱呀聲中，木門板一塊塊被卸下，店門前的鍋子里開始熱氣騰騰，很快空氣中便開始彌漫起蒸番薯的甘甜、茶葉蛋的醇香、九層糕的焦香，松軟的米面層和新出鍋的湯圓足叫人垂涎三尺。那些誘人的香氣曾不止一次地引誘著我的味蕾，口袋里藏著幾角錢，可那是父母所給的一周的伙食費，于是只能忍受誘惑的煎熬，繼續前行。前行的道路上，總能感到身后有種沉甸甸的目光，身后有種沉甸甸的依靠。 多年來，這份感覺依舊，我且以為，那份依靠就來自近在咫尺的北澗橋。 那樹 難忘那兩株樹，確切地說，守護北澗橋的樹——香樟與烏桕。 一樹華蓋，夏綠如蔭，秋濃似火，我在它們的歲月里長大，它們卻在我的視野里不曾老去。鄉村事物多充滿了傳奇色彩，兩株樹也如此。或許正因此，它們的生命才充滿了神秘感，至今被鄉人津津樂道。 我是聽著那些傳說長大的，特別是那則與香樟有關的傳說。更多的時候，我認為那些鄉村傳說的品質美好是生活的精髓，奇妙的情節包容了人生的智慧。 就說說那株香樟樹吧。 很久以前，北澗橋所在的溪邊有株香樟樹，一夜間變得憔悴不堪，不死不活地生長著，村民們為此頗感納悶。他們并不知道，此時，遠在千里之外的福州街頭，卻出現了一個算命的章先生。一位員外找他測字，被他精湛的推測所折服，便請他到家里當起了四個兒子的先生。十年之后，員外的四個兒子在章先生的教導下金榜題名。先生告訴員外，家鄉建橋，自己要回去守橋，辭行返鄉。員外是個懂得感恩的人，算足了盤纏，讓先生回鄉。員外的四個孩子功成名就之時，感念師恩，跋山涉水，特意按章先生當時留的地址，一路尋到了浙南的泰順泗溪。在當地卻不曾找到章先生，四處打探，后經村民提醒，最后才得知恩師竟為樟樹所化，四兄弟頗為感動，連忙敬拜。令人更為感動的是，后來村民在樟樹邊修建北澗橋，欠缺銀量，不料樟樹托夢與頭人，將自己在福州十年教書所獲得的酬勞——一壇銀子奉獻了出來，成功化解了經費欠缺的危機，為北澗橋的成功建造奠定了基礎。 記得那時，每次長輩們講完這則故事，總是再三叮囑我們，做人要有善心，做人要懂得感恩，做事莫忘感恩。天長日久，此教誨深入心靈，便成了人生的準則，讓我無形中樹立起了做人的原則，而每每路過北澗橋，仰望橋邊樟樹，那抹綠蔭，讓人內心無數次平添的總是一種敬仰。 哪怕是傳說也罷，期望和心愿總是美好的，樹尚且如此，人緣何不能如此呢？ 那人 在我世居的鄉村，有村便有橋，特別是廊橋。多年來，外出創業成為人們唯一的選擇，而那些散落在四鄉八井的廊橋，則成為人們離開故鄉時的出發點。那橋是人內心的依托，因為外出謀生的、求學的，都以橋為起點，就像橋下流水，從此走向天涯。廊橋邊，父母不舍的相送，妻兒牽掛的目光里，多少人來來去去，那依托里飽含著濃濃的鄉愁，在異鄉的夢里，千百回地纏繞在游子的心頭。 舊時社會，彈棉花、打石匠、修風箱、做裁縫……傳統技藝成為人們在異鄉生活的依賴。他們如同候烏，趕在春天出發，冬天回歸，無論收成多少，無論經歷何種悲喜，在大紅燈籠遍掛鄉村的寒冬之夜，在春聯遍貼簡陋門戶的日子里，故鄉依舊是故鄉，是最暖人心的地方。 如今，人們始終不曾停止前進的步伐，他們從被譽為“中國廊橋之鄉”的泰順出發，輾轉全國各地，打拼，奮斗，一座座陶瓷商城，一處處建材市場，一座座高樓大廈，見證了他們的實力、魄力和膽氣。他們憑借勤勞，構筑了一個個夢想，用實際行動再次證明了來自橋鄉的人內在的毅力和品質，同時也為自己贏得了一個耀眼的名詞——泰商，為“中國廊橋之鄉”增添了一道耀眼的靚麗色彩。 橋還是那座橋，卻因了眾人的一份愛，在歲月的更迭中，似乎變得愈發的豐滿、端莊；樹還是那兩株樹，年年吐綠，年年抽枝，在時光的流逝中，默默地守護著廊橋，營造著那抹風景；人卻不再是曾經的那些人，比起祖輩，他們的腳步邁得更遠，更實。鄉村的傳說依舊還在，但是比傳說更為動人的是他們一路前行，默默創造的輝煌足跡！ >>>更多美文：寫景散文

問天到何處， 有情走人間。 沒事等知音， 喝酒笑百花。 >>>更多美文：自創詩

跑步于我，這是第三個年頭了。心理學家研究指出，一項簡單的行為，若能堅持21天以上，就會形成習慣；若堅持重復90天以上，就會形成穩定習慣；如果能堅持365天以上，你想改變這個習慣都困難。跑步肯定如此。 當初看到單位一位男同事放棄打了多年的乒乓球去跑步，我還很奇怪，說“跑步多單調呀，一個人，又沒對抗性”，我是以一個羽毛球愛好者的心去感受他打乒乓球的快樂，應該不會錯到哪里吧。同事也不否定我的說法，只說他體會到的好：“跑步可以獨自完成，而打球要約同伴；跑步可以去環境優美的地方，而打球只能室內吧；更重要的是跑步的時間可以自己根據需要調整。”同事說他最開始是喜歡下了班去跑步的，但是總有加班、應酬，會打亂計劃，后來他就改為堅持晨跑了，只有早起的時光是他自己可以完全掌控的。 同事如今是跑完了N個“全馬”的跑步達人了，而我呢，去年的這個時候小目標是5公里，現在正在為10公里而努力，雖然不能望其項背，但重要的是我現在也喜歡上跑步啦。這份“喜歡”可不是小事呀，對一個有著10年“羽齡”的羽毛球愛好者來說，從被動開始，到現在的自覺堅持跑步，這實在是人生里一場驚心動魄的巨“變”呢——是腿腳變得勤快了，是想看世界的心變大了。 說起來真有點好笑呢，兩年前的我，雖然是同事公認的“運動健將”，但僅止于室內打球，怕風怕雨怕太陽，外出習慣以車代步，更不喜歡戶外活動。就說在長沙人眼里風光無限的梅溪湖吧，雖然之前我去過兩次，但都不曉得路牌上寫的桃花嶺是一座真的山，腳步止于廣場周邊的綠地、水潭、小橋。開始練習跑步后，經常在跑友群里聽聞“梅溪湖-桃花嶺”是跑友們周末聚跑徒步的大本營，我才曉得因為自己的懶惰錯過了好多風景。 所以今年三八婦女節，單位小姐妹戲說去桃花嶺“遇艷”時，我馬上舉手贊成。第一次深入桃花嶺景區，盛開的茶花、新綠的垂柳、清澈的水潭、空曠的山林，半原生態的景致，吸引著我們的腳步，攀登、攀登……我慶幸自己有2年跑步的體力儲備，登上山頂的虎山亭，居然全沒有“氣喘吁吁、汗流浹背”之感。 孟子說：“魚，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也。”如果說跑步和羽毛球是我的“魚”和“熊掌”，那么我比孟子幸運的是我可以都擁有。前幾天下班后去打球，特意提前半個小時出發，到湘府公園跑步熱身，才曉得平時藏在夜色里的風景，在夕陽的余暉里，又是另一個樣子。這個時候走路健身的人還沒出門，公園里好空曠，仿佛是一座私家園林。如果你要問我跑步有什么好，我想，如果不是跑步，我是不會一個人到公園里走路看風景的，那么，又怎么能體驗到夕陽下、夜色里公園的靜美呢？ >>>更多美文：心情隨筆

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