為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔會親自教嗎？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。一生只談一次也要談對｜談判大叔買房秘笈

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔破解中古屋開價迷思

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 中古屋看屋殺價重點

劉墉：一開始，就不讓它錯！　　今天下午我請你幫忙包畫冊，你居然把沉重的書由地下室拾到二樓，再打開冷氣和電視，一面看熱門音樂節目，一邊蹲在地上包書。　　當我很不高興地指責你，為什么把書運上樓，又采取那么吃力不討好的姿勢包書時，你態度欠佳地回話：　　“你怎么不想想，我在包過幾十本之后，自然會發展出比較好的方法？而且我不在乎上下搬，我有體力！”　　對于你貪圖冷氣和電視節目這一點，我不打算多說，卻要嚴正地告訴你：做事之前不計劃，便匆匆下手，心想可以從錯誤中摸索的態度，在三十年前或許可行，用到今天卻錯了！　　你或要說“從錯中學有什么不對？”　　那么我要問，為什么不一開始就做對呢？　　當一群人競爭的時候，哪種人能獲勝？當然是“錯得少的人”！這就好比開車，在不趕時間的情況下，你可以說“慢慢找嘛！錯了再調回頭，總會碰上的！“但為什么不想想，如果能先看好地圖，勾出路線，你就不必慢慢找，也就不必調口頭。于是省下了時間，可以做些其他的事！　　“時間！”這正是問題的重心！三十年前車子少，你可以調頭。今天處處是單行道，只怕你錯過一個出口，就要用上很長的時間；才能找回去。而且車子多，你漫無頭緒，容易出車禍。你沒看見連計程車里都貼著條子，不接受“原地回轉”嗎？結果這“慢慢找”是費課時，又不安全的。　　如此說來，為什么要匆匆行動呢？　　你今天就犯了匆匆出發的毛病！　　在這一切講求效率的時代，不先計劃，就匆匆動手的人，未行動之前，已經注定了失敗！不了解敵情，就匆匆出兵的人，在未開槍之前，已經注定了戰敗，而那戰敗，很可能便是死亡。　　我曾在報上讀到一條新聞，有個人離奇地死在車子的駕駛座上，頭則伸在窗外，被電線桿和自己的車身夾得血肉模糊。調查的結果是那人在黑夜倒車，頭伸向窗外，想看清后面的路，結果路還沒看清，先倒了車。　　這不就是匆匆行動造成的慘劇嗎？　　記住！今天這個時代與三十年前完全不同了！農業時代靠口傳心授的知識，和勤苦練習得到的技術。但是現在科技通訊發達，你就算完全沒有認識，也可以獲得足夠的資訊；即便毫無技術，也有適當的機械供你使用，所以人們可以在完全不摸索的情況下，就找到捷徑，獲得成功。　　換句話說，那等著由錯誤中摸索的人，則必然要遭到落后和失敗的命運！　　請不要說你現在還小，所以要跟著大人慢慢學。因為十八歲已經不小，今天這世界上許多年輕人，二十歲不到便嶄露了頭角，那是絲毫不讓所謂成人專美于前的，有風格、有魄力、有經驗！　　哪里得來的經驗？　　書本上！電腦中！自己的分析實證！　　現在的科技能用電腦模擬核子試爆，能在室內制造浪潮和強風，能在模擬飛行具里訓練飛行員；能在電腦上演奏交響樂！　　那些年輕人正因為知道使用科學輔助，加上沒有過去工作的包袱，敢于馳騁自己的想象力，所以能有驚人的成就！　　“英雄出少年”，這句話說了千百年，今天卻比過去任何時候正確！我們甚至可以說：少年不成英雄，后面的路將更難走！如同一大群人賽跑，如果你不能一開始就站到大前，只怕因為前面擠滿了人，即使你跑得快，也無法發揮！　　現在回到本題！你(www.lz13.cn)知道臺北書局的一個工人，一天能包多少本這樣的書嗎？　　四百本！而你呢？七本書竟包了半個小時！　　為什么有這樣大的差異？　　因為他們運用桌面和墻壁頂著紙盒，不讓它滑動，再準確地貼上膠條。在工作之前，先研究了方法，所以能有最高的效率！　　“從錯誤中摸索”，這個詞已經過時！今天我們要說：“用思想！用方法！用工具！從一開始，就不讓它錯！”　　 劉墉作品_劉墉散文 劉墉：小心曝光 劉墉：情到深處分頁：123

少年易過不重來 青山落日江潮白 無奈生涯今已別 從容一衲分若有 文人墨客俱忘形 細膩風光我獨知 來時見我江南岸 依依似與騷人語 >>>更多美文：格律詩

我的考研之路：相信自己，永不放棄　　　　文/王江濤　　　　1996年，我在一家政府機關工作，待遇不錯，可以分房，但無法適應機關生活，決意考研。當時仔細考慮自己的實際情況，生性自由散漫，也不適合公司工作，最喜歡做一名大學教師。由于從小傾慕北大，自幼喜愛古典文學，決定報考北大中文系古典文學專業，專攻魏晉隋唐文學方向，以后爭取留校任教。當時并沒在意，自己是跨城市、跨校、跨專業考研，難度極大。　　　　1996年9月，專程前往北大，咨詢考研信息。中文系只提供專業課參考書，沒有歷年試卷，不提供導師聯系方式，很是郁悶。目睹全國各地的莘莘學子前往中文系，立志考研，壓力不小，畢竟只是個人興趣，從未專業學過。好在有位高中同學畢業于北大中文系，所以冒然找到中文系研究生宿舍樓，尋找熟人。碰巧同學的朋友正在中文系讀研，了解了很多情況，準備報考錢志熙先生的碩士。錢先生是葛曉音教授的弟子，袁行霈教授的再傳弟子，仰慕已久。晚上借宿于朋友的宿舍。　　　　第二天上午，在朋友的宿舍中偶然看到一份北大校報，上面有一則消息，引起我的極大興趣：1996年9月，國內第一個宗教學系——北大宗教學系成立了！精神為之一振。當時對于宗教的興趣已經大于文學，感覺冥冥之中，命運在召喚我。經過深思熟慮，決意轉考北大宗教學系。好在從小對于升官發財沒有什么興趣，計劃碩士畢業后赴美讀博，然后爭取回北大任教。　　　　當即前往宗教學系了解相關情況，當時要考五門：英語、政治、馬克思主義哲學、中西哲學史和宗教學原理。由于本科學習英語，所以英語不用復習，難就難在專業課，從未接觸過。北大宗教學系本是哲學系的一個專業，1996年獨立成系，事實上還屬于哲學系。國內傳統上把宗教學作為哲學的一個分支來研究，而在國外，宗教學和哲學分庭抗禮。我一直認為，宗教類似于文學藝術，講究感性和直覺；而哲學類似于理科，講究理性和邏輯，兩者大相徑庭。宗教學的專業課以哲學為主，不是我的長項，又是一大難關。　　　　根據系里公布的參考書目，跑遍了北京各大書店，終于買全了所需書籍，包括趙光武先生的《辯證唯物主義和歷史唯物主義》、北大中哲教研室《中國哲學史》（兩卷）、南開大學《西方哲學通史》（兩卷）、呂大吉先生的《宗教學通論》等十多本書。　　　　由于在職考研，工作很忙，只能利用業余時間復習。直到1996年12月，才真正開始全面復習，每天晚上回到宿舍，挑燈夜戰，很是辛苦，覺得這幫哲學家真是有病，恨不得一刀捅死算了。由于智商較低，迄今仍然不知所以。考試時，專業課參考書看了一半都不到，滿分500分，我取得了254分的好成績。只有英語過了，其他四門全部掛掉，專業課平均三四十分，很是悲慘，第一年考研以大敗告終。　　　　考研失敗了，單位也知道了。當時各地正在精簡機構，由于我在那個單位學歷最高，專業最對口，我想肯定不會是我。單位中有很多老同志，眼看就要退休了，我以為會有人提前退休。一天，領導找我談話，問我是否知道要精簡機構，我自然知道。領導告訴我，我們單位只有一個指標。我好奇地問是誰，領導嚴肅的說：“就是你。”當時感覺猶如五雷轟頂。我質問領導為何是我？領導說：“因為你工作態度不端正，又要考研。”我便無話可說，由于不喜歡機關工作，我在班上經常看一些《太平廣記》之類的閑書，還把英國作家勞倫斯的禁書《查泰來夫人的情人》翻譯了三分之一，后來覺得出版可能性不大，全部銷毀。　　　　當時決意考研，不想在機關混一輩子，便向單位請了半年假，回家復習。單位允許我帶薪復習，但告訴我如果明年再考不上，工作也就沒有了。我和父母壓力都很大，好不容易大學畢業，找了一個還湊活的工作，眼看就要沒了，考研并沒有很大的把握。（勵志文章  www.lz13.cn）好在父母非常開明，并未表現出來。　　　　1997年7月，再次回到父母身邊，面臨第二次“高考”。7月至9月復習得還可以，不幸的是，九月份問題出現了。由于父母覺得我很艱苦，每天給我訂了牛奶補充營養。從小家中清苦，沒有喝過牛奶。每天早上起床，我一般不吃早飯，先空腹喝下一斤牛奶，偶爾吃個雞蛋。喝到9月，胃開始出毛病了，每天腹漲，吃的東西完全無法消化，每天基本無法進食。　　　　我和家里都很著急，去了很多醫院，吃了胃必治、瑪丁琳各種胃藥，效果甚微。由于進食不多，每天靠牛奶補充養分。一邊喝奶，一邊吃藥，復習效果很差。由于無法進食，大腦空空如也，每天只能學習短暫的四個小時，上午兩個，下午兩個，晚上只能看電視。很多考研的同學可能會羨慕我的幸福生活，但我當時看電視比學習痛苦多了。直到1998年考研結束之后的5月，我偶然在一份報紙上看到一則消息：很多東方人尤其是中國人胃里缺少一種酶，所以有的人不適合喝牛奶，可以喝酸奶。那時我才恍然大悟，戒了牛奶，胃才慢慢好轉起來，可惜為時已晚。有的時候，一件微不足道的小事可能會毀掉考研大業，深有感觸。　　　　1997年9月直至考前，我在巨大的精神壓力和身體不適中度過。當時以為運動不夠，所以每天早晚各散步兩次。戴上耳機，徘徊在迷茫的街道上，看著熙熙攘攘的車水馬龍，只有我深陷在孤獨的世界。不知道明年我將面臨什么樣的結局，也不知道我的未來在哪兒。　　　　經過半年的復習，參考書終于基本看完。1998年3月，考研成績下來了，315分，滿分500分。記得當年及格線310分，通過了，不幸的是政治只考了49分，而單科及格線51分。馬上跑到北大研究生院，花了10元，遞交了政治課查分申請表。結果下來，老天助我，竟然查來兩分，政治變成了51分，終于及格了！當年北大宗教學系只錄取一名碩士研究生，全國20多人報考，只我一人過線。打電話問學校，得到喜訊：我被錄取了！等復試通知吧！喜訊告訴家里，父母也很高興，單位開始準備辦理我的離職手續。　　　　蹊蹺的是，等到4月份，復試通知杳無音訊。急忙打電話問學校，告訴我不能錄取了。忙問原因，說是一位同學報考西方哲學專業，考了345分，未被錄取，所以轉到宗教學專業，總分比我高，我不能上公費了，只能讀自費或委培，學費兩萬八，沒有生活費，住宿自理，共需五萬左右。　　　　我聯系了全國所有的重點大學宗教學專業。人大、復旦、南京、中山等大部分學校都已招滿，只有四川大學和上海社會科學院對我有興趣。后來由于種種原因，四川大學也未能如愿，而上海需要交一萬八的費用。經過綜合衡量，我最終還是選擇了北大，把工作四年積蓄的四萬元花在了北大，還借了家里一萬。但我不后悔，如果上天再給我一次機會的話，我還會選擇北大。個人覺得校園熏陶比具體專業對人的影響更為深遠。　　　　我在考研時，羽泉剛出了第一盤專輯《最美》，那盤磁帶伴我度過了最黑暗的考研歲月。最后，把那首《愛自己》送給像我當年一樣迷茫、一樣痛苦的兄弟姐妹們：“最孤獨的時候，不會有誰來陪伴你；最傷心的時候，也沒有人來呵護你。只有你自己，經歷著一些必經的經歷；只有靠自己，才能回答一些生命中的難題。”　　　　相信自己！永不放棄！分頁：123

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