為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔剖析中古屋談判常見地雷

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學推薦上嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔破解中古屋開價迷思

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 買房怎麼議價

腳與鞋　　文/呂游　　【一】　　人們常常用這樣一句話形容中國革命史：穿草鞋的打敗了穿皮鞋的。　　看來，鞋的好壞并不重要，關鍵是腳。　　【二】　　人們常說，婚姻如一雙鞋，美滿不美滿，只有腳知道。　　全世界有70億人，一雙腳穿一雙鞋，誰也無法知道那70億雙鞋里的70億雙腳快樂不快樂。　　鞋是外表，誰都能瞧見；腳是內涵，旁人難看到。鞋千姿百態，腳更是千差萬別。鞋美不一定腳美，鞋樂不一定腳樂。有的鞋鮮艷，腳卻痛苦；有的鞋平凡，腳卻幸福……　　一個人只知自己的腳的憂樂，誰也無法品出別人那一雙雙腳的酸甜。映入旁人眼中的永遠是鞋，自己默默感受的永遠是腳。　　很多人生哲理也如鞋，全靠自己的腳悟。　　【三】　　世上有多少雙腳就有多少雙鞋，鞋總比腳多；世上有各種各樣的鞋，腳能選鞋，鞋難選腳。一雙腳可挑選千百雙鞋，一雙鞋無法挑選千百雙腳。一個人可擁有多雙鞋，一雙鞋卻無法擁有多雙腳。鞋再多，腳僅兩只。　　同一雙鞋，你穿著不合腳，總有人穿著合腳；你穿著合腳，總有人穿著不合腳。鞋因人而宜，適合別人的，不等于適合自己；適合自己的，才屬最佳。即使金子做成的鞋，不合腳也不能穿，只貪圖鞋而委屈腳是最愚蠢的。　　漂亮高跟鞋里隱藏著的常常是一雙痛苦的腳。太多的女人為了身材美寧愿讓腳受累，可回家后沒有一個女人不馬上把高跟鞋扔在一邊。美總是給別人看的，腳終歸是自己的。　　許多父母在給孩子買鞋時，總喜歡買比腳大一號的，總想讓孩子多穿兩年，可往往等到鞋合腳時鞋也爛了。　　小腳穿大鞋無法行走，大腳穿小鞋如同刑具，是一種無形的受罪。“紅舞鞋”雖迷人，卻讓腳中魔跳死；鐵鞋、石鞋、功名利祿鞋太重，腳再強也難邁出大步……其實，布鞋有布鞋的舒適，金鞋有金鞋的折磨。我們只能讓鞋來適應腳，而不能讓腳做鞋的囚徒，更不能強迫大大小小的腳都穿一個尺碼的鞋。　　總穿別人的鞋難合自己的腳，自己的腳一定要有自己的鞋。穿舊鞋難走新路，穿過去的鞋難走今天的路，穿洋鞋難走民族路，穿他人的鞋難走自己的路，穿自己的鞋才能走好自己的路。　　一雙合腳的鞋，是腳的宮殿；一雙擠腳的鞋，是腳的監獄。為了“腳”的幸福，人一生其實都在不停尋找著適合自己的“鞋”。　　然而，為何總有許多人放著合腳的布鞋不愿穿，而偏要去追求那并不合腳的水晶鞋呢？　　【四】　　腳在先，鞋在后，有腳時還無鞋，不可能先有鞋后有腳。鞋為腳而生，腳不會為鞋而生。若無腳，怎有鞋？若有鞋，定有腳。　　翅膀是鳥的腳，輪子是車的腳，腳是人的腳，鞋是腳的“腳”。　　當鞋合腳時，感覺不到鞋的存在；當有鞋時，感覺不出鞋的重要。只有當鞋擠腳或赤足被磨破時，才會想起鞋。　　有腳的人喜歡鞋，失去腳的人怕見鞋，單腳的人對鞋是又愛又恨。你無錢買鞋時常感自己窮，當你看到有人沒腳時，立時會發現自己原來是如此富有。哪怕是金鞋玉鞋鉆石鞋，腳總比鞋重要。　　鞋，最初只是為了保護腳，到如今，講究美觀、色澤、時尚、款式等等，已不單是保護腳，已成了腳的裝飾。但鞋再漂亮、新穎，也無法代替你行走。　　腳再嬌嫩，終要穿鞋；鞋再高貴，離了腳便失去生命。鞋沒了，還可再造新鞋；腳沒了，鞋再多也無用。腳才是主角，鞋永遠是配角。鞋自己會走路嗎？　　穿鞋是為了走路，若人人都不行走，鞋有何用？路，是鞋一生的追求。鞋，時時帶著腳在路上奔跑，天天、月月、年年與路交談，談著談著，腳便老了……　　人生不正是腳，歲月不正是鞋？　　【五】　　有人說，真正使人感到疲憊不堪的，并不一定是將要翻越的高山大河，而是你鞋里的沙子。　　不要小看一粒小小的沙子，它影響了鞋，鞋影響了腳，腳影響了人的步伐，人的步伐影響了部隊的前進速度，部隊的前進速度影響了一場戰爭，一場戰爭影響了一個國家，一個國家影響了一段世界歷史……　　【六】　　俗話說，腳正不怕鞋歪。其實，腳只要正了鞋也不會歪，腳不正鞋才會歪。腳歪不能總怪鞋，鞋歪的原因肯定在腳，穿新鞋走老路、穿好鞋走壞路、穿漂亮鞋走邪惡路更怨不得鞋。　　俗話說，光腳的不怕穿鞋的。其實，腳如人，鞋如制度，光腳的要怕穿鞋的，光腳的趕不上穿鞋的，光腳的都想成為直至全變成穿鞋的，這個社會才進步。　　【七】　　每當攀到山頂后，人都說腳立了頭功，卻常忘了鞋。試想，無鞋保護，腳被磨得鮮血直流，怎能登上布滿鋒利亂石的高山？　　不要光想著鞋到處出風頭，腳卻從不拋頭露面；也不要只感嘆腳從花叢中過，鞋卻聞到了香。當腳遇到尖石、冰雪與荊棘時，只有鞋舍身替你抵擋。　　鞋不要看不起腳，腳也不要輕視鞋。腳的力量比鞋大，鞋的身子比腳硬。腳躲進鞋里并不是睡大覺，而是掌舵管方向。腳認真指揮著鞋，鞋忠實馱著腳，腳往哪兒鞋也往哪兒。若腳走入爛泥潭，鞋還會及時提醒腳。腳與鞋團結一致，步伐才能更快。　　世上有數不清的路，每一條路上都有鞋的親吻。雪地、沙漠上的那一串腳印，其實是鞋印。你走的每一步（除非赤足），腳是留不下痕跡的，都由鞋代為書寫。腳印的方向、足跡的深與淺，顯示的卻是腳的力量……　　理論是腳，實踐是鞋；思想是腳，行動是鞋。　　【八】　　鞋最具奉獻、犧牲精神。腳在上，鞋在下；腳在里，鞋在外；腳在溫暖鞋中，鞋在雨里泥里雪里荊棘里。鞋一生被踩在腳底，經受各種磨難，被路磨、山磨、石子磨、臺階磨、坎坷磨、挫折磨，始終無怨無悔。鞋磨出了洞，那是它開出的一朵生命之花。　　只要腳不停，一只鞋永遠在追趕著另一只鞋。只有腳歇息時，兩只鞋才有機會相見、互訴衷情。　　腳可走千里路，但難走一千年；鞋可行千里遠，但難伴腳永遠。過去出遠門時常常要多帶雙鞋，從沒人說過要多帶雙腳。　　鞋能伴你長途跋涉、萬里長征，可最辛苦的鞋也難看到勝利的曙光。鞋磨破后就被主人隨手扔在半路上，不管資歷多深、功勞多大，哪怕你登上過珠峰。　　只有偉人或歷史穿過的極個別鞋才有可能保留、陳列，其他億萬雙鞋默默奉獻完自己的一生后，就只有被拋棄的命運。　　人這一輩子不知要穿過、磨爛多少雙鞋，腳永遠是腳，鞋卻經常換：穿破了換，穿舊了換，不時興了換，不想穿了換……　　鞋一輩子癡愛腳，腳并不永戀鞋；鞋愛腳一生，腳愛鞋一時。而鞋從不怨恨腳，因為它深知，新鞋終究要替代舊鞋的。　　【九】　　有的鞋登上過地球之巔，有的鞋在世界冠軍的領獎臺上留下過足跡，有的鞋常走紅地毯，有的鞋常踏爛泥路，有的鞋天天在不見陽光的漆黑井下，有的鞋與黃土地打了一輩子交道……不同的鞋走不同的路，但鞋的命運都在腳。只要腳盡力了，不管在哪兒，都能踩出一條金光大道。　　腳貼著鞋，鞋托著腳，腳與鞋像一對患難情侶，廝守陪伴，相互攙扶著一起走過一段坎坷人生路。　　鞋如兩只小小的船，載滿了腳的夢想…… 勵志小故事：腳下有鉆石 父母，踮起腳來愛你的人 哲理小故事：沒有比腳更長的路分頁：123

終于快要逃出去了，快要逃出這個狹窄的空間，不用再過著每天被無數鏡頭聚焦的地方了！這是我再一次逃脫嘗試，這一次我堅信會成功。看著前方自門縫間透出的微光，我知道已沒有任何人任何事能阻攔我的腳步。我用著不輸博爾特的步伐沖向那道門，內心的興奮全然表現在臉上，高興的笑容扯動著五官，使得一張本是帥氣的面容顯得有些抽搐與可怖。 “自由，自由，那就是我要的自由，沒有鏡頭圍繞，沒有視線聚集的自由，此刻天高任我飛。哈哈哈哈哈哈！”，靠近大門的我就像是把球盤帶到對方球門的射手，即將踢出決乎未來的一腳。 “嘭”，“咔擦咔擦”，“何先生，請問您對此次密室逃脫有何感想？難度是否出乎所料”“何哥哥，你還好嗎？！”“何先生，請問……” “我很好我很好，謝謝大家關心……”，淡淡的微笑自我臉龐泛起，我一一回應著大家的問題，依然是那般帥氣陽光…… >>>更多美文：心情日記/日志

每個認真的人都是一張未刮開的彩票　　文/影子　　1　　我所處的工作環境，氛圍很好。共事的同事，都有很漂亮的履歷，要么是有不錯的學歷，要么是工作經驗豐富、工作能力很強。　　一開始大大咧咧去了，覺得我只要把自己擅長的事情發揮到極致應該也還不算太差。　　可相處久了，認識的人越來越多，也大概了解清楚后，發現自己擅長的，其實對于他們來說是很平常的，普通得就像小徑上鋪展的鵝卵石，乍見會有與眾不同之感，但馬上又會覺得好像也沒有那么驚喜。　　就是那種你會的，他們都會；你不會的，他們好像也都會。　　一開始要承認“自己不如別人優秀”是一件很受挫的事情，并不是源于嫉妒，而是因為那股差距背后的相似性。　　和有些人彼此之間在年齡上并沒有相差太多，但對方的能力和實力好像都是一股不容忽視的力量。　　有時候會忍不住詰問“為什么擁有的資源和平臺都一樣，但最后的作品卻能看出如此明顯的差別呢？”　　我并不是妄自菲薄，我也承認我也不算差，只是沒有那么好而已。　　當承認自己沒那么好時，也許會更容易發現別人身上的閃光點，同時也更能正視自己的不足，更愿意謙卑地去下苦功夫。　　在這個環境待的時間越長，我越能感受到自己身上所透露的有限和淺薄。當然我并不覺得這是件糟糕的事情，相反它讓我有種向上的動力。　　在一個能意識到自己還有諸多地方需要改進的環境或許比處在那種一開始就被哄抬得很高很高的環境來得更踏實。　　因為只有這樣，你才更能清晰地意識到，認真是一個很可貴的品質。盡管它平凡，又卑微，可它是唯一可以讓你和別人縮小差距的砝碼。　　2　　我是從什么時候打從心底覺得我身邊的同事都很厲害的呢？　　不是因為無意間知道他們來自某所名校，也不是因為我不經意間得知他們有著多少年的工作經歷，以及具備的能力。而是，我看到了他們每個人身上的那股認真勁。　　無論是剛來的同事，還是已經有眾多經歷的前輩，她們都很認真，對待自己手上的那本雜志，都是虔誠且熱心的。很多人給我的感覺，就是他們不單單把手上的任務看成是一份工作，而是把它當作自己的某件作品。　　作品上的每個素材，每個段落，每個字，都是他們精心且用心打磨出來的。　　比起他們頭上的光環和所處的位置，他們對待工作的這種態度更讓我著迷。　　或許認真是會傳染的，它像打噴嚏似的，一個接著一個，只有連續和劇烈，才能被人注意到。而像認真這種噴嚏，很少有人能對此免疫。　　我們每個人所擁有的優勢都不一樣，有的人天賦異稟，有的人天生聰穎，有的人家境富裕……每個優勢都有其獨特和迷人的地方，只是不是每個人一生下來就自帶高光，好多好多和我們一樣的人，都是靠著自己卑微的努力和樸實的認真走到一個我們所認為了不起的位置。　　這個世界很多事情都有門檻，而認真沒有。但也正是因為它的簡易，所以很多人都容易將其忽視甚至貶低。　　好像說一個人聰明，有天賦，總比夸一個人認真和努力，起點要高很多。為什么呢？　　那是因為聰明和天賦是一種不需要努力就能有的優越，但認真就顯得笨拙了，因為認真是也許你努力了也會兩手空空的不確定。　　在優越性和不確定性之間，我們通常是比較青睞前者的。　　3　　近來，我把公司的有一位前輩視作我的“偶像”。她的工作能力真的很強，是公司的“紅人”，她手上負責的那本雜志為公司創下無數個第一的奇跡。我一進公司，就有很多人向我夸贊過她的才華和能力。　　但她讓我信服的并不是她已有的成績，而是那盞午間永遠有光的小燈。　　她的辦公桌在我對面，中午大家基本都會休息半個小時，所以辦公室的燈會在12:30統一熄滅。　　好幾次，我睜開朦朧的睡眼，第一瞧見的就是她辦公桌的那抹燈光，還有在電腦前認真做稿子的她。　　在此之前，我曾抱著僥幸想，她取得的某些成績，或許是機遇和幸運對她的成全。可每次我翻開她的那本雜志，看見那盞小燈，我便慚愧。　　因為我如此不相信運氣的一個人，卻把別人巨大的成就，淺陋地劃為“幸運”，完完全全地忽視別人背后付出的努力和精力。　　以前，我比較樂于承認一個人有天賦，但不太敢接受一個人有天賦還非常努力。　　這種感覺，我不知道你能不能懂。就好像以前班上有個漂亮的女生，她十項全能，家境還好，人緣也好，關鍵是做事情也非常認真。讓我忌憚的并不是她已有的資源或背景，而是將她所有的優勢鋪展混合后，她也依然還有的那份認真。　　認真呀，是我們這類普通人最容易夠得著的品質，我以為它會成為我的某種優勢，但后來才發現那些很優秀的人，卻都比自己要認真。　　那背后的落差，不再只是“哦，我沒有”的逃避，而是“我僅有的，你也有”的恐慌。　　4　　“不怕別人比你優秀，就怕比你優秀的人比你還認真，還努力。”這是我在表達自己某種困惑時，一位前輩給我的解答。　　我深以為然。所以從那以后，我不再自以為是地把坐在我對面的那位同事的成功歸為天賦或者運氣，而是相信那就是她的實力所在，她是那么的認真，所有的一切她都值得。　　而從那以后，我便不斷鞭策自己，認真一點再認真一點；也是從那時候開始我真正地放下自己可能已有的優勢，去認真地對待每個細節，認真總結自己做得不夠好的地方。　　我可能擁有的不多，但至少還有一份認真。我沒有令人驚嘆的靈氣和才華，想得到的每一份認可都需要自己費盡心思，但也甘之如飴。　　每個認真的人都是一張未刮開的彩票，有的人一刮開就能看到自己中大獎的幸運，而有的人終其一生都只能得到“謝謝惠顧”這樣的字樣。　　人生就是這般狡黠，也正是因為這樣才能有所期待。　　來源：一只會飛的懶豬（ID：lazypig1111） 每個人都是天才 每個孩子都是一個天國 每個人都是通過自己的努力，去決定生活的樣子 每個不能打敗我的事件，都會把我變得更加璀璨分頁：123

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房產剎價學有免費試聽嗎？ 》為什麼買房越快越後悔？先學談判差很大學員分享：用談判大叔剎價學成功壓低成交價 》談判不是對抗，是掌握節奏和邏輯談判大叔買房談判課程說明會 》為什麼出價不成功？你少的可能是這些談判技巧