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最近，在加州芒廷維尤市的丘吉爾俱樂部(Churchill Club)召開瞭年度風投圓桌會議，許多風投資本傢出席瞭本次會議，他們都來自Greylock Partners，Khosla Ventures，以及New Enterprise Associates這些知名的風投公司。這些投資人向與會者分享瞭如何才能獲得風投資金的經驗。當然，沒有一個投資人的意見是一致的。舉個例子，Peter Sonsini是New Enterprise Associates風投公司的合夥人，他告訴那些創業者，應該利用風投公司的“從眾心理”獲得風險投資。他說道，要把公司構建的充滿吸引力，至少要看起來是一傢有競爭力的公司，這樣，風投公司才有希望把錢投到你的初創公司。當然，創業者不應該說謊，但是在表達上還是需要有些方法的，至少不能讓人看上去虛情假意，這樣你才能得到一些投資人的青睞。比如，如果矽谷的風投希望和你見面，你可以告訴他們，“來不瞭，我正在準備業務本地化，而且我馬上要去開會。”你甚至能想象出那些投資人聽到這樣的回答時的反應。“把風投公司想成是同一個類型，並不是一個有幫助的概念。”Greylock合夥人John Lilly說道，Sonsini有些倒退，他所說的從眾心理是一種動機策略，而且過於簡單。這就像約會：如果你看起來令人滿意，而且非常渴求對方，這絕對不是一件壞事。而且，你一定也不希望你的預期約會對象知道你其實整天都穿著常運動褲，宅在傢裡上Buzzfeed網站看“暴躁貓”的照片，對嗎?Andrew Chung是Khosla Ventures的公司合夥人，他說，他的公司會去尋找一些圈外人，而且投資方向也與眾不同，至少不會按照當前流行的趨勢。他還表示，可以把風投路演看作是一次演出。Chung過去幾乎要把唱歌當做自己的事業。他曾在中國贏得瞭一個國傢級的歌唱比賽冠軍，並且在美國偶像中國版進入到決賽圈，也曾在紐約林肯中心演出。“你在進行一次演出，這次演出的主題就是你為之努力的公司，”他說道。也許這場在矽谷投資人辦公室裡的演出不會成功，也許他們不會翹起大拇指讓你“通過”。Lilly用自己過去的經驗建議創業者，不要把路演看做是一次路演。實際上，投資應該是一個時間更長的過程，一個需要數周、數月時間真正瞭解創業者之後，才能做出的決定。他說道，“我從來沒有因為一次路演，就給對方投資。”這時有投資人插嘴說道，如果創業者對第一次會議不足夠重視的話，投資人則不會繼續接下來的會議。總結上文，創業者可以利用風投公司的從眾心理，但是不要以為他們就真的會從眾；把路演當做是一次演出，但不要按照演出的思路去表現；除非你在第一次路演中就足夠吸引投資人，否則最好的方式，是和投資人保持一個長期關系。是不是有些糊塗瞭?肯定是的，因為每一個投資人都有自己的風格，創業者應該隨機應變。不忍直視,妹子的便宜就這麼被占瞭! 我是主播貝妮~(微信號:Voaoao)每天提供最熱門、最火爆、最精彩的視頻!口味有點兒重喔~笑死!笑死!笑死!如果覺得這些還... 飛機上你所不知道的25個真相! 現如今,飛機以舒適、方便與節省時間等原因成為出行首選的交通方式之一.可你是否知道,為何不能喝飛機上的沖泡茶飲,又為何在... 這樣霸氣的速寫,隻有他能畫的出來!~ 感知CG,感觸創意,感受藝術,感悟心靈在CG世界的一期中我們展示瞭 Vince Low的一部分作品,今天再次翻看CG網站時發現他的...

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