引用文章「巷子口經濟學」試閱：為什麼清潔劑的補充包賣的比較貴？ 

看到鐘文榮先生的這篇文章真的很感慨，現在的行銷學往往吃定付錢的消費者，在很多商業設計上，總是 想辦法讓廠商佔盡了好處．

現在買清潔濟要選環保補充包還是選整瓶裝的比較便宜？這個問題還真是惱人！如果不看大小包只看環保補充包和整瓶裝的價格，消費者往往容易先挑標價比較低的環保補充包，不過如果消費者比較了基本一克的價錢後當然會選整瓶裝的比較划算．

不過怎麼選都是消費者吃虧，因為你選整瓶裝的讓廠商營業額上升，你選環保補充包讓廠商利潤上升．而且多出來的包裝反而更不環保．

其實這個現象在牙膏的包裝上更明顯，包裝越大隻的牙膏，換算成基本一公克用量的單價就越貴．不過人們的比價錯覺往往會覺得280克/90元大隻牙膏，比150克/50元的小隻牙膏划算，因為大家只看大小支，不會認真去看重量．

不過你怎麼買都是廠商賺錢,因為你買大隻的基本一克的單價比較貴，買小隻的你用不乾淨．商人只要在包裝上玩玩花樣就可以多賺幾毛錢！

幾年前在公司上創意課程時，顧問提到一個案例：牙膏的口徑越大，人們每次使用的牙膏量就越多！

因為人們擠牙膏都是以整條來看的，不會有人去注意到一次刷牙應控制多少牙膏用量，所以牙膏公司只要開口大一點，人們的牙膏使用量就多一點．

如果設計成不同的快速擠壓頭，除了用量大大不同外，也讓消費者無法擠的很乾淨，這等於讓消費者加速更換整隻牙膏的速度，連帶的也會增加牙膏的消售量．

想到小時候推著醬菜車的攤販，你自己拿盤子去買，他會多給一點醬菜，買豆漿的早餐點，你拿茶壺去裝豆漿，人家也算你便宜點．

如果清潔劑公司也學學過去有良心的商人，設計一台投幣式自動販賣補充機，讓使用者拿著舊瓶子去裝清潔劑，而且以公克計價，或許才真的是加惠消費者，也真的是顧及環保的做法．

爸比刷牙用鹽巴比較便宜拉！