為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價談判腳本公開｜談判大叔分享

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產談判技巧全攻略｜談判大叔實戰教學

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學比其他課好在哪？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！買房流程完整解析｜談判大叔觀點

“桂林桂林，桂花成林”。桂林因桂花樹眾多而得名。 目前，桂林城內種有桂花樹20萬株，在景區、公園、庭院、江畔、湖濱隨處可見桂花樹的芳蹤。一株株、一行行、一片片，掩隱在錦繡山城中。1984年，桂花定為桂林市的市花；1995年桂林正式確定市徽圖案，其外形為桂花四花瓣相連，寓意桂林處在花環抱當中。每到金秋時節，秋風送爽，全城桂花怒放，盡吐奇葩，滿城飄香，到處都散發著沁心入骨的桂花幽香，令人心醉神迷。“桂香”已成為與桂林“山青”、“水秀”、“洞奇”、“石美”相媲美的新的一絕。 桂林是桂花的原產地，素有“葉密千重綠，花開萬點黃”的桂花之鄉之稱。桂花在桂林的生長歷史可追溯到10000多年前的新石器時代。考古工作者在桂林南郊的甑皮巖洞穴遺址中就發現了桂花的孢粉。這是目前世界上對桂花存在的最早發現。桂花的栽培在桂林已有2500多年的歷史，《桂林府志》記載“桂山多桂”。古詩中，有這樣的詩句：“君住桂林下，日伐桂林炊”（李頻《送友人之桂林》）。詩人用了夸張的手法，把桂林描寫成桂樹滿城，連煮飯弄菜都可砍桂花樹來當柴燒。清代詩人魏源在《漓江舟行》詩寫道：“百里榕成海，千年桂作窩。”這里的“窩”是指“窩集”，也就是森林的意思，可見桂林桂樹成林之說早已是名副其實的了。歲月的流逝，歷史的變遷，現在桂林市內仍存留大量的古桂，成為一道獨特的風景。其中最著名的是七星區唐家里村的一株千年古桂，該樹高14米，冠幅14.7米，基圍4.2米，曾經樹干盤曲、古態龍鐘，生長旺盛，繁花滿樹，花香四溢，是國內目前發現基圍最大、樹齡最長的古桂花樹（可惜該樹在2012年死了）。目前，桂林的古桂花樹還有：陽朔縣高田鎮龍門村古桂花，樹高8米，胸徑127.3厘米，冠幅東西15米、南北14米；臨桂區宛田瑤族鄉楠木村（下楠木村）古桂花，樹高13.8米，胸徑114.3厘米，冠幅東西20.5米、南北17.4米；雁山區柘木鎮東開村古桂花，樹高17米，胸徑127.4厘米，冠幅東西19米、南北21米；興安縣白石鄉鰲頭村委荒田村的古桂花，樹高9米，圍徑3.87米，冠幅東西19米、南北15.6米。 桂林的桂花種類繁多，有金桂、銀桂、丹桂、四季桂四個品種群63個品種，種類之齊全，品種之多，位居國內的榜首。桂林的石山上還生長有桂林獨有的石山桂、狹葉桂，更為桂林的桂花增添新的風采。 一提起桂花，人們就聯想到桂林，桂花現已成為桂林獨具特色和魅力的風景，形成了深厚的文化內涵。 古往今來，有不少膾炙人口的贊詠桂林桂花的佳句，如唐朝詩人曹鄴從陽朔遷居桂林時寫道“桂林須產千株桂，未解當天影日開。我到園中收得種，為君移向故園栽”；宋代著名詩人楊萬里的詩句“坐世何曾說桂林，花仙夜入廣寒深。移得天上眾香圃，寄在梢頭一粟金”。這些浪漫的詩句把人引入桂花盛開的繽紛世界。 桂花是桂林人心中最美的花。桂林除了廣植桂花外，桂林的許多地名、街道、居民區、園林、飯店都用桂花命名。桂花園、丹桂大酒店、桂花香大酒店、金桂苑、八桂大廈等等不計其數。桂林的很多產品的商標也以“桂花”注冊。連很多桂林人取名也捎上了“桂花”、“丹桂”、“桂丹”想沾沾桂花的吉祥意蘊。桂林的桂花制成了特色的桂花產品，有桂花干、桂花茶、桂花糖、桂花糕、桂花酒、桂花香精以及其他各種美味的桂花食品，琳瑯滿目，令人愛不釋手。 桂花還是桂林友誼的使者，以桂花樹相贈是桂林市對外友好交往的一種獨特形式，在日本的熊本、韓國的濟州、美國的奧蘭多、新西蘭的黑斯廷斯等異國他鄉都種植有承栽桂林人民友好情誼的桂花友誼樹，使桂林的桂花不僅屬于桂林，更屬于中國，也走向了世界。 >>>更多美文：心情日志

俞敏洪：生命最大的滿足是心靈的富足　　物質太多的時候，會在選擇中迷失　　我們每個人都會有這樣的經歷，在物質過剩的時候，我們便會變得十分膩煩和不知所措。酒喝得太多了會吐，飯吃得太多了會脹，肚子里油水太多了會胖，人不需要勞作了會生出很多富貴病。　　人類的很多疾病都源于物質生活的過剩。當我看到一個肥胖的人牽著一條肥胖的狗從路上走過，我不僅為人感到痛苦，也為狗感到痛苦。它本來應該健康地奔跑在田野上，追逐野兔或白云，現在卻被害得連路都走不動。我想這條狗被物質的過剩犧牲掉了，同時犧牲的還有它本來應該更加快樂健康的生活。　　當我們物質太多的時候，我們便會在選擇中迷失：女人們在滿柜子的衣服前左挑右選，不知道穿哪件衣服合適；男人們在滿桌的酒菜前左顧右盼，不知道想吃什么。　　我們小時候就那么幾部電影，卻看得死去活來，成了童年最好的回憶；現在的孩子們光碟滿天飛，幾乎每天一部新片，但長大后對童年卻沒有太多的記憶。我并不反對物質豐富，但覺得應該有一種正確的態度——在創造物質財富的同時，心靈也變得十分富足。　　心靈渴望思想，就像沙漠渴望水一樣　　即使不是物質層面的東西，如果最終不能得到心靈的富足，也會讓人感到無比空虛和失落。當我們和朋友們一起聊天時，常常會因為朋友們帶來新的思想和看法而感到快樂，但當一幫人在一起天天講著同樣的故事，聽著同樣的打趣，你就會因為枯燥無聊而不再參與。　　心靈渴望思想就像沙漠渴望水一樣，是一種生命的追求。當我們在單位上班時，我們可以采取兩種工作態度，一種態度是把工作當作生存的工具，只要每天熬過八小時，最后拿到工資就行；另一種態度是把工作當作快樂的源泉，從工作中學習新的東西，迎接挑戰為自己設計新的工作目標，完成目標得到心靈的滿足。如果我們以第一種態度去工作，我們必然對工作越來越厭煩，最后成就感一無所有，唯一留給自己的是失落和痛苦。　　熱衷于斗富，很容易變得空虛而迷茫　　每當我們做一件事情，我們都要先問問自己，我們最終能得到心靈的富足嗎？同時我們要把心靈的富足和虛榮心的滿足區分開來，心靈的富足是長久的，而虛榮心的滿足是臨時的。人們互相斗富，今天你買寶馬我就買奔馳，你戴浪琴我就戴勞力士，超過別人得到一時的滿足，這是虛榮心的滿足。中國人好臉面和虛榮，什么東西都希望表面上光鮮，結果弄得自己死去活來。最典型的例子就是青年人結婚擺排場，租高級轎車，吃五星賓館，結果欠了一屁股債，導致夫妻關起門來天天吵架。　　追求心靈的富足也跟從小的教育有關，教育能夠把這種追求變成一種習慣，比如當初向雷鋒同志學習的活動，就造就了一批真正全心全意為人民做好事的人。現在上學的不少孩子，在社會大環境的影響下，每天談論的都是誰家的房子大，誰的父母官大，誰的衣服是名牌，誰的手機更好。在這種影響下長大的孩子，未來很容易變成空虛而迷茫的一代。　　生命最大的滿足，是心靈的富足　　尋找心靈的富足有一個標準，如果一件事情你越做越喜歡，通常能夠引導你走向心靈的富足。當然這一標準必須排除像賭博、吸毒這類盡管讓人上癮，但最后卻能把人毀掉的事情。　　我們潛心讀書，一般都會越來越喜歡讀書，那是因為在讀書的同時，我們得到了心靈的富足；我們浪跡天涯，一般都會越來越喜歡遠游，那是因為在遠游的同時，我們得到了心靈的富足。我們為什么奔向大海？因為大海的廣闊給了我們心靈的富足；我們為什么攀登高山？因為高山的險峻給了我們心靈的富足。我有一個朋友收藏古董，傾家蕩產，但卻生活得幸福安寧，因為他看到自己的收藏品臉上就洋溢出滿足的笑容，這是一種心靈的富足；另外一個朋友每年都要到青藏高原去旅游一個月，差不多一年的積蓄都要用在上面，但每次回來都像仙人下凡一樣，一身輕松，這就是一種心靈的富足。　　心靈的富足是一種美，這種美是一種發自內心的快樂。生命最大的滿足就是心靈的富足，人的任何追求都應該以追求心靈的富足為最終目標。這并不意味著我們不去追求物質財富、七情六欲，但任何對于物質財富和欲望的追求都應該回歸到心靈富足的層次才有意義。在我們有了足夠的食物、衣服和躲避風雨的住所之后，任何追求如果沒有更高層次的意義，最終將會歸于無聊和空虛。（勵志演講） 俞敏洪簡介 俞敏洪北大演講 俞敏洪勵志演講稿分頁：123

經常聽到有人抱怨命運的不公，或抱怨生活的無奈。 人生有時確實很殘酷，兢兢業業，忙忙碌碌，有些東西，還是無法擁有，有些失去，再也找不回來。世界太大，歲月太短，許多出現在我們生命中的人與事，終究只能經歷，無法占有。于塵世而言，我們都只是匆匆過客，來時干干凈凈，去時兩手空空，過程也就幾十年光景。 很多時候，我們需要的不是抱怨與執著，而應該是看淡一切的隨緣與灑脫。 對于感情，緣來緣去，聚散離合，不用傷感，更不必強求。 有緣之人，就算相隔千山萬水也會相遇；無緣之人，哪怕近在咫尺也遙不可及。 有人說：“你會遇見誰，又和誰擦肩而過，上天早就有了安排，你能做的就是盡人力聽天命。” 能夠在剛剛好的時間里，遇到剛剛好的人，是一種幸運，可大多感情不是相見恨晚，就是陰差陽錯。 一位聽友說：遇見你，我才明白愛情的模樣，可惜我們之間存在的距離太多，你有你的星辰大海，我有我的暮雪千山，你我終究不是一個世界的人，再糾纏下去也沒有意義。雖然我現在還做不到完全放下，但我會學著去接受緣分的安排。 人與人，因緣而聚，緣盡而散。當彼此走上了分岔路口，會有遺憾，會有不舍，但還是要學會釋懷。 經歷越多，越明白，無論是長相廝守，還是愛而不得，都是一場歷練。不必為難，也無需執著，且一路前行，一路隨緣，相信一切自有安排。 對于生活，悲也好，喜也罷，皆是人生。 王國維在《采桑子》中寫道：“人生只似風前絮，歡也零星，悲也零星。都作連江點點萍。” 人生幾多風雨，你是歡喜也好，悲傷也罷，都不過南柯一夢，既然如此，又何必在意一時得失。 《莊子·田子方》中有個小故事，肩吾問孫叔敖：“你三次出任令尹卻不顯露出榮耀，后來，三次被罷官也沒有表現出憂愁的神色，總是這么歡暢自適，你心里到底是怎么想的？” 孫叔敖回答：“我覺得官職爵祿的到來不必去推卻，它們的離去也不可以去阻止，這些得與失都不是出于我的自身，也就沒有憂愁的神色。” 歲月如歌，無論福禍得失，無論成敗榮辱，該來的躲不過，該走的阻止不了，坦然面對，順其自然，就是最好的處事態度。 生命說到底，就是一場體驗，所有的酸甜苦辣，得得失失，都是旅途中的風景。 而對我們每個人來說，真正重要的不是風景，而是看風景的心情。 對無能為力的事，不糾結；對無緣之人，不強求。凡事只要努力過，認真過，珍惜過，就無需后悔。 人生本過客，得失皆隨緣。 在有限的時光里，我們要學會，用隨緣的心態，去面對塵世的起落沉浮，用真摯的情懷，去成全自己的人生。 往后的日子，有風聽風，有雨看雨，緣來珍惜，緣去珍重。 >>>更多美文：感悟人生

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