為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價技巧精修｜談判大叔剎價學推薦

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔：房市熱也能談出理想價格

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔破解中古屋開價迷思

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 避開買房價格陷阱

讓痛苦離開的辦法，就是自己強大　　紹薇從泰國普吉島玩回來那天，我，Maggie，還有他，我們仨人在酒吧喝酒。那天去的比較早，人不多，我們坐下來便開始玩搖骰子。玩了一會兒，他給我們看在普吉島拍的照片。期間，我們喜笑顏開的說了很多，計劃著今年也要去旅行。后來，酒吧歌手唱了兩首歌，一首《再見青春》，一首《北京北京》，當唱到“我在這里活著也在這里死去”時，我聽得眼眶濕潤，心中感慨萬千。其實有時候，我很羨慕別人從一個極小的城市到大城市打拼的勇氣。我也很想去大城市闖一闖，但我知道，有些殘酷的現實是我必須所正視的。　　紹薇是一個很果斷、坦然、勇敢的男生，大男子主義在他的身上展現得淋漓盡致。記得剛認識他那會兒，還在讀書，他總是整天一副嘻嘻哈哈痞子的樣子。上課的時候，老師談論古典詩詞中的愛情，抽人舉手發言，他站起來說“不及汪倫送我情”，結果被老師叫罰站。這事兒后來他告訴我說，我他媽就是不相信愛情，故意找茬的。下課時，紹薇總喜歡和別人圍攏在一起說黃段子，人群中，就數他的笑聲最大。去年夏天的時候經常提著電腦去他家寫稿子，在樓下碰見他牽著狗出來溜達時，我說你別牽著你家的狗隨地大便，他卻一副就是要讓我家狗隨地大便，反正別人管不著的態度說，老子是在給別人制造狗屎運機會。　　我經常會和紹薇吐槽生活的糟糕，但他每次回答我時，總會猛吸一口煙，然后把煙霧吐向我，笑瞇瞇的說，你現在猶如是在煙霧里看著遠方，能構想著未來，卻模糊不清。當你真正的認識到了這個社會的殘酷，你才知道，你現在不切實際的計劃其實只是杯水車薪的安慰。這個世界本來都屬于強者的，你那么優柔寡斷，還想去大城市闖，怕是被別人利用了還幫著對方數錢。　　記得去年夏天時，我們在朋友家喝酒，醉了后，我和他說了很多事情，說得最多的，當然是我一個勁的說忘不了心中的一些痛。紹薇安慰我說，要是想哭就哭，想說就說，我都聽著。但我沒有全部說出來，只是說了一半。他一直都說，我懂。　　其實我心中有很多隱忍的疼痛，都一直埋藏著，那些疼痛像一幅畫，被訂上了釘子，掛在心墻上，需要一個人取下。期間，我問他，我說了那么多，也說說你的故事吧。他遲疑了一會兒，回答我說，你不是都知道的嗎？我說，總感覺你有些事沒有和我說，而我也不太好問你。　　他回答說，我不愛和別人說太多負面悲觀的話題。把自身的痛苦落寞說出來，就是擺好桌椅，放置好瓜子花生，等別人坐下后，別人看著你像小丑似的表演。他說的原話是記不清了，大概就是這個意思，當時本想罵一句，你他媽的怎么那么煽情了。但多少是喝醉了，我只是哭，只是一個勁的說我心里有結，打不開，這一輩子估計都打不開。因為連我自己都不知道，這個結到底在哪兒。　　其實，我一直都認為別人不愿意說的，都是心中隱隱作痛的傷口，是恥辱。我一直都覺得紹薇是幾個朋友當中最不喜歡坦露心事的人。多少事，都藏著噎著，或許如他所說，一杯酒下肚，解千愁。但我想，不問，往往是最好的。　　曾經，我也是一個勁的和別人說生活好累，壓力很大，但慢慢地發現，生活中，應該玩古墓派的低調，而不要玩全真教的知無不言，凡是都要留個心眼。現在，不管你心里有多大的委屈，多大的痛苦，多大的困難，都不要逢人便說，更不要去和討厭自己的人說。你說了，只會讓對方看你有多么軟弱。　　如果你經常把生活的困難糟糕掛著嘴邊，就是向別人展示自己多么軟弱無能。從男人的角度來說，再多的苦痛都要咽，都要抗，要學會隱忍，學會沉潛，像一只變色龍，能根據周圍的環境情況變化自己的顏色生存。　　有時候你必須得學會放下面子，因為在成功前，你必須得當一回孫子。畢竟這是一個弱肉強食的世界。唯一讓痛苦不痛的辦法，就是自己強大。所以，我要感謝給我負能量的人，這樣，才能讓我看見自己追夢的潛力有多大，這樣，才能把我鍛造得百毒不侵，這樣，才能讓我更加的知道若是不努力，就只要等著被欺辱。　　你看著別人為了夢想一路狂奔，心里會想，那么奮不顧身至于嗎，生命是拿來享受的。但是我想告訴你的是，享受的前提得有保障。你不知道，追夢的孩子每個人都是含著眼淚奔跑。你追夢的過程中，會經歷風風雨雨，會跌到損傷，但是你不要把這些傷痛困難都和別人說，尤其是你的競爭對手。 痛苦才是人成長的最大動力 如果你要從此不再痛苦 痛苦沒有比較級分頁：123

每一句話都可以品半輩子　　1、老鼠嘲笑貓的時候，身旁必有一個洞。　　2、站在山頂和站在山腳下的兩人，雖然地位不同，但在對方眼里，同樣的渺小。　　3、路的盡頭，仍然是路，只要你愿意走。　　4、使我們不快樂的，都是一些芝麻小事，我們可以躲閃一頭大象，卻躲不開一只蒼蠅。　　5、最好的與最壞的創造了歷史，平庸之輩則繁衍了種族。　　6、在這世上惟一件事比別人議論更糟，那就是無人議論你。　　7、成功便是站起比倒下多一次。　　8、失敗并不意味你浪費了時間和生命。失敗表明你有理由重新開始。　　9、人生中有時不去冒險比冒險更危險。　　10、所有的人都站在一邊并不一定是好事，譬如他們都站在船的一邊。　　11、許多人爬到了梯子的頂端，卻發現梯子架錯了墻。　　12、偶然的成功比失敗更可怕。　　13、才華其實就是把與人相同的聰明用到與眾不同的地方。　　14、狀態是干出來的，而不是等出來的。　　15、道歉是為將來再次冒犯打下伏筆。　　16、所謂百依百順，就是為了某種不可告人的目的在未完成前，所表現的不同尋常的耐心。　　17、所謂兒童不宜，其實就是大人們令人感動地把犯錯誤的危險留給了自己。　　18、你想以40km/h的速度開車到80歲，還是以80km/h的速度開車到40歲？　　19、在敵人面前，誰先鎮定下來，誰就離勝利不遠了。　　20、所有的人都是平凡的，有些人因知道這一點而真正成了平凡的人。　　21、乞丐就是一種向你的良心征稅的人。　　22、所謂大難不死，就是有了災禍之后，得到的不是同情，而是莫名其妙的祝賀。　　23、處在社交圈中是一種煩惱，而超脫出來簡直是一場悲劇。　　24、厭倦，就是一個人吃完盤子里的食物后對盤子的感情。　　25、參加追悼會的程序常常是，先受一次深刻的人生教育，然后大家一起抽煙喝酒打牌。　　26，知識是一種使求知者吃得越多越覺得餓的糧食。　　27、愛情是會沉底的，在平淡的日子里，最重要的是經常輕輕晃一晃盛裝愛情的“水杯”。　　28、戰爭：用舌頭解不開就用牙齒咬吧！　　29、憎恨別人就像為了逮住一只耗子而不惜燒毀你自己的房子。但耗子不一定逮到了。　　30、每個人的一生都有許多夢想，但如果其中一個不斷攪擾著你，剩下的就僅僅是行動了。　　31、世上只有想不通的人，沒有走不通的路。　　32、幸運之神的降臨，往往只是因為你多看了一眼，多想了一下，多走了一步。　　33、失敗發生在徹底的放棄之后。　　34、所謂敵人，不過是那些迫使我們自己變得強大的人。　　35、膽怯的人在危險前被嚇住了；懦弱的人在危險中被嚇住了；勇敢的人在危險過后被嚇住了。　　36、使人疲憊的不是遠方的高山，而是鞋里的一粒沙子。　　37、家庭的幸福需夫妻共同努力，而破壞它，一人就夠了。　　38、最了解你的人有時不是你的朋友，而是你的敵人。　　39、你若不想做，會找一個或無數個借口；你若想做，會想一個或無數個辦法。　　40、看一個人的心術，看他的眼神；看一個人的身價，看他的對手；看一個人的底牌，看他的朋友。　　41、魅力女人，就是有充分的意志力去抵擋男人的進攻，也有足夠多的魅力阻擋男人的撤退。　　42、山盟海誓是一種經常讓高山和海洋領受尷尬的重量級承諾。　　43、好女人是一所學校，好男人畢業了可留校任教。　　44、你不理財，財不理你。　　45、不要同一個傻瓜爭辯，否則別人會搞不清到底誰是傻瓜。　　46、加班加點，廢寢忘食有時很可能是不具備效率和工作能力的表現。　　47、做父母是個專業性很強的職業，可大部分的父母未經任何培訓就上崗了。　　48、凡向鱷魚池內投擲物品者，必須下池自己撿回。——肯尼亞天然動物園告示。　　49、當你想丟點什么的時候請想想，千萬別丟臉。——成都垃圾箱，果皮箱上語。　　50、凡是上了年紀的人，大多是反對的太多，商議的太久，行動的太遲，后悔的太早。　　51、做生意的過程就是一個不斷慫恿別人放松警惕，而自己保持高度警惕的過程。　　52、打工者做工，小老板做事，中老板做市，大老板做勢——你是哪一種？　　53、成功是一種觀念，致富是一種義務，快樂是一種權力。　　54、聰明人能洞察事物未來的發展趨勢。他們在發洪水之前養鴨，而不是養雞。　　55、兩種人無藥可救：一是不服從命令的人，二是惟命是從的人。　　56、打算開創新事業時，十人中有一兩人贊成時就可開始，以免太遲。　　57、買保險——用不上時痛苦，用上時更痛苦。　　58、給猴一棵樹，給虎一座山。——用人之道 每句話里都有一顆滾燙的心 史上最經典的一句話 人生最經典的一句話分頁：123

席慕容：獨木及賞析　　喜歡坐火車，喜歡一站一站的慢慢南下或者北上，喜歡在旅途中間的我。　　只因為，在旅途的中間，　　我就可以不屬于起點或者終點，不屬于任何地方和任何人，在這個單獨的時刻里，我只需要屬于我自己就夠了。　　所有該盡的義務，該背負的責任，　　所有該去爭奪或是退讓的事物，　　所有人世間的牽牽絆絆都被隔在鐵軌的兩端，　　而我，在車廂里的我是無所欲求的。　　在那個時刻里，我唯一要做也唯一可做的事，　　只是安靜地坐在窗邊，觀看著窗外景物的交換而已。　　窗外景物不斷在變換，山巒與河谷綿延而過，　　我看見在那些成林的樹叢里，每一棵樹都長得又細又長，為了爭取陽光，它們用盡一切委婉的方法來生長。　　走過一大片稻田，在田野的中間，我也看見了一棵孤獨的樹，因為孤獨，所以能恣意地伸展著枝葉，長得象一把又大又粗又圓的傘。　　在現實生活里，我知道，我應該學習遷就與忍讓，就象那些密林中的樹木一樣。　　可是，在心靈的原野上，請讓我，讓我能長在一棵廣受日照的大樹。　　我也知道，在這之前，我必須先要學習獨立，在心靈最深處，學習著不向任何人尋求依附　　賞析部分：　　整首詩大量運用了對比和類比，以自我剖析的方法表達出作者的觀點——渴望自由的空間、渴望自由的舒展　　席慕容先是以火車上的自己為引子，引出所見的獨木。　　其中，火車則是作者心中無人打擾的空間的象征。喜歡在火車上，實則是喜愛獨自一人的清凈自在。　　在詩的前幾句，作者花少量的筆墨刻畫了這樣一個專屬于自己的空間，為的是在讀者心中留下印象。　　隨后以群木和獨木的對比，寫社會和理想的對比。　　至此，那個“空間”的概念成功地轉換為“理念”的概念也就是從一個自在的空間，到對自由本質的向往。　　文中用委婉的方法來生長一句，說的是社會。　　不僅如此，它也做了一個鋪墊——為什么要委婉生長？是因為要獲得陽光。　　隨后一個轉折，跳到那一株獨木——自由地生長得如蓬如傘——最重要的，仍然能獲得陽光。　　作者通過這樣的描寫，表(www.lz13.cn)現出自身內心最深處的愿望——單純的自在是不足的。不僅自在、還要舒適地生活。所以說，作者所求的自在，是一種不受束縛的生活方式。　　這無疑是現實中不可能的，所以作者筆鋒一轉、再點群木。　　通過這樣的一次迂回，作者從中引出做人的道理——要自由、先要妥協；要舒暢、先要學會在社會中獨立。這種獨立不是特異獨行，而是在不得不依附“群木”的時候，在內心深處做一棵獨木 席慕容作品_席慕容詩集_席慕容散文集 席慕容的詩集 席慕容：白色山茶花及賞析 席慕容：窗前的青春及賞析分頁：123

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