為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔的課會不會太進階？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 跟屋主怎麼開價

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 買房議價錯誤示範

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 避開買房價格陷阱

經典勵志文章：人生最大的危機就是沒有危機感　　新任的最高人民檢察院院長曹建明有著曲折的人生開放傳奇。他在小學四年級時遇上“文化大革命”，中學畢業后被分配到一家小飲食店當學徒，每天凌晨三點多就起來上班，從出煤渣、生爐子到和面、拌餡，所有的活都要干。因為過度勞累，一年不到他的胃連續兩次大出血。后來，這段未成年時的痛苦經歷沉淀為他內心永恒的“強烈的危機感”，時刻都鞭策著他要努力進取。曹建明應邀在我主編的《繽紛海歸》撰文時說：“正是在這里，我經受了永遠難以忘懷的磨礪，學到了在其他地方難以學到的東西。”考上大學之后，“無論春夏秋冬，每天凌晨四點半，我準時起床，跑步后即投入緊張的學習。數年如一日，這么早起床讀書，很多同學覺得無法做到，覺得不可思議。對我而言，相比在飲食店每天三點多起床干活，那真是一種幸福了……七年寒窗，我連續六年獲得‘上海市三好學生’的榮譽稱號。”　　1988年10月，曹建明作為訪問學者去比利時根特大學進修，過去的危機感依然壓在心頭。除了跟教授討論外，曹建明幾乎所有的時間都泡在圖書館里，導師因此感嘆說：“你是我接觸的所有中國人中最勤奮的一個”。正因為他的刻苦認真，教授們參加學術活動都喜歡帶他去。于是他得以去荷蘭、盧森堡、德國、法國、前南斯拉夫、瑞士等許多國家，參加國際會議和訪問大學研究所，結識著名的學者和專家，這為他今后的法學研究奠定了扎實的基礎。　　內心的危機感，通常能夠使人爆發驚人的膽量，是勇氣的重要來源之一。　　危機感迫使我們做出改變，進行冒險。要么在沉默中死亡，要么在沉默中爆發，這也是危機在心理上給人的暗示。尤其事關生存的危機感，永遠能激發人最大的潛力，使人的勇氣激增到無所畏懼的地步。因此，人們把“置之死地而后生”當作兵法的精髓之一。　　在現代社會，競爭日益激烈，無論從事何種職業，人們都會感到危機感。許多人因為壓力而焦慮難安，許多人因為壓力而日夜奔波，許多人甚至在壓力下崩潰。(www.lz13.cn)可是，當我們假設一下沒有危機感的情形，卻又會發現，當我們失去危機感，就會失去事業和生活的重量感，進而滿足現狀，不思進取，不敢開拓和冒險。正如孟子所說：“生于憂患，死于安樂。”　　當然，我們還需要注意的是：危機感是一種心理狀態，其存在不一定是事實的逆境和困境。聰明的個人，聰明的企業家，聰明的政府，都善于在逆境下勇敢面對危機感，又善于在順境中保持憂患意識，使自己能夠堅持不懈地努力。所謂居安思危、未雨綢繆、有備無患，就是這個道理。　　微軟的比爾？蓋茨總是感到危機感的緊迫存在：“微軟離破產永遠只有18個月。”　　海爾的張瑞敏總是感覺：“每天的心情都是如履薄冰，如臨深淵。”　　聯想的柳傳志總是認為：“你一打盹，對手的機會就來了。”　　百度的李彥宏經常強調：“別看我們現在是第一，如果你30天停止工作，這個公司就完了。”　　創建過亞信公司、中國寬帶產業基金，擔任過網通總裁的田溯寧也認為：“企業成長的過程，就像是學滑雪一樣，稍不小心就會摔進萬丈深淵，只有憂慮者才能幸存。”　　這些身經百戰的創業家們都深知缺少危機感的后果。我們每個人的內心也都需要適度的危機感，使自己保持進取的斗志，保持人生開放的膽量。黑夜和白天總是密不可分，沒有黑夜就沒有白天。危險和機會也總是并行，機會的背面就是風險。因此，正如哈佛商學院教授理查德？帕斯卡爾所說的那句名言：“21世紀，沒有危機感是最大的危機。” 經典勵志文章 大學生經典勵志文章 高三經典勵志文章分頁：123

清明時節，為什么天降雨水，那是對逝去親人們的綿綿思念嗎？ 有多少雨水紛紛的清明節，都與媽媽有關？ 又是一年清明節。媽媽在城里又開始眺望了，她佝僂的身體伏在陽臺上，望著朦朧的天空，望著雨水淅瀝的大地，她在望什么呢？ 媽媽在望故鄉。那年，清明還沒來到山里，村莊里便春雨紛紛了。村莊四周，是滿山滿坡的油菜花，我家白墻青瓦的院子，鑲嵌在一幅金色的油畫里，蒸騰著濕潤的水汽。 清明到來的日子，我媽顯得小心翼翼，她有一些局促不安，有一種莫名的焦躁和興奮。她說，娃，清明到了，小孩子不要亂說話。在屋頂上的漫天雨聲里，我聽見她在房屋里對我爸說，清明就要來了，你把房前屋后都打掃一下，祖輩們也要回來看看了。 清明時節，村莊山梁上，四處鞭炮聲響起，四處是白紙煙塵翻飛。那是村莊里一家又一家人，在祖輩親人們的墳前祭祀。清明，就是這樣一個天上小雨和人間清淚滴答的日子。清明前夕，我媽就開始忙碌起來，一年之中的這個日子，她特看重，因為我媽相信，清明了，那些逝去的親人們，都要回來看看活著的人。 清明前的一天，我媽對家里人說，昨天晚上，她又夢見了一些親人。在夢里，我的外婆在給她梳頭，我的外公給她抓了一大把花生。 我媽老家，在長江邊上，那里的沙地，盛產花生。我媽結婚時，我的舅舅就是背著一背篼花生，乘船，再步行了幾十公里地，把花生作為賀禮送來的。我媽16歲那年，外公外婆早已經離世，她一個人梳著小辮子，流落到了這個村莊，認識了我爸。 清明來了，我媽更想我的外公外婆了。我媽一直覺得，外公外婆在那邊生活得不是太幸福。所以，她就要在這樣一個節日里，給外公外婆燒去一些冥幣。 我9歲那年的清明節，春雨如牛毛，我媽殺了一只雞，用木盤端上雞湯，讓我拿著香燭和紙錢，到山梁上祖輩墳前祭祀。我媽跪在幾個祖輩墳前，燒香磕頭和禱告。我媽嘴里喃喃有詞，嘰嘰咕咕。我終于聽清了一句話，我媽說，老輩保佑啊，保佑娃娃們平安無事。后來，我媽把木盤托起，跪在地上，朝長江方向遙拜。我媽吩咐，娃，你也跪下來，給你外公外婆磕頭。正當我媽燒冥幣時，我卻忍不住嘴饞，仰起脖子，把一大碗雞湯一飲而盡。 “啪！”我媽撲過來，氣憤地給了我一耳光。我媽嗚咽著跪下，嘴里不停地喃喃，求先輩們原諒和寬恕小孩的無禮。回到家后，我媽才摟著我說：“娃，剛才那一耳光，打痛了吧……” 我18歲那年的清明節，正好是星期日，還有三個月就要參加高考了。我媽說，娃，我陪你，一定要到外公外婆墳前磕個頭，求他們保佑你考上大學。買了香燭冥幣，我和媽乘船后再徒步十多公里，到外公外婆墳前時，已是春雨迷蒙的下午。我頭一次跪在外公外婆墳前再三禱告，讓他們保佑我順利考上大學。我還許愿，考上大學后，我一定買一個豬頭來祭奠。我看見我媽，在墳頭前下跪落淚。 那一年，我高考落榜了。我媽見了我的頭一句話就是：娃，那一年你不該把雞湯在墳前喝了。 我在城里工作十五年后，我媽也來到城里。每年清明，她就要堅持回老家去祖輩墳前祭拜。她說，清明節，這樣一個節日，一定要去看看他們。 而今，清明節已經成為一個法定假日來加以紀念。 我媽的清明節，是她對逝去親人們的深深緬懷，也是對她最愛的孩子春雨淅瀝般的滋潤。媽，清明節，我想對您說，幸福健康，歲月清明。 >>>更多美文：情感日志

千里明月，共此時 2020-10-01 欄目分類：抒情散文 標題分類：抒情散文 1、心是中秋月 窗外，有鳥兒飛過。如一陣風，未來得及帶走我剛剛落款的秋水長天。隨心游走的寥寥幾筆，是一首玲瓏的青花詩句，詩里透著天青色。我在等你，你呢？是不是正沿著滿地落葉的清脆，順風而來？ 往事回旋，那時落花，是一場離別的憂傷。經年的暗香里，不再有昔日纏綿。一盞青燈，一彎素月，一顆琉璃心。成全了一段，菩提歲月。 更遠的秋聲里，沒有你的音訊。更遠的鐘聲，聽不出梵音的韻律。是我的修行太淺， 還是我的虔誠不夠？執著那么久，終究還是把遠方寫成了天涯。 咫尺，只是一個回眸的距離。抬手，觸到的卻是冰涼的溫度。那一彎弦月，在慢慢變圓。中秋的時候，我的心就成了中秋的月。等著，你來團圓。 那一天，你將從唐詩中走來。途經，那一片三月栽下的桃園。而我，則在宋韻中，守一池秋水。待煙雨彌漫整個晴川，便與你不期而遇。 等了多少個四季， 早已經不記得。我只記得，你在彼岸，我在此岸。流星劃過的剎那，曾經共同許下心愿。當中秋的月色傾城，我們便在楓橋，不見不散。 你是那天邊的月，讓人永遠無法靠近。經年以后，當所有的記憶，落地成冢。有一天，你偶爾經過的時候。會不會，心靜如此刻的秋水。 于清風里，溫習一遍又一遍的對白。始終無法說圓，那些錯過的期許。隨心而落的詩行，有些凌亂。如一地落葉，無韻也無律。相逢，本無心。這是一場秋水里，注定的邂逅。重逢，轉身，都是暖暖。 2、念是中秋圓 那一日，陽光明亮。循著幽幽墨香，你終究找到你想要的桃園。山間溪水潺潺，聽一曲箏音。我的字，不小心落入你的城……驚擾了，你打坐的時光。 一份纏，絲絲縷縷。如那一滴，落入清水的墨。在半明半媚之間，萬般繾綣。一份綿，恬恬淡淡。攀援著窗外藤蔓，靜默不語。在秋的溫婉，留下淡淡痕跡。 這是一卷，干凈而美好水墨丹青。寥寥幾筆，便鋪開了所有的色彩。向前看，向后看。都是一種極致空曠的繁華。獨守，這一頁清寧，我且不語。待清風徐來，讓一切安然盛放。 天涯，咫尺。咫尺，天涯。剪一段，昨日的光陰。看一幀落花，在時光里慢慢恢復原色。我在秋水中，打撈一枚安然無恙。輕輕翻開，折疊的韻腳。安靜閱讀，依舊有一種煙火的素凈。 默念，若只如初見。將光陰的故事，寫滿每一片落葉。心底平鋪著，且珍且惜。而你，就那樣微笑著從遠方步來。每一次凝眸，都看見你嫵媚妖嬈。 心底，一直是一份如水的從容。繡一程陽光明亮，鐫一份煙雨深情。濃墨，淡寫間。萬般花事，皆沾染了流年的凈怡。我的溫，你的暖。在秋日的詩意里，綻放出一樹清歡。 看，秋色彌漫成一箋畫意。我在寸心寸意里，相守一份安寂。暗香浮動，恰好。將念，寫進中秋的月色。待，把時光從晨鐘讀到暮鼓。所有的殘缺，也便成了一彎圓滿。 3、月是傾城暖 九月幽深，筆尖淡暖。執筆，那一場相遇的場景。已是，落花成冢。落墨幾筆淡淡間，全是關于你。 幾闕清詞，幾章舊字。墨里，靜靜流淌著紅塵煙火。曾許下的荷間小令，留給了雨聲。安靜翻閱，那些心動的片段。有風，有雨。還有那些，不知所措的年華向晚。 拈香入夢，讓文字在月色里起舞。用素念，泡一壺菊花茶。桑麻的時光里，可有落葉留下的痕跡？彼岸無舟，心自橫，月是傾城暖。 若，可以用一生的時間。陪你寫詩，陪你吟唱。那么，我愿用所有的溫柔。在笑對的時刻，輕輕臨摹每一個平淡的煙火。 惟愿，年年歲歲，季季輪回！千里明月，共此時。不必邀約，無需刻意。不必說，亦不必問！ 作者：琉璃疏影，原名，張麗華，山東青島人，全民悅讀青島青少年閱讀會副主席，青島作協會員，江山文學網簽約作者。網絡美文作家，作品選入《清影淺笑》、《朵朵皆年華》、《縱使人生荒涼，也要內心繁華 》等書。出版過個人專輯《一弦清音》。有20余萬字文學作品發表于各大文學網站，若干首詩歌被選入微刊。微信號  zhanglh0789  公眾號：琉璃疏影（ID：liulishuying0789） 公眾號：琉璃美刊（ID：llmk0789） >>>更多美文：抒情散文

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