為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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房產殺價學 課後真的會談嗎

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。想買房又怕被當盤子？談判大叔讓你逆轉

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 真實案例分析分享

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 低價成交的關鍵節奏

2014年國慶假期，我騎著自行車，與騎電動車載著父親的大哥，在祖籍江蘇江陰一個叫王家莊的村莊會合。自十二歲離開村莊來到洛陽，三十多年后我憑著記憶找到了養育我的村莊。 村里小河的河埠頭還在，童年的我就像魯迅文章里寫的那樣，在兩個河埠頭之間撲騰著學會了游泳。 未久，父親找尋到了祖居的位置所在，老淚縱橫。 父親已八旬高齡，少年時離開村莊去上海學工，二十世紀六十年代到洛陽支援建設，如今老得快走不動了，一定要我們陪他尋根。 父親曾在洛陽一家二十世紀赫赫有名的集體所有制企業工作，歷任工具車間主任、沖壓車間主任、基建科長、廠勞動服務公司經理，他還培養了一批骨干，這些骨干后來成了車間主任、副廠長等，父親為此感到欣慰。作為第一代移民的工人階級的一員，父親是優秀的，對得起第一故鄉江蘇江陰，也對得起第二故鄉河南洛陽。 我查了查，洛陽移民有淵源，大概始于“一五”期間，當時洛陽被確定為重點工業城市，國家156項重點工程有7項落戶洛陽，大批建設者從祖國各地來到洛陽，以上海、東三省、江蘇、山東、河北和廣東等地人居多，他們在洛陽建起了一個澗西區，現在的廣州市場、上海市場等，正是當年廣州人和上海人聚集的地方。 今年元旦，我乘公交車，碰到了一雙年約八旬的老伴侶，聽他們說著上海話，我立即上前打招呼：“儂好伐？” 也許沒有哪一個古城的居民能夠如洛陽這樣，在一個城市里交織使用多種方言，澗西區國有大廠、科研院所通行的是上海、東北味道的普通話；西工區紗廠路一帶的老居民，一開口就是上海話、江蘇話或浙江話；王城大道黎明化工研究院、中建二局二公司附近，老居民操的多半是四川話；老城區黃梅路一帶的老居民，講的多是商丘話，因為市二運前身是拉板車起家的，職工以豫東人居多…… 半個多世紀過去，洛陽成為令人刮目的宜商宜居的美麗古都，曾經的移民成為洛陽的主人，作為早期建設者，他們融入了洛陽，安享改革、創新的成果；移民的后代漸漸成長，故鄉漸行漸遠。 我從江蘇江陰移居洛陽三十五載，在洛陽上小學半年，完成了初中、高中學業，后來到洛陽軸承廠工作，當過工人、編輯和秘書，直至受聘為國企中層干部，加入省、市作家協會。洛陽早已成為我的家鄉，我深深地愛著這個城市。 不過，作為游子，我一直還能說家鄉話，特別是當思鄉成為繞不開的情結時。與家鄉人聯系，二十世紀是寫家信，后來是打電話，現在更方便了，2014年國慶假期回到故鄉后，我的微信朋友圈增加了七十歲的小學語文老師及我的姨表姊妹們，仿佛故鄉的親人就在身邊。 >>>更多美文：心情隨筆

1 疫情期間，許多人因為整天待在家里，缺乏鍛煉，體重蹭蹭往上漲，有的人甚至完全胖成了另外一個樣。但也有一些人，能一直保持好身材。他們并不是天生吃不胖，而是每天堅持合理飲食、不暴飲暴食，堅持做瑜伽、舉杠鈴等各種運動，從不放縱自己。 能夠管理好自己身材的人，看起來沒什么了不起，但你又不得不佩服那些能十年如一日地管理好自己身材的人。他們看似在管理身材，其實是在管理自己的人生。 很多時候，我們跟別人差的不是那幾斤幾兩的體重，而是藏在體重背后的自律以及自我要求。 有句話說，看一個人是否自律，給他一點自由就知道了。有些人，總能為自己的懈怠、懶惰和拖延找到各種借口；而有的人，卻從不放過每一次鍛煉和打磨自己的機會。 自律的人，總是能嚴格要求自己；而不自律的人，常常都缺乏毅力和堅持。那慢慢拉開的距離，最后常常會令人望塵莫及。 2 前段時間，許多人的生活規律完全被打亂了。以前準時起床去上班的，后來睡到日上三竿起；以前晚上準時休息的，后來熬夜到凌晨兩三點。生物鐘紊亂，對身體非常不好，嚴重影響一個人的健康。許多人知道這個道理，就是無法管好自己。 我朋友圈里有這樣一群作者，他們每天的早起打卡時間依舊保持在早晨5點半。每晚11點，你也根本看不到他們發消息，通常這個時候，他們都已放下手機進入睡眠狀態。甚至更有牛人，兩個多月在家，沒有一天賴床，也沒有一天玩到凌晨不睡覺。 因為每天早起，他們贏得了更多時間來讀書寫文章；也因為每天早睡，他們保證了充足的睡眠和休息。所以，他們即便足不出戶，也依舊能保持健康、保持精力充沛，不斷精進自己的底氣和資本。 那些早睡早起的人，除了作息比不自律的人規律一些、整個人的狀態更好一些，他們更厲害之處可能還在于，更有行動力、更有執行力，甚至更清楚自己未來的目標和計劃。 3 自律和不自律之間，看似是很小的差距。從表面看，比你能管住嘴邁開腿的人，可能只是體重比你輕幾斤；比你更能沉下心來去學習的人，可能只是比你多考幾分；比你更能合理安排作息的人，可能只是比你更有充裕的時間。 但從更深的層面上講，比你自律的人，可能擁有比你更多的機會和選擇，比你更容易獲得成功，比你擁有更多掌握人生的權利和自由。 我們羨慕并且也想成為自律的人，但許多時候，我們就是管不住自己的懶、管不住自己的拖延、管不住自己的貪玩。 其實，只要你想取得好成績、只要你想擁有好身材、只要你想變成自己喜歡的樣子，目標一旦明確，想要自律就會很有動力。只是，要真正做到堅持自律，卻需要費一番功夫。為了達到目標，你必須對自己有嚴格的要求，并且不放棄努力，才可能實現自己的愿望。 也許自律和不自律的人，在一天兩天、一年兩年內不會有太大差距，但日積月累就會有云泥之別。 自律的人，不一定優秀；但優秀的人，必定自律。共勉。 >>>更多美文：人生感悟

不靠父母在北上廣深買房是一番怎樣的體驗？　　文/馬達　　上個月剛和媳婦兒付了首付，成功地當上了房奴，回首在北京漂的這幾年經歷，真是不勝唏噓。　　本人并不像知乎精英們個個985、211，畢業于成都的一個二本學校工科專業，畢業后在成都找了個專業相關的工作，拿著每月兩三千的月薪。持續一年后發現自己這樣永遠成為不了我想要成為的樣子，于是果斷辭職，背起行囊獨自去了北京。　　以我的學歷和經驗在北京這個人才濟濟的地方毫無優勢，想要成功就只能付出比別人多十倍甚至百倍的努力，我能吃苦，形象還不錯，不讓人討厭，于是我選擇了成長比較快的職業——銷售。　　剛拿到offer時我信心滿滿，覺得自己能拼，努力就會有收獲，但是見到同事們的時候我才知道我錯了。這世上最可怕的事情就是比你聰明比你優秀的人，還比你努力。　　天哥是我的師傅，負責帶我。天哥比我大五歲，來北京七八年了，剛開始和我一樣只能住地下室或者離公司好幾十里地的民房，而在帶我的時候已經開上了上百萬的車——這就是北京，是地獄，也是天堂。　　幸好我是一個很機靈的人，天哥很喜歡我，也很耐心地一步步教我怎么談客戶，與客戶接觸，直到讓客戶簽單。很快，我就做成第一筆單子，拿到了在北京的第一桶金。當天晚上我請天哥吃飯，感謝他對我的教導，酒過三旬我的激情上來，告訴天哥，也告訴自己，一定要在北京立足。　　然而現實總是在你得意忘形時給你上一堂課。就在我覺得自己將要春風得意大展宏圖時，我闖禍了——丟了一個大客戶。　　她叫麗姐，是老板的朋友，那天她來公司，本來應該是天哥接待她，但碰巧天哥女朋友生病去醫院了，天哥要去照顧，所以讓我來接待。那天我不知怎么回事，狀態很差，沒想到惹惱了她，當場就給我們老板打了電話，說你們公司的人業務能力好差，然后像陣風一樣就走了。　　我們老板當即就聯系我，劈頭蓋臉給我一頓罵，讓我無論用什么方式都要給客戶道歉，求人家原諒，不然就滾蛋走人。從小在溫室里長大的我從來沒收到過這樣的委屈，但誰讓這里是北京呢，你干不了，就要被淘汰，多少人都在背地里看你的笑話，受不了委屈就回老家啊，去過混吃等死安逸享樂的生活啊，那里有父母庇護有家里幫忙，一輩子就這樣安安穩穩，毫無波瀾。可是我不想。　　我忍住淚水，奪門而出。走在國貿CBD樓下，看著來往匆匆的人群，心里暗暗做下了決定。　　我撥通了麗姐的電話：“喂，麗姐，我是小馬，剛才實在是對不起...”　　后來。　　麗姐看我認錯態度誠懇，原諒了我，我也了解到麗姐其實很不容易，和老公從農村到北京一步步打拼，發了家以后老公卻背著她在外面找小三，和她離了婚，雖然她現在很有錢，但很不快樂。我竭力開導她，把我的故事講給她聽逗她樂，她就認我做了弟弟，答應下次還到我們店里去消費。　　忘了說，我做的是夜場服務員，專門服務中年女性，推銷酒水的那種。：）　　再后來。　　麗姐成為了我的媳婦兒，給我在二環內買了房。（來源/知乎） 該去北上廣哭，還是回小城市笑 “北上廣”不相信眼淚，為啥年輕人還這么義無反顧？ 逃離北上廣：你以為回到小城市就很幸福了嗎？分頁：123

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