為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

不動產談判需要學嗎？談判大叔的看法

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 中古屋談判流程

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學有哪些學員心得？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！買中古屋要講求什麼？談判大叔的建議

一些話，寫給正在求職的你們　　決定寫這篇文章，本身是很不容易的。　　簽了工作已經接近一年了，實際工作也已經三個月。簽工作之后一些朋友找我要面經總結之類的東西我都會笑笑說很快就會寫，但我對于寫東西這件事情一向是非常慎重的，在當時的情景下沒有認識這件事情全景的能力，因此的確是不敢寫，擔心自己偏激的看法會誤導別人。如今又是一年的求職季，似乎每年都是一個循環，無論過去學長學姐留下了多少寶貴的經驗，處在求職大軍的孩子們還是一種茫然無助的狀態，對自己的未來不確定，對本年的招聘情況不了解。而如今的我對于求職這件事情慢慢坦然了，加上也許很多師弟師妹的確在這個即將步入寒冬的時候需要一些鼓勵和溫暖，遂決定寫下這篇文章。　　1、找工作的過程到底是怎樣的？　　我曾經用上證指數的走勢去形容09年末求職的情景。去年，隨著基本面的回暖，大盤會波動上升，這就像求職的心情一樣，由投出的簡歷杳無音訊，到會有不斷的面試通知，每一次通知都會讓自己興奮些許。但是好景總不會太長，過一段時間總會有一個向下的波段，但是最為恐怖的是，沒有人知道這是調整還是逆轉，沒有人會告訴你，也沒有人會教導你，這是一個最痛苦的階段。慢慢的，就像09年末的股指，由大起大落慢慢轉變成一種小幅起落的常態，遠看似乎波瀾不驚，事實上心中的糾結是無法言傳的。最終，總會有offer的降臨，或者是不斷的降臨，這個時候大多數人的心情都會像大盤那樣平靜，也許經歷很多事情之后就會慢慢坦然。　　我不知道今年你們的心情是不是和大盤還是那樣神奇的吻合，但是在大盤不斷攀高的時候要有一個清醒的頭腦，在洗盤的時候要對自己保持足夠的信心，這是一個最重要的心態。不以物喜，不以己悲，我知道這件事情對于我們這個年齡做起來真的很難，但是我們真的要時刻這樣提醒自己。　　2、到底什么樣的工作是好工作？　　這是一個永恒的問題，盡管有很多名人在演講或著作中都會提及，也有很多師兄師姐在面經中都會有所感悟，但是在我們真正面臨求職的時候，都或多或少的糾結于這個問題，也包括我在內，我沒有足夠的底氣告訴大家我說的很有道理，這些只是我自己的思考。　　在貿大的一個普遍價值觀是這樣的，我們從進入大學就有很多所謂牛人來給我們講很多找工作相關的事情，而我們懵懂的認識中，他們的工作就是好工作。他們在四大，在寶潔歐萊雅聯合利華，在麥肯錫波士頓羅蘭貝格，在銀行總行，在高盛中金，在商務部外交部，在中興華為中移動，在中石油中糧中化五礦，等等，我們自從上大學以來每年都會有類似的牛人告訴我們很多東西，而且他們無非也是來自上述地方，學校的社團也熱衷于請這些人來給大家做交流，因此我們的印象被一次次強化，原來這些工作才是好工作。　　許多找到工作或者已經工作的師兄師姐又告訴我們，其實自己喜歡的工作才是最好的工作，真正適合自己的工作才是最好的工作，但是這個標準太難拿捏，誰又知道什么是自己喜歡的，什么又是自己適合的呢？好多師兄師姐都在這樣講，每個人說的又是那么淡定、自信、令人信服，但是我們面臨找工作的時候，又怎么能讓自己屈從于這個標準呢？　　于是很多人的選擇是這樣的，沖著第一個標準去努力，得到了便是大多數人眼中的牛人，然后再冠冕堂皇的去告訴大家第二個標準才是真正支撐自己前進的，不管自己在真正進入工作的時候心里是多么的郁悶；得不到了更要用第二個標準去告訴別人，雖然自己算不上“牛人”，至少也應該是一個“追逐自己夢想的人”。最終的結果，就是這樣，讓大家越來越糾結。　　花了這么多篇幅去解釋這個問題，是想讓大家理解你們很多師兄師姐的心理狀態，你不必相信在我們這個年齡會有那么多人把名利看的那么超脫。其實這個問題永遠沒有答案，你在不同的工作中會有不同的收獲，而你永遠也會不知道其他工作里面別人的收獲。從自身成長的角度去講，大公司在培訓、在公司文化、人脈等等方面能夠給你提供的平臺是相對小的公司無法比擬的，也許更適合一個人初期的成長；但是起步階段的公司會給你更多的空間，更多的時間，這對于一個人的成長同樣具有催化劑的作用。人生無法重復，因此這是無法比較優劣的。但有一點我相信是對的，世無艱難，何出人杰。選定自己的領域，要往難的地方走，艱苦的地方走，或者說這就是我之前跟很多人去講的一個金字塔理論：在金字塔底，你要想轉換自己的領域，需要繞一大圈，費盡周折；但是到了塔頂，只需一個簡單的轉身。因此要選最陡的地方，最難的地方去走。　　另外，還要堅守你的夢想。最近看到這樣一句話特別有感觸，作選擇的時候拋硬幣到底管不管用？答案是肯定的，因為當你把硬幣拋在空中的時候，心里總會有傾向讓硬幣落在哪一面。在你考慮你的效用函數的時候，在變量里只能有你自己真實的想法，如果你放進太多的變量，老師同學爸媽別人的眼光等等，你必然會陷入糾結。　　其實啰嗦這么多，最終的結論是，年輕的時候真的不用怕，錯了就是錯了，沒關系，退一萬步自己還可以回家種地，至少不會讓你吃不上飯，所以，大膽去作出自己的判斷和決定吧。　　所謂職業規劃，就是做一件事，然后做一輩子。　　3、到底簡歷和面試的時候最重要的是什么？　　坦誠的講，我不太愿意去談類似技術性的問題，不是說這些問題不重要，而是這些東西比較容易學，也有非常多的資源可以去學到。但是作為一篇總結性的文章，缺少這一部分必然是不完整的，因此還要在這里說一說。　　先說說簡歷，這是一個千錘百煉的東西，而且對于這個東西一定要有極高的要求。我自己特別幸運的能遇到許多非常好的師兄師姐，到現在我也是特別感激的。XXZ師兄，GX學姐，等等，他們對我的簡歷的修改讓我對于自己的簡歷有了一個全新的認識，一絲不茍的去寫自己的簡歷。至于簡歷的結構和內容，只有一個建議，就是相關經歷要有一致性，與自己申請的職位要有高度相關性。一個比較簡單的例子，就是我曾經幫助一個朋友改簡歷，他要申請的是一家投行的模型分析師，但是實習經歷上羅列了自己在麥肯錫項目咨詢、銀行總行國際結算部以及商務部的實習經歷，這樣就是非常不妥當的，我的意思是你在簡歷中要體現的不是你有多么的厲害，而是讓別人知道你對于這個職位已經有了足夠的積累和準備，這是由本質區別的。要相信，簡歷光鮮的人大有人在，但是簡歷光鮮的人往往不會走的太遠，因為他們往往想要得到的東西也太多。　　對于面試，慢慢就會覺得，其實面試是一件特別有意思的事情，能夠見到各種各樣的人。對于面試如果你現在還是比較忐忑的話還是非常正常的，但是我相信過上一兩個月你就會對面試有一些厭惡，因為在面試中你能見識到太多的虛偽和做作，太多的故弄玄虛，太多的鋒芒畢露，我的感覺是面試中盡力表現的真實，這樣也會比較自然和坦然，其實和面試官的溝通越有效，對你自己是越有好處的，能夠征服面試官的一定是你的積淀和底蘊，絕不是所謂的面試技巧云云。　　4、任何的意見都是偏見。　　我們在找工作的過程每一個階段，都會費勁心機去找很多很多的“牛人”給自己一些建議，或者至少能給自己增加一些機會。但事實上，這樣做的結果往往不會隨你所愿。　　除了上帝，沒有一個人能夠看到整個事實的全貌，任何的意見都是偏見，任何的建議都是片面的。這是我們不得不承認的一個事實。想想你們的師兄師姐也是和你們相似的年齡，只是提前經歷了這么一段路程，你為什么要指望別人是全知全能的呢？　　所以，千萬不要照搬別人的路子。我經常會在一些交流會上聽到這樣的問題：師兄（師姐）是幾點起床，幾點睡覺，平常每天都怎么過的呢？我其實是比較反感這種問題的，難道別人的生活方式對你都有借鑒意義嗎？請相信，這個世界即使是看上去再完美的人，猥瑣也是無處不在的。你要發現的是別人身上的亮點，然后反思自己的行動，而不是把任何一個人立做模板，然后逐條照學。　　5、我們還有很多選擇。　　在貿大有這樣一個特點，就是所有人對于成功和牛人的定義都會極其接近，這樣就把大家的選擇給限制住了。其實，我們還有很多很多的選擇。去支教，去西部，去服兵役，去社區，去農村，去選調，去創業，去待業旅游，我們可以做很多很多的事情，但是為什么大家都會為那些單一的標準去付出呢？這些東西不能僅僅因為是國家解決就業問題的一些舉措而一竿子打死，仔細思考分析每一條路徑，你會有意想不到的收獲。　　我有一個光華的好朋友，從甘肅文科考到了北大，他本科即將結束的時候，跑到了云南一個偏遠的山頭，服了兩年兵役，他告訴我他不喜歡投行咨詢的生活，認為那種生活太物質，沒有質感，他最想要的生活就是幾個兄弟坐在路邊，喝著井水，啃著饅頭，一路大笑。我想這是多么快意的人生啊。在他的面前我是渺小的，因為我沒有他那樣的勇氣，他的精神世界要比我豐富的多。　　有人看到這里，會覺得我唱高調，你說的這么高尚，你為啥不去啊？我說過，你有掌控自己生活的權利和能力，追隨你的內心就好，不必看別人，不必受很多約束，這樣你會生活的很坦蕩，很愜意。　　6、其實你有更大的潛能。　　你不會預想到你會找到什么樣的工作，至少我周圍沒有一個人預想到了。其實在找工作的過程中，每個人的儲備差距不是特別大，關鍵在于每個人將自己的潛能如何挖掘，在于能否變現你的積累，在于自己對于某一個職位究竟有多大的儲備和潛能，并將這種潛能恰當表現出來。　　我們會經常議論，某某靠著家里的關系，某某靠著自己那張臉蛋，不費吹灰之力就去了哪哪哪，但是請你接受這一切并且在心里不要有任何的不平衡。這是這個社會的游戲規則，你我都沒法改變，能夠改變的知識我們自己。　　你一定要是一個非常努力的人，這是一個最最基礎的條件。你還要善于把自己其他方面的才能運用到求職和工作之中，從不同的領域中尋找靈感。你要是一個善于思考和總結的人，把問題看得更加透徹，更加清晰，更加全面，你就會比別人更有競爭力，更具備潛質。　　7、互幫互助才能共同進步。　　在求職的寒冬里，互相抱團才能共同取暖。　　我認識很多孤軍奮戰，整天故弄玄虛的人，他們的結果往往不會像大家的期許那樣的完滿。我在學校的時候會有幾個關系特別好的朋友，大家過段時間就會到一起聊聊，聊聊各自面試的情況，聊聊自己的理想和抱負，（創業）現在回想起來還是特別有意思的。我也有一些朋友會參加一些mock interview，據說也是相當不錯的，但我想其實大家在一起互相學習是次要的，更為重要的是，這種抱團能讓我們在寒冬中異常溫暖，永遠不會覺得自己是一個人在戰斗。　　說的現實一些，在和別人交流中，你能知道很多自己想象不到的機會。年初的時候我的好朋友在一次簡單吃飯的時候給我推薦了一個中石油總部的崗位，然后我就直接過去面試了，這個過程其實非常簡單，只是看你有沒有一個開放的心態。　　所以，在求職的過程中，不要封閉，要積極和大家分享，積極和大家交流，或許你就會有意想不到的收獲。　　8、在路上，為了溫暖我的人。　　在求職的過程中，你能夠收獲的遠遠不止一個offer。我寫這段，主要是送給我的女朋友。　　在求職的整個過程中，坦誠說，我的情緒是特別不穩定的，她無論什么時候都會給我以包容和鼓勵，那段時間自己就像是個小孩子一樣，尋求她給我的溫暖。說實話，從那個時候我感覺到，男生有的時候是多么的脆弱。　　我現在還會記得特別清楚，在我第七輪面試也是終面的前一天晚上，發起了高燒，自己甚至都會動起放棄的念頭，沒到五點的時候我給我女朋友打電話，她立馬起床給我買了很多藥，然后還給我找來了她自己吃過的一種特效藥，陪我吃早飯，一直陪我說話，那天早上特別的冷，但是她告訴我黎明前的黑暗總是這樣冷。類似這樣的事情還有很多，所以我有時候開玩笑說我的工作是我女朋友幫我找到的，軍功章有她的一大半。每次我跟別人講這段經歷的時候她都會特別高興，所以我每次也都會講這一段。　　還有一段，從來沒講過。記得當初第一次出去買正裝的時候，我只讓她陪我去動物園木樨地這種地方，大商場都沒怎么敢去，因為基本上200以上的我就覺得特別貴。（勵志  www.lz13.cn）當時想著宿舍哥們動輒上千的正裝心里還是有一點點不平衡的。不過我女朋友從來也沒抱怨過，從來沒有嫌棄過我沒啥錢，告訴我其實貴的也未必好。最后我面試穿的正裝就是一百多塊錢的一套，甚至不是特別合身，但是每次穿著單薄的衣服在寒風中去面試的時候，還是特別溫暖，從來不會有自卑的感覺，我跟女朋友開玩笑說，衣服承載不了哥思想的重量。其實心里還是有些辛酸的。　　所以當簽了工作之后，很多人會說我還是蠻牛的，這個時候我心里就會特別清醒，現在我是很多人嘴里的牛人，但是在我一無所有的時候，我只在我女朋友的心里是牛人。現在我女朋友反倒會經常挑我很多毛病，提醒我不要飄飄然，其實我都明白，而且很溫暖。　　9、人生的第一步不可能是最后一步。　　人生是一個長期而持續的積累過程。所以不必為眼前的得失而或喜或悲。我也曾經問過很多人，第一份工作到底有多么重要？得到的答案多種多樣。　　在工作三個月之后，有一個比較強烈的感受，第一份工作對于你工作的領域是一個非常重要的變量。很多人即使換工作，從事的工作也和過去的是一脈相承的。比如說你過去在銀行做的是信用卡審核，到了券商可能就是做開戶審核，比如說你過去在外行做margin financing，到了內地很大的可能還是做這塊。所以第一份工作選擇的時候對于自己的領域一定要慎重，男女都很怕入錯行。　　但是話又說回來，年輕的時候怕那么多做什么，錯了還可以有的是時間去改，退一萬步，回到學校，你又是一個新的開始。所以大膽去想，大膽去做，發展才是硬道理。　　謹以此文，獻給和我一起奮斗的朋友，以及我貿大的師弟師妹。 大四女生求職屢屢受挫，感嘆書到用時方恨少 求職箴言 求職座右銘分頁：123

做痛苦的人，不做快樂的豬　　　　記不清楚是什么時候讀過《伏爾加河上的纖夫》了，也記不清楚它的具體內容了。但是最近總是有一幅這樣的圖畫縈繞在我腦海：一群依衫襤褸、身體孱弱的纖夫拉著粗大的纖繩，躬著背、彎著腰，艱難且堅強地前進。　　　　這是一幅掛在市人才市場正面影壁上的一幅畫，名字就叫伏爾加河上的纖夫。　　　　起初，它并沒有引起我的注意，只不過是一幅畫罷了。由于工作的關系，經常去人才市場辦事，隨著出入人才市場次數的增多、閱歷的增長和工作壓力的加大，這幅畫越加清晰地浮現在我的腦海中，我似乎明白了這幅掛在這里的畫的含義，它應該不是隨意之作，而是有意為之。它似乎在昭示著我們的職場狀態，一種背負各種壓力，負重前進的狀態！　　　　仔細品位，我越加發現它是那么的親切，那么的切合我們的現狀，我們的職場狀態與伏爾加河上的纖夫何其的相似，只不過是形式不同，程度差異而已。纖夫們肩上背的是有形的繩索，拉的是沙俄貴族的奢侈享樂，掙的是活命錢；而我們職場中人肩上背負的是無數根無形的繩索，拉的是極端現實的生活和無限增長的需求和欲望帶給我們的巨大的壓力，為的是使自己的職場之路走的更好，擁有更高的職位，更大程度地釋放自己的潛能，獲得更多的認可和自我實現。　　　　為了在經濟迅速增長、科技日新月異、網絡技術迅猛發展的今天謀得一個生存和發展的職場空間，我們不得不每天從睡眼惺忪中強制自己準時醒來，匆匆進食，匆匆趕車，匆匆進入工作狀態。快速的經濟增長和巨大的競爭壓力容不得我們有半點遲疑，不進則退的感覺越來越真實，勻速前進可能都已經跟不上時代的腳步，我們必須以加速度前進了！　　　　為了使自己不要落后于時代，不要被競爭所擊倒，不要明天醒來沒了工作，我們忙完了工作，忙生活，忙完了生活，忙學習，忙充電。這樣快節奏、高速度的工作狀態使我們有點迷失自己，有點不知所措，神經緊繃，隨時都會崩潰的感覺。　　　　我們好像整天生活在云霧里，越來越看不懂自己，我們幾乎是被推著望前走，幾乎沒有什么時間是屬于自己的，除了睡覺的時間沒有被剝奪。（勵志文章  www.lz13.cn）我們就像是被上緊了發條的時鐘，永不停息地擺動，擺動，擺累了，就倒下來，然后繼續擺動。　　　　無奈的是我們不得不接受這樣的現實，不得不積極地去適應快速變化的市場與環境。我們不敢放松自己，就怕一撒手就沒了明天，因為我們實在不知道我們的明天會是什么，我們要死死的抓住今天，抓住現在。　　　　我們不得不親手給自己帶上一道道無形的枷鎖，給自己施加壓力，逼著自己負重前進。　　　　這是一個講實力和能力的時代，今天的努力決定了明天的生活，今天的準備是為了明天的機會。競爭是殘酷的，能力的高低決定了我們的實力，實力決定價值，價值決定未來。一紙文憑定終身的時代已經是上個世紀的事情了，文憑也像牛奶一樣被貼上了保質期的標簽，具有了保質期。本科生已經早就不敢坐享其成了，坐享其成的結果就是坐以待斃，越來越多的碩士生、博士生、MBA來到了我們的身邊，和我們搶奪職位、搶奪薪水！　　　　經濟水平提高了，物產豐富了，可供我們消費的產品、技術、服務多得我們都來不及搞清楚，薪水增長了，可供支配的資金卻越來越少了。為了獲得更好的地位、更好的生活，我們沒有選擇，我們必須掙扎！　　　　這就是我們的生存狀態，纖夫般的生存狀態。為了在競爭的社會獲得自己的一席之地，獲得更好的發現，能夠不斷地實現自我，我們不得不在承受巨大的工作生活壓力的同時，繼續承受學習的壓力，繼續捧起課本，走進教室，拿文憑、拿學位，拿證書，學知識，學技能，為了在競爭的夾縫中生存，我們不能不給自己套上了這些枷鎖，這就是生活，知識經濟時代的生活！　　　　總要人問人為什么活得這么累？為什么啊？我想用黃宏生的一句格言回答這個問題并結束本文：“人有兩種，一種是快樂的豬，一種是痛苦的人，我愿意做痛苦的人！”　　　　像伏爾加河上的纖夫那樣！分頁：123

陳丹青：我不可憐自己的少年時代，反倒同情今天的后生　　80后、90后是我見過最乖、最被動、最有悖青春本能、最缺乏表達意識的兩代人，和“垮掉的一代”比，和嬉皮士比，更是笑話。　　年輕人整體性的“困惑”與“恐慌”，我無法測知。眼下社會、媒體、網絡的種種訊息和說法實在太多，年輕人不免困惑；恐慌呢，應該是謀一飯碗、混一前途越來越難吧。美國八九成青年最擔心的也是飯碗，但中國人口忒多，瞧見滿大街的人群，我有時也會莫可名狀地恐慌。　　50后當年的焦慮不是升學和飯碗，而是去哪個省份的農村、干哪家工廠的工種。去是非得去的，苦是一定苦的，恐慌也沒用，全認了。部分60后與我們命運相似，部分70后的際遇和80后相似，50后的青春期堵在非常時期，不好跟今天比。　　以上算進步還是倒退呢？難說。生理層面絕對進步了，我們那會兒整年都不會下館子，誰家有冷熱水設備？狗一般活著，還窮開心，頭發留長點就算打扮了。今時今日，一個打工仔還能腳蹬皮鞋，染一頭金發，窮姑娘包包里，多少有支廉價口紅吧。　　陳丹青：我不可憐自己的少年時代，反倒同情今天的后生　　50后的青春：1973年的北京街頭　　但我不可憐自己的少年時代，反倒同情今天的后生。那會兒沒得比，現在樣樣比。同學的家境、同事的升遷，懸殊多大。多少屌絲瞧著中檔小區，攢錢攢到五十歲，怕也買不起小區保安那座崗亭啊。　　要說傳統文化的割裂，50后空前絕后。別指責年輕人不懂傳統文化。誰有資格？除了萬萬分之一的所謂國學家。誰懂？干嗎要懂？如今除了知識題，又哪來什么傳統文化？別拿傳統文化說事兒了。咱們文化傳統的一大項，就是動輒拿著大道理指責年輕人。我雖不很同意“五四”那代的激進主義，但這一層，我站在胡適、魯迅一邊。　　責難80后、90后割裂傳統，是輕佻的。以我的觀察，情形正好相反：從部分70后開始，越來越多有頭腦的青年，默默回歸傳統。雖然他們不見得清楚什么是傳統，但顯然迷戀被歷史割裂的那一端。極端的例子是：好幾位青年告訴我，班上儀表堂堂的高材生，碩士、博士畢業，忽然就進了寺廟，剃度為僧，有法號，開始傳教了。　　準確地說，是百年中國折騰出來的“新文化”，將傳統和一撥撥后代生生割裂。割裂后，拿不出什么好飼料喂后代，孩子們當然“青睞”西方和日韓的文藝——注意，不是“文化”。看英美劇、日韓劇的青年未必了解什么是人家的文化。可是50后、60后年輕時，對外頭不是了解不了解，而是根本不知道。　　80年代的“文化熱”，是校園里熱衷讀薩特、讀尼采，因為上一個十年是文化沙漠，人人無知。年輕人熱衷日韓劇，是他們的上一個十年二十年，全社會世俗化、商業化、資訊化，他們受的教育明明白白教會他們什么是權力和權利，教會他們別再像爹媽那樣，做人太累，讀薩特、讀尼采，有個屁用。　　陳丹青：我不可憐自己的少年時代，反倒同情今天的后生　　1972年的廣州，在操場上玩耍的女學生　　這樣子對嗎？不很對。可是50后、60后那種生活，那種意識形態，留得住嗎？行得通嗎？所以出來80年代的哲學熱、文學熱，都想換個腦子，但多少有點夸張。在正常的國家和社會，讀哲學的讀哲學，看俗劇的看俗劇，不像我們這里，階段性群體轉向，忽而全都去求真理，忽而個個認世俗，一個均衡正常的生態，迄今還沒有。　　說90后解構一切？恕我無知，我一點不知道90后解了什么構。網絡上或許全是他們的聒噪，那是因為沒有別的出口可以表達。我所知的狀況正相反：80后、90后是我見過最乖、最被動、最有悖青春本能、最缺乏表達意識的兩代人，和“垮掉的一代”比，和嬉皮士比，更是笑話。　　至于他們的娛樂怎樣地沒禁忌，怎樣惡搞，我蠻想知道。人肉搜索、網絡唾沫，固然有的，這一層，倒像是紅衛兵文化的遺傳基因，那會兒是現場批斗羞辱，現在是網絡羞辱形同批斗。以我的觀察，80后、90后的這點娛樂，幾乎談不上娛樂。他們興許“惡搞”了什么無關緊要的事，原因是，他們除了考試升學謀飯碗，沒什么可以“搞”。　　但愿我是完全胡說——縱向比較，80后、90后的表達欲望和空間，不如“文革”初年的50后，50后當年的表達空間，則遠不如“五四”前后的年輕人。　　至于對“主流價值”的“反抗方式”，免了吧，哪有這回事？就算有，我也不主張孩子們反抗。反抗的時代與文化過時了，全世界為“反抗文化”付夠了代價。不要反抗，也不要試圖改變社會，能一個個改變自己，就是功德無量。　　我和年輕人之間當然有代溝。代溝是好事，是常態，說明一切在變化。重要的不是代溝，而是父子雙方如何看待代溝。　　和我離開美院的1981年比，現在的變化太大了。那時的同學關系就是沒日沒夜地“溝通”，談藝術，談一切；據我所知，現在的同學關系沒那么粘稠了。公寓和單間長大的獨生子難免如此，我不覺得是壞事，但可能無趣：友誼、校誼、私誼、室誼，是青春的胎記，當然，還有戀愛。2013年看趙薇拍的那部青春片，70后告訴我拍得很準確，他們說，80后、90后已經缺少，甚至沒有這種浪漫潑辣的校園記憶了。 陳丹青語錄 二十多歲的少年，請你努力，沒有誰是真Loser 少年，你要學著成長分頁：123

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