為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔買房課程推薦

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。不動產談判需要學嗎？談判大叔的看法

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔會親自教嗎？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 買房實戰技巧

巴金：小人、大人、長官　　有一個時期，在我們的小孩中間養成了一種習慣：看電影，看戲，或者聽人講故事，只要出來一個人，孩子就要問：好人？壞人？得到了回答，他們就放心了。反正好人做好事，壞人做壞事，善有善報，惡有惡報。這樣就用不著他們操心了。　　當時我們這些所謂大人常常笑孩子們“頭腦太簡單”，認為自己很知道“天下事本來太復雜”。其實不見得，“大人”簡單化起來，也會只是在“好人”、“壞人”這兩個稱呼上面轉來轉去。因此林彪談“好人打壞人”、“壞人打好人”那一套，就很有市場。明明是胡說八道，卻有人把它們當做“指示”。不知道是真相信，還是假相信，甚至是不相信，更可能是沒有考慮過真假和信與不信，總之長官說了就算數，用不著自己動腦筋。張春橋、姚文元說：“巴金是壞人”，他當然就是壞人。有一個時期，好幾年吧，我就是壞人。大家都把我當做壞人，不但全上海，甚至全國都把我當做壞人。只有我的愛人有時候還說我不是壞人，有一回我看見她給一個朋友的孩子寫信說：“我不相信李伯伯是壞人。”熟人中也有人不把我當壞人看，但他們自己也給當做壞人關進“牛棚”了。我記得蕭珊對我講過一個笑話：朋友的兒子問他媽媽怎么壞人都是老頭子，因為他媽媽帶孩子到機關來，看到我們這些作家受批斗或者站在草地上“示眾”，自報罪行，我們或則滿頭白發，或則頭發花白，或則禿頭，在孩子的眼里都是老朽。這個笑話蕭珊當時是帶著痛苦的表情講出來的。為什么我們一下子都變了壞人呢？就拿我來說，我還是選出來的這個作家協會分會的主席呢！說穿了，理由也很簡單：　　小孩相信大人，大人相信長官。長官當然正確。　　多少年來就是這樣。長官說你是壞人，你敢說你不是壞人？　　對長官的信仰由來已久。多少人把希望寄托在包青天的身上，創造出種種離奇的傳說。還有人把希望寄托在海青天的身上，結果吳晗和周信芳都“含恨而亡”。一九六一年底或一九六二年初我在海南島海口市也曾訪過海瑞墓，幸而我沒有寫文章發議論，不然我早就跟吳、周兩位一起走了，輪不到我在這里饒舌。　　說實話，對包青天、海青天我都暗暗欽佩。不過我始終有個疑問：青天一個人就能解決問題？我常常想：倘使我自己不爭氣，是個扶不起的阿斗，事事都靠包青天、海青天，一個青天，兩個青天，能解決多少問題呢？即使真有那么一個“青天”，他要是沒有一批實干、苦干的得力干部，要是沒有真心支持他的廣大群眾，單單靠一個好人、一番好意，會有什么樣的結果呢？　　相信好人也罷，(www.lz13.cn)相信長官也罷，二者其實是一樣。總之，把自己的命運交給別人，甚至交給某一個兩個人，自己一點也不動腦筋，只是相信別人，那太危險了。碰巧這一兩個人是林彪、江青之類，那就更糟了。好人做好事，不錯；好人做錯事，怎么辦？至于壞人呢？壞人做起壞事來，不只是一件、兩件啊！　　一九七○年或者七一年我在文化系統的五·七干校里參加過一個批判會。挨斗的是兩個音樂界的“反革命分子”。其中一個人的反革命罪行是，他用越劇的曲調歌頌江青。據說江青反對越劇，認為越劇的曲調是“靡靡之音”，這個人用江青反對的曲調歌頌江青，就是侮辱江青，就是“攻擊無產階級司令部”。理由實在古怪，滑稽，但事實確是這樣。在這次批判會上并不見江青出席講話，也沒有人代念她的“書面發言”。講話的還是在干校里常見的那些人，他們今天可能還活躍。這是可以理解的，誰能說自己一貫正確呢？既然我們相信長官，長官把我們帶到哪里，我們就只好跟到哪里。長官是江青，就跟著江青跑，長官是林彪，就“誓死保衛”，甚至跳忠字舞，剪忠字花。難道這是一場大夢嗎？　　現在總算醒過來了。這十多年并不是白白過去的。經過這樣的鍛煉和考驗之后，我們大概比較成熟了吧，我們不再是小孩了。總得多動腦筋，多思考吧。　　三月二十八日 巴金作品_巴金散文集 巴金：長夜 巴金：夢分頁：123

林清玄：不孝的孩子　　在機場遇到一位老先生，他告訴我要搬去大陸定居了。　　“為什么呢？”　　秤說，他在臺灣有兩個兒子，一個女兒，本來都很好的，自從他找到大陸的兒子之后，就變得非常不孝。　　“為什么呢？”　　“因為，擔心大陸的兒子也來搶我的遺產嘛！其實我還沒有死，哪里有遺產呢！”　　看到老先生蹣跚上飛機，我想到，難道我們長大成人，還只想到向父母要什么，沒想到能給老人家什么嗎？　　再想到大陸的兒子是臺灣兒女的大哥，就是父親的財產分一份給他又怎么樣？何況父親還沒有死，財產還不知道怎么分呢！　　那為自己兒(www.lz13.cn)女不孝而哀嘆的老人告訴我：“有時候想想，既然這么不孝，連一毛錢也不要留給他們。”然后他苦笑著說：“我也不會真的那樣做，總是自己的孩子嘛！”　　他避居大陸，只是希望避免臺灣的子女每次看他就生起一次怨恨。　　唉！我多么希望這世間的子女都能體貼父母的心呀！ 林清玄散文集__林清玄作品 林清玄讀后感 林清玄：分到最寶貴的媽媽 林清玄：你應該掌握的六種能力分頁：123

我的生日感言　　30歲對曾經的我來說是那樣的遙遠，更不要說我已經站在30歲的門檻上好幾年了。望著鏡中的自己，時光已不經意地在眼角劃下了細細的紋路，歲月也把些許滄桑刻在額頭。驀然醒悟：在漫漫人生之旅我已走過了三十四個春秋，這不得不讓我感觸歲月的匆匆，時光的不再。小時候過生日會盼望著父母會送給我什么樣的禮物，又或是有什么特別的加餐；長大戀愛以后，會想著我的“他”會怎樣為我過生日；現在，尤其是自打結婚生子后，也許是因為老公缺乏那種天生的浪漫，再加上兒子是這個家庭中的“小太陽”，所以我對生日這天的特殊性也就慢慢的淡化了。三十四歲，忽然成了奔波忙碌的年齡，一場酣暢的睡眠、一次舊友的聚會都也仿佛成了生活的奢侈。三十四歲的女人，在生日的這一天忽然有了許多的感悟。　　34歲的我，學會了感恩。在生日的這天，要感謝我的父母給予了我生命，都說：“兒的生日，母親的受難日。”想想我那勤勞質樸的母親，六十歲不到的年齡卻已是滿頭的白發，雖然是退休在家該享享清福的時候可還是日復一日的為我操勞，而我卻還是這樣沒心沒肺的生活著。借口工作忙、家里忙、事情多，雖然近在咫尺可是卻很少回去看望她老人家。記得小時候，父親當兵復原轉業來到十堰支援二汽建設，只有過年的時候才能夠回家，母親獨自一人在老家拉扯著我和年幼的弟弟，她一人又當爹又當媽。過了幾年，父親先行把母親和弟弟接到了這里，只留下我一人在老家上學，那時十堰這里的住房條件差，兩個孩子沒有辦法住，只有讓弟弟先行過來了。曾經的記憶是那樣的模糊，有時跟母親聊起過去的往事，她還是難以克制的留下了眼淚，覺得把我一人獨自留在老家受苦好幾年，心里就特別的難受。母親曾跟我說起，有一次父親單位分蘋果，母親帶著弟弟去領，(www.lz13.cn)看著那一筐筐的蘋果，母親跟父親說：“不知道妮子在家有沒有蘋果吃？”。說完這句話，頓時腦袋一陣眩暈，母親暈了過去，自那時起“高血壓”這個頑疾就一直跟隨著母親二十六年，原來思念也是會讓人得病的啊！也是從那時候起在母親的強烈要求下，父親把我接到了這里，那一年我八歲。每年我的生日，老公不記得了，我也忘記了，只有母親打來了電話，只有母親她記得我的生日。參加工作后，可以送母親禮物了，在山城住久了，很想送她一次旅行，可是她卻沒有辦法出行，因為暈車的緣故再加上有高血壓和心律不齊，成家了，平時偶爾回去看她捎帶些吃的穿的，她還會責備我亂花錢，說是要撫養炎炎長大要花多少多少錢呢！寫到這兒，已經是淚流滿面了，想想我的母親，勤儉節約、善良質樸，雖然沒有多少文化，可是她在我心里卻是天下最好最好的媽媽。在今天我的生日，特別想對母親說上一句：“媽媽，我愛你！”……　　34歲的我，學會了寬容。轉眼間，跟老公已經步入婚姻生活七年半之久了，在生日的這一天想跟老公說一聲：“謝謝你，老公。”從我們開始相知相守的這兩千多個日日夜夜中，盡管有過爭吵、有過誤會，有過傷心、有過失落，但是你依然是那么的包容我，包容我的壞脾氣包容我的一切，現在的我已不再每天為誰做飯誰洗碗誰拖地誰帶孩子而跟你喋喋不休，我也不再無法忍受你放在沙發上的臭襪子，因為34歲的我理解了男人和女人有不一樣的難、不一樣的累！寫到這里，那首《我能想到最浪漫的事》一直縈繞在耳邊，當時光流逝，我們都不再年輕的時候，在藍藍的天空下，在綠綠的草地上，牽著你的手慢慢的散步，慢慢的回憶一路走過的點點滴滴，輕輕地哼唱著：“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢變老，一路上收藏點點滴滴的歡笑，留到以后坐著搖椅慢慢聊，我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢變老，直到我們老的哪兒也去不了，你還依然把我當成手心里的寶。”……　　34歲的我，學會了珍惜。在生日的這天，也要對我的炎炎寶貝說上一句：“謝謝你，兒子。”六年前的那個夏天，你踏著烈火的天氣來到了這個世界，來到了我的身邊，從此讓我有了一個偉大的稱呼“媽媽”，不知不覺中我們已經相伴六年多了，自從生下了你，媽媽因你而變得強大，并從此變得堅韌，和所有的母親一樣，只要是媽媽有的，能夠給予的，媽媽從不吝嗇，傾力而為地給予你。或者，有時候你會覺得媽媽的給予過于嚴厲，那是因為媽媽希望你能成為一個真正的男子漢！我的炎炎寶貝啊，日子總是一刻不停地在流失，你也總是一刻不停的在長大，白天黑夜我都牽掛的兒子，優點缺點我都接納的兒子，在你以后的成長歲月中媽媽會珍惜跟你在一起的點點滴滴和美好時光…… 生日感言 教育感言 幸福感言分頁：123

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