為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房屋買賣談判不是吵架｜談判大叔的溝通哲學

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。0存款買房也能談成？談判大叔公開祕技

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。賣屋如何談出高價？談判大叔教你撐住開價

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學要有買房經驗才能學嗎？

亦舒：糖　　生活若少了它，就大大失色。　　無分貴賤，有一種大白兔牛奶糖，香、甜、滑，十塊錢一大包，開會前偷偷食一顆，再沉悶也因此可以撐下去。　　還沒有吃過不好吃的糖，女性喜歡甜頭，有時失去自制，吃得喉嚨沙啞，實在不能再吃了，照樣捧著盒子不放，自欺欺人：明天一定戒掉它。　　巧克力是糖中之王，實實在在是諸神的美食，夾著果仁葡萄干，水果香或酒心，人口即溶，滋味之美，沁人心脾，鐘愛多年，終于忍不住，寫了部小說，獻給巧克力。　　棉花糖也不容忽視，適宜在看西部片或恐怖電影時大把大把抓來吃。　　水果糖比較文靜(www.lz13.cn)，非經常吃，哄孩子最好，一顆吃兩個鐘頭。　　果凍糖捏一捏才放進嘴里，那微微蕩震的觸覺亦是享受的一部分。　　原始的條狀黃蔗糖也可以掀碎來生吃，絕不令人失望。　　小罐煉奶，果醬，也是嗜甜者恩物，不喜歡糖的人聽到這種野蠻的吃法，大概會皺眉搖頭。　　對了，還有番薯糖水。糖可以迅速提供熱能，咖啡內加四顆方糖，下午又精神奕奕工作順利。　　 亦舒作品_亦舒散文集 亦舒：空無一物 亦舒：空心老倌分頁：123

身為“九零后”尾巴上的女兒，多少具備男孩特點：爽直、好動、調皮，又不乏新潮、孤傲、散淡和叛逆。好長時間，女兒學習的狀態讓人揪心，似乎極難進入應有的角色，至少在讀高中之前吧。好在她沒真正落下功課，在關鍵的中考大戰中過關斬將，順利殺入了本地最好的高級中學。 高一年級，女兒仍跟小學和初中一樣，典型“追風少年”的做派，只要走出課堂，離開校園，便忘我地沉迷于眾多的“業余愛好”：或聽歌唱曲——無師自通，全憑興趣，追捧歌影明星田馥甄、陳奕迅和王力宏等，模仿龔琳娜魔癥般的《忐忑》，欣賞很多似哼似吟的流行曲調，偶爾還會坐到電子琴前，嘈嘈切切亂彈一氣，未成曲調自我抒情的那種；或練習繪畫——報名校外興趣班，習線條，練透視，謀構圖，靜物素描有模有樣，屢屢給人裱糊裝框的沖動；熱衷諸多戶外運動——跳皮筋，滑旱冰、蛇板，騎自行車，隨時秀出匪夷所思的高難動作；也折騰各類針線活——沙袋、洋娃娃衣裙、鍵子、甚至擦地抹布，簡樸而粗拙，經濟且實用；也蠻橫地闖進廚房為所欲為，和面團，切菜蔬，烹炒味道怪異可必得贊不絕口的飯食……像太多的女孩一樣，女兒細膩，淘氣，任性，常給滿街的流浪狗造窩送食，替家養的小魚死亡傷心落淚，因不慎損殘一只發卡大哭大鬧，為意外獲得半盒香精欣喜若狂。 遇節假日，她常纏我去野外“游山玩水”，幾乎踏遍了小城四周體力能及的溝谷坡壑，梁岨峁峴——爬山巔迎接朝陽，立坡谷送別晚霞；掇拾繽紛的秋葉作書簽，采摘野熟的果實充當美味；找尋干燥的山峁，埋葬夭折的小龜，選擇干凈的陰涼，收藏凋零的花蕊，踩踏初雪的小路，繪制小狗小兔小麻雀的足印，站立新雨的山澗，靜聽淙淙流水漫過枯枝嫩芽……如此這般，率性淘氣的女兒，給人無法褪盡童稚真正長大成熟的擔憂。 直到高二前的某個中午，女兒突然宣布，她要棄理學文。我久久盯視她，讓陳述學文的理由。女兒不假思索，說她喜歡文科，文科有優勢。我無語。從教幾十年了，我大半時光當文科生班主任和語文教師，算得上老文科了。我的書房里、桌子上，全是文科方面的書。在女兒成長中，我擔心受無形影響偏好文科，平時不敢絲毫誘導——現實點說，文科無論將來考大學、選專業或者找工作，路子明顯比理科窄。可在關鍵節點上，女兒有了自主的選擇，我心里暗自欣慰，因為我知道，女兒文科的潛力確實比理科大。 選了文科的女兒，徹底變了一個人。 學校的作息制度白紙黑字無可更改。凌晨6點不到，酣夢中的女兒被她自設的鬧鈴無理叫醒，融入茫茫夜色去了學校，直到星光滿天才回歸家門。自古“書山有路勤為徑”，從來“學海無涯苦作舟”。不管行政部門怎樣令行禁止，無論教育專家如何厲聲疾呼，處在現行體制下，面對高考獨木橋，“減負”二字充滿了無奈的蒼白……好容易到星期天，總該好好睡會兒吧，可女兒只將鬧鐘后調一小格，六點剛過又強行起床，背起書包找同學苦讀了。 女兒痛惜地念叨，說選學文科前，方向不明目標不準，太不重視政、史、地的學習，必須盡快補救。 要補救的內容太多，蒙塵已久的“政史地”被重新翻出，“語數外”更不敢絲毫懈怠。新學內容每天增加，積年欠賬堆積如山。用曾經的時髦話說：一科都不能少。 女兒不說要考怎樣的大學，從不說。她只努力把眼前填充實，每節課，每一天，每個月，在月考中爭個好成績。人累得夠嗆，靠任何地方都想打盹，可跟所有同學一樣，女兒頑強堅持。衣著不講究，質量低劣的校服，除了淘洗，四季不換，男孩般的短發干枯散亂，面容缺乏應有光澤……我戲謔安慰，高考結束之日，再回女兒面目。 人生的路盡管漫長，可緊要處只有幾步。女兒在高二學年的三百多個日子里，專心致志潛修內功，為她奠定了良好基礎。 高三的遭遇，堪稱險象環生。氣氛悄然凝重起來，不覺“壓力山大”了。校園里，教室內，“距高考還有XX天”的警示牌醒目亮起，數字日日翻新。各類高考信息，伴隨各科資料紛至沓來，復習的鼓點越敲越緊。教師氣喘吁吁了，卻身不由己似的埋頭前行。學生的心理或多或少發生了變化。女兒情緒低落，睡眠不好。久而久之，時常頭痛、惡心，等“二輪復習”結束，有點跟不上校園鐘聲了。 在女兒頭痛的下午，我只好跟老師溝通，陪伴赴山野里散心。曠大的山野，草木茂盛，空氣新鮮，與沉悶的教室迥然有別。每個地方，又銘刻了女兒童年歡樂的記憶，引發無盡的話題，女兒漸漸開朗了。其實女兒心里很急，書包隨時背在身上，等情緒稍微調整，舍不得欣賞風景，在樹蔭下學習了。 我靜坐旁邊，為女兒加油。學業的艱辛，高考的壓力，是當今孩子必經的艱難，我相信特別的女兒會含笑跨越。 可更大的考驗還在前路。距高考不到20天時候，女兒突然病了。麻疹，民間有個美麗的俗名——“花兒”。若非科學研制了疫苗，本為可怕不過的傳染病。女兒幼年注過疫苗，不知何故竟那般嚴重。人幾乎被毀了容。臉上、身上遍布了紅疹子；鄰近的疹子漸漸抱攏，聚成團團花簇；后來花簇變為淡黃水泡，小的形如蠶豆，大的比拇指肚壯碩，非得醫學抽水不能吸收。五十多歲的主治醫生，非常驚奇女兒的癥狀……口腔潰爛，咽喉腫痛，話說不出，水咽不下，徹夜難眠。可女兒不呻吟，不悲哀，堅韌地與病痛抗爭，最嚴重的時候甚至紙上留言，讓我有思想準備，萬一她不能參加高考，就好好復讀——反正推遲三百多天的事，不定考更好的成績呢！ 女兒的懂事，給了我莫大的安慰。 病房里熬到第十五天，那水泡終于開始吸收，呈現結痂跡象。女兒也終于能少量進流食了。治療一直沒走彎路，用藥始終不曾停止。又過了兩天，最早開“花兒”、掛水泡的面部，最先“浴火”新生，露出光鮮的肌膚。女兒立即開始學習了。她雙眼畏光，不敢視物，便讓我讀資料給她聽……出入病房的醫護人員，也由衷贊嘆女兒了。 滿身痂塊魚鱗般剝落，皮膚遺留了無數斑痕，女兒不想在病房呆了，催促辦手續出了醫院。這時距高考只剩三天。學校已經放假，各種宣傳橫幅和各類待考學子，大街小巷隨處可見。女兒稍微調整身心，硬是頑強地進了考場。 送女兒融入考生的洪流，我在街上找地方等待。擔憂期待兼而有之。生命中太多的無奈，比如病痛，比如高考，無人可以替代，縱是愛你疼你的至親，這是生活的法則，也是生命的精彩。 每次迎女兒出考場，我們心照不宣，避談答卷的好壞。直到6月8日下午5點，英語考試結束，考點大門打開，潮水般的學子喧囂涌出。女兒的身影終于顯現，熟悉不過的步態，燦爛微笑，瀟灑揮手，穩操勝券的姿勢，莊嚴向我宣布，說粗略估算，她的成績不下重點線！ 六月的小城，天藍樹綠，行人如織，格外美麗！ >>>更多美文：情感日志

“地球村”已從概念變為現實。我的理解，一個是虛擬空間的聯通，也就是互聯網讓地球兩端，隨時隨地能夠視頻見面，甚至開展網上外交；另一個是物理空間的跨越，說到底是交通公具的革命性變化。 還記得《圍城》的男主人公方鴻漸吧？留洋回來的輪船上，行程以月計算，難怪有足夠的時間談一場風花雪月的戀愛。現在，跨越太平洋兩岸，航程也就十多個小時而已，睡一覺醒來已抵達。自然，也不會有錢鐘書的傳世之作《圍城》。 從小到大、從農村到城市、從故鄉到異鄉，對“地球村”這個概念，有著真切感受。 我出生在上個世紀七十年代的農村。還是懵懂年紀時，印象中有過一次進城經歷。那可是足能讓人興奮得睡不著覺的大事。因為年紀尚幼，心疼走不了長路，母親決定拉著兩輪車出行（老家又叫“手拉車”）。如果沒有記錯，我坐著的兩輪車上還有幾袋子木炭，進城后母親擺地攤兜售。 這更早之前，母親與父親談戀愛時，也有過一起進城的經歷，浪漫地看過一兩場電影。進城的方式是步行。母親說，單程需要兩個多小時。 在我童年時，父親擁有了第一輛自行車。永久牌，二十八英寸。比現在的小汽車還要珍貴。這輛車不只是交通工具，也背負沉重的家庭負擔。父親到鎮上的鑄造廠上班，每天騎的是她；到田間地頭勞作，騎的是她；到城里的豆腐店，連夜馱回喂豬的豆腐渣飼料騎的還是她……這輛老爺車，父親一直騎了二十多年。除了鈴鐺不響外，其余零部件已吱嘎作響。役滿退休，父親并沒有當作廢銅爛鐵處理，而是束之高閣。偶爾想起來，還會端詳一番。我能理解，這輛自行車在父親眼中的地位。 在我二十歲時，考上了杭州的大學。胞兄把我送到火車站。這是我第一次坐火車。乘坐的是最慢的綠皮火車。正是七月流火，熱得很。車廂里乘客又多，掛壁上的電扇無力轉動著，熱浪中夾雜著汗臭味。因此，第一次坐火車的經歷，留給我的印象并不美好。旅程只有七八十公里，但足足坐了兩個多小時。 大學畢業，當了記者。世界變大了。似乎又縮小了。第一次出省，目的地是廣州。坐的是飛機。又是一次處女之行。坐的是早上航班。那個激動啊。半宿沒有睡好。飛機上空后，云蒸霞蔚、騰云駕霧，猶如置身人間仙境。之前以為遙不可及的廣州，兩個小時后已經踏上羊城的土地。 2008年國慶節，西行青藏高原。從上海坐上火車，與江南水鄉告辭，途經中原大地，來到黃土高坡。跨過黃河，一頭扎進人跡罕至的唐古拉山脈。兩個晝夜，五千公里。列車外，從彩色到黑白，從繁華到蒼涼，從初秋到寒冬。這是一輛神奇的變色列車。西藏的純凈、空曠、潔白無瑕，給我有著太多的誘惑。又一年，再次進藏。選擇的是飛機。從杭州經停綿陽，四五個小時后抵達拉薩貢嘎機場。突然間，感到浙江與西藏，并不是那么遙遠。 往返于杭州與北京間，也有著同樣的感慨。2003年第一次進京，參加一個新聞研修班。去程，坐的是過夜的火車。硬臥。“哐當哐當”，最好的催眠曲。睡睡醒醒，醒醒睡睡。讀完高爾基厚厚的《母親》，都還沒有到帝都。歸來，總編輯特批，允許坐飛機，打個盹已降落。 我一直希望雙親也有一次美妙的北京之行。2011年，父母雙雙六十歲。暑期，一家三口陪同，安排了一次長途旅游。北上時，乘坐火車。游覽天安門廣場與故宮，瞻仰毛主席遺容，登上八達嶺長城，參觀鳥巢與水立方，漫步于頤和園、北京大學。天氣很熱，但父母興致很好。回程，搭乘飛機，這是雙親第一次乘坐。母親無限感慨：“這樣的日子，以前做夢都不敢想象。現在就是死了，也值得！”一語成讖。從北京旅游回來，不到五個月母親因心梗突然辭世。 2016年里約奧運會。作為記者，我第一次踏上飛往美洲的航班。中國與巴西，幾乎是一個地球的兩極。從北京到里約，沒有直達的航班，需要經停第三國。航行全程二十多個小時。逼仄的空間、單調的旅行，幸好可以閱讀美文用來消遣。下飛機時，雙腿都浮腫了。相比方鴻漸從美國回來乘坐的國際客輪，在太平洋上漂了數月。巴西比美洲更遠些，我的回程只是一個晝夜。與方鴻漸那個年代只晚了七八十年，但已斷然是兩個世界。不是么？ >>>更多美文：原創散文

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