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為球迷改Logo、換金鑽鳳梨！達美樂跟夜市學的在地造浪法

【文●程倚華】今年二月，世界棒球經典賽（WBC）資格賽在台北開打，中華隊是否能拿到二○二六年世界棒球經典賽門票，就看這四天勝敗。台灣達美樂原本只是賽事的贊助商之一，卻因一場意外的社群風潮，寫下該品牌在地化經營的指標性成績。那幾天，達美樂如同其他贊助商，品牌Logo印在場邊廣告牆上。這個Logo設計源自骨牌，以一點與兩點象徵品牌創始時的首兩家店面。然而，在二十三日中華隊以零比六遭尼加拉瓜完封後，網友開始將這一點與兩點的設計聯想為骰子，戲稱其為「BG（BadGame，壞比賽）」。而在骰子遊戲中，一點與兩點是最小點數，難以帶來好運。網路上的熱潮，很快就燒進現任台灣達美樂執行長班傑明．奧本（BenjaminOborne）的辦公室，他回憶，「這一切非常瘋狂，簡直無法相信。」「行銷是與消費者在一起」執行長親手舉牌球場應援「他們真的很想要台灣隊贏球，認為如果我們把Logo上的一點和兩點，改成六點，就能為經典賽資格賽帶來好運，」台灣達美樂行銷長方靜雯回憶。這時候，請願貼文在社群上已經有上萬讚數與分享，橫跨多個社群平台。這時候該怎麼做？背後也有很多風險。尤其是對於外商品牌來說，改Logo茲事體大，甚至會牽動到全球策略。「但我們認為，行銷不是高高在上的決策，而是與消費者站在一起，」方靜雯說。既然是網友請願，那就率先在社群上回應。二十五日，台灣達美樂的臉書、IG、Threads帳號，在二十四小時內將Logo換成了兩枚「骰到六」的骰子。二十五日，晚間就是影響台灣能否取得經典賽資格的關鍵一役。這天，對台灣達美樂來說，更是須分分鐘做決策。「我們注意到，暴紅程度持續延續，團隊也在討論，要怎麼樣能有更多互動，」奧本說。那一天，在短短三小時內，總公司共六十名員工全部動起來，開始製作手舉牌、用公司內的印表機列印上萬張貼紙。他們決定，雖然無法真的把場邊廣告牆Logo換掉，但是執行長絕對必須拿著「骰到六」手舉牌到場應援。那一天，台灣隊以六比三打敗西班牙，成功晉級，也讓達美樂「骰到六」在球迷心中留下深刻印象。根據官方統計，達美樂的網路搜尋量在這幾天達到以往的四倍以上。這一次，也是奧本從二○二三年接任台灣達美樂執行長以來，最印象深刻的行銷行動。他強調，這並不是一場經過精密策畫、規畫預算的行銷專案，但卻得到了非常「有機（Organic）」的自然擴散成效。「這是一次很好的社群操作案例，成功讓品牌與運動以及台灣認同情感連結，」一名台灣連鎖餐飲企業行銷高階主管說。他認為，像達美樂這次能化危機為轉機，要能抓準時機、快速反應，是最關鍵的成功要素。一年內翻新30種口味食譜從夜市學台灣美食快節奏抓準時機，也意味著背後團隊對於在地文化的高掌握度，否則，處理不好也可能是一次公關危機。「每當我們進入一個新國家，我們會努力了解當地文化，並相應調整我們的商業模式，」一九年，時任澳洲達美樂執行長唐．梅伊（DonMeij）曾說。澳洲達美樂是達美樂全球最大的特許經營商，在二一年買下台灣達美樂經營權，目前在全球經營十二個國家市場。在每個國家，他們都堅持三十分鐘內外送到府效率，也追求商品品質，但在各地的做法，很不一樣。奧本回憶，剛到台灣時，就注意到在地披薩製作方式與原料，迫切需要改革，因此在短短一年內，就幾乎將旗下三十種口味的披薩食譜翻新。「像是罐頭洋菇，吃起來像是橡膠，口感不好，因此我們就採用南投種的杏鮑菇，」奧本說。他觀察，台灣在地農業蓬勃，改為在地食材除了更新鮮好吃，同時也是一個行銷賣點。另外，像是夏威夷披薩中的鳳梨，也改為台灣在地的金鑽鳳梨。在台灣，推出新品的速度，也要比其他市場更快。「台灣有非常活躍的飲食市場，」奧本說。「像我每次去台南夜市，永遠都能看到新元素，沒過多久相同的小吃又會出現在台中。」這讓他意識到，如要成為台灣餐飲產業的一分子，就須加快推出新品的腳步，同時也要有創意，才能吸睛。如今，台灣達美樂幾乎每個月都推出新品，是澳洲達美樂所經營的國家中，新品推出速度最快的市場之一。推陳出新的方向，也必須因地制宜。賣披薩、更賣「食用場景」建立顧問團拚有效落地！對於全球達美樂來說，旗下業務不僅是銷售披薩，更重要的是經營聚餐的歡樂情境。除了商品本身之外，達美樂更為注重消費的場景需求，而這在全球各地皆然，只是在不同市場，人們想到要吃披薩的情境可能很不一樣。在台灣，奧本觀察，「披薩是歡慶的食物，跟火鍋很類似；我們想創造出更多分享的機會，過程中也要能有互動。」因此，他在台灣推出了火山系列大披薩，讓多人用餐時，還可以一邊沾取火山披薩中間的起司醬，增加用餐趣味性。為了要每個月都推出新品，台灣達美樂的研發團隊，包含主廚、採購、行銷與業務人員，只要一個環節不合格，新品就不能推出。奧本說，最常遇到的狀況，是門市製作難度太高，或當外送到消費者手中時，品質是否依然良好。這樣的價值觀，又再扣回該公司對於全球品質、效率的統一要求。為幫助全球多國市場營運，澳洲達美樂在二○二三年建立COE（CentreofExcellence，卓越中心）團隊，整合全球數據觀察、在地化資訊，就像是一個達美樂內部顧問，給予各市場建議。方靜雯舉例，像是在去年耶誕節，台灣達美樂就靠該團隊的分析建議，調整數位媒體的投資金額與比例，進而達到台灣歷年最高的投資報酬。但奧本強調，「還是要當地團隊做決策，全球COE是幫助當地團隊。」在全球標準與在地化間，分寸該怎麼拿捏？奧本坦言，「過度在地化」的風險確實存在。他舉例，雖然台灣達美樂依照在地口味做了許多調整，但依然要清楚，「台灣消費者並不是因為想吃在地食物而來找我們，像是如果我們把披薩變成一盤熱炒，那不可能成功。」外商品牌尋求在地化，真正要捕捉的是背後的情感共鳴，而非將在地美食照單全收、直接端上桌。「骰到六」這場社群互動，也正是外商品牌與在地文化連結的縮影。※更多精彩報導，詳見《商業周刊》網站。※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。【延伸閱讀】不是IQ，也不是成績！研究揭露：影響孩子成功最有力指標是它美國調查：DeepSeek的6萬顆輝達晶片怎麼來？神秘「第三地」轉運路線曝光北市新黃金商圈成形！不只中山站，這4站不分平假日消費力都強勁

【專家之眼】聯合政府會成為賴清德的出路？

在726大罷免挫敗後，台灣政局出現震盪，府會對立加深，執政黨內鬨，施政推動陷入更大挑戰。此時，賴清德如何尋求出路，成為能否穩定政局、重建民心的關鍵。首先，政府改組是穩定政局的首要任務。大罷免不僅重創民進黨聲望，也使立法院權力格局更為不利，若行政團隊不及時整頓，政策推動恐步履維艱。賴清德須盤整內閣人事，延攬跨黨派及專業人才入閣，展現務實而包容的態度，尤其經濟部與教育部更是首當其衝。其次，聯合政府更是突破立法院僵局的重要選項。若民進黨仍堅持單獨施政，法案及預算恐再三受阻，衝擊國家運作。賴清德若能跨出一步，與藍白政黨建立穩定協作，邀請異議陣營人士加入內閣，將有助於化解政治對立，並重建民眾對執政體制的信任。在經濟及兩岸政策上，開放觀光被視為恢復信心的突破口，旅遊業是最能迅速帶動人流及消費的產業。賴清德表態願意在「對等尊嚴、互利共榮」原則下逐步開放兩岸觀光。並可透過台灣的「文旅會」與中國的「海旅會」先行協商，循序開放團客旅遊，以降低政治與安全風險。還有，澳門成為關鍵突破點。澳門是中國大陸唯一一個台灣民眾入境不需台胞證可以入境的地區，具備特殊性和象徵意義。目前雙方的辦事處均已停擺，若能先行加以激活，不僅可促進觀光、投資及文化交流，更是對外發出務實交流的積極訊號。此舉能夠在不觸碰兩岸敏感政治紅線的情況下，為後續更大規模改善兩岸關係創造空間。總體而言，民進黨大罷免大失敗之後，賴清德必須展現兼具決斷力與靈活性的領導。政府重組、聯合政府、開放觀光與激活澳門，將是可行的重建路徑。若能妥善執行，台灣或可在政局不安之際找到新的平衡，也為後續的兩岸交流創造更大空間。

北市老公寓一坪80萬以上照樣成交「都誰在買？」 網曝：不是一般人

想在台北置產是許多人的夢想，但雙北房價「貴桑桑」，買房談何容易！有網友好奇台北市單坪在80萬以上的老公寓不少，而且很多都成交，不免想問到底都是誰在買這些房子？內行人則點名口袋夠深的人才會買，而且都會挑地點。原PO在臉書「買房知識家」發文表示，聽很多人說不要買公寓，但在台北市蛋黃區裡，一坪80萬以上的老公寓比比皆是，如果是好學區，單坪更是破百萬，而且成交量還不少，讓他很好奇這些到底都是誰在買？貼文引起兩極評論，「這麼便宜，好租又好轉手，不懂說不買的人是在當騙子還是不懂？」、「炒房仔出租用」、「價值在土地」、「人家叫你不要買，是因為他要買」、「當然是怕你搶，說不要買的人在買的」、「快60年的還能住嗎？」、「傻子才會買！公寓有使用年限，等你繳完房貸，老公寓也差不多要崩了，加上沒電梯，後續根本沒買家」、「公寓適合年輕人住，年紀大的爬樓梯會太辛苦，一天可能要爬好幾趟」。不少人點名都是口袋夠深的人才會買，「台北有錢人很多啊，為了學區砸個2000萬的比比皆是」、「公寓真的沒有不好，空間大、總價便宜，至於裝潢，真心覺得看每個人的口袋」、「會買的人就不會覺得貴」、「沒錢的不要買，有錢的買不夠」、「蛋黃區真正有價值的公寓，不是一般人在買的，是有實力的人在買的」。還有網友認為地段才是重點，「老房重點在地點，都更就發了」、「全台灣就屬台北市蛋黃區40、50年老公寓有人買，這裡屬於黃金學區」、「紐約市中心的老公寓，超過100年也有人買」、「因為學區呀」、「有錢的人看上的是好地段的舊公寓，拚的是都更，用的是閒錢」、「台北市蛋黃區公寓都更機會比其他地方大太多，怎麼可能沒人買」。🏠udn房地產-推薦新聞▪房地產、ETF投資哪個好？專家「理財和資產不同」：創造現金流才是真財富▪月薪3萬、自備款3百萬...貸款借不到！行家「預算不用買滿」：3策略須調整▪居住正義是空談？社宅少又難抽...專家：土地成本太高、地方執行資源不一▪房市會受股市多空激戰影響？張旭嵐「賣屋遠水救不了近火」：預售屋才有差▪不是台北！老屋市場最活躍城市是這都、7成買老屋老公寓炒房買房學區區域觀測站房東拒設籍進退兩難「北漂族」被強遷戶籍還吞900罰款房產新訊買房被長輩酸「買貴又買小」！網笑「時代早改了」：沒有虧損問題房屋搜奇房價緩跌中…屋主們降價總額近5千萬！資深房仲：怕賣不掉一句話現砍百萬成交←上一篇無裝潢更香？她主張自選家具「實用性才重要」掀網兩極熱議下一篇→房價緩跌中…屋主們降價總額近5千萬！資深房仲：怕賣不掉一句話現砍百萬成交