為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

怎麼跟房仲談價格？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 中古屋看屋殺價重點

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。買房族私藏的談判大叔房產剎價心法

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 中古屋溢價怎麼避免

我的故鄉瓜溝是一個很小的山村，它坐落在太行山深處的山坳里，坐北朝南，沿溝而建，其房屋都是青石砌成。清晨鳥聲啁啾，傍晚炊煙裊裊，在綠樹的掩映下，靜謐美麗。村西一里許有一條彎彎曲曲的小河，小河的北坡有一個古老的村莊叫老國玉，于是把這段小河也稱作老國玉河。 說它是小河，不如說是山溝，因為小河里不常有水。蜿蜒的山溝像一條盤臥的巨龍，達幾十里長。山溝兩側，峰巒疊翠，左側是巍巍的邊疆嶺，上邊至今還存有孟姜女哭長城的淚痕石和殘垣斷壁的魏長城。 每年夏季來臨，綿延起伏的山巒，經過雨露滋潤后，披上了綠色的衣裳。山泉也睜開了它惺忪的眼，泉水從石縫中噴發、從石眼中迸出、從峭壁上跌落……涓涓細流在山溝里匯聚成河水，嘩嘩流淌，義無反顧地奔向老國玉河。 小河奔流之際，是我童年最快樂的時候。 赤日炎炎的午后，約上三五個小朋友，直奔小河，一個個跑得氣喘吁吁，大汗淋漓。一邊走一邊脫衣服，然后一個猛子就扎進水里，頓時暑氣冰釋，真是得勁啊！ 這段小河有兩個水潭，下邊的水潭小，水淺；上邊的水潭大，水深。剛開始時，伴隨我們的二大爺，只讓我們在下邊的小水潭里嬉水，漸漸地我們覺得小水潭的水太淺了，玩起水來不過癮，就再三央求二大爺要到大水潭游泳。 我們小心翼翼地在大水潭里游泳，試探著水潭的深度和潭底石頭分布狀況。即使如此，我的左腳被石棱劃破了兩厘米左右的口子，鮮血直流。父母親看到我腳上的傷口，心疼不已，于是千方百計阻止我去小河玩耍。 漸漸地，我們摸清了大水潭的情況，水潭南邊的石棱容易碰傷身體，北邊的石縫容易夾傷腳趾，中間的水特別深等。此后，我們變著花樣在水潭里玩耍。 那時，二大爺總是在岸上看著我們，呵護我們。 二大爺有60多歲，他每天都在小河兩側的山上為生產隊放羊。中午趕著羊群到水潭邊休息，同時給羊飲水。水潭南邊有一塊三米長兩米寬的青石板是他休息的地方。 有時他高興起來，一躍而起，在水中給我們做起狗刨式游泳的示范；有時，他把一顆彩色的石頭扔進水里，讓我們扎猛子摸石頭，誰把石頭從水里摸出來誰就贏了，他說這是比賽耐力；有時他讓我們學狗刨轉圈子，誰在水里轉的圈子多為勝，他說這是比賽毅力；他還把我們分成兩隊，讓我們相互用手向對方擊水，熱火朝天，直到一方敗下陣來為止，他說這是比賽智力。 然后他哈哈大笑，一一點評雙方的表現，從腰間抽出長煙袋吧唧吧唧地抽上一鍋兒煙，很是高興。 在我的記憶里，他是那么的慈祥，那么的和藹。總覺得他對過去的和山外的事情知道得非常多。每次上岸休息時，我們都圍著他，讓他講那天南海北的故事，他毫不吝嗇地把自己知道的事情一股腦兒講給我們聽，他說孟姜女哭長城就在邊疆嶺，魏長城比秦長城早得多；尤其是講到皮定均，他非常激動，神情里帶著崇敬，他說皮定均帶領八路軍戰士夜襲輝縣城，一夜跑了上百里等等。 躺在青石板上，清涼的風吹拂著身體，我們心中澎湃潮涌，浮想聯翩，做那天高海闊的夢，想象山外的世界是多么的奇妙…… 如今想念家鄉時，還總憶起小河。 >>>更多美文：情感散文

相信自己是成功人生的敲門磚　　在丹麥童話作家安徒生的筆下，美麗的天鵝原來只是一只“丑小鴨'當它剛剛破殼而出的時候，生得十分瘦小，那些自以為是的鴨子根本瞧不起它。但它默默地、日復一日地堅持訓練自己，最后終于在一個早晨振翼飛向藍天。終于有一天，讓人看到，一只天鵝掠過長空，那潔白的羽毛，端莊的體態……　　一個老是懷疑自己學習能不能搞上去的人只能忍受失敗的煎熬。為自己長得不好看而發愁的人只會越來越丑。如果和美女去比，你的五官永遠是有缺陷的。但每個人都以自己獨立的個體而存在，你只能以自己的方式去唱歌。你有你的特長，你有睿智的頭腦、善解人意的情懷，發揮自己的長處，施展自己的才華，也許你那雙小眼睛就會被看做是只會的象征，任何人都能確立自己的目標，也能讓夢想變成現實，但首先你必須知道自己是誰，并相信自己能夠實現這一夢想。　　任何人在失敗和挫折中，都可以自己看不上自己，自己和自己賭氣，摔東西、罵人、捶打腦袋、無休止地長吁短嘆……但你有沒有想過，這并沒有解脫你的失敗，減輕挫折。　　你現在所面對的種種狀況都是你自己昨天選擇走出來的。當然如果你不滿意，是有能力改變，你也有義務、有責任去改變。但是你必須相信自己的能力。一個不明白自己能力的人永遠找不到自己失敗的理由。　　著名畫家保羅·高更畫過一幅震動世界的經典作品：“我是誰？我從哪里來？我到哪里去？”這幅畫正好表達了一些現代人對自我的迷惑和茫然。　　有人說如果沒有鏡子，也不去河邊徹底地照照，人類可能永遠不會知道自己的模樣。如果你不去自視自己，不去認認真真坐下來想一想自己那難以了解、變化莫測的思維、情緒和自我表現，你將永遠不知道自己的夢想是什么。一個沒有夢想的人對自己是一種不負責任的表現。　　古今中外有多少名聲顯赫的成功者，激起許許多多人的羨慕和欽佩。當他們站在人群面前時，可以讓人感到他渾身上下都有一種人格魅力，但他們并非都是豐功偉績的幸運兒。如果你翻開他們每個人的經歷，幾乎都有過“丑小鴨”的坎坷。只是他們抓住自己的信心，把自己的缺陷當作人格完善大廈的鋪墊，然后堅持改變自己從而鑄就了不屈奮斗的個性。　　美國參議員艾摩·湯姆斯16歲時，長得很高、很瘦弱，同學都叫他“瘦竹竿”！他每時每刻都在為自己那高瘦虛弱的身材發愁。有一次在母親的鼓勵下，湯姆斯參加了一次演講比賽，他花了很多功夫進行演講準備，把講稿全部背出來，然后對著牛羊和樹木練了不下100遍，最后他得了第一名。聽眾們向他歡呼，那些曾譏笑他的同學對他也羨慕不己。從此他的信心增加了千萬倍。　　美國麻省理工學院進行了一項很有意思的實驗。試驗人員用很多鐵圈將一個小南瓜整個箍住，以觀察當南瓜逐漸長大時，對這個鐵圈產生的壓力有多大。最初他們估計南瓜最大能夠承受大約五百磅的壓力。可是在實驗的第一個月南瓜承受了五百磅的壓力，第二個月南瓜承受了一千五百磅的壓力，并且當它承受到兩千磅的壓力時，研究人員必須對鐵圈加固，以免南瓜將鐵圈撐開。研究結束時，整個南瓜承受了超過五千磅的壓力后才發生瓜皮破裂。當試驗人員打開南瓜時發現它已經無法再食用，因為它的中間充滿了堅韌牢固的層層纖維，試圖想要突破包圍它的鐵圈。要突破限制它成長的鐵圈，就要吸收充分的養分，所以它的根部延展超過八萬英尺，而且所有的根往不同的方向全方位的伸展，最后這個南瓜獨自地接管控制了整個花園的土壤與資源。　　南瓜能夠承受如此龐大的外力，那么人類在相同的環境下又能夠承受多少的壓力？對此，我們自己毫無概念！但是，我們可以肯定大多數的人能夠承受超過我們所認為的壓力。　　相信自己的能力是智慧的表現，是成功人生的敲門磚，只要你勇敢地突破自己那顆脆弱的心，拿出行動，你就能超越自我。“丑小鴨”將會變成世界上最美麗、最有活力、最有價值的人。 永遠不要停止相信自己 你憑什么不相信自己的未來 相信自己才能成功分頁：123

秦牧：故里的紅頭船　　一個人，有時認識一椿事情，需要十分悠長的時間。　　關個世紀以前，當我還是一個少年的時候，隨父母僑居于新加坡。那時，每隔若干年，我們就要搬家一次。有一次搬家，新居恰好面對新加坡河。　　新加城河，那時密密麻麻靠滿了駁船。輪船到達海面，駁船就把貨物轉載到新加坡河，由苦力把大米、咸雜、瓷器、土產之類的東西擱在肩膀上，搬運上岸，放進岸畔星羅棋布的貨棧之中。　　我常常坐在騎樓，觀賞新加坡河的一幅幅生動圖景。中國苦力（那時新加坡還未獨立，仍是英國殖民地，沒有所謂新加坡籍華人）的勞動本領是非常敬人的。他們大抵裸露著上體，在肩上披一塊搭布，手裹持著一把短柄鐵鉤，用這來鉤取貨物，擱到肩上，一百公斤一包的暹羅（泰國）大米，用竹篦籠罩著的中國咸菜、冬菜缸、鹽水、荔枝之類，他們都能夠把它擱在肩上，在一條狹窄的跳板上疾走，上岸的時候，還能夠騰出一只手來，接過工頭發給他們的竹簽（這是在搬運完畢的時候，賴以結算工資的籌碼）。他們一列列走在搖晃的跳板上的時候，構成了一幅異常生動的中國勞動者海外謀生、勤奮辛勞的圖景。　　熙熙攘攘的新加坡河上，除了這些熱鬧的勞動場面以外，還有一個奇特的景觀，吸引了我這個異邦少年的注意。那就是有一種船，船頭漆成紅色，并且書上兩顆圓圓的大眼睛。木船本來就有點象浮出水面的魚，書上這么一對眼睛，魚的形象，就更加突出了。聽長輩們說，這叫做“紅頭船”。當昔年海上沒有輸船或者輸船是很少的時候，粵東的居民，就是乘坐這種紅頭船出洋，來到新加坡和東南亞各國的。　　三十年代的紅頭船，倒不一定仍然經常來往于祖國和新加坡之間，那大抵是當地居民“仿古法制”，藉以紀念先人，也用來駁運東西的一種產物。　　“九一八事變”之后不久，父親破產了，我們一群兄弟姐妹隨他回國。澄海的樟林鎮，就是我們的故鄉。初抵國門，覺得什么事都新鮮，都想接觸，不久，我就把“紅頭船”的事情置之腦后了。　　故鄉有許多特別的事物，吸引了我。首先，是當時已經顯得有點破敗的一個內地小鎮，為什么竟有那么多夸耀門第家聲的人家呢？這些第宅，各各大門上掛著“大夫第”、“陜西世家”、“種玉世家”、“穎川世家”之類的牌匾。河邊有一座“天后宮”，香炎鼎盛。照一般狀況，凡是船民、漁民眾多的地方，才有許多人到天后宮去卜回旅程吉兇，禱求風調雨順；為什么這兒也有一座天后宮呢？故鄉并沒有多少船民和漁民呀！還有，這個小鎮里，市街上竟有不少可口的食品在出售，什么肉粽、餅食之類，其制作精美的程度，并不遜于后來我在國內好些大城市里所見到的。小販多極了，各種小食競奇斗巧程度，也是我在許多內陸小鎮里很少見到的。當時我只認為大概是由于這里華僑眾多的緣故，并沒有想到，它是蘊藏著更加深遠的根源的。　　我們家附近有一條小河，河面并不很寬。我們常在河中游泳和捕魚。小河里面，不但可以捕到鰻鱺、甲魚、鯽魚、泥蝦，有時還可以捕到一種扁蟹，它的甲殼里蟹黃極多，淹制起來，風味極美。這種小蟹，各地都很少見到。據漁民們說：它只出產在咸水淡水交界的區域，我們有時喝到的河水也有咸味，這就可見，我們家鄉離海很近，有時海水漲潮，是會倒灌進來的。　　我們有時會見到一些老頭子，站在河岸上，慨嘆道：“這條河現在比以前窄多了。你們年輕人不知道，從前，聽老輩人說，這河是可以停靠很大很大的船舶的，從這裹真達‘外洋州府’呢！”　　少年時期對這樣的言語，聽過也就算了，并沒有怎么引起注意，更談不上尋根究底了！我從青年時代起就離開家鄉，高飛遠走，此后數十年間，再也沒有在家鄉長住過，闊別之后，偶爾回去，也是行色匆匆，從沒久留，對于家鄉的印象，終于象久歷滄桑的照片一樣，斑駁迷離了。　　解放后，不斷聽到一些消息，現在潮汕一帶，不斷發掘出一些古代航海的遺物，有一次還發掘出一條大體完整的幾百年前的紅頭船的遺骸，不禁為之神往。想起幾百年前，人們帶著一點寒愴的行李，乘著簡陋的紅頭船，以咸魚、蝦醬、酸菜、腌羅卜送飯，在風浪中飄泊，分別到達當時的安南、暹羅、東印度群島、新加坡、馬來西來的情景，是需要多么大的勇氣和毅力啊！這些人，也就是東南亞各國地生華人的祖先了。馬六甲那兒的古老的華人墳墓，石碑上的紀年，不但有清初的，也還有明代的呢！　　年前，讀了一些史料，又有了新的收獲，知道我的家鄉樟林，原來在汕頭未開埠以前，已經是一個著名的港口了。清初，由于海外貿易的需要，它漸漸崛起，那時它河道寬闊，離海又近，在康熙、雍正、乾壟嘉慶之世，變成了一個熱鬧的城鎮，粵東以至福建許多地方，人們都到這兒集中乘紅頭船出洋。以后，汕頭開埠了，它才逐漸沒落。這些史料使我豁然開朗。那兒為什么有香火鼎盛的天后宮呢！為什么集中了那么多的大戶人家呢？這是歷史的流風余韻！我們少年時代為什么能夠在河裹捉到咸水、淡水交界處才有的小蟹？老年人為什么在河濱停產時發出那樣的感慨？這一來，各種零碎的事象都可以貫串起來了。　　1985年我訪問新加坡的時候，看到了童年時代熟悉的新加坡河，河面上已連一條木船的影子也沒有了！因為海上輸船址接卸貨，已經無需經過駁船。這種景象，也使我想起了故鄉的滄桑，世間的事物是多么變動不定啊！澄海，我們那個縣準備在樟林建設一座碑亭，豎立一塊碑記，讓人們知道這個小鎮在華僑史上，航運史上的地們位，也讓遠方的游子回來時憑吊先人的足櫻他們約我給寫了。碑記是這樣的：樟林古港碑記這里矗立著一座古色古香的碑亭，記錄著人間的風云和歷史的滄桑。　　樟林現在是一個內陸鄉鎮，然而在歷史上，它曾經是粵東第一大港。早在汕頭開埠之前，清代康熙年間，由于對外貿易的發展和群眾海外移民的需要，澄海的這一濱海村寨，漸漸發展為一個海運港口。那時它帆檣云集，貨棧成行。紅頭船，即一種船頭漆成朱紅色，單桅或雙桅，木材結構的大型帆船，從這里裝載旅客和貨物，乘風破浪，揚帆遠行征，北上直達上海、天津、青島等地，南下出航暹羅、交趾、新加坡諸邦。樟林作為一個繁盛的港口，歷時長達一個世紀以上，那時，它曾被喻為“通洋(www.lz13.cn)總匯之地”“河海交會之墟”。水手和旅人，本著他們的宗教觀念，向之祈福禳禍的風伯府、天后宮等廟宇，就是那個時期在這里陸續建成的。紅頭船的古老遺骸和沉重鐵鏈，解放后瘰被陸續發現，也是這段歷史的一個佐記。　　歲月遞嬗，時移勢易，直到十九世紀六十年代，汕頭開埠，蒸汽輸船來往頻繁之后，樟林古港才結束了它作為海運樞紐的地位。潮汕地區最早出現的華僑之鄉，就在這片土地之上。　　建立這座碑亭，可以讓人們重溫自己的鄉史；讓南洋各國的華裔旅客，憑吊遺跡，緬念自己當年飄洋過海、艱苦奮斗的先人。　　世事盡管滄桑多變，但是因果關系，歷歷可辨。建立這座碑亭，也讓人們有所領會，進而虛心尊重客觀法則，勇于面對現實，開拓未來。 秦牧作品_秦牧散文 秦牧經典語錄語句 李廣田作品_李廣田散文集分頁：123

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