為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 中古屋議價範例解析

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔教你買方與賣方的談判攻防

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。賣屋如何談出高價？談判大叔教你撐住開價

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 臺北買房議價技巧

同事離別感言（一）　　文/袁曉輝　　南區各位同事：　　大家好！　　今天，我帶著萬分的不舍，和大家道聲離別！在即將結束興和三年愉快職業旅程，開始新的一段旅程之際，我由衷地感謝同事們給我的支持和幫助，祝福各位在興和職業旅程中取得更加輝煌的成績！　　首先我要特別感謝朱經理，感謝您兩年來給我的大力支持和熱心幫助。毫不夸張地說：沒有您的到來，就沒有我這兩年的愉快工作。同時在您身上學習到許多做人、做事的態度和方法，這些對我而言，是終身受益的。真心謝謝您！　　感謝小月、紅霞、邱林、津淼、余楊幾位主管，你們在工作上給我的積極支持和配合，讓我在南區產品經理的崗位上很好履行職責，同時工作十分愉快。　　感謝南區其他所有同事給我的支持和幫助！　　南區的我們是一個團結互助、拼搏奮進的團隊，我們取得了銷量和完成率均為第一名，而且是遠遠高于東區、北區的輝煌業績。相信在朱經理的帶領下，南區將取得更加驕人的業績。　　我們雖然不再是同事，但我們將永遠是朋友，真心的朋友。我十分愿意并期待與各位繼續保持良好的溝通！　　最后，我以永遠真心朋友的身份說聲：祝福大家工作順利、家庭幸福！　　同事離別感言（二）　　時光如流星般繁華易逝，我的四年大學生活終于要結束了。以前總是盼望著這一刻快點來臨，曾經以為畢業遙遙無期，曾經嫌棄時間過得真慢，可是四年，一眨眼，就這樣過沒了，我們最美麗的青春年華就這樣度過了。到最后要離開的時候，我竟然很俗的覺得有點不舍得。　　這四年里，除了得到畢業證和一張文憑以后，我最大的收獲是遇到了幾個很好的朋友，我們在無聊的大學生活中互相幫助、互相鼓勵、互相教會了許多做人的道理。我知道這種純潔的友情以后在社會上很難的碰到了，很少有同事會像大學同學一樣設身處地的替你著想，從心底里祝愿你好，因為同事之間都是競爭關系。最近大家都忙著找工作，寫畢業論文，時刻都在提醒我們要離開了。不過我們幾個好朋友也會找各種借口聚餐，比如那里新開了家飯館，那家的麻辣火鍋不錯等等。其實我們都知道，我們只是抓住最后的機會一起吃飯，吃什么都無關緊要，因為以后能夠同臺吃飯，互相損人的機會真的很少了。雖然四年的時間里，我們之間也有過磕磕碰碰，可是到了最后分別的這一刻，想起來那些簡直覺得可笑，曾經的美好，充斥著我們的思緒，讓我們越來越難以忍受這種分別，這種痛苦的離別。可是天下沒有不散的筵席，我們又怎么能夠逃脫得過呢？在大家要各奔東西的時候，我們也只能在心底互相祝福對方。　　記得以前每個學期要結束的時候，學校都要我們填寫對于各科任老師的評價，那時大家都會互相抱怨這個老師教得怎么呆板，那個老師怎么對學生不負責任。現在想想，真是有點可笑。那時的我們都不夠成熟，還不會換位思考，只會一味的要求。其實哪有一個老師不希望自己的學生學有所成呢？雖然我們的導師只是個掛名的，沒有給我們的學習發展提供什么建議，甚至在沒有她的課程的時候，我們一個學期也見不到兩面，但是我們也應該認為她也是為我們著想的，只是她的良苦用心我們看不到，而不是覺得她沒有對我們負責任。特別是在最后的一個學期，很多同學都沒有去上課，有的即使去了也沒有在聽課，大家都是坐得離講臺遠遠的，聽MP3、睡覺或者看其他的書。我們現在能夠以學生的身份坐在教室里聽課的機會越來越少了，我不知道其他同學會不會在畢業后的某一天有突然想再回到教室里上課的想法，但是我想我肯定會。所以我現在也在后悔自己以前沒有珍惜機會，到鄰近畢業了才會感慨。或者也只有到了要畢業了，我才能體會到做學生的意義、上課的意義。　　這幾天經過學校的新校門時，我都會想起來大學報告的第一天，那時我和媽媽拖著重重的行李從新校門走進來，那畫面就好像昨天發生的一樣。曾經是多么的盼望著早些離開校園、離開宿舍、離開課堂、離開書本、離開學生的稱呼……，但到了真正不得不離開的那一剎那，才知道，自己對這片土地是多么的留戀。在這里，留下了我最最美好的回憶。四年中有收獲也有遺憾，我做事情過于懶散，又常常滿足自己。許多很簡單的事情我卻沒有做好，在四年也沒有拿到一個獎，甚至還掛過科。最后還自我安慰說那些獎不能代表什么，掛科也是大學里的家常便飯。到最后真的要下決心努力的時候才發現沒有時間了，這就像“子欲養而親不在的感覺”。　　離別是一種痛苦，是一種勇氣，但同樣也是一個考驗，是一個新的開端。無窮無盡是離愁，天涯海角遍尋思。當離別在即之時，當面對著經歷了四年的磨合而形成的真摯友誼之時，我內心激動無語，說一聲再見，道一聲珍重都很難出口。回想自己四年大學的點點滴滴，回想我們曾經共同經歷的歲月流年，我感謝朋友的相扶相依，感謝老師們的莫大支持與幫助。雖然舍不得，但離別的腳步卻不因我們的摯情而停滯。離別的確是一種痛苦，但同樣也是我們走入社會，走向新環境、新領域的一個開端，希望大家在以后新的工作崗位上能夠確定自己的新起點，堅持不懈，向著自己的目標前進，因為人生最美好的東西永遠都在最前方！　　同事離別感言（三）　　尊敬的曹總、楊總、各位同事！大家晚上好！　　在我發表感言之前，我首先要感謝我們曹總為我舉辦這么隆重的歡送晚宴，謝謝曹總！　　我用八個字來表達我的感言，分別是“感謝、不舍、原諒、祝福”。　　感謝：如果說我取得了一些成績的話，首先要感謝銀羊電子的董事長夫婦，是他們的裁培和提拔才有了我的今天，盡管他們今天沒來參加晚宴，但是我還是要感謝他們，我不會忘記他們的。　　要感謝常康的各任領導，是您們對我十幾年來工作的幫助和支持，才使我不斷的成長。真的謝謝您們。在這里，我要特別感謝曹總來了常康三年來對我的工作上的幫助和去持，(www.lz13.cn)讓我從理論到實踐有了一個質的飛躍。曾記得，曹總來到常康給我們上的第一堂課是管理的四大職能，感到很慚愧，當時我沒有答上來；還有我們管人力資源的，是在曹總的指導下才使我懂得怎么做人力資源、怎樣才能做好人力資源、怎樣才能做一個合格的HR。還有曹總很多的管理理念，我一直記在心上，指導我不斷成長。如“不能有人沒事干，不能有事沒人管”、“嘴勤、手勤、更要腦勤”；“及時、正確、到位”；“做錯事要付出代價”的等等，我想用這些管理理念，用到我的今后工作中去。　　要感謝楊總多年來對我的關照，是他的“用心工作”、“認真辦事”一直鞭策我不斷前進。　　要感謝所有的中干人員，是你們的無私奉獻，才使我們經理辦工作的順利開展，謝謝您們。　　還要感謝我們的主管、感謝我們經理辦的所有人員、感謝我們的全體員工，是大家的大力支持，才使我們完成了公司下達的各項任務。謝謝大家！　　太多的感謝！我只有用在新的崗位中做出成績，才是對大家最好的回報！　　不舍：明天我將離開常康，離開我工作了二十八年的地方，真的是有太多的不舍，離開與我朝夕相處的同事、離開無私奉獻的朋友、離開愛護我關心我的領導真的有太多的不舍，我這幾天想的無法入眠，一幕幕畫面在腦海內回顧，有太多的感慨和留戀。我會記住大家對我的好。但是為了我的理想、為了我的夢想、為了我人生旅程中更加精彩，我選擇了離開。　　原諒：原諒我的離開；原諒我在常康期間做得不好的地方、不到之處，有得罪大家的地方，請大家多多的原諒，請大家多多的包涵！　　祝福：我只有用祝福來表達我的感激之情。祝福我們的新項目早日成功！祝福我們常康明天更美好！祝福我們在座的各位領導、各位同事、各位朋友、公司所有的員工身體健康！工作順利！一生平安！　　謝謝大家！ 離別感言 畢業離別感言 幼兒園畢業家長感言分頁：123

我在一朵花旁 等了許久 沒有一只蝴蝶飛來 我知道 我想幻化為蝶 可我沒有勇氣奢求 一對美麗的翅膀 我在這朵花旁 渴望一只蝴蝶撲來 需要一縷芬芳 來渡我去美麗的世界 我這朵花旁等了很久 夕陽轉過臉看我 直到花兒緩緩地凋零 我多么希望 有只蝴蝶來喚醒 一個季節 我要成為春天一部分 我要遍地花開 修一世前緣 盼一生來相見 >>>更多美文：現代散文詩

很多年前我就一直想做這樣的事，就是去訪問一些讀書人，跑到他們家里面去看、去拍照，請他說一下他這些書是怎么得來的？他的書架上有哪些書是他最喜歡的？那樣我就能看出他是個什么樣的人。 如果他是一個作家，我說不定能夠看出和他的作品很不同的東西。當時我還打電話邀請了一些朋友，我找了香港非常有名的散文大家董橋先生，董橋先生對我們晚輩一向很親切，我打電話對他說：“先生，這次要麻煩您了，我要帶整隊攝制組到您家去拍您的書。”他一聽就笑了：“不行，不行，絕對不行，這種事怎么能讓人看呢？更加不能公開。”精明啊，姜還是老的辣！他一聽就知道我的意思。他太清楚了，書房是什么地方？書房是圣地、禁地，是不應該隨便讓人進來看的。因為它會揭露出你的秘密，它會很不小心透露出你是一個什么樣的人。 說到這，我想起來我非常喜歡的一位非常有名的德國思想家——本·雅明，他有一篇著名的文章叫《打開我的藏書》，在這個文章里面他談到自己是一個書狂，很窮，但是又愛書——怎么辦？于是他節衣縮食，去拍賣會買那種特別珍貴的絕版書。他曾說過一個很有名的故事，故事里說：你知道一個人想要擁有一本書，最高尚的方法是什么方法嗎？曾有這樣的作家，很窮，喜歡書，常常去書局，也常常去書展，看了很多的書，一看書名就喜歡，拿起來也是本好書，但是買不起，怎么辦？于是這個德國的作家開始了很偉大的事業，他回去之后按照這本書的題目，又自己寫了一本書出來——這才是世界上最高尚的擁有一本書的方法，你想擁有一本書嗎？把它寫出來。 但是一般我們不那么高尚，也沒有那么高尚的能力，大家更多的是通過偷書、借書、買書等方式去擁有一本太貴而買不起的書。你知道買書是一種什么樣的行為嗎？本·雅明說得很好：買書實際上是拯救一本書。怎么拯救它？你想想看，在市場經濟下，一本書其實是一個商品，被標注了價格在市場上流通。如果一本書絕版了，說不定在二手市場上價格會被炒高，因為它是商品。但當你把一本書買回家里，它就不是一個商品了，商品這一層意義就消失了。 每一個人的書架都有自己的秩序，我為什么喜歡看人家的藏書，就是想看他們有什么秩序。如果是英文書就按字母排，比如按照作者姓名順序排、按照書名順序排。有人是按照出版社來排：三聯出版社的排這邊，河北教育出版社的放那邊。另一些人可能是分類：按哲學、宗教、歷史、文學分類等等。每個人都有一個秩序，所以每個人的書房、書架都在體現一個人的秩序觀。 如果一個人家里面的書房按照出版社或者叢書的系列來排，那看起來肯定非常漂亮，顏色一致的書都排在一起，那么就表明這個人就會很在乎外觀上的東西。所以一本書被買回來，放在自己的秩序里面以后，這個秩序就是一個宇宙、一個世界，和這本書在市場上、書店里的位置完全不一樣了。每個人的書架都有莫名其妙的、屬于自己的秩序在里面。這個書把它買回來放進去之后，為什么說它被拯救了呢？就是說從這一刻起，書脫離了它商品的面目，它真正成為一個有意義的東西。它不再只是一本書，對一個活生生的人來講，它是生命中很重要的一塊磚，是構筑了這個人靈魂教堂的一塊磚瓦。因此，本·雅明用了這樣的比喻：我們到書店里面去買書，把書帶過來，這就像《一千零一夜》里面的蘇丹王子到奴隸市場里面看到一個美女，這美女被當作奴隸擺在那，我把她買回來吧！然后你拯救了她，就像這個感覺。所以一個人的書房，一個人的藏書，是一個人的世界，是他的靈魂的體現。 >>>更多美文：心情隨筆

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