為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔的房產談判實錄

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 房市冷淡怎麼議價

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學教買房殺價嗎？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 課後真的會談嗎

羅蘭：無所用心的富翁　　我這一生，從未希望過自己會大富大貴，但也不愿自己手中無錢。依我的想法，最恰當的財富是：當我在路上步行遇雨，手中能有余錢可讓自己隨便買一把傘，這就是很愜意的生活了。　　我對金錢的看法一向是聽其自然。我想，這和我自幼的生活環境大有關系。　　父親在工廠里做事，按月領薪，雖不富有，到時總會有錢。我讀完書后，一直在外工作；結婚后，外子和我還是靠薪水過活。按月領薪的生活養成了我對金錢的一種觀念——只要夠用30天就行。這個月的錢用完了，下個月還會有，沒什么可愁的，也沒什么可打算的。薪水多的時候，多買點東西；薪水少的時候，少買點東西。錢對我來說，似乎沒有什么特殊的作用，也沒有什么太大的吸力。　　自然，這并不是說我多么清高，不愛錢。當加薪、發雙薪、得獎金或有什么意外收入的時候，我也是很快樂的。但我從不羨慕別人比我有錢，也從不打算為了賺某一筆錢而去做某一件事。我做事純是為了做事，如果它為我帶來了錢財，那表示這件事在它本身的價值外，還可使我得到另一種方式的贊賞。錢財的意義對我來說，也是和朋友的友情一樣，是要不期而來的，是要以平等待我的。　　我這大半生一直不曾有過多少儲蓄，也很少下決心去儲蓄，有時也曾為了要做個稱職的主婦而打定主意去好好地支配一下金錢，于是認真地做預算和決算，天天記賬，節省開支。糟的是，每當我這樣認真想要儲蓄的時候，就會覺得自己很貧窮。因此，過不多久，這種貧窮的感覺就使我放棄了儲蓄的計劃，恢復了平時那種對金錢無所用心的生活態度。而當我恢復這種生活態度的時候，就又會覺得自己很富有。　　我實在不很明白為什么我會如此，而只是覺得既然同樣是一個月的薪水，同樣是到時花完，當我無所用心的時候，隨便該花就花，心上覺得富裕；而每一次精打細算，就會覺得貧窮；那么又何必去多做打算呢？富裕與貧窮如果只是一種感覺，那么我寧取前者。與其讓自己在感覺上成天做個捉襟見肘的窮漢，倒不如讓自己做個無所用心的富翁。　　當然，這也并不是說我越不精打細算就越有錢，那是神話。我想，我雖然不去打算，無形之中卻能控制收支平衡，這可能是因為我自幼及長都過的是按月領薪的生活，這種生活使我養成了一種平衡收支的習慣。正如我從前一直不戴手表，練就了一種測定時間的本領，無論多久未曾看表，也可說出大約的時間，前后相差不會超過10分鐘。這種下意識的控制或計算一定也可應用到日常收支上來。譬如有時我多買了東西，或家中某人多用了錢，或我預知某段時間會多用錢，那么，我無形之中會在其他方面去節省。有時也會在預知將有額外收入之時，去興高采烈地多買點東西，享受一下花錢的快樂。　　在我看來，花錢的快樂只能在你知道不會負債的情形之下才會有；也只能在你知道不會因為你一個人花用而剝奪了家中其他分子的福利時才會有，也正因為這個緣故，我自己總是很節省。這種節省和用數目字去計算收支以求積存金錢的心情大不相同。我只覺得節省使我心安理得（這種心情相當于一個人只要做好事就可無愧于心），使我有理由在某些我所喜歡的方式之下去揮霍一下。　　譬如說，我平時很少坐計程車，也不買珠寶，也不逛委托行，也不跳舞，也不打牌，也不吸煙，幾乎沒有什么屬于個人的開支，這使我覺得我有理由在興致好的時候坐計程車跑到很遠的郊區去玩上一趟，也有理由在閑暇的時候到一家舒服的咖啡店吃一頓昂貴的點心，或到漂亮的商店去買一件很好的衣服。有時買的衣服太好了，我會心甘情愿地在以后好幾個月里什么錢也不花。　　有人是天生善于理財的，有人是天生對金錢毫無辦法的。我覺得善于理財的人也并不完全是喜歡錢，他可能只是喜歡數字。我曾在一篇題名《數字游戲》的文章中說過：　　“那些真正有錢的人日常所經手的也并不是鈔票，而只是數字，是支票。匯票、發票。存折等等上面的數字。他們所盤算的是數字，所談論的也是數字。一個擅長理財的人一定是一個對數目字有親切感的人，否則他就不可能擅長理財。我卻總是不但記不清數目字，而且看不見數目字。每次接到開會通知或請帖，看來看去，什么都看到了，偏就是沒看到日期與時間。所以時常忘記參加，或每次都需要人家提醒我，我才如夢初醒地問人家是幾日幾時。”　　我自己出版過幾本書，必須自己經營賬目，我的賬目也不曾正確過。心中總是想，“反正印刷廠知道”。有時也鄭重其事地讓人家開估價單來，收到后卻從未認真地計算過上面的數目字。我自己又常常三心二意，印書時，常是一排再排，一改再改，有些制好了版又不要了，反而需要印刷廠老板來勸我不要如此浪費。　　在我看來，如對金錢糊涂一點也有好處。我在讀書時代，常把零用錢隨手放置，有時夾在書里，有時放在褥子底下，隨后就忘了。過了好久，又忽然發現，那種意外之喜足可抵過一切沒有存款之憂。年長后，依然如此。　　有一次和外子去臺北巾郊外雙溪辦事。行前，我盡力游說他搭公共汽車再轉另一路的巴士去。好容易他才答應了，哪知走到半路，我卻忽然發覺忘了帶錢。他當下十分氣惱，怨我亂出主意，害他浪費時間。還好，我一面說，一面搜索錢包，居然搜出了6元(www.lz13.cn)硬幣，夠買兩張轉車的票子。回來時可雇計程車，到家里付錢。他雖仍然怪我：“這樣還不是要坐一趟計程車？當初若雇來回車，也貴不了多少，還可省卻轉車之煩。”卻也只得如此。　　我也深怪自己糊涂，不再申辯。到了故宮博物院站，下車后，還得走5分鐘。郊區風大，我把手中拿著的大衣穿上，伸手向口袋一摸，卻又掏出了一疊錢。數了一下，有70多元，忙向他炫耀說：　　“你看，我的大衣口袋里有錢！可以再坐兩次公共汽車回去，不必雇計程車啦！”　　他也只有對我搖頭的份兒，我卻高興得很。這70多元對我來說，實在是大大的一筆意外之財，值得萬分驚喜。我猜想，一向對金錢清楚的人一定無從領略這種樂趣。　　你或許會覺得奇怪，像我這樣糊里糊涂地過日子，怎么也居然還過得不錯呢？　　我想，如果哲學一點說，我們本來就是赤手空拳的降生的，只要認真的活著，老天爺總會照顧。如果實際一點說，大概金錢的意義并不只限于金錢的本身。節約儲蓄和努力賺錢固然是聚財的最好辦法，但如果你不擅于聚財，那么勤補拙，你的每一份工作，直接間接也就都是生活的保障。我覺得自己之所以有安全感，主要還是對自己這儉樸勤勞的生活習慣有信心。　　我不會賺錢，幸而也不會亂花錢。沒有多少物欲，對金錢也就不必要求太多。步行遇雨時能有順手買把雨傘的余錢，這我多次的實地經驗，也曾多次給我一種“富有”的快樂，至少也是一種不虞匿乏的快樂。何況我常覺得努力工作的當時雖不一定就換來了有形的金錢，但無形中卻是間接的儲蓄。實在說來，此生許多賞心樂事都不是因為自己有錢才有緣享有的；相反的，如果我放下了份內的工作，而專心去賺錢，恐怕反而會失去很多可貴的機緣與樂趣呢！ 羅蘭作品_羅蘭散文集 羅蘭：彩兒 羅蘭：談零食分頁：123

蘇雪林：羅馬的地下墓道　　羅馬古代建筑物最足以表示古羅馬人宏偉氣魄，保存得又最為完整者，一為露天劇場，一為原始基督教友墓窟，現愿將這墓窟情形，述其崖略。　　所謂基督教友墓窟也者，不過占羅馬地下墓道的一部分，為正名起見，其實應稱之為“羅馬地下墓場”，或“地下墓道”，因為這類墓道的制度，在有基督教徒以前，便已存在了。　　羅馬地底的土質屬于凝灰巖層，系一種軟性泥土，質料細膩，有時亦較粗，其中間或混雜類似火山噴口的碎屑。這類泥土開掘時頗為容易，但一和空氣接觸，便凝固如堅石。羅馬地勢干燥，掘下幾丈或十余丈深，還是見不到水，死人埋葬地下，可以永久安眠，不像我們中國人所謂黃泉之下那么陰凄、寒冷。　　這種地下墓道，不但羅馬一城有之，意大利各城市也有；不但意大利，法國也有。巴黎的地下墓道，據說面積甚大，幾與整個巴黎城市相當。又據考古家考查：今日的小亞細亞、敘利亞、塞浦洛斯、克利地、愛琴海諸島、希臘、西西里、拿波勒斯各地也有地下墓道的發現，可見這個制度起源之古，及其傳布之廣遍。　　今日羅馬地下墓道尚在繼續發現中。已發現者，起點均在郊外。環繞羅馬城垣，成縱線向外引伸開去，亦時加橫線相連絡。倘使我們將羅馬城市比作一匹大肚蜘蛛，則這些縱橫交錯的墓道，頗似一幅大蛛網。各墓道長短不一，現已發現者，大墓道約二十五條，小墓道約二百條，全部長度相加約九百英里，合之華里約二千六七百里。據墓道壁上的墓穴來計算，則埋葬其中者，約有六百萬人。　　目前羅馬墓道之開放者僅有三處，一為圣加斯特墓窟，一為圣史巴司賢墓窟，一為圣多米替拉墓窟，均以埋葬天主教殉道圣人而得名。這三處墓窟均在羅馬城市的東南，相互間的距離也不甚遠。　　筆者于一九五○年八月間赴羅馬游覽時，所參觀者僅為圣加斯特墓窟。　　在露天劇場的左邊馬路上停有二百二十號公共汽車，約十五分鐘即有一班，專為赴圣加斯特墓窟之用，上車后行二十余分鐘便到目的地。　　汽車在田野中駛行了一陣，最后駛進一條狹長巷子，停于一扇小門前。門內面積甚廣，大樹成行，綠蔭如畫，再行數百步，則為一片周圍數十里的平原。有建筑數間，并有圣物鋪，司其事均為身著黑道袍的神職人員，所售圣物雖與城中各圣物鋪相類，但有許多則為此地所特有，像那些地窟壁畫的卡片、地窟古時所用陶壺、陶燈仿制品之類。并有圣女則濟利亞的雕像大小無數。蓋圣女殉道后，葬于此墓窟，今遺尸雖遷葬它處，這個墓穴仍以圣女而著名。朝圣客每喜特于此處購圣女之像，攜歸供奉，作為此游之紀念。　　圣物鋪的對面列長凳十余，每凳前立一竿，竿頂有橫木板一方，標明指導語文，計有英、法、荷蘭、意大利、西班牙、保加利亞六種。朝圣客可依自己國籍坐在那條凳上，湊足相當人數時，自有操那一國方言的神職人員來招呼你下墓窟觀覽。他則一路口講指畫地為我們講解。　　那墓窟有一總入口，依一小山岡而開。我隨著領導神父一到這座門口，便覺得有一股陰森之氣，迎面撲來。過去頗讀過一些探殯宮，游地獄的文字，但像但丁《神曲》所寫的那些駭目驚心的地獄場面，無非是詩人幻想，我們決無緣領略。至于莎翁名劇《羅密歐和朱麗葉》里那位女主角服毒暫死之前，想像醒來時所見墓中可怖景象，有機會倒是可以經驗一下的。我今日忽由化日光天的人間世，下降到幽暗慘戚千年以上陳死人的長眠所，朱麗葉那番話涌上我的腦海，心里覺得很不自然。不過倘使自崖而返，則此來宗旨謂何？所以雖在洞口躊躇片刻，還是壯起膽子，跟隨大家進去了。　　進門后，見一道石階，霉痕斑斕，引入地底，轉了幾個彎，才達墓窟。里面裝有電燈，雖不甚光亮，倒非黝然一黑，像個真正幽冥世界。那位領導司鐸，手中又執一長竿，竿端繞著一大段白色東西，好似一條蛇盤在上面。我乍見甚以為奇，不知其作何用途。至地底光線過分幽暗的地方，壁上或留有基督教友的標識，那位神父要指點給我們看，便將竿端那條白蛇頭一扳，使其高高昂起，火柴一劃，白蛇口中即吐出光芒，原來是專供墓窟用的蠟燭。每燭一枝，可供游歷墓窟一次之用。圣年期內，世界各地來羅馬朝圣者何止數百萬人，每人都不肯放棄參觀墓窟的機會。一位司鐸每天引導游客至少十次或十四五次，這個墓窟同一時間內總有七八批游客進去，也便同時有七八位司鐸在領導，每天所用蠟燭的數目倒是很可觀的呢。　　墓窟內開著一條條的走廊，寬約三四尺，兩邊墻壁挖有石槽，其長其寬，僅足容尸體一具。蓋古代羅馬埋葬死人大都不用棺，死者以細白麻布，置在槽內，外掩云母石板一方，用水泥封固。板上鐫刻死者生死年月及銘詞。此類石槽，每壁四層以為常。槽中尸骨今已一概蕩然，掩蓋云石亦不知去向。（墓窟門口有一個小圣堂，四壁嵌鑲了許多云母碎片，乃系從前由墓中檢出的。完整者亦有數方，銘刻多屬古文，須考古家始能辨認。）有數槽尚存骷髏數具，或殘骨數根，想系較晚之物。　　走廊雖長，每隔數丈，兩邊石壁輒突出少許，作為界限，每家墓地大約以此為分別。更有就石壁挖進為小石堂者，大約方丈，頂作穹窿形。兩邊壁上石槽葬普通死人，正中有神龕，排列云石之柱，雕鐫精工，壁之正中僅挖一穴，或下置石棺一具。現在穴和棺均空空如也，但穴之上下，尚有許多彩色繪畫，這或者是當時埋葬一族中重要人物之處吧。　　這類石堂甚多，大者有三四丈長闊，各種裝飾雖大都損壞，氣象仍甚莊嚴。今日天主教神職人員利用這類石堂為舉行宗教禮儀之所。于其中設有祭壇，放置祭衣及彌撒經本，每于此間舉行獻祭。二千年前教難時代的祭司和教友生活，儼然復現，我覺得很有意思。　　墓道辟有天窗，由墓中一直通到地面。窗口雖小，愈下愈寬，天光投入后，立即順著形勢，團團散開，所以天窗之口雖比普通井口大不到多少，下面竟有相當光明。當時構造這類天窗的工程師，對于光學極有研究，于此亦可見。天窗腹部的崖石若有崩塌，或引光角度不如理想，則用巨磚補砌，工程甚大，而且經過二千余年的歲月仍整潔如新，更足令人驚嘆不置。　　我們跟著那位指導司鐸盤旋曲折走了半天，下了一道石階，下面又是一層，規模相似。聽說一共五層，我們大約拜訪了兩三層便沒有再下去了。最下一層，仍有天光和空氣，因為塋地雖低下，一樣開有天窗。　　讀者倘問這些墓窟真實情況，則抗戰時代到過四川、重慶或西南各縣的人，不必解說，便可明白。這和抗戰時我們用作防空壕的漢墓是完全相似的：同樣利用凝灰巖層開掘，同樣開成走廊，同樣兩壁挖石槽為埋葬死人之用，同樣置有龕形小堂為一家重要人物藏蛻之所。所不同者，四川漢代人（或更古遠）的墓穴，系由岡陵挖入，位置于地面，而羅馬則在地底；四川古人每一家或一族擁有這樣墓穴一座，羅馬則相通連。前文原說這類墓道制度在小亞細亞和愛琴海一帶傳布甚廣。四川在秦以前雖稱為蠶叢鳥道的蠻夷之國，它的文化其實比中原還古，墓制相類，固可謂為暗合；即謂四川古代與小亞細亞已有文化上的交通，也不算是什么過分冒昧論斷。不過這是另一問題，此處只有暫時帶過。　　當筆者尚在國內時，即耳熟羅馬地下墓道之名。有人告訴我這些墓道之由來，乃因教難嚴重時代，一般教友不能公開活動，轉入地下所致。當時所謂地下與現代所謂“地下錢莊”，“地下政治工作”意義大相徑庭。現代之所謂地下，不過指暗中活動，活動人員還是好端端生活在地面上，而教難時代的教友竟像土撥鼠一般確實鉆到地底下生活起來。自公元六二年，尼羅皇帝將宗教徒圣伯多祿和圣保祿及許多信友殘酷地處死以后，教難繼續不斷，前后差不多有二百五十年之久。這兩個半世紀中，基督教友的生養死葬都在地下。現在我們在羅馬所見的這些墓道便是教友子子孫孫增拓而成。這話不但中國有人如此說，歐洲亦然。我當日參觀墓道后，回到所居旅館與友人鄭琴姊弟談到這個問題，我因見墓道工程太大，主張乃系羅馬貴家巨閥原有的塋場，基督教友不過利用其地點秘密，作為舉行宗教儀式及集會之所，決非他們所開始創辟。鄭氏姊弟不以為然，和我辯論甚久。他又轉問一在座葡萄牙朝圣客，誰知那人的意見竟和鄭等一致。后來我閱羅馬指南關于墓道的緣起，則又說是基督教友的墳地，與羅馬人好像毫無關系。這或者乃由今日羅馬所開放的三四處墓窟，均系教難時代葬有宗教和殉教圣人的遺骨的地方，人們遂于不知不覺之間，將墓道和基督徒打成一片，而有這樣誤會吧。　　像前文所述，已開放的三處墓窟，均有原始基督徒遺跡，并且也實是他們埋骨之地。不過我們倘觀察殘存云石墓銘雖為古文不可辨認，而字跡筆畫歪斜潦草，有類小兒之雕蟲，壁畫也極簡單，一望知其出于下等社會之手，與墓道偉大工程頗不相稱。所以筆者曾主張或系當時教友利用羅馬無主荒塋，或以已皈依公教羅馬人的祖墳，作為教友公共墳地，不然，這種現象便無法解釋。　　今日墓中所留下的基督徒壁畫，倒值一談。為了避免統治階級的注意，他們不敢明目張膽地繪制宗教性的畫圖，只有利用象征。譬如畫只鴿子，原所以象征和平，也可以指示靈魂之圣潔；畫只羔羊，原所以象征犧牲，亦可以指示信德；孔雀象征天國的永久；馬象征生命逝去之迅速；雄雞象征光明的先驅；鹿飲清泉，象征對天主之愛慕；棕櫚枝象征勝利及不朽的光榮；蛇則除罪惡及一切黑暗的邪祟，別無可指。可見蛇之為物，實乃全人類所憎惡的東西。　　更可喜者，原始基督教友竟能將新舊約的故事也象征化起來。譬如他們畫拉匝祿從墳墓里爬出，乃系代表我們基督徒將來肉身復活的意味；挪亞乘在躲避洪水的方舟里，代表將來生命的希望；先知旦尼爾在巴比倫被投獅阱，代表我們為義而死，靈魂將獲得解放。還有那吞在鯨魚腹中，數日后居然安全復出的先知約挪，也表示同樣的意思。梅瑟以杖敲擊巖石而引出清泉，墓窟壁畫關于這個題材最為普遍，畫下常注有“清涼解渴”的字樣，這是指示信徒領了圣水而滌除靈魂之污點，獲得新鮮活潑的生命。耶穌以五魚二餅飽飫五千聽道的民眾，乃系象征“愛的聚餐”代表為死者祈禱時所舉行的大筵宴。　　十字架之作原來型式者，僅發現一二處，大多數畫一錨以代（錨也是希望的象征），其形如佛教之 ■ 字。系將希臘文的第二字母重復四次而成。　　基督像均年輕無須，作牧童形狀，表示其為“善牧”，普通為十四五歲之少年人，身著一帔，肩荷一羔，足下又圍繞數羊。有時則將基督畫作希臘神話中的奧菲士在曠野里彈奏金琴，群羊伴隨左右。　　中國不識字的人，記帳常作畫以代，有趣話柄頗多。原始基督教也常利用圖畫來做墓志銘，死者生前從事何種行業，墓上則畫他所用的工具。譬如死者生前為木匠，則畫一斧或一刨；為泥工則畫一鏝。有時作種種獸形，則系從死者姓名字母中抽出。若以中國文字來作譬喻：倘死者名“融”則繪一蟲，名“麗”則繪一鹿，名“群”則繪一羊，名“貴”則繪一貝，皆是。　　此外魚形更俯拾即是。有刻于墓石上者，有繪于墻壁上者，這是代表教主耶穌基督。因希臘古文的魚字與耶穌名字筆畫相似。這魚字同時也可指教友。耶穌在日內撒肋湖邊，遇見一個漁夫名叫西滿，耶穌特顯異跡使他打了滿滿一網魚，幾乎把網撐破，西滿大驚。耶穌對他說：“不必害怕，從今以后，我要使你作一個捕人的漁夫。”西滿果撇船棄網，訣別妻子，跟隨耶穌。這便是耶穌大弟子伯多祿，耶穌升天后，他成了第一任教宗，今日羅馬教宗皆系承繼伯多祿之位，世世相傳不絕。羅馬教難嚴重時代，教友相逢，每以“魚”字為切口，表明其基督徒身份，中國雍乾時代亦是如此。歷代中國神職界每喜以漁為名，也是這個緣故。　　羅馬城外的地下墓道既有如此之長，又復歧岔百出，倘使無人領導，誤入其中，頗易發生危險。常聞某處新發現墓道一條，有青年學生十余人，結伴探險，每人手持一炬，并以一細索系于墓口，牽之以入，走到半路上，繩索忽斷，火炬亦燃盡，想摸索著出來，誰知誤入歧途，愈入愈深。外面的人，見他們竟日不出，知有變故，組織了好幾隊人馬進去援救，一連十余天，不見他們蹤跡。最后大約尋到了，可是這一群勇敢好奇的青年，都已和墓中陳死人為伍了。羅馬地下墓道之長而且多曲折，在這件故事上，也可以覘其梗概。　　真的，當我站在圣(www.lz13.cn)加斯特墓窟里，放眼一望，但見長廊相接，似乎永無窮盡，壁上石槽又密如蜂房，氣象之壯大沉雄，難于以語言模擬。啊！這是一座地底迷宮，也是一座地底城市。覺得漢人形容墓地“佳城郁郁”四個字，惟羅馬墓道足以當之。所以我在另一文中又曾說：“羅馬人真是個偉大民族，不但生時偉大，連死后也還是這么偉大。”我想曾參觀過羅馬墓道者，當不河漢斯言吧。　　 蘇雪林作品_蘇雪林散文 蘇雪林：綠天 蘇雪林：我們的秋天：畫分頁：123

經典勵志文章：夢想因行動成真       “夢想成真”是一句美好的祝福。每個人都有自己的夢想，有些人不乏好很好的想法、目標和計劃。讓夢想成真，是許多人實現自身價值的重要途徑。但是有的人有了夢想之后，要么長期猶豫之中，遲遲拿不出實現夢想的具體行動；要么碰到一點困難打退堂鼓，甚至徹底放棄了自己的夢想。常言道：心動不如行動。再美好的夢想與目標，再完美的計劃和方案，如果不能盡快在行動中落實，最終只能是紙上談兵，空想一番。      有了夢想，就應該迅速有力地實施。坐在原地等待機遇，無異于盼天上掉餡餅。毫不猶豫盡快拿出行動，為夢想的實現創造條件，才是夢想成真的必經之路。有的人確立了好的目標以后，一會兒擔心過程太長，怕堅持不下去；一會兒擔心任務太難，怕到最后失敗。如此前怕狼后怕虎，在彷徨中裹足不前，（勵志一生 https://www.lz13.cn）導致機遇在身邊溜走，白白浪費了光陰。英國著名文學家勞倫斯有一句名言：成功的秘訣，在于養成迅速去做的好習慣。在我們身邊，細細觀察就不難發現，許多貢獻較大，成績較優異的同志，并不是他們的知識、眼光、觀念多么出類拔萃，其夢想和目標常常和身邊的人差不多，只是因為他們實現夢想的行動比別人先走一步，并且能夠孜孜以求而已。      實現夢想不僅要“肯做”還需要鍥而不舍地“堅持做”。實現夢想往往是一個艱苦的、堅持的過程，而不是一步到位，立竿見影。那些成就卓越的人，幾乎都在追求夢想的過程中表現出一種頑強的毅力。美國著名動作影星史泰龍高中時代舊夢想當一名演員，他前往好萊塢找導演，找制片人，整整三年，都沒有一個人看好他，他也沒有上過一個鏡頭。不過他沒有氣餒，而是一此次分析失敗的原因，在自我反省，自我檢討中進步著。終于，一個拒絕他20多次的導演答應給他一次拍電視劇的機會，這部電視劇第一季就創下了收視記錄，從此，史泰龍成了家喻戶曉的明星。故人云:“鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。”實現夢想最忌諱缺乏恒心，朝三暮四。只要瞄準了大方向，堅持不懈地做下去，才能夠掃除擋在夢想前面的障礙，實現美好的人生藍圖。因此，凡想干出一番事業，學習有所建樹，就要做好進階挑戰甚至面對失敗的準備，堅持不解地執行預定的計劃，不斷向著自己的目標前進。這樣才有成功的希望，才能腳踏實地，一步一個腳印向著自己的夢想的比彼岸勇往直前。推薦閱讀：[國家勵志獎學金獲獎感言：藍天下的夢想] [執著讓夢想開花]分頁：123

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