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如何規劃自己的人生　　1、人的生涯規劃是新時代的潮流，現代人的課題，生涯規劃愈早做愈好，勝算也愈大，而且愈到老愈受用，自己不但要早做生涯規劃，讓自己活出快樂人生，而且要做子女、學生、員工的生涯貴人，為他們生涯點燈，協助指導他們適性發展。生涯即人生、生涯即競爭，生涯規劃就是個人一生的競爭策略規劃。　　2、生涯要規劃，更要經營，起點是自己，終點也是自己，沒有人能代勞。　　3、生涯規劃就是規劃人生的遠景，彩繪生命的藍圖，發揮自己的才能，寫出人生的劇本。　　4、生涯規劃包括如何成長、學習、謀生及生活，是一連串思考、選擇、計劃、打拼、發展的終生歷程。　　5、生涯規劃的目的，在于掌握住現在。看得見未來；促進自我了解、自我定位、自我發展及自我實現。　　6、成功的人生，需要自己去經營，別再說了，莫再等了，現在就為自己的人生做好規劃，為人生點亮一盞明燈，贏在人生起跑點上。　　7、人生是一趟旅行，只賣是單程票，不賣回程票。　　8、時間就是生命，人生何其短暫，請珍惜有限歲月，活出自己，活出生命。　　9、人生之路要自己走，要過怎樣的人生，完全是自己的選擇，只有自己才能賦予生命最佳的詮釋。　　10、人生像演員，不同的場合，不同的階段，扮演不同的角色，重要的是，無論演什么，就要像什么。　　11、人生的愿望，在于：成為自己的老板，掌握自己的命運，主宰自己的時間，創造自己的快樂，追求自己的幸福。　　12、人生的標的，在于：感覺被欣賞，人格被尊重，成就被肯定，生而能盡歡，死而能無憾。　　13、生活的目的，在于：活得實在，活得自在，活出健康，活出品味，活出快樂，活出豪氣，活出尊嚴。　　14、人生最重的事，不是您現在站在何處，而是您今后要朝那個方向，只要方向對，找到路，就不怕路遠。　　15、成功的人生，勝于成功的事業，一味追求事業的贏家，最后可能變成人生的輸家。　　16、佛前的燈，不必刻意去點，最重要的是，點亮自己的心燈，知道自己的起跑點及目的地，想出最適合自己的方式，按部就班跑向目的地。　　17、人的一生，是一連串決定交織而成的過程，其精華在于自己如何選擇。生命的最高境界，就是選對舞台，盡情揮灑才華，走出自己的路。　　18、人生成功的定義，要自己去找尋；人生快樂的感覺，要自己去詮釋；千萬不要迷失在別人的看法中。　　19、價值觀，就是我們對事物好與壞、對與錯的看法，我們覺得好的、對的、重要的、應該的，都代表了我們的價值觀，因人而異，系于一念之間。　　20、在對人、對事方面，如果能盡量選擇朝愉的方向去想，就會愈來愈感到愉快。　　21、一個人只要想法愿意改變，事情就有轉機，改變的意念會愈強，勝算就愈大，成功的機會，遠留給擁抱變化、渴望改變的人。　　22、人生是計劃的過程，計劃的主人是自己，計劃做得具體，執行做得確實，勝算必然屬于自己。　　23、積極的人，充滿樂觀，展現活力，總是知道自己的方向，要的是什么？更清楚地知道，自己該如何去做。　　24、人在高潮時，千萬不可得意忘形，否則驕兵必敗；人處低潮時，千萬不可灰心喪志，否則郁卒自滅。　　25、一個人如果心態開放，保持好奇，破除成見，不斷進修，求新求變，將會使視野開闊，擁有創意人生。　　26、快不快樂在自己，快樂從心起，自己求，要學習。　　27、當一個人感到很知足，心不煩，身不疲，無所求，心能安的時候，快樂就在其中。　　28、當一個人感到吃得下，玩得動，睡得好，沒牽掛，很滿足的時候，幸福就在其中。　　29、快樂的源泉在于：知足、無求。盡責、無怨、寬容、感恩、舍得、放下、忘記。　　30、生涯規劃的步驟是：先覺知、有意愿、量己力、衡外情、訂目標、找策略、重實踐、善反省、再調整、重出發的循環歷程。　　31、生涯規劃的前提在于：主角是自己，愿意改變自己，要量力適性，參考家人意見，有求好心，有企圖心，有行動決心。　　32、一個人就算飽學之士，如果不能了解自己，掌握自己，就稱不上是個有智慧的人。　　33、知己是生涯規劃的起點，唯有充分了解自己，生涯規劃才能做到量力適性，人生才能過得如自己所想。　　34、要了解自己，就要勤于自我生涯對話，認清我是誰？我是怎樣的一個人？我有那些生涯資產及戰力？我要到那里去？我要如何達到目的？　　35、目標代表個人的愿景，是心中的羅盤，人生因有目標，才會執著去追求，才會有成功的希望。　　36、人生有夢，筑夢踏實，將自己的夢想，以階段性的小目標，落實在具體的計劃中，然后身體力行，積極實踐，就是生涯規劃最具體的表現。　　37、人生是連續的過程，珍視過程，就是鐘愛自己；渴望、信心及行動是圓夢三部曲。　　38、人生以40歲為分水嶺，前20年，為人作嫁，工作以量為中心；后20年， 為己多活，工作要以質為中心。　　39、人生幸福三訣：一、不要拿自己的錯誤懲罰自己；二、不要拿自己的錯誤懲罰別人；三、不要拿別人的錯誤懲罰自己。　　40、人生雖有終點，生命卻是無涯，生活可以隨便，生命卻要認真，怎樣安排此生，是自己的責任。　　41、圓滿人生的八大領域是：婚姻美滿、家庭和樂、道德修養、終身學習、事業發展、身體健康、理財得法、善緣廣結。　　42、全方位的生涯規劃，至少包括四個領域：繽紛生活路、快樂工作路、豐富學習路、職涯成功路。　　43、繽紛生活路包括：美滿婚姻、和樂家庭、健康生活、休閑生活、人際關系、時間管理、消費理財等。　　44、快樂工作路包括：善盡職責，紓解壓力、精益求精、工作豐富、尋找樂趣、追求創新等。　　45、豐富學習路包括：修身養性、自我進修、短期進修、在職進修、學藝專精、網絡學習等。　　46、職涯成功路包括：終身受雇、職位晉升、專長發展、績效創高等。　　47、人生的地圖，畫滿了各式各樣的關卡，每過一關都是成長，能夠過關便是幸運，經歷種種關卡所累積的教訓及經驗，更是人生的智慧。　　48、人生的關卡，成敗在于自己，過關的是自己，卡住的也是自己，人生自古誰無關，只要過關就是贏家。　　49、生涯警訊要覺醒，生涯危機要診斷，生涯挫敗要探因，逆轉危機為轉機，生涯革命要進行。　　50、挫敗是人生必修的學分，除了勇敢面對它、接受它、處理它，沒有第二絳路。　　51、中年，是一個充滿壓力、挑戰及危機的時期，如何破繭而出，在困境中突破成長，是人生的重要課題。　　52、中年轉折是一個危機與機會并存的時機，也是一個真真實實的轉折點，只要勇敢面對，因應有方，還是能夠活得像一條龍。　　53、破浪揚帆全靠信心、決心、毅力，福禍無門，無一事不可轉圜，一切操之在己。　　54、灰心喪志是失敗之源；患得患失是痛苦之源；焦慮憂愁是疾病之源；知足、感恩、善解、包容是快樂之源；健康、平安、心安是幸福之源。　　55、舍得才能獲得；放下才能去煩；忘記才能心寧；寬容才能得眾；反求諸己，做到無念無私，就是踏實自在。　　56生涯路上滿布陷阱，每個人要以如履薄冰的心情，踏實的跨出每一步，堅持向前，充滿自信和決心，只要行得正，走得穩，終會達成目標。　　57、成功不自滿，常懷企圖心；改善是求進步的動力，自滿是走下坡的起點；為了成功而停下腳步的人，失敗就在不遠處等您。　　58、真正的裒退，不在白發皺紋，而是停止了學習進取，因此，抱持希望，不斷學習，落實行動，是成功人生的保證。　　59、現代人的工作守則：流汗不流血，賣力不賣命，做事不坐牢，爭氣不爭功，凡事求合理，凡事求心安，過程兼結果，時效即績效。　　60、一個人的品德操守最重要，也是唯一自保之道。表現好，別人不一定肯定；表現不好，別人肯定不輕饒；那里差，別人就往那邊挑；那里臟，別人就往那邊掃；那里臭，別人就往那邊清。　　61、一個人如果忙得抽不出一點時間，常把忙碌一詞成為口頭禪，那就表示自己已被時間鎖住，成了時間的奴隸。　　62、人生有輸有贏，得勢順境時，千萬不要得意忘形，放縱自己；失勢逆境時，千萬不可消極頹唐，放棄自己；人生成功的定義，要自己去找，別迷失在別人的看法中。　　63、人生如起伏波浪，唯有培養辨識障礙意識與能力，堅定面對挫折勇氣與決心，設法及時反省與補救，才是在茫茫人生大海中，安穩航行的不二法門。　　64、聰明人看退休：不是人生的結束，而是另一階段的開始；不是工作的退出，而是工作的再參與；不是從此坐享清福，而是人生再定位；不是依靠別人，而是人生再出發；不足自然凋謝的過程，而是有計劃的過程。　　65、退休是放松自己，讓自己更有時間，去做一些年輕時想做，而沒時間去做的事情，來滿足自我，活出精彩人生。　　66、在年輕的時候，如果能盡早預籌生涯發展，先期進行生涯管理，生涯路上，必然走得實在，活得快意。　　67、早備六老，愈老愈受用：老健、老伴、老本、老友、老趣、老傻。　　68、老身要健，勤于運動：活就要動，動則得救；力行生活規律，飲食適當，營養均衡，定期健檢；注重休閑，保持心情愉快，便是健康保證。　　69、老伴要好，愛要及時：年輕的夫妻，要及早培養默契，好為老年的生活，累積相愛相守的本錢；空巢中的老人，雖然抓不住孩子的翅膀，但別忘了勞苦功高的老伴，只要巢中有溫情，永遠不會空。　　70、老本要保，善于理財：年輕的時候，要量入為出，懂得理財，為后半生早作準備；（人生感悟 www.lz13.cn）人老了，沒錢萬萬不能，千萬要守住老本，懂得活用，善待自己。　　71、老友要交，廣結善緣：老友愈陳愈香，年輕的朋友，要及早培養人脈，以便為老年的生活，營造談天說笑的空間；人愈老愈需要朋友，借著老友的互動聯誼，可排遣寂寞，打發時間。　　72、老趣要多，及時培養：一個人的興趣愈多，朋友就愈多，生活就愈有情趣，生命也就更充實，能為興趣而活，是人生最大樂事。　　73、老傻要裝，涵養心性：人活得愈老，愈要裝傻，與配偶、子女、媳婦、好友相處，少說兩句、少批毛病、少發脾氣，多讓一點、多想一二、多說好話，和和樂樂，皆大歡喜。　　74、裝傻的最高境界在于：拿得起、放得下、看得開、不動氣、知足、感恩、善解、包容。　　75、臨老宣言：多運動保健康，心和諧增愉快，不要委屈自己，不要為難子女，沒錢萬萬不能，多陪伴老伴，活到老學到老，有余力多奉獻，可以預立遺囑，多做還愿還債，從容準備后事，恬然接納死亡。　　76、臨老警語：不做老病號，不做老番顛，不做孤獨者，不做守財奴，不做落伍者，不做依賴者，不做等死者。　　77、銀發族的養生秘訣：知老、認老、抗老、忘老、返老、惜老。　　78、老當知老，規律自找，青春永保；老當認老，不要過勞，剔去煩惱；老當抗老，養身有道，永不嫌老；老當忘老，不停用腦，永不枯槁；抗當返老，心境要好，自樂陶陶；老當惜老，及時行樂，瀟灑逍遙。　　79、瀟灑人生六得：來得、做得、玩得、舍得、放得、走得。　　80、活到老，學到老，動到老，玩到老，樂到老，永不老。　　81、悲觀者抱怨風向，樂觀者期待轉向，聰明者調整風帆。　　82、對人生的種種，要抱持「看得見、想出來、知改變、能行動」的態度，才能對自己的人生有所交待。　　83、自我管理的警語：既尊己又尊人，站穩腳再沖刺，識時務知進退，存善心做好事，己不欲勿施人，有余力多助人，重修行求心安，善盡責留懷思，再賣力有批評，疼自己做自己。　　84、有效工作的警語：流汗不流血，賣力不賣命，做事不坐牢，爭氣不爭功，有始也有終，過程兼結果，時效即績效。　　85、人際關系的警語：時存五心（誠心、寬心、同理心、肋人心、感恩心）；力行五好（心地好、態度好、表情好、言語好、行為好）。　　86、開心生活的警語：時時開放心胸，保持樂觀心情，全力沖刺目標，運動休閑兼顧，營養力求均衡，生活加點創意。　　87、心靈保育的警語：常運動以健心，多靜省以收心，戒酒色以清心，去物欲以養心，誦古訓以警心，悟至理以明心，厲行善以愛心。　　88、在人生的奮斗過程中，就像一場場的球賽，有輸有贏；人生之路崎嶇難行，但憑毅力、決心，勇往直前，才能戰勝命運，成為生涯贏家。　　89、所謂生涯贏家，就是對自己了解很清楚，知道自己想要什么，想做什么，想過怎樣人生的人。　　90、生涯贏家的畫像：快樂風光享余年：活動自如身體健，經濟獨立不靠人，親情友情樂融融，云淡風輕隨己性，生活快樂不知老，退休計劃做得巧，養老壓力自然小。　　91、贏家的相對就是輸家，凡是對自己不了解，任由環境塑造，糊里胡涂生活的人，都算是人生的輸家。　　92、生涯輸家的畫像：病弱孤獨度殘生：插管躺臥在病榻，如影隨形文明病，親情友情漸疏離，精神空虛難自處，早未準備悔已遲，退休計劃做得差，養老壓力自然大。　　93、人生使命宣言：家庭第一，健康至上；勁在工作，知足感恩；樂善好施， 廣結善緣；信然重諾，心安理得；終身學習 回饋社會。　　94、不怕計劃失敗，只怕不去計劃，嬴家的頭銜，是苦干得來，汗水換來的。　　95、生涯是連續的，終生的，與成功有約，有夢的人終會摘星。　　96、主角是自己，只有自己才能決定成敗，掌握命運，突破困境，使美夢成真，沒有人可以代勞。　　97、新好父母或老師，要為孩子或學生生涯點燈：點燃心燈、智慧之燈、希望之燈。　　98、新好父母或老師，要做子女或學生的生涯貴人：要做心理學家、顧問、拉拉隊長、向導。　　99、讓孩子或學生，找到自己，掌握自己，肯定自己，走出自己的路，比什么重要。　　100、快樂人生的根源，在于用心經營家庭；事業成功的人，也是家中的模范生，筑一個自己喜歡的巢，愛情及親情就在家里。 大學生職業規劃書 人生規劃 影響你職業規劃的5大因素分頁：123

人家光是活著，就已竭盡全力了　　文/Bacon　　今天早上繞著附近學校的操場慢跑，跑到第五圈的時候，腰又開始痛了起來。之前給自己定了十圈的目標，眼看才跑了一半就放棄，實在是說不過去。最后還是咬著牙、忍著疼痛跑完了十圈。跑完以后我整個人充滿了成就感，不是因為自己跑了十圈，畢竟繞著這操場跑十圈，撐死了也就是五公里，沒啥值得驕傲的。令我驕傲的是，我忍著腰疼，堅持完成了之前給自己設定的目標，這讓我非常自豪。　　有些時候，我們做一件事，事情本身可能并沒有什么難度，但是往往會有突發狀況發生。而我們在應對突發狀況時所花費的精力，很有可能超越了我們完成這件事本身所需要花費的精力。與我一同慢跑的人，看我跑完十圈，就已經累得腰都直不起來了，很有可能會在心里暗笑道，這小子真沒用啊。他們當然不知道，我除了要忍受肌肉的酸痛，還要承受腰部所帶來的刺痛感。光是忍受腰痛，我就已經竭盡全力了啊。　　這么說不免顯得我是一個喜歡小題大做的人。只是由這件事，勾起了我對身邊一些人一些事的思考。銀魂里那有一句台詞是這么說得：“和你們這些少爺不同，我們光是活著就竭盡全力了。”我沒看過銀魂，我猜說出這句話時的大概場景應該是，一個闊少爺對一個窮小子的行為極其不解，說了一些不得體（亦或是炫富）的話，逼得無奈的窮小子不得不回應了這么一句令人感慨頗多的話。　　很多時候，兩個不同的人去做同一件事，他們所要承擔的壓力以及所付出的的精力很有可能是不同的。我的一個同學，父母離異，他跟著自己的媽媽生活。除了定期匯來的贍養費，他和父親不再有任何的交集。遇到一個狠心的父親，還不是他一生中最不幸的事情。在他高三那年，母親突然重病，臥床不起。原本的生活就過得緊巴巴的，這下可好，母親的經濟來源也徹底斷了。如果說一個男人生命中有那么一個時刻，是從男生脫變為男人，對于我的這位同學來說，那個時刻就是她母親倒下的一刻。　　他從來沒有和他的朋友以及同學說過他家里的事情，也許是因為他極強的自尊心吧。他從住校變成了走讀，因為他晚上還需要去一家餐廳里打工掙些零錢，以補貼家用。他的生活發生了巨變，每天上完課，他先趕回家給媽媽燒晚飯，然后自己扒拉幾口飯就趕著去上夜班，每天十二點準時下班后回家做功課，每天基本都是熬到三點左右才把所有作業做完。等作業完成后才能上床睡覺。（www.lz13.cn）早上六點準時起床，把媽媽的早餐和午餐準備好，一切都安排妥當之后，才出發去學校。有的時候，睡過了頭或者媽媽身體不適，他就很有可能上學遲到。他在班里是遲到最頻繁的一人，他甚至多次挨了老師的批。盡管如此，他還是死都不愿意把他正經歷的事情告訴老師，以換取一分理解和同情。　　他從前就不是一個愛說話的學生，他和班里同學的關系并不好。一下課，他就是埋頭做題。他原先的成績在班里排在中段，家中發生大變故后，他的成績下降了一些，但并不多。所以也并沒有引起老師以及同學的注意。他的生活在外人看來和原先并沒有什么兩樣，他還是那個他。　　盡管他知道自己這樣的條件基本上已經與大學無緣了，但是他還是堅持讀完了高中，并參加了高考。他的最終成績仍舊排在班級的中段。高考查成績那一天，笑的笑，哭的哭，只有他是面無表情的。在師生道別會上，老師對他成績的評價是，踏踏實實，意料之內。他的高中生涯就這樣結束了。聽說他高中畢業后就帶著自己的媽媽去投奔一個北方的遠房親戚了，至于近況如何，就沒人知道了。　　我和他關系一般，我原先并不知道他家里的情況。我最近才得知他家中的情況，這是我媽媽告訴我的，因為她和我這位同學的鄰居是朋友。當我從我媽口中得知他家中的情況時，我的第一反應是震驚，接著就是敬佩。你無法想象，一個承受著如此巨大的痛苦以及壓力的人，竟然還能讀完高中，還能和你坐在一個考場里答題，而且分數絲毫不比你差多少。　　如果可以，我覺得應該在他的高考成績上乘以一個二。畢竟人家光是活著，就已經竭盡全力了。 卑微而頑強，像柳樹那樣地活著 疼一生也要活著 我們都用自己的方式努力生活著分頁：123

我在深圳五年的銷售心得　　　　關于我自己　　　　1、業務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多。關于技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。　　　　2、關于業務員晚上的四個小時。一個業務員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業務員沒出息。一般的業務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業務是一個好業務，應該有前途。最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作后還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業務很有出息，以后有機會可以做老板。　　　　3、關于業務員本身。很多人覺得，業務員最好身材高大，英俊瀟灑。業務員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到172MM，剛開始跑業務時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了。可是勤能補拙，我剛跑業務時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業區，一個工業區的跑。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現在自己開工廠了，我經常對業務員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了。所以業務的辦公室在廠外。　　　　關于找客戶　　　　做業務剛進公司的頭三個月是考驗業務員能否成功的最關鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業務員以后的業務工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關于怎樣尋找目標客戶。一般來說新業務員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業務經理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。　　　　1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。現在深圳也有好多專業類的行業黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個本子去那里抄就可以了。　　　　2、瀏覽招聘廣告。就象在深圳，《深圳特區報》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業區附近轉轉，現在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網看招聘網站，如卓博招聘網等。　　　　從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業務做成功后的貨款回收也相對有點信心。　　　　3、網絡搜索。我們可以通過關鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產產品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業的網站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰等等。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等。　　　　4、我們也要經常上街找客戶。我們去逛商場，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網找就可以了。我們可以通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。　　　　5、但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網絡的相互介紹來發展客戶。以后做業務講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著，客戶一有什么風吹草動.大家可以提防，風險不就低很多了嗎。　　　　6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網絡拉。　　　　所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業務員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。　　　　關于打電話　　　　我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細節的。注意一下就可以了。　　　　1、很多人打電話都會遇到這樣的情況。客戶還沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就啪的一聲掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。（勵志名言  www.lz13.cn）遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。沒關系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。　　　　2、無論你的業務技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內容比較好，不要一拿起電話就聊。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業務的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。　　　　3、我覺得站著打電話比較好點。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。做業務本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔。　　　　4、我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業務就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。　　　　初拜訪客戶　　　　1、推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好樣品，目錄書、筆和筆記本等。見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答。平時對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．　　　　2、準時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。　　　　3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產生于服裝。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業務員穿著紅色綠色的T襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。　　　　4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時，我們應當信奉的一個原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。　　　　5、對客戶而言。要經常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動。你就可以投其所好拉。談話的結果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內容，老是說沒話題。其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣。價格我們會有報價單給他，品質我們有品質承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業務之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。　　　　如何維護客戶　　　　1、業務員在做到應該釣魚，不是灑網。跑業務時最有效和舒服的做法是用釣魚法。就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成功嗎。我們往往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業務的。我會選準一個行業，比如我要做耳機行業，我會挑行業里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業里占到80%的份額。我們再轉到別的行業，復制它。就像釣魚一樣，看準大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細，臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經驗就是:膽大，心細，臉皮厚。其實做業務就像追女孩子一樣的。　　　　2、據估計，有80％的業務之所以完成，是由于交情關系。現在競爭都很激烈，在同樣質量，同樣價格，同樣服務等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結成朋友關系。這樣誰還能搶走你的單？所以你把時間花在什么地方，你就得到什么。所以說交情是個寶。　　　　3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的。可能我們有很多業務員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那么好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。　　　　4、一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結婚一樣。發現客戶就像我們發現一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長。到真正結婚了，都還要度完蜜月才可以認認真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結婚的新鮮感過后很難維持的。我們都應該給點時間客戶和我們。互相考察一下信用，服務等等。　　　　關于成交　　　　1、很多業務員開始做業務的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實你應該不斷的問他，你哪個單什么時候下呀，不斷的問他，知道有結果為止。其實，采購就是等我們問他呢。會哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？所以我們要要求客戶購買。然而，80％的業務員都沒有向客戶提出成交要求。　　　　2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下—次見面的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。　　　　3、我的感覺是，做業務要堅持追蹤，追蹤、再追蹤。如果要完成一件業務工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。　　　　做業務就是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。分頁：123

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