為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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房產殺價學 賣方讓利的談判技巧

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。學房產剎價學能談出好價格嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。中古屋買賣實例解析｜談判大叔親身操作

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房地產實戰談判技巧｜談判大叔手把手教你

鄉 愁 寒冷像一根針 刺進夜晚的后背 風 提起夢的衣襟 從一首詩里 抖出 滿地鄉愁 Homesickness Cold is like a needle Pricking into the back of the night Wind Lifts the hems of the dream And shakes out of a poem Homesickness That covers the ground 落 葉 用凍紅的小手 驚慌地 敲打著臨街的窗戶 一個人混到這個份上 已沒有親朋 也不會有好友 Falling Leaves Their tiny hands red from cold In a fluster Knocking on the window facing the street When one muddles around like this He must have no relatives Nor friends 姓 名 有的刻進石頭 有的穿一件破舊的西服 戴在胸前 有的用楷書或者隸書 制作成標簽 有的無處可去 就擠在一本線裝的雜志里 我的姓名如鍋碗瓢盆 被老婆呼來喚去 Names Some are engraved in stones Some put on the lapel Of their tattered blazers Some, in regular or clerical ｓｃｒｉｐｔ Are made into labels Some have nowhere to go But huddle in a thread-bound magazine My name, like pots and pans Is bossed around by my wife 害 怕 我很不情愿去的場合 一個是婚禮 另一個是葬禮 悲與喜 早己習以為常 心里越來越害怕 去了 能不能回來 Being Afraid There're two occasions I'm reluctant to go to One is wedding The other is funeral Sadness and happiness To which I've already become accustomed (Option: Are what I've long been used to) But I'm more and more afraid If I go I may not be able to come back 冬 至 我常被一些假像迷惑 透過一張厚厚的皮 看不清一碗水餃的內心 囫圇吞棗地咽下 一個又一個謊言 看夢被黎明的刀刃 越切越短 Winter Solstice I'm often puzzled by some feints Through the thick wrappers I can't tell the inner fillings of the dumplings in a bowl But bolt down Lies one by one Seeing dreams, by the blade of dawn Cut shorter and shorter 霉 爛 朋友捎來一箱蘋果 打開 第一層 15 個 豐滿、勻稱、光潤 第二層 10 個 歪脖子扭嘴，大的大，小的小 第三層 8 個 有一個壞的，人心一樣 藏得很深 Being Rotten A friend brought me a box of apples I opened it To find fifteen on the first layer All plump, well-shaped, and smooth On the second, there're ten Twisted necks and crooked faces, with assorted sizes On the third, there're eight One is rotten, like human heart That hides deep 大 雪 雪一下 長安城就有了唐朝的味道 大明宮從睡夢中爬起來 宣政殿外，幾個書生 挾一摞詩卷 聽候傳喚 A Heavy Snow Once it snows Chang'an would have the scent of Tang Dynasty Daming Palace gets up from sleep Outside Xuanzheng Hall, a few scholars Holding a stack of poetry collections Wait to be summoned 夢 想 陽光呆在幕后 晚風從水面踩過 冬天在一片荷葉下 睜開眼晴 夢展開翅膀 飛不出大地的手掌 Dreams The sun stays behind the curtain The night wind walks past on the water surface Winter, under a lotus leaf Opens his eyes Although dreams unfurl their wings They can't fly out from the earth's palm 空也靜：原名魏彥烈，青海省作協會員。出版詩集《格桑花開》、《草原情歌》、《仰望昆侖》、《風舞經幡》、漢英雙語《輪回》等多部。獲昆侖文藝獎，唐蕃古道文學獎，詩歌春晚“全國十佳詩人”稱號。詩觀：快樂生活，安靜寫詩。 魏紅霞 安徽師范大學外國語學院文學學士，南京師范大學外國語學院文學碩士，南京大學和英國利物浦大學訪問學者，安徽工程大學外國語學院副教授。酷愛詩歌和翻譯，發表關于翻譯的文章四篇，1999 年曾在《英語沙龍》上發表雙語詩歌《寫在畢業紀念冊上的話》 >>>更多美文：自創詩

銷售文案短句 1.競爭頗似打網球，與球藝勝過你的對手比賽，可以提高你的水平。（戲從對手來。） 2.只有不斷找尋機會的人才會及時把握機會。 3.你可以選擇這樣的“三心二意”：信心、恒心、決心；創意、樂意。 4.無論才能、知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。 5.如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周圍的人，改變周圍的情況。 6.網絡事業創造了富裕，又延續了平等。 7.人格的完善是本，財富的確立是末。 8.高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。 9.貧窮是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃——并去實踐它。 10.智者一切求自己，愚者一切求他人。 11.沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運。 12.苦想沒盼頭，苦干有奔頭。 13.當一個小小的心念變成為行為時，便能成了習慣；從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。 14.在你不害怕的時間去斗牛，這不算什么；在你害怕時不去斗牛，也沒有什么了不起；只有在你害怕時還去斗牛才是真正了不起。 15.自己打敗自己的遠遠多于比別人打敗的。 16.如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 17.這個世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經受得住嘲笑與批評仍不斷往前走的人手中。 18.力不致而財不達，收到的錢才是錢。 19.當你學會了銷售和收錢，你不想成功都難。 20.銷售員必備的乞丐精神——面對顧客首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。 21.拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。 22.顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。 23.銷售是從被別人拒絕開始的。 24.一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。 25.如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 26.人生求樂的方法，最好莫過于尊重勞動。一切樂境，都可由勞動得來，一切苦境，都可由勞動解脫。 銷售正能量勵志文案短句 1.強烈的信仰會贏取堅強的人，然后又使他們更堅強。 2.挫折其實就是邁向成功所應繳的學費。 3.任何的限制，都是從自己的內心開始的。 4.忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓。 5.偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。 6.世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。 7.沒有哪種教育能及得上逆境。 8.最有效的資本是我們的信譽，它24小時不停為我們工作。 9.人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。 10.別想一下造出大海，必須先由杏川開始。 11.有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。 12.如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。 13.未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。 14.人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。 15.你的臉是為了呈現上帝賜給人類最貴重的禮物微笑，一定要成為你工作最大的資產。 16.沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。 17.一個有信念者所開發出的力量，大于99個只有興趣者。 18.忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。 19.環境不會改變，解決之道在于改變自己。 20.即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。 21.失敗是什么？沒有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。 22.沒有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動頑石，它是真誠的精髓。一個人幾乎可以在任何他懷有無限熱忱的事情上成功。 23.如果不想做點事情，就甭想到達這個世界上的任何地方。 24.以誠感人者，人亦誠而應。 25.世上并沒有用鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 26.身為一名推銷員，沒有比完成一筆好交易更快樂的事。 銷售經典勵志文案短句 1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。 2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。 3、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。 4、看自己的產品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。 5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。 6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現。 7、力不致而財不達，收到的錢才是錢。 8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。 9、所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關 系大于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。 10、顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。 11、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。 12、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。 13、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。 14、做業績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當 你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創造奇跡的時刻。 15、沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。 16、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務；三流推銷員——賣產品；四流推銷員——賣價格。 17、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶 當家人的人。 18、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。 >>>更多美文：文案短句

怎么跟山區的老師解釋我穿的幾百元的鞋　　文/張天壹　　問：最近去貴州支教了，有幾個原來就在山區上課的貴州老師跟隨。我穿去了一雙NB，然后那老師問我多少錢，我說幾百塊，然后他說你有這些錢不如全捐給山區的孩子買書包。　　一時間我不知道如何回答他。我也一直在想他說的有沒有道理，因為幾百元的鞋質量的確好而且自己也有能力承擔，并且在自己的城市里我的消費水平一點也不高。　　我應該怎么回答他？或者我以后應該怎么做？　　張天壹回答：　　當你在回答問題的時候你要清楚的知道對方在問什么？　　很多時候對方需要知道的不是真相和正確答案，而是他們心里的預設答案。　　你這樣考慮問題就簡單了：　　比如：我畢業后第一份工作出差去南京參加辯論賽，給即將高考妹妹買了一套夏裝，某天我爹大發雷霆翻舊帳問我給妹妹買的衣服多少錢？我把原價打五折再把零頭去掉告訴我爹，他怒然罵到，這點衣服都這么貴，你知道棉花多少錢一斤嗎？　　我爹問這個問題是想知道衣服的價格？　　當然不是，他只是想找茬兒發泄他的怒氣而已。　　比如：之前我在網上買了一個耳機，是朋友給我推薦的AKG經典款，199元，收到貨我在辦公室拆開包裝，同事問我多少錢？我說36塊，同事答到這么小的耳機要36啊，我前幾天在電腦城買了個耳機只有28塊，比這個大，可以把耳朵包住，我說噢，那挺好的。　　你覺得同事問我耳機價格是真的想知道耳機價格？　　他只是有問價格的習慣而已。如果我說出實際價格，超出他的心里預期，那他心里可能會想神經病啊，花兩百塊買一個耳機。　　其實同事這么想很正常，我看到我朋友花幾千塊買一個耳機的時候，心里也會想，你丫有錢燒的吧，居然花幾千買一個耳機。　　再比如：在下班路上遇到遠房長輩親戚，第一句問的是你在哪里上班？第二句問的是你多少錢一個月？我說兩三千，還不夠自己用。我還沒說完，她接著說她兒子在哪里哪里工作，薪水多少多少一個月，領導怎么怎么重視她兒子，有多少多少女同事喜歡他等。　　你覺得遠房親戚問你薪水是在關心你多少錢一個月？　　他只是想乘機炫耀她有一個薪水很高，領導很喜歡，同事也很喜歡的兒子。　　所以我得配合她演完這場戲，我告訴她的薪水是不能超過她兒子的，如果實在不知道她兒子薪水的大概范圍，說個當地平均工資就好。　　所以，人以群分，三觀相近才能好好聊天。　　1、我應該怎么回答他？　　你可以告訴他你的鞋子是五六十塊錢一雙買的。　　當對方判斷不出某個物品的價值和價格的時候，那他的心理價值和價格會低得多。　　2、如果你已經告訴了他鞋子是幾百塊，他問你有這些錢不如全捐給山區的孩子買書包，你該怎么回答？　　你可以回答他這是你去年or今年過生日，父母送你的生日禮物。你穿的其他鞋子都是幾十塊一雙的。　　3、我以后應該怎么做？　　不要因為這件小事影響了你的三觀，一如既往，做你該做的。　　他說的沒有道理，但你不能正面反駁。　　你可以去幫助他人，但沒有任何人能要求你必須一定去幫助他人，并且需要影響自己正常生活品質的情況下。　　照他這樣說，中國永遠有山區貧困學生，那你永遠不能穿幾百塊的鞋子了。　　這種直接詢問價格的行為真的很失禮！　　這種直接詢問價格的行為真的很失禮！　　這種直接詢問價格的行為真的很失禮！　　最后，對你支教的行為表示敬意，祝你一切都好！ 沒有體會過貧窮，怎么能拿得起富有？ 知名外企、月薪2萬、北大女友，卻依然感覺生活無望怎么辦？ 有毅力的人無論怎么樣都會過的很幸福分頁：123

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