打造網路口碑起手式應該要怎麼做？

買讚買粉絲數還有效嗎？

新手粉絲頁上路，高粉絲人數有什麼幫助？

臉書粉絲專頁一直是社群經營重點項目，「按讚數」「粉絲數」一直是多數人評估經營成效與人氣的標準與第一印象；而新手電商經營者，在銷售上屢屢碰壁，是投放廣告出了問題，還是客戶對你的粉絲專頁沒有信心呢？

舉個例子來說，對一些消費者來說，「讚」比較多的店家也許比較有可信度；或是「粉絲」越多的餐廳感覺就比較不容易踩到地雷。

「買讚」、「買追隨者」是一個很重要的行銷環節，尤其Facebook、Instagram的經營者要透過絕對安全的方式，持續累積粉絲人數，這樣未來進行行銷的時候，就可以留給訪客最佳的第一印象。

我們從2010年開始，持續關注社群行銷的脈動，一直給予客戶最完整的網路行銷解決方案

當您購買服務後，我們的粉絲大軍就會開始幫您有系統的增加粉絲，增加速度讓你有感，讓你創業初期，或是直播初期快速吸引人氣，打造更傑出的自然流量，提高粉絲的黏著度。

QA問答
Q1：增加讚或粉絲有什麼效益？
A1：您的讚數或粉絲數相當於您的【門面】，是用戶對你得第一印象，我們用舉例的方式說明，假設A服飾店與B服飾店販售商品相同，A店粉絲數1萬，B店粉絲數1千，在消費者心裡觀感上，會對A店產生較高的信任度，進而選擇與A店消費。

Q2：保固是什麼？保固過期後就會掉光嗎？
A2：該類服務均有下降風險存在，下降是隨時可能發生的，因此保固是格外提供的保障，並不代表保固後就會掉光。如同您購買手機保固1年，1年內也是有壞的風險存在，但並不代表1年後就一定會壞。

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注重內容優化。 衝IG普通全球粉
粉絲為什麼會選擇關注你的帳號，也是因為你所寫的內容對他而言有一定幫助，如果你寫的文章大部分都是陳舊的內容， 買臉書五星/推薦好評又或者是觀點根本不吸引人，相信粉絲也不願意持續的關注，除此之外一定要瞭解粉絲到底喜歡看什麼，什麼樣的內容才能夠抓住眼球，另外也一定要特別注重於主題和內容的符合，否則粉絲就會感覺自己完全被戲耍一般

保持和粉絲互動 增加fb社團成員人數
。其實如果能夠和粉絲互動，那麼這就是拉近距離的一種方式，所以粉絲的消息必定要及時的回復，除了需要回復資訊之外，也可以通過遊戲獎勵的方式讓粉絲全部參與到其中，能夠有效增加粉絲的活躍度。

舉行投票活動。 增加臉書個人追蹤數
在做自媒體時，其實也可以選擇一些帶有爭議性的話題，然後讓讀者進行投票，完事之後也可以按照這些投票的資料來做出分析，其實這一種投票的行為對於文章的閱讀量而言沒有任何的幫助，但是卻能夠快速的吸引用戶的參與。
借助節日祝福 衝IG洞察報告-個人頁面訪問量
其實我們也可以借助於節日的祝福來引發大家的關注，比如馬上就要迎來雙11，那麼也可以在自己的文章中分享，是否準備在雙11中買買買又或者有什麼樣的看法，在文章的最後也可以反問一下讀者，其實這就能夠引發讀者的回答。

尋找有話題性的文章。 增加臉書貼文/圖片/影片/讚/表情讚
其實在寫一篇自我媒體的時候，往往都需要找一些熱門的新聞，如此才會有更多的收益，因為一些熱門的新聞往往都會和觀點有聯繫， 買臉書社團成員人數那麼自媒體人首先就應該把自己的觀點闡述出來，如此就可以吸引其他人來評論，這就能夠有效提升粉絲的人數，當然如果你在尋找到話題性文章之後，根本不知道如何寫文章，不如考慮一下小發貓偽原創，你會發現寫一篇文章的速度更加的快。 買影片瀏覽人次

不要輕易辜負曾真心對你的人　　文/陳公子　　1、　　小美是我的大學學妹，這次要說的是她的故事。　　2、　　小美上大二那年，結束了異地三年的初戀。　　據說那也是一段刻骨銘心的經歷，但最終結束的匆匆了事頗不負責，可以單講一個故事了。　　簡單來說就是，小美受不了這一年只能見兩次面的頻率，而且萬事都沒人在身邊只能自己扛著，距離遠了感覺似乎不需要男朋友也照樣活了，于是在機緣巧合下就倉促分手了。　　當時我作為小美的知心學姐，在小美朋友們的慫恿下，就介紹了個學長給她認識。　　學長比小美整整大4歲，已經是畢業年了，但準備留在本地找工作，所以理論上也是可行的。　　學長叫大竹，學計算機的，身高180+，長相干凈，性格溫和，母親是音樂家，父親做生意的——種種條件算不錯了。　　最關鍵的是，大竹偷偷喜歡小美很久了。　　小美在學校里是舞蹈隊的，跳民族舞，長相身材都是A，嬌小玲瓏型，喜歡她的人也不在少數，但真正追的人寥寥無幾。　　大概許多暗戀者都是在舞臺下仰望的姿態，深深覺得自己追不上。　　3、　　那時，我們引薦大竹給小美認識之后，小美也覺得眼緣不錯，就和大竹慢慢接觸起來。　　小美告訴我，他倆剛接觸的那段時間里，干的最多的就是兩件事：　　一，上自習；二，散步。　　上自習就不說了，沒什么可描述的。　　散步就不一樣了。　　每天晚上，天剛黑的時候，大竹就準時來到學校北門等小美。倆人先是從北門進入學校，沿著操場籃球場教學樓等等一直走到南門，先把校園內部走個遍。然后再從南門外面的街道，沿著校外繞著學校一直走到北門，算是第一遍校園散步結束。　　如果時間還很充裕，且倆人聊得正歡，那散步路線會反著再來一遍。　　如果倆人都不想走了，大竹就會送小美到她宿舍樓下，然后在樓下隱秘的地方膩歪一會兒，最后目送小美上樓。　　當然，那會兒的膩歪還僅限于語言上的——牽手都沒有。　　散了大約有三個星期步，小美開始跟我吐槽了。　　我長這么大還遇到過這么純潔的人！小美這么說。　　我反問她，你這純潔是指散步純潔，還是指連手都不牽純潔。　　小美義憤填膺：反正就是純潔！我都開始懷疑自己的女性荷爾蒙魅力！　　我無語凝噎，說你可以主動呀… …　　小美笑了笑：再散一周步！就一周！我肯定會逼他表白的。　　跟小美聊完后，我決定發揮點樂于助人的精神。　　我找到大竹，埋怨了他只懂得叫人走路不懂得拉著人家小手一起走路的惡習，順便也表揚了他柏拉圖一般純潔高尚的交往精神，然后大竹反駁了。　　大竹說，不是我不想主動啊，我總覺得小美不喜歡我。　　我大驚，問，為什么？！　　他想了想，說，哎，每次散完步，我們在她宿舍下面都會呆一小會兒，但小美那個時候總是不太高興的樣子。　　我問他，怎么個不高興的樣子？　　大竹說，就是看上去很沒精神，有點疲倦，不像散步時那樣了。　　我又問，散步時是什么樣子？　　大竹說，我們散步的時候聊得挺開心的啊。也基本上什么都聊，興趣愛好啦，人生理想啦，娛樂八卦啦，共同話題也蠻多的，我就喜歡她簡簡單單的開心的樣子。　　我不禁嘖嘖嘖，呸，還人生理想呢。　　大竹頓了頓，說，不過有時候她也不說太多話，我以為她累了，就會早點結束散步送她回去。　　然后大竹又說，但是基本上每次，在她樓下的時候我倆都不說話，就面對面站著，她總是不想搭理我的樣子，讓我感覺她其實并不喜歡我。　　我意識到這中間有點問題，但問題在小美身上，于是我又回頭找了小美聊天。　　哎我真熱心。　　我把大竹的想法和我的疑問委婉轉達給小美之后，小美沉默了。　　然后，小美突然又抱著我一頓笑，笑完了跟我說，姐我沒有不喜歡他，你放心吧。　　我想再問的時候，小美就繞開了話題，我也就沒繼續問了。　　那時候我覺得，大竹是真心喜歡小美的。　　大竹在我們引薦給小美認識之前，就已經做了很多功課了。　　他了解小美的所有喜好，也知道小美不喜歡的東西，在引薦他倆認識之后，每天早晚都定時問候，　　甚至連小美同宿舍的姐妹都通通照顧到，每周都會送一堆小零食之類的東西過去，　　當然也包括幫宿舍六姐妹免費修理電腦。　　——這所有的行為，他一直保持著。　　4、　　小美的第一次擁抱來的非常… …無法描述。　　當然，牽手這一步是跳過去的。　　事情是這樣的。　　又一個普通的散完步的夜晚，在小美宿舍樓下，兩人繼續無言呆立著享受這獨特的相處時光。　　大竹這次忍不住了。　　大竹開口問道，小美你怎么了，一臉不高興的樣子。　　小美心里一咯噔，沒說話。　　大竹又繼續問道，你是不是累了不想再散步了，還是有什么意見，你能告訴我嗎。　　小美腦子一抽，張口胡編亂造了一句天打雷劈的事情——我有個發小去世了。　　大竹當下做出了至今我都覺得最溫暖的事情。　　他一把將小美摟入懷里，一句話也沒說，默默抱了十分鐘。　　每次在小美津津有味描述這天的情景時，我都要諷刺她到底是哪個發小犧牲了才換來一個主動的擁抱啊。　　但是這件事無疑成為他們倆關系的轉折點。　　小美覺得，雖然她腦殘說出了這樣的理由來解釋自己莫名其妙的不好態度，　　但大竹當下的舉動十分爺們兒，——當然，我并不知道正常人在這種狀態下是否都會這樣，可肯定有些奇葩會張口回敬道：人家死了關你屁事。　　那時我也知道了小美的怪異理論。　　她告訴我，她每次流露出的疲倦、不開心等負面情緒，都只希望能換來對方的溫暖安慰——不管是語言的還是身體的，只要是安慰就行；偏偏大竹是個不愛表達的人，只選擇了沉默。　　小美說，每個喜歡你的男人，當看到你不開心時，不需要詢問原因，只要沖上來抱住你就OK了。　　小美還反問我，這難道不是一個好男人該做的嗎？　　我無法回答，只能斷定小美處于極度缺愛的狀態。　　要不就是偶像劇看多了。　　（寫到這里，已腦補出各種言情劇中男主沖過來抱住女主，嘴里還喊著“啊你不用解釋我什么都相信你”的狗血畫面–）　　5、　　自那之后，小美對大竹的態度有些不一樣了。　　小美交給了大竹一項任務，幫她去市中心購置一臺新電腦。　　小美描述了一番她想要的電腦是什么樣的，然后完全放心地全權交給大竹一個人去跑路完成，把自己的銀行卡和密碼也悉數交出去。　　——放心，大竹沒卷走。　　大竹轉了一天，花了7000買了一臺小美完全滿意的筆記本回來（那時候好點的筆記本還挺貴的），　　當年新系統還是Vista，因為難用程度無需多說，小美就吩咐大竹幫她換好XP再給她送過去。　　然后大竹就鼓搗了兩天，換了新系統，裝了各種他認為小美會用到的軟件，拷了N部他們曾經提過的小美想看的電影，還有數量龐大的很不錯的電子書等等。　　大竹還把電腦用戶名設置成：小美の大竹。　　——這些也是小美拿到電腦后才發現的，她并不以為然，雖然在我看來已經非常溫馨了。　　那時，他們倆減少了散步的次數，但是推遲了每次散步的時間。　　這讓我突然覺得小美是個如饑似渴的發情老貓——　　小美開始將散步時間推遲到9點以后，學校11點關門，所以，一旦某天他們不小心散步時間過長，就面臨流落街頭Or開房同居的結果。　　誰會選擇流落街頭啊！　　而這一天也很快來臨了。　　那天是周五… …快進快進快進快進… …然后，他們來到了酒店的房間。　　忘了說，是一個寒冬。　　本該是個情侶關系甜蜜遞增的機會，結果，可能因為在外面墨跡的時間太長，小美在暖氣十足的房間休息半小時后，發高燒了。　　當大竹沖完澡出來的時候，發現小美已經昏昏沉沉躺在了床上，渾身發燙。　　那一夜，大竹在床前伺候了小美整整一夜。他不停地給小美用毛巾冰額頭，擦身子，燒熱水，隔半小時換一次毛巾… …當然，情況并沒多嚴重，就是普通發燒，小美也只是昏沉沉睡了一夜。　　但這一夜里大竹為她做的每件事，她都能記得。　　當然也記得，在一次換毛巾的時候，大竹偷偷親了她的嘴唇。　　第二天早上，小美醒來后稍微好了些，她要回宿舍睡覺，大竹就依她了。　　回宿舍躺了一會兒，小美覺得越來越不舒服，就自己一個人踉踉蹌蹌去了校醫院。　　果然，發燒39°1，醫生說再不來就危險了，直接輸液吧。　　然后小美就給我打了電話。　　沒想到這一燒，把大竹的緣分也燒盡了。　　6、　　我在醫院陪了小美三天，每天上下午各輸液三瓶，小美燒的慘不忍睹。　　三天后小美退燒了，等她全好的時候，我帶她去吃大餐慶祝。　　我跟小美盡情吃喝的時候，我問她跟大竹怎么樣了。　　小美停了下來，跟我說了很長一段話。　　“那三天我發燒輸液沒有告訴他，他也沒有聯系過我，除了還是早晚給我發問候以外。我突然覺得，這個人好像沒存在過一樣，不知道是不是燒得失憶了，還是突然就不喜歡了，或者是壓根就沒喜歡上。我總覺得，其實我內心里很憧憬有這樣一個人存在，很安靜很溫暖的呆在我身邊，無所求也無所取，但又覺得這樣的感覺太不真實了。跟他相處的這段日子，跟我自己的生活完全不是一個模樣的。我每天活蹦亂跳咋咋呼呼，喜歡跟朋友拉幫結派到處瘋癲，雖然只要跟他在一起，就莫名變得安安靜靜，我也很享受這種安靜，但總覺得不真實，不該屬于我。”　　“而且，我發燒那三天，他一條關心的短信一個電話都沒有打過，我本以為我會很傷心，但其實反倒還挺平靜的。發燒的時候只能感覺到身體的感受，卻顧不了心里的感受。“　　“姐，你約我吃飯之前，大竹給我發過一條信息。他問我，怎么了，突然沒消息了？我沒回復他。我這才發現，以前都是我QQ留言給他，我發短信我打電話給他，說我們要去干什么干什么，幾乎沒有過他主動的時候。除了像天氣預報一樣定時問候以外，從來不會主動找我干什么，他難道沒有需求嗎？或許這樣的人不太適合我吧，就這樣吧。”　　“燒了一次，感覺蛻變了一次一樣，現在也挺好的，開開心心繼續過！”　　小美的這段話我印象很深刻，雖然當時我并沒能全部理解，我甚至以為，她只是因為生病的時候大竹沒有陪她，才選擇不再繼續相處，但后來我才明白，有些人看上去永遠沒心沒肺，實際上只是不愿意承認脆弱罷了。　　不過，事后我才知道，大竹以為小美那天已經退燒了，也并不知道她在醫院，所以就如平常一樣，沒有過問。　　7、　　從那以后，小美和大竹就自然而然慢慢不聯系了。大竹也認為小美可能真的不喜歡他，所以就自動選擇了退出。而小美則繼續過著沒心沒肺的日子，一人開心全家不煩惱地過著。　　他倆的故事就這樣莫名其妙結束了，之所以會在今天寫出來，是因為小美突然告訴我一件事。　　小美在大學時買的那臺電腦已經即將罷工，在她整理電腦文件的時候，突然發現了一封大竹當年留給她的文檔。　　得到她的允許，我把內容直接復制過來。　　我的小美，　　今天幫你買回了你想要的電腦，還席卷了你的銀行卡，哈哈，你這么相信我，不怕我卷款而逃嗎？　　嗯，說點正事吧。　　已經不記得喜歡上你是在哪一天了，但是，自從喜歡你的那天起，我就開始默默關注你了。　　你喜歡在食堂的A區坐在靠窗的位置，經常點一份青椒肉絲蓋飯，還搶你室友的菜吃；　　你每周四下午會去圖書館還書，然后坐在二層心理學專區的位置，看一小時書再把它借回去；　　你喜歡穿黃色的那件帽衫，每次穿這件衣服都會背黑色的小雙肩包，看上去很精神的樣子；　　你每周二晚上要去練舞，跳舞的時候很認真，還經常訓斥其他小伙伴… …　　不知道為什么，越是關注你，對你的喜歡就越多了一分。　　你每天看上去總是開開心心的，和朋友在一起也是打打鬧鬧的，有時候我在想，真的會有人一直都是無憂無慮的嗎？　　嗯，肯定沒有。你一定是不想把你的不開心表露出來吧，是怕會影響別人，還是就這么要強？　　不過，沒關系，不管是怎樣的你，你現在都有我了。　　你看，我就要畢業了，我會在這里找一份工作，然后慢慢存錢。你說過你想考研，那等到你畢業的時候，就不用急著找工作了，我肯定可以養你的。雖然我賺的可能也不會太多，但養你還是綽綽有余的。你就負責專心學習備考，要是沒考上呢，那就找份喜歡做的事兒，不要計較收入，有我在呢。　　總之，我也不是什么太會說話的人，但是我會為我們的以后去努力。相信我。　　話不多說了，我希望能一直這樣陪在你身邊，哪怕日子過得平淡，但也想保護你的笑臉。　　因為，我愛你呀。　　小美の大竹　　8、　　如今，小美已經工作，也接觸過不同的男人，談過幾次不靠譜的戀愛，現在依舊單著。　　在小美看到這封文檔的時候，她的情緒復雜得難以言表。這些年沒有聯系的日子里，她當然也曾懷念過這份不一樣的陪伴，但從未像現在這樣強烈過。　　她回想起種種大竹和她在一起的情形，比如每次一起上自習，大竹都會為她備好蜂蜜水，每次一起散步，大竹都會幫她解答她遇到的小困惑小問題，每次她露出不開心的表情時，大竹那細微的表情變化——拼命忍住卻還是流露出擔心的神色，包括每天早晚大竹的定時問候… …　　雖然大竹從來沒有說過我愛你，但是，小美心里明白。　　這些年來，再也沒有人像他這樣。　　而后，小美發揮了福爾摩斯一般的精神，當然，她是天蝎座嘛——開啟了搜索模式，瘋狂地從同學朋友各種平臺去找大竹的聯系方式，但是大竹似乎畢業后和同學聯系得很少，大家紛紛表示沒有他的聯系方式，也沒有和他再聚過。　　最后，在天蝎的敬業精神下，小美通過各種網站平臺搜索等功能，終于找到了大竹的QQ。　　（大竹是巨蟹座的。）　　很意外，大竹的QQ空間是開放的。小美點進去，一眼就看到碩大的背景圖——　　是大竹一家三口的合照。　　大竹的老婆看上去很清秀，眼睛大大的像姐姐一樣的感覺，兒子很可愛，長得像媽媽。　　看到空間名的時候，小美愣住了——　　“大竹の小美”。　　小美最終沒有加大竹的QQ。　　但是她拜托我，把她的故事寫下來。　　這世上很多情緒是無法準確描述，失落，失意，失敗，沮喪，難過，悲傷，感慨… …都不是。　　很多事情，也是沒有原因可言的。　　我們總試圖想方設法弄清楚一切，但事實卻仿佛，本就無法成為一種條理清晰邏輯明確的存在；　　就好像，在那些最美的年華里，　　終究也不知道，究竟是誰辜負了誰。 不辜負自己，不委屈別人 你配不上自己的野心，也辜負了曾經受過的苦難 母愛是一場重復的辜負分頁：123

職業規劃：人生一堂必修課　　　　“30歲之前，別指望掙多少錢！”這是當我剛踏上營銷路上的時候，我的上司給我的忠告。有人說良言可以讓一個人受用一輩子，我不敢說這句話可以讓我受用一輩子，但起碼讓我至今受用。后來當我做到我上司同樣職位的時候，我也將這句話送給我所有的下屬。　　　　人在年輕的時候有時總是比較高傲和浮躁，總是想一口吃個胖子或一步能登上天。而這句話雖然樸實，但我卻認為蘊含著深刻的職業定位道理。它告訴所有還沒有到30歲的營銷人（當然也針對其他行業的職業人員），在30歲之前，你的營銷職業該如何去定位；它也嚴厲的告誡所有涉業不深的營銷人，30歲之前，做好營銷生涯的職業定位和規劃比掙錢更重要；他也毫不客氣的反問那些輕狂浮躁的營銷人，30歲之前你又能掙多少錢？　　　　耐不住性子，心氣浮躁，這山看著那山高，看別人吃豆腐牙齒快，眼高手低，只要給更高的薪水，不管什么行業，不管能干多久，不管是否符合自己以后的發展方向，跳槽是義無反顧。到后來正如我在《營銷人，你閉關了嗎？》一文中所說，30歲的時候出現職業蹉跎，不進則退！這是目前很多30歲未到營銷人職業狀況的真實寫照。　　　　我們可以算一筆賬，假設你從出生后上學沒有留過級或復讀并順利考上本科院校。畢業后順利找到理想的單位，你選擇的單位是除上海、北京、深圳和廣州之外的中等城市的一家快速消費品民營企業。文中列舉的企業均為年銷售額過億的民營企業（選擇民營企業更具有代表性）。　　　　從你出生起計算，第6年完成幼兒園教育，第12年完成小學教育，第15年完成初中教育，第18年完成高中教育，第22年完成本科教育。當你完成本科教育的時候，你離到30歲只有8年。我們假設你一畢業就找到了合適的工作也沒有走彎路（但實際情況是一個剛畢業的大學生畢業后1—3年都處在一個擇業期）。假設你8年的平均月薪是4000元，8年你掙了38.4萬元。而這38.4萬元正好是一個營銷副總裁的年薪。因此，我們可以從經濟學的角度去分析這種機會風險。如果30之前，你沒有做好一個很好的規劃，沒有打好基礎，你就可能會失去成為營銷副總裁的機會，這就是你的機會成本。　　　　30歲之前，對于大多數營銷人來說，沒有什么資本去要求獲得更高的薪水，一沒經驗，二即使是名校畢業，但文憑也不能給企業帶來直接的經濟效益。因此營銷人30歲之前更多的是向“前”看而不是向“錢”看，更多的是要“漁”而不是要“魚”。　　　　古語有云叫“欲速則不達。”老子說“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下。”荀子說：“不積小流，無以成江河；不積跬步，無以至千里。”這些道理告訴我們，職業發展也要遵循循序漸進的自然規律。　　　　30歲之前，對于一個營銷人而言，本人認為應該做到“六要”：要戒驕戒躁，要謙虛務實，要誠實肯干，要勤奮好學，要慎近思遠，要大智若愚。只有這樣你才能有一個好的心態，心態決定了你有一個好的定位，定位決定了你有一個好的規劃，規劃決定了你有一個好的未來。　　　　口才難以遮擋長久的無才，外表掩蓋不了真實的內在，小聰明只能逞一時的得意，不義之財終究花的不光彩。營銷人只有腳踏實地的工作，具備真才實學才會有一個美好的將來。　　　　在此本人想結合自己的經歷和大家分享——作為一個營銷人如何進行30歲前的職業規劃。我認為營銷人要做好職業規劃必須要做好五件事。　　　　第一件事，職業規劃三要素分析。　　　　本人總結的職業規劃三要素為：愛好、性格和特長。　　　　第一，愛好。我認為愛好應該是放在一個營銷人職業生涯規劃考慮的首位。因為只有你喜歡營銷這個職業，你才可能去主動投入，而也只有你主動投入了你才可能有收獲，才可能會取得成就。如果你不喜歡營銷這個職業，所有的工作你都是在被動的接受，手到了心卻沒到，沒用心自然不會獲得好的結果。所以，當你決定從事營銷行業時，你要問自己是否真的因為我喜歡這個行業，還是抱著試試看的態度或其他原因。　　　　第二，性格。古話說江山易改本性難移，一個人的性格是很難改變的，但也并不是不可改變。我認為愛好可以改變一個人的性格。通常性格被分為“外向、中性和內向”，作為營銷人你就要分析你的性格屬于哪一種？你的職業決定了你的大部分時間是在和人打交道，因此外向的性格當然較好。但也不代表內向的人就不能做營銷，對于一個性格內向（如不善于和陌生人打交道，不善言辭、不善溝通）的人，關鍵看你能不能改變以適應營銷職業的需要。如果你無法改變或不愿改變（改變是痛苦的），那么你最好選擇其他職業。　　　　第三，特長。特長是你現有專長和潛在專長的總稱。特長也分為基礎特長和專業特長。基礎他長如溝通能力強，組織能力強等。專業特長如計算機熟練、擅長策劃等。在計劃經濟時代，由于職業人在企業一干就是一輩子，改變外部環境的空間很小，所以在那個時代在進行自我完善方面強調的是如何去彌補自己的不足。在市場經濟條件下，職業人的流動性增強，改變外部環境的空間加大，因此如何最大限度的發揮自己的優點成為自我完善的核心。（夢想  www.lz13.cn）世界上沒有完美的東西，自然也沒有十全十美的人，特長的發揮成為一個人取得成功的關鍵，因為有時候不足很難彌補，況且有彌補不足的時間還不如用這個時間去發揮自己的優勢。因此，特長分析很關鍵。　　　　第二件事，選好行業。　　　　古語說三百六十行，行行出狀元，俗語又說難怕選錯行，女怕嫁錯郎。因此作為營銷人選對行業很重要。在市場經濟下，任何行業都需要營銷人員。營銷人在選擇行業時必須從自身和行業特點兩個方面進行分析。　　　　自身方面，要統籌考慮到愛好（如有的人喜歡IT行業，有的喜歡醫藥行業），性格（如培訓行業對性格外向有很高的要求，儀器行業需要營銷人員性格中性，不要太張揚給人以可信賴的感覺）和特長（如醫藥、機械等產品技術含量高的行業要求營銷人員必須是相關專業畢業）。　　　　在行業特性方面，有的行業發展已經趨于成熟，對營銷人員的素質要求較高；有的行業才剛剛起步，需要沖勁大的營銷人員；快速消費品行業由于操作精細需要銷售人員能要有吃苦耐勞的精神，醫藥行業的非處方市場要求營銷人員要有良好的醫院人脈等。　　　　因此如果你喜歡自己的專業，又喜歡營銷，你可以選擇專業對口的行業。如果你的專業無法對口（如經濟學、哲學等），選擇快速消費品行業或耐用品行業中發展成熟的領域是一個比較好的選擇，因為在這樣的行業中你能得到很好的鍛煉。　　　　第三件事，做好職業細分。　　　　營銷工作具體分到企業的崗位有很多，如市場銷售人員，市場策劃人員，品牌管理人員、產品開發人員、后勤保障人員、銷售經理或總監助理等都稱為營銷人員。　　　　面對這么多職位你如何選擇？本人的意見是盡管崗位很多，但從性質上我們可以分為兩類：銷售與市場。　　　　銷售為“武”，市場為“文”，具體特征可參閱我的《我是這樣理解市場營銷的》一文。武者，性格要外向，擅于執行，果斷決策，帶兵打仗，沖鋒陷陣；文者，性格內向或中性，擅于思考，縝密分析，運籌帷幄，斜旁諫言；選擇文還是武，要結合自身和當前具體情況。　　　　當然，作為一個優秀的營銷人能文武兼備自然最好，但能做到這一點的畢竟是少數。就如同一個銷售總監做不好市場總監，一個市場營銷教授做不好企業營銷老總一樣。如果你能做到，那就面臨著先做銷售還是先做市場的問題。本人認為如何抉擇，主要看哪個崗位進入阻力最小，因為剛進入營銷行業，剛開始阻力過大會挫人銳氣，重者滋生退意，不宜以后的長期發展。如果做不到，那就踏踏實實的做自己擅長的事，不要瞎折騰。因為一個優秀的銷售者不一定是一個優秀的策劃者，反之亦然。　　　　第四件事，選好企業。　　　　做好職業細分后，就要選擇目標企業。當然，世界500強不一定是最好的，適合的才是最好的。　　　　首先我們要討論的是，選擇外資企業還是選擇內資企業。本人認為要結合自身情況權衡利弊，正如我在《中國營銷人應該向誰學習》一文中所說，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時任何決定都必須要有前提。　　　　去外資企業，首先你的綜合素質要高，否則不會被錄取你。在外資企業（如可口可樂），由于其運作了上百年甚至幾百年，所有企業營銷的體系很健全，也很規范，不論什么崗位都會接受到專業化的培訓，同時其有一整套完善的銷售模式（如可口可樂的101系統）和方法（如可口可樂的線路圖），你只要按照他的規則做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、規范和系統的培訓；第二，掌握先進的銷售模式和方法；第三，還可以給自己的職業生涯鍍鍍金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個體的創新；第二，強勢品牌讓銷售人員在銷售中始終占據主動，無法鍛煉銷售人員在弱勢狀況下的市場問題解決能力；第三，由于要求高，人員變動相互較小，個人晉升的空間有限。　　　　而內資企業的狀況正好相反。不好的方面是：第一，很難接受到系統的培訓；第二，銷售模式和方法需要自己摸索；第三，鍍金效果沒外資企業好；第四，由于品牌相對處于弱勢（如可口可樂和娃哈哈），銷售難度相對較大。好的方面是：第一，銷售人員可以很好的發揮主觀能動性和創新意識；第二，鍛煉銷售人員在弱勢條件下的市場解決問題的能力；第三，憑業績說話，相對考核公平，晉升機會多，空間大。　　　　因此，我們經常說，一個外資企業的銷售經理到內資企業就不一定能做好，一是不適應，認為企業不規范；二是品牌既處在弱勢，還要面對和解決比在外資企業多得多的各種疑難問題。一個外資企業的銷售經理的市場操作能力不一定比內資企業的銷售經理強，外資企業好的銷售業績是建立在外資企業的品牌和好的營銷模式　　　　上，而內資企業好的銷售業績通常是建立在優秀的銷售經理身上（相對而言）。因此，我建議一些內資民營企業的人力資源部在招聘銷售經理時，選擇優秀的內資企業從業人員可能比選擇外資企業更好。　　　　討論完去外資還是內資后，我們要討論選擇目標企業的基本條件。例如你選擇的是快速消費品行業，那么這個目標企業應該具備以下特征：年銷售額在億元以上（至少五千萬），企業所處的細分行業正在高速發展，企業產供銷一體化，企業發展勢頭強勁，老板謙虛敬業。這樣的企業首先基礎好，同時經過幾年的發展企業趨于規范不至于太亂或變數太大，同時企業處于積極實現規模經濟中，企業薪酬也比較可觀（比起剛起步或成熟的企業），其次，企業有進一步發展空間，個人發展機會更多。當然，一個新企業、商貿企業或一個規模較小（年銷售在一千萬以下）的企業，也并不是不可以選擇，但選擇時相對的風險和對你的判斷力要求更高。　　　　第五件事，做好30歲前的職業規劃圖。　　　　古語說先謀而后動，這是有道理的。做完了以上的分析和判斷之后，就要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進行規劃。形成一個清晰的職業脈絡并按此脈絡一路前行。　　　　在規劃中要考慮到重要的四點。　　　　第一點，慎重選擇，求穩為先。　　　　就是說在選擇企業時一定要慎重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說，第一，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環境，出業績時間顯然要推后，這叫耽誤時間；第二，由于經驗不足，職務不高，跳過去還是主管，等于從頭再來，浪費時間。第三，到新環境人員不熟，遇到企業關系復雜，或許干不長久，留下敗筆（企業的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人）。第四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發力，最終主動走人。而在一個企業做的時間長一些（一般至少3年），以上的問題就或許不會發生，同時更重要的是，只有你用較長的時間深入到一個企業后，你才能真正掌握一個企業營銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現象。　　　　第二點，任何企業都有問題。　　　　不要以為到了一個新企業，企業就沒有問題。每個企業都有問題，每個企業都有每個企業的問題，只是問題不同罷了。　　　　第三點，搞清時間長度和時間密度的問題。　　　　我們舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個銷售人員在銷售職業中要遵循1235的職業發展時間規律，即做1年業代，做2年銷售主管，做3年區域經理，做5年省區或分公司經理。為什么這樣安排？前3年是基礎，要打牢；后7年是帶團隊、做管理，要扎實。其后再做大區經理或銷售總監、營銷總經理就駕輕就熟多了。但時間的長度不是衡量經驗和能力的標準，這要看營銷人員的學習力和悟性。有的人做1年區域經理等于別人做3年，因此我說看的是時間的密度，是看你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力。　　　　第四點，在規劃中設定不同階段的崗位及時間目標、知識掌握目標、能力目標和薪酬目標。　　　　崗位目標就是你各個階段所有達到的崗位層次。如用1年的時間從銷售代表做到銷售主管。知識掌握目標就是在不同的階段你所需要掌握的知識，如在銷售代表階段，所要掌握的知識是終端拜訪和生動化等；在區域經理階段，所要掌握的知識就是經銷商開發和管理、區域市場促銷策劃等。能力目標就是你能真正管理多少人和多大的區域。所以不要被職務頭銜的光環繞昏了頭腦，一個企業給你一個銷售經理的頭銜，你卻只負責一個城市的一個片區，做著業代相同的工作，我認為這不叫銷售經理，就是個業代。薪酬目標可以給你增加一些前進的動力，也是你能力和價值的體現，所以薪酬的目標也是要定的，如第一年年薪2萬元，第四年年薪6萬元等。　　　　目標決定你的方向，方向決定了你的結果。　　　　做好以上五件事后，你30歲之前的營銷職業規劃就算完成了，但如何按規劃去執行和在執行中不斷微調也很關鍵。其實，關于營銷人職業生涯規劃的文章和書籍很多，各位可能多有拜讀。但本人認為要么過于理論化，要么過于形式化，要么是理論一大堆，要么是讓你做選擇題。　　　　本人結合自身的成長經歷和做過一段時間人力資源的工作經歷來與各位進行這個話題的探討，希望能給各位營銷人帶來一些行之有效的幫助。我想，如果運行良好的話，你起碼能像我一樣“成功”！　　　　“30歲之前，別指望掙多少錢，做好職業生涯規劃是關鍵！”這是營銷人的一堂必修課。 職業規劃范文_大學生職業生涯規劃書 成功職業生涯的必經之路 年輕人如何選擇職業 影響你職業規劃的5大因素 將職業生涯規劃進行到底 大學生如何進行職業規劃 據說是最好的職業規劃文章：如何擇業、跳槽、成長 職業規劃：用規劃照出前進的方向，用實踐為理想插上翅膀 職業規劃：讓大學四年無怨無悔 我的職業生涯規劃：汗水澆灌夢想，在青春里成長分頁：123

你到底在選擇什么　　文/喬蕾　　馮唐說過，一個人每年要寫4篇文章。我不能夠再同意。但一年過去，你寫過多少？140字的微博若干年后倒是可以繞地球好多圈。你自己說，我這一年要看10本書，要走幾條路，要看大山大川，要實現夢想。但一年過去了，書你買了10本，從未翻過；從你家到公司走了很多次路，甚至都不愿意去健身房跑跑。大山大川是你電腦的桌面，關于夢想，有時候，就是你的一個夢，你再去想一想，或者買張電影票看看《中國合伙人》。　　有人說，我要成為什么樣的人。有人說，我要過平凡的一生。這都不錯，因為成功對于每個人的定義是不同的。但這真是你要的嗎？我們今天有個老師說了，要么甘于平凡，要么追求極致，無需苦悶和哀怨。但人生就是如此，我們往往在平凡中向往人生的跌宕起伏，在繁忙追夢中又迷戀那丟失已久的平凡。微博上關于北京和麗江的段子都傳得讓人想直接刪除，對于我來說北京和麗江的區別不在于什么文藝范兒，而在于高房價和我生活是否方便以及有沒有一個和我走過一生的人。顯然，在北京，我連一個窗戶也買不起，在麗江，可能會有人，有房子，但或許每個晚上都不一樣。這些都不是我想要的。而你在選擇什么？　　人們都在說心靈雞湯不靠譜。但什么是靠譜？你把心靈雞湯當飯吃當然不靠譜。你知道雞湯是怎么做出來的？殺雞，掏內臟，準備作料，慢燉，別人一生的精華你每天吃一小勺，吃膩了還說：這不是坑爹嗎？你當然營養過剩，你連想都沒想。關鍵是，這雞湯是人家寫給自己的，我們都還過去吃，吃完還批判一下，裝作自己很有深度和感覺。所以雞湯沒有了，又出現一個詞，叫做正能量。換了一個口味，我們又吃膩了，開始批判。然而，這些詞不都是大家自己想出來的嗎？什么公知、雞湯、正能量，不就是我們拿出來或稱贊或批判的靶子而已。不要說負能量就能激勵你，正能量就是假雞湯。你到底選擇什么？你到底思考的是什么？　　我們都說人生要堅持，但我們堅持最多的就是自己的不堅持。我們因為微博上一個美好的文藝生活而變得討厭現在的日子，因為微信上人家的一個光怪陸離的多國派對，讓自己鄙視堅持很久的工作；因為一部電影，都去美國生孩子；我們向往著外面美好的一切，“圍城”在任何時代都是主旋律，但我們自己靜下心來想過你真正想要什么？你就這么討厭現在的自己？而未來的自己又有多大的把握呢？這得多大的恨啊。　　你會發現人們永遠念舊，舊的事物大多帶著一絲淡淡的文藝和清晰。有時候看著自己的一些照片，配上“那些年錯過的大雨”,恨不得拿個花灑在自己頭上澆兩下，回到過去。而我更希望把熱水器開到最熱燙死你。過去那么好，為什么你不珍惜；現在不好，為什么過去不改變；未來的你是個夢，但若不努力，不堅持，希望就會是噩夢。為什么不現在立刻馬上去達成你夢想的那件事，成為你羨慕的那個人？不然只有羨慕嫉妒恨，哪怕是一種平凡，你要知道自己的選擇，不要幻化成無法企及的泡影，或許人生也就在后悔中支離破碎。　　寫給糾結的你清醒，寫給雙子座的我自省。 人生是選擇的總和 如何選擇自己的人生 選擇比努力更重要分頁：123