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凹地容納百川　　　　凹地的特性是聚勢，人生聚勢的結局就是處世成功。　　　　人望高處走，水往低處流。凹地的最大特點，就是因地勢而匯集了各方之水。李白有詩道：“黃河之水天上來，奔流到海不復回。”這是何等的氣勢！大海若非處于凹地，又怎能容納百川呢？　　　　“山谷取低勢，故能納萬物。”老子在《道德經》中就特別推崇谷（凹地）的特性，認為它和道很接近了。到了現代社會，衍生出一個新詞“凹地效應”，就是指某事物因為有了某些特征或優點，從而對某些事物產生一種吸引力，導致這些事物向這個地方聚集。　　　　凹地的特性是聚勢，人生局勢的結局就是處世成功。如果你想擁有一個好人緣，提高自己的人氣指數，聚集一批好朋友，那么就要讓自己成為一片“凹地”。一個人只要具有“凹地”特征，用不了多長時間，好事就會接連而來。　　　　處世“凹地”特征有哪些？　　　　一是謙虛。不驕不躁、不矜不伐、辭尊居卑、功成不居、功薄蟬翼、虛懷若谷……在中華字典上，表達謙虛之意的成語俯拾皆是。然而。生活中這樣的人卻很稀缺。很多人常常在艱難時很謙和、虛心，而在功成名就后就會變得趾高氣揚，不僅再難進步，還往往因為自以為是而摔得鼻青臉腫。就此而論，可以說，戰勝失敗難，承受勝利更難。只有常懷謙虛之心，才能既經得起失敗的考驗，又經得起勝利的考驗。謙虛，是優秀人格的要素之一。在現實生活中，謙虛謹慎者往往能夠顧全大局，嚴以律己。（勵志文章  www.lz13.cn）在成績面前，謙虛猶如一個冷靜的使者，它教人字省自問，與心靈對話，適時敲響“別驕傲”“勿放縱”的警鐘。一項事業的成功，一個目標的實現，都是努力進取、奮斗不息的過程，都是由小及大、從低級到高級的發展鏈條。如果小有進步即告滿足，囿于一得之功、一孔之見，那就永遠無法到達勝利的頂峰。在進步與成功面前，謙虛是一種清醒劑，是一個加油站，是一股原動力，它推動奮斗者在取得初步成功以后繼續向著新的目標前進。　　　　二是包容。管仲和鮑叔牙之間的友情，早已傳為佳話。要知道這“管鮑之交”，就是鮑叔牙不計較管仲的自私，理解管仲的貪生怕死等一系列“包容”的結果。林肯對政敵素以包容著稱，后來終于引起一議員的不滿，議院說：“你不應該試圖和那些人交朋友，而應該消滅他們。”林肯微笑著回答：“當他們變成我的朋友，難道我不正是在消滅我們的敵人嗎？”一語中的，多一些包容，公開的對手或許就是我們潛在的朋友。三峽工程大江截流成功，誰對三線工程的貢獻最大？著名的水利工程學家潘家錚這樣回到外國記者的提問：“那些反對三峽工程的人對三峽工程的貢獻巨大。”反對者的存在，可讓你保持清醒理智的頭腦，使得做事更周全，可激發你接受挑戰的勇氣，迸發出生命的潛能。天空包容每一片云彩，故能廣闊無比；大海包容每一朵浪花，故能浩瀚無涯。首脾氣性格、閱歷視野、文化修養、生存環境的影響，人們表現出種種差異，甚至種種不足和缺點。能否包容他們的個性，寬容他們的欠缺，不僅是一種氣度雅量，也是一種處世藝術。人們要包容別人的齟齬，排擠甚至誣陷。要知道，風涼話，正可以給你發熱的頭腦“冷敷”；給你穿的小鞋，或許能讓你在舞台上跳出最妙的“芭蕾舞”；給你的打擊，仿佛運動員受傷的杠鈴，會增加你的爆發力。　　　　三是聆聽。有的人很受人歡迎，人人都喜歡與之結交。這種人，人員特佳，凡事容易成功，其心理特征之一往往是善于聆聽。在人們自我表現普遍化的今天，能靜下來聆聽別人說話，已成為一種美德。多聽有助于信息的搜集、人事的觀察，還可以避免因多言而造成的差錯。民諺說：“善于聆聽的人是智者。”人們喜歡聆聽他們說話的人，聆聽是使自己受人歡迎的基本技巧，聆聽重于表達，一個好的聆聽者在任何時候都比一個談話者更受人歡迎。聆聽就像磁鐵吸引周圍的鐵屑一樣吸引周圍的人。聆聽，使打開人們心扉的鑰匙。如果有人找你傾訴，你一定要認真、投入、耐心地聆聽。因為這是他們對你的信任和依托，你的聆聽對他們也是一種鼓舞、共享、慰籍和溫暖。聆聽是一種人生態度。他是親切的對待、由衷地信賴、美妙的交流。學會聆聽是處世的一個重要法寶。即使你迫切地想談其他事情，也不要著急。認真地聆聽別人，直到他們把話說完。堅持下去，你就會有意外的收獲。　　　　謙虛、包容、聆聽，堅持下去，你會發現，凹地人生會很美妙。分頁：123

你連早睡早起都做不到，還談什么自律？　　文/仲念念　　1　　人們常常被一句“以后怎么辦”給嚇退了。　　以后那么長，不是想出來的，是一步一步過出來的。　　這句話說給我的一位讀者瑤瑤聽，同時也說給我自己聽。　　瑤瑤今年6月份就正式大學畢業了，現在在上海的一家外貿公司做實習生。薪水很低，而她又特別好強，想到以后要買車買房，壓力大到氣都喘不過來了。　　她總是在想以后該怎么辦，想啊想，想的晚上連覺都睡不著了。　　第二天早上起床的時候，頂著兩個大大的黑眼圈，無精打采地去上班，開始了新一天的焦慮。　　其實焦慮是解決不了任何問題的。　　焦慮的實質就是在浪費時間，它不會改變任何事情，只會攪亂你的腦袋，偷走你的快樂。　　相比于你如今這般憂慮未來，我更希望你能立足于當下，想一想怎樣做才能盡快轉正。　　路要一步一步走，你不能在還沒有學會走路的時候，就想著要健步如風。世界上沒有一步登天的事情，多得是一點一點累積的細水長流。　　2　　曾經我也有過這樣一段極其焦慮的日子。　　大概是在去年10月份的時候吧，那時我剛辭職不久，自己一個人在家寫作。總是見不到成果，明明覺得已經很努力了，但還是不如意。　　于是就整晚整晚地睡不著，往床上一躺，思維瞬間變得活躍了，天馬行空的什么都想，越想就越焦慮。　　沒辦法，只能睜著眼睛，看著天花板，直到天亮。　　那時最怕聽到的就是誰誰誰買車了，買房了，升職了，或者突然寫了一篇文章，大火了。　　我最擅長的，大概就是拿別人的成功，來懲罰自己。　　別人越是成功，我就越是覺得自己不行，真的一點信心都沒有。　　這種情況大概持續了兩周，當我意識到這樣不行的時候，就試著轉移自己的注意力，跑步。　　是的，每天晚上五點的時候，準時換運動服出去跑步，跑兩個小時，直到滿身大汗的時候，才回家來。　　然后我發現，往床上一躺，很快就睡著了。　　原來從焦慮到不焦慮，這中間的轉折點，無非就是兩個字：早睡。　　當我第一次意識到這一點的時候，內心格外欣喜，也是在早睡以后，我的焦慮一點一點的開始減輕了。　　注意力也慢慢由發現問題，到解決問題的方向轉移。　　以前我總是焦慮，可是卻從來沒有想過為什么焦慮；覺得自己不如別人，卻沒有想過原因。　　當別人在努力的時候，自己躺在床上發呆，能做出成績那才是奇怪呢。　　其實，我最大的問題就是：懶而不自知，知而不能改，改而不能恒。　　明白了這一點，我就開始靜下心來，深耕文章內容。找出很多成功的案例，挨個跟自己失敗的案例對比分析一一記錄下來，再各個擊破。　　大概一周以后，數據有了明顯的提升，我才知道我最大的問題就是，想太多了。　　3　　人有時候，真的很容易就把自己原諒了。　　舉個例子。　　人生的終點是去世，是虛無，在終點找不到意義。于是我們只好說，意義在于過程。　　可是，當過程也背叛我們的時候，我們又把眼光投向了終點，安慰自己說，既然結局都一樣，何必在乎過程？　　你看，你那么擅長給自己找借口，卻從不真的發現問題，解決問題。從不肯踏踏實實的付諸行動，完了還要去埋怨，天不遂人愿。　　那你過不好這一生，是真的運氣不好，還是付出的不夠多？　　我們這代人，都活的太著急了。　　欲望很多，野心很大，真正沉下心來去做事的，又太少太少。　　村上春樹說：有限的目標，能讓人生變得簡潔。　　而我們的人生，之所以那么沉重繁復，就是因為我們給自己定的目標太多，也太遠了。　　總是想著以后該怎么辦，想著房價有多高，未來有多遠，卻從來不肯關心今晚要吃什么飯。　　別總說未來遙不可及，你現在最應該做的，就是早睡，早起。　　以上，共勉。　　作者簡介：仲念念，自由撰稿人。一個特立獨行的94年姑娘，一生渴望執筆流浪，我要等你找到我，像小時候捉迷藏那樣。 你的不自律，正在慢慢毀掉你 為什么自律一段時間會被打回原形 那些極度自律的人，后來都怎么樣了分頁：123

俞敏洪勵志演講：創業的八大能力　　　　——俞敏洪在多倫多大學創業論壇上講話　　　　各位多倫多大學的同學們，大家下午好。非常高興來給大家講話，也非常抱歉，由于工作原因沒法親臨現場跟大家進行交流。這次給我的主題是有關大學生創業的問題，我想關于大學生創業，主要體現在以下八個能力上，在這八個能力上大家能夠注重培養，就有可能取得成功。　　　　第一個能力就是目標能力。首先，大家都想創業，誰不想當自己的老板呢？可是你還得問自己一個問題：為什么要創業？你有什么樣的目標？想把它做成什么樣的狀態？我們不是為了創業而創業，而是為了做好一件事情，做大一件事情，并且前提是你在進行自我評估后發現這有可能實現的，這個時候你才能夠開始創業。如果說你都沒有目標，只是一時的沖動，只是覺得你應該去干點什么，并且對所干的事情又沒有太多的熱愛，那創業就只不過成為一種風氣，而不是現實，你也不一定能做成大的事情。就我個人而言，我當初做新東方的時候，有一個非常明確的目標，那個時候從北京大學把大學老師的工作辭退后出來做培訓機構，我希望自己能做成一個真正有意義的培訓機構，也正是有這個目標，新東方的培訓事業才蒸蒸日上、不斷前進。隨著培訓的開展，新東方的目標也在不斷改變，從最初的做一個學校變成想在全中國各地開設新東方學校，到現在我們已經做成了美國上市公司。總而言之，你的目標是上升的，但基礎是不會變的，比如說我最初做新東方的基礎就是想做成一個有品牌、有品位、為學生的前途負責、讓學生喜歡的培訓學校，從本質上來說，新東方到今天依然是這樣的。所以我覺得目標能力對創業來說非常重要，而且你全心全意熱愛這個目標的能力也非常重要。除此之外，你需要注意的一個問題是：你的這個目標一定是能夠做大的，而不僅僅是為了自娛自樂。比如說你喜歡書法，就一下子去創立一個書法公司，這不太容易。　　　　第二個我覺得非常重要的能力是專業能力。如果你對一個專業不懂就去創業，失敗的可能性也很大。就像你開了一個飯店，假如你自己不是廚師，又沒有太雄厚的資金一下子請很多大廚師，就很難把控你這個飯店的質量，而且很容易被大廚師炒魷魚。比如你請了一個大廚師，他做的飯很好，招來很多顧客，這時候他一看自己的地位很重要，就反過來跟你要價，說不給更多的錢就不干，你一生氣把他開了，這樣一來你飯店的菜也做不好了，最后面臨倒閉了。十幾年前我開始做新東方的時候，周圍的很多培訓機構都是被優秀老師炒魷魚給炒倒了。也是因為他們課上得很好，學生很滿意，老師就開始向老板要價，老板自己又不懂教學又咽不下這口氣，最后老師都跑到別的培訓機構去了，老板就只能把學校關掉了。新東方當初能做下來很重要的一個原因是我自己就是個大廚師，也就是說新東方當時開設的很多課程，我自己都能教，因此我的老師在拿到他們覺得比較滿意的工資時，就不會跟我提出非分的要求，他們知道，一旦提出過分要求，我自己能把他們的課給上了，同時又不會對新東方造成太大傷害。所以當你白手起家、身無分文，或者資金有限的時候，有一個重要前提：你必須是你創業的這個領域中的專家，是一個能控制住專業局面的人。比如你開一個軟件設計公司，自己都不懂軟件，你首先是把控不了質量，其次你把控不了人才，會很麻煩。這是第二點，就是原則上你必須在想創業的這個領域具備相當的專業知識、達到專業水平、才能有對專業的把控能力。　　　　第三個能力是營銷能力。一旦開始創業后，你該怎么做？比如說你的公司開了，產品也造出來了，下一步怎么辦呢？如果產品造出來沒人買的話，那公司白開了，有無數的公司都是開起來了最后卻關門了，其根本之一就是他們不懂如何推銷自己的產品，推銷自己的公司品牌。因此我們要做的是把公司“賣”出去，一個是賣公司的產品；另一個更重要的是隨著產品的銷售，賣出公司的品牌，就是說讓大眾認可你的公司品牌，讓大家都知道這個產品是從你公司賣出來的。這就涉及到營銷，營銷分兩部分：實的營銷和虛的營銷。所謂實的營銷，比如我做新東方，營銷的是新東方的課程，告訴學生為什么要來上這個課，上完能有什么收獲。但是無數的培訓機構一直以來也在營銷課程，卻始終只是小機構，而新東方能做大，這是什么原因呢？很簡單，因為我們營銷了品牌。就是說，新東方開始不斷有內涵，到最后人們不是因為聽到新東方有什么課程來上課，而僅僅只是聽到新東方三個字就來上課，這個時候品牌營銷就算是成功了，這就是虛的營銷。在中國做企業，品牌營銷往往還跟個人營銷結合在一起，就是說你個人的形象有時候能夠代表企業形象，所以往往要把個人的道德、行為和企業的道德、行為結合起來。比如大家講到新東方的時候會說，新東方就是俞敏洪，俞敏洪就是新東方，講到聯想公司的時候會說，聯想就是柳傳志，柳傳志就是聯想。因此在中國，個人品牌的成長很大程度上就是企業品牌的成長，而企業品牌的成長倒過來也帶動個人品牌的成長，這兩個加起來形成你的公司強有力的虛的營銷。加上你的產品本身也能被老百姓所接受，這樣產品才會有價值。舉個例子，一個生產鞋的公司，沒有任何名氣，盡管鞋的質量跟著名品牌鞋的質量不相上下，但品牌鞋賣一千，他這個也許只能賣一百，這中間差的九百塊錢是怎么來的呢？是品牌營銷，你沒品牌所以價格提不高。所以一個公司要成功，品牌營銷有時候甚至比產品營銷還要重要，品牌營銷的價值是無限的。這就是為什么我們中國造的包只能賣一千人民幣，同樣材質的包印上LV的標志之后就能賣十萬人民幣，背后都是品牌價值在起作用。所以，利用營銷能力把產品推銷出去，把品牌推銷出去，把你自己推銷出去，變成了企業發展的一個重要手段，也是創業者必須具備的能力。　　　　第四種能力叫轉化能力。第一種轉化是把科學技術轉化成生產力，這是我們常說的一句話。你擁有了技術，擁有了能力，但沒法轉化成產品賣出去，這是不行的。像比爾蓋茨要是一輩子待在實驗室的話，我估計他就是個窮光蛋了，他把自己的研究成果轉化成了微軟產品，推銷到全世界，他就成了全世界的首富。所以把科學技術轉化成生產力、轉化成產品能力是非常重要的。第二種是轉化你個人的能力，一般情況下，知識分子創業都有一個前提條件，就是能把在大學里學的專業知識轉化為社會能力、管理能力。比如我從北大出來，完全不知道社會是什么樣子，如果說抱著書生意氣，抱著在學校里的那種單純思想和行為方式去干事情，難度會比較大，即使在西方社會也是這樣，更不用說在中國這樣一個復雜的綜合體里面。因此如果你不能把大學里的專業能力轉化為社會能力、管理能力，就會很麻煩，你管自己一個人的時候也許管得很好，但管一幫人并不一定，那么你就需要學會從管自己一個人轉換成管一幫人，也就是說把專業能力轉換成綜合能力，把專業才能轉化成領導才能。而這種轉化是要經歷很痛苦的過程的，我個人從北大出來，到最后覺得自己當了新東方的領導，管著一百多人的團體管得比較得心應手，至少花了五年的時間。能力是能夠成長的，現在我在新東方手下管著近一萬人的教師和員工，依然沒出現什么大的差錯，表明了新東方管理能力的增加。所以人的能力是在不斷轉化的，關鍵是你自己要努力去轉化，比如有很多大學生性格很內向，不愿意跟社會人士打交道，那你要想創業的話，這個交道是不能不打的，不打的話你就封閉了自己，同時把可能成功的機會也封閉了。　　　　第五個能力是社交能力。進入社會，首先你要理解社會，要理解別人為什么要這么做。比如我剛開始出來的時候，社會上那些風氣啊三教九流啊，我完全不懂，跟他們打交道的時候覺得特別吃力，新東方的發展也處處受制于人，一會兒居委會的老太太來把我罵一頓，一會兒城管的人來了又把我罰一通，最后弄得沒辦法。我慢慢慢慢學會了把自己放得心態平和，去理解這些社會上的人，最后當你開始混跡于這個社會，并且思想和境界又超越這個社會的時候，你大概就能干出點事情來了。你不能顯示出不愿意跟社會打交道的樣子，但你看事情的眼光又是超越社會的，“大隱隱于市，小隱隱于山”就是這個概念，小的隱士、沒有什么出息的隱士才跑到山里去隱居起來，不愿意跟社會打交道，那些大的圣人、智者都是在社會中跟人打交道而思想境界又超于社會的人。做企業也是這樣，一個企業家，如果不能和社會同存卻又不超越于社會，就會很麻煩，所以我覺得社交能力對一個企業家或創業者來說，十分重要。　　　　第六個能力是用人的能力。僅僅一個人做事情不能叫創業，那叫個體戶，所以想創業的話你就得找一幫人，你的合作伙伴，你的同事，你的下屬，這些人，從一開始你就得用對了，挑了沒有能力的人最后做不出事情來，挑了過于有能力的人最后跟你造反、老是跟你過不去，你也做不出事情來，把人招進來了就得讓人服你，因此就得展示你的個人魅力，還得展示你的判斷能力、設計能力，讓大家覺得跟著你走是有前途的，哪怕在最艱難的時候大家也愿意跟著你。阿里巴巴的馬云之所以能成功，很大程度歸因于他的個人魅力，他有能力把一幫人聚在一起，給他們不高的工資，給他們承諾未來，這個未來到最后不知道能不能實現，但大家會有一個期盼。所以用人能力是有巨大力量的，它是領導能力的一個典型體現。當劉邦打下天下，手下問他為什么能做到的時候，他說了這樣一番話：其實我自己一點本領都沒有，但我能夠用蕭何、韓信、張良等這樣的人才，是他們幫助我打天下；項羽身邊有一個范增，他都沒有能力好好用上，最后一定被我抓起來。這就體現了領導能力的重要作用，一個孤軍奮戰的人也許能成為英雄，但他卻不能成就事業。劉邦，不管他有沒有打過仗，他都是我們心目中的英雄，還是領袖，因為他創建了一個幾百年的帝國朝代，容納了那么多的有識之士。所以，用人能力對我們來說是非常重要的，假如新東方沒有相當一批人才，是做不到今天的，新東方有一句話叫做：一只土鱉帶著一群海龜在這兒干，這只土鱉就是我，而海龜呢就是圍繞在我身邊的新東方幾十個高層管理者，他們大部分都是海外留學歸來的。大家都知道，海歸本身眼界是比較高的，很多人眼睛都是長在額頭上的，是很容易看不起土鱉的，所以我就必須抱著為他們服務的心態，同時我自己的學習能力必須超強，在很多方面必須接近甚至超越他們，他們才會服你，才會跟著你干，當然，當你想做出一番大事業的時候，會發現身邊的人越來越多，各種各樣個性、想法的人越來越多，你要能把他們統一在一起，既要運用利益的杠桿，又要動用感情的杠桿、事業的杠桿把他們完美地結合在一起，是一件挺不容易的事情。　　　　第七個能力就是把控能力。包括幾個方面，首先是對企業的把控，企業的發展速度是什么？發展節奏是什么？什么時候該增加投入？什么時候應該對產品進行研發？等等。其次是對人的把控，當一個人走進你的公司之后，他會根據自己的能力和貢獻每天衡量自己到底應該得到什么，人與人之間永遠會尋找一種平衡關系；人與人之間還有另外一種關系，就是每天都在衡量我在對方心中的分量到底有多重，當對方覺得你的分量重、他沒有分量的時候，他是不會來跟你計較的，等到對方覺得他的才能、他的技術或者他的領導力已經達到能和你較勁的時候，對方不提出來，那他就是傻瓜。所以，人與人永遠都是在一種平衡中間，而這種平衡需要你對人性進行很深刻的了解，并且隨時把握每個人的動向，滿足他們的需求，同時還能壓制住他們不合理的要求和欲望，能夠讓他們跟你一條心、不斷往前走。其實對人的把控能力、對環境的把控能力、對企業發展步驟的把控能力，構成了你創業是否成功的重要條件。　　　　最后一個能力就是革新能力。所謂革新能力就是reform,renovation等等這樣的能力，也就是需要你不斷把舊的東西去掉，把新的東西引進來，進行體制上的革新、制度上的革新、技術上的革新以及思想上的革新。從我自己做事情的過程來看，一個人或者一個企業家成長的過程，就是不斷否定自己的過去，承認自己的現在，追求自己的未來的過程。一旦你覺得現在這樣就已經挺好，做成這樣已經不錯，就不會有更大發展的空間。我在新東方，經歷了無數次的否定，你看新東方從個體戶發展到家族店，然后變成哥們合伙制，接著變成國內股份制有限公司，然后發展成國際股份制有限公司，最后變成美國上市公司，每一個步驟都是脫了一層皮的，因為每一次改變都意味著要進行大量的利益改革和結構改造，大量的人事改革和改造，如果你改不過來，企業就有可能面臨崩潰。當初跟我一個時期做外語培訓班的人，很多到現在依然是夫妻店，這是我十五年以前的狀態，但新東方迅速把夫妻店改變成了現代化的企業，每年培訓一百五十萬學生。每一次的改革伴隨著陣痛，但也伴隨著發展，而改革還得把握好步驟，如果改得不好、改得太猛了，企業也有可能崩潰掉；但如果停滯不走，也會崩潰掉，這就像中國的社會政治經濟改革，如果想一步到位，一下子把所有東西都變成現代化，那會有危險，但中國若不改，就會陳舊落后，也很危險。因此，每走一步都要小心，又不能不走。對創業的改革也非常重要，比如說在技術方面，你不更新的話，最后就會失去市場，也會失去機會，在這一點上我個人非常佩服SteveJobs—蘋果公司的老總，他剛開始在蘋果，后來被蘋果公司弄出去之后他又做動畫片，電影也做得很好，后來又開始研究iPod，iPod還在熱銷的時候他卻又開始研究iPhone,現在iPhone也在全世界熱銷了，所以每走一步，他的思想都是超前的，盡管SteveJobs得了病，身體很不好，但他依然不失為一位創新、革新的英雄和時代的弄潮兒，我們要做企業就得向這樣的人學習。　　　　總而言之，以上提到的八種能力，是我覺得在創業中最重要的八種能力，也是人們能成就大事業的八種能力。講這些話，希望跟同學們共勉，也希望大家在多倫多大學這樣的世界名牌大學畢業后能回到中國創業，有事情還可以來找我。祝大家成功，謝謝大家！ 俞敏洪勵志演講視頻 俞敏洪勵志演講稿 俞敏洪北大演講分頁：123

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