為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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房產剎價學 臺北買房議價技巧

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 中古屋房東怎麼談下來

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 線上課程內容介紹

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房仲也適合學房產剎價學嗎？

我有個可愛的弟弟 文/徐藝陽 我有個可愛的弟弟，現在才六個月，他的名字叫徐藝銘，在家里我們都叫他小寶。他有一雙大大的眼睛，圓圓的，還是雙眼皮呢，眼睛睜開來時，就像兩扇會說話的大窗戶。他長著一張小小的嘴巴，小巧玲瓏。我們一家都很喜歡他。 爸爸說：“小寶一生下來就是小明星。”這樣說的原因是，每次媽媽把小寶抱出去玩的時候，總會有許多不認識的人要來抱一抱小寶，再親上兩口，人人都夸小寶可愛又漂亮。小寶特愛笑，一笑嘴旁就有兩個小酒窩，所以，我很喜歡叫他“笑貓”。有時，我們在笑的時候，小寶好像也懂，也會跟著一起笑。有一次，我想故意嚇一嚇他，結果，他反而哈哈大笑起來。當然，小寶也有哭的時候，比如他不太愛聽悲傷的歌，一聽就會神情緊張，一會兒就會哭起來。我想，小寶一定是個善良的人。 媽媽說：“小寶是個小饞貓。”為什么這樣說呢？那是因為有的時候他看我們吃飯，常常會“垂涎三尺”，小嘴巴咂巴咂巴地動著，特別好玩兒。有一次，媽媽抱著小寶吃飯，當媽媽挾起菜剛要往自己嘴里送，就看到小寶的嘴張得老大，以為是給他吃的呢！還有一次，我們在吃西瓜的時候，小寶就像小狗狗一樣，把小舌頭伸出來，又是一副很淘氣的樣子。 你們說，我的弟弟是不是既可愛、漂亮，又非常有趣、好玩呢？你們是不是也很喜歡他啊！ 今天我帶弟弟 文/繆熠恒 今天剛吃過午飯，媽媽忙著要打掃衛生，就讓我先陪小弟弟玩一會兒。我的弟弟才10個月大，虎頭虎腦、非常可愛，我可喜歡了，便爽快地答應了。不過媽媽還給我提了要求：不能讓他到處亂爬，以免著涼；還要保護好他的頭，不要撞到硬的東西上。我一聽，愣住了，心想：好難啊，我可能辦不到。不過我不帶就沒人陪他玩，只好硬著頭皮答應了。 一開始，我和弟弟玩拋皮球的游戲。弟弟抓到皮球就亂扔，扔完后還“咯咯咯”地笑，我呢，就負責幫他把球撿回來……我們玩得可開心了。可是玩了一會兒，小弟弟可能覺得沒勁了，不知怎么的哭了起來。我就做鬼臉逗他笑，沒想到這招還真管用，小弟弟看了，居然破涕為笑了，看著弟弟笑了，我也高興地跟著笑了。才一會兒，小弟弟又不安分了，屁股一撅想要爬了，不好，媽媽說不能讓他到處亂爬，于是我便一把把他抱住，剛一抱，他就又哭了，真不聽話，這回我真想打他一下了，可我熬住了，因為他還小，不懂事。不過我沒有辦法再哄他開心，只好向媽媽求救，媽媽笑著說：“你再堅持一會，好嗎？”我聽后有點失望，媽媽看出了我有點不高興的表情，便語重心長地說：“媽媽現在很忙，你是哥哥，動動腦筋，肯定能想出逗弟弟笑的辦法。”我只好又一次答應了。 絞盡腦汁，我終于想到了可以陪小弟弟玩最喜歡玩的三腳架玩具，果然，當我把玩具拿到他面前時，他又笑了，迫不及待地爬過去抓，就這樣我又陪弟弟玩了半個多小時，媽媽的家務活終于干完了。我也可以松一口氣了。 今天我雖然只陪小弟弟玩了1個小時的時間，可我感覺實在是太累了。從這件事情當中也讓我知道了爸爸媽媽養育我們的辛苦。以后我一定要認真上課，好好學習，讓媽媽少操心。 弟弟來我家 文/陳漾 “唉，今天弟弟要來我家了！”一大早我就嘀咕上了，大家肯定很奇怪我的嘀咕吧，因為弟弟是我家的“小魔王”！ “嘭嘭嘭”，一陣激烈的敲門聲響起，伴著急吼吼的“姐姐，姐姐，快開門，快開門！”的喊叫聲，“小魔王”駕到了！門外站著的那個胖嘟嘟挺著一個小圓肚，長著一雙大眼睛和濃眉毛的小男孩就是我的弟弟了。 弟弟剛一進門，家里便沸騰起來了。這不，我還躲在書房寫作業呢，弟弟慌慌張張地跑進來，湊到我身邊小聲又焦急地說：“姐姐，我在和外婆玩捉迷藏呢，你快幫我想想躲哪兒嘛！”真是個麻煩的小家伙，我指了指沙發背后，說：“你就躲那兒吧。”只可惜，奶奶已經到了門口，他立刻跑向沙發，一頭扎了進去，可他那圓滾滾的身子卻被卡住了，手和腳還都伸在外面呢。他這滑稽的樣子，逗得我和奶奶哈哈大笑。 弟弟在家里是一刻也閑不住的。我在彈鋼琴呢，一開始他站在一旁歪著小腦袋看了一會兒，突然把他那胖呼呼的小魔手放在了鋼琴鍵盤上。他似乎覺得鋼琴能發出聲音特別有趣，便興致勃勃地不斷按著鍵盤，惹出一陣又一陣魔音來，不一會就把我逼下了陣地，占領了鋼琴。看著他在那搖頭晃腦的樣子，我真是哭笑不得只好退讓！ 弟弟來我家，有趣的事情一樁又一樁，為我們家增添了許多歡聲笑語。 家有弟弟快樂多 文/朱一笑 2012年6月4日，是一個既快樂又難忘的日子——弟弟出生了，我當姐姐了！ 那天放學以后，爸爸在電話里神秘地說：“笑笑，告訴你一個好消息，你二胡課結束后來看弟弟喲！”爸爸說得不是很詳細，我聽得也不是很明白，可一聽到“弟弟”兩個字時，我早已心花怒放，連拉二胡都沒心思了。我情不自禁地想：弟弟長得像誰呢？他會不會哭個不停呀？終于盼到二胡課結束，我迅速跨上爺爺的電瓶車，真希望電瓶車風馳電掣般地把我帶到弟弟身邊。 一到醫院，我迫不及待地奔向產房。推開門，第一眼就看到弟弟躺在搖籃里睡得正香呢。我湊上前端詳起來：一張胖乎乎又紅撲撲的小臉蛋可愛極了，幾縷又長又密的頭發貼在腦門上，緊閉的雙眼看不出大小，小巧玲瓏的鼻子上有好多小白點，粉嘟嘟的小嘴還一動一動。我輕輕摸了摸弟弟握著拳頭的小手，白白的、嫩嫩的、軟軟的，真是越看越可愛，越看越開心。我圍著搖籃繞了好幾圈，真忍不住想把弟弟抱起來親幾口。 幾天以后，弟弟平安回家了。一放學，我就忙前忙后，又是遞奶瓶，又是拿玩具，還學著媽媽的樣子把弟弟抱在懷里，弟弟睜著大大的眼睛好奇地打量著我。臨睡前，我還會親一下弟弟，給他蓋好小被子，然后依依不舍地爬上我的高低床，美美地進入夢鄉。 轉眼間，弟弟出生100天了，我們帶著他去拍“百日照”。原本咧嘴愛笑的弟弟進入攝影棚后，不知怎么就不愛笑了，任憑我們怎么逗，他只是不停地東張西望。于是，我抱著他坐在一張小沙發上合影。突然，我感覺裙子濕漉漉的、熱乎乎的，我趕緊起身，只見弟弟的尿布濕了。這時，弟弟“咯咯”笑出了聲，而我卻目瞪口呆，無所適從。“咔嚓——”攝影師按下了快門，引得全家哄堂大笑。 我喜歡活潑可愛的小弟弟，他既是全家的“開心果”，更是我的“小寶貝”，真是家有弟弟，快樂多多！ 淘氣包弟弟 文/王雨珺 我有個小弟弟，今年才五歲，圓潤潤的臉上嵌著一雙亮亮的眼睛，鼻子小小的，耳朵白白的，摸上去軟軟的。他喜歡穿印有黑貓警長圖案的衣服，帥極了！ 小弟弟可淘氣了。他喜歡在電腦旁看我玩游戲，看著看著，手腳就閑不住了。他打開抽屜，拿出充電器，拎著天線的一頭，當鞭子甩來甩去，一邊甩一邊“呀呀”亂叫。有時竟往我身上甩，痛得我“哇哇”大叫。有時打中電腦，發出“當當”的聲音，我心疼極了，大聲朝他吼叫。誰知他一點也不怕我，把充電器往地上一扔。我伸出拳頭嚇唬他，叫他撿起來，他卻一屁股坐在地上大哭起來。哎！我真是拿他沒辦法。 小弟弟喜歡騎木馬。有一次，他頭戴盆子，手拿木劍，就像一名武藝高強的騎士。只見他右手舉劍向前一指，雙腳夾緊馬肚子，左手拿著筷子往馬屁股狠狠一抽，嘴里叫著：“沖啊！”那樣子可真神氣！ 這個淘氣包弟弟真是讓人又好氣又好笑。他今天下午又要來我家，我可得趕快把一些“危險品”藏起來。 >>>更多美文：好文章

一個早起的冬日清晨 文/東方笑笑笑 一年四季，最難起床是冬天。我雖一向不習慣睡懶覺，但每逢冬天，在起床的那一刻也是有過猶豫的，不過最終還是準時起床，不早也不晚。 一場夢醒。睜眼看看，屋子里黑黑的，但據我經驗看來，天應該快亮了。打開手機看時間，果真是五點剛過，正是黎明前的黑暗之最后時辰，還有些睡“回籠覺”的時間，但不想再睡了。又將眼睛閉起回憶這場夢的內容，居然還有些殘留。原來這是一場與文學有關的夢，夢中有故交，也有新知，至于細節，卻攏合不在一起了，總體看來，這是一場能鼓我士氣，增我信心的好夢。 如此一來，心氣長了不少，便學一學古人的“聞雞起舞”而早起了。只是，于我這樣的小人物來說，自然還是先把小事做好。為免得驚動家人，悄悄地先煮一大鍋雞蛋，而在它們煮熟之前的時間里，與其在屋里無聊，不如去外面走它一走，看它一看。一則以運動來取暖，且又有利健康；二則以期找尋一些寫作的素材，來使我的文章再增加一點新鮮的東西，或者真實之感受。想想甚好。 輕開房門，再輕輕的帶上。當我的雙腳剛立在院子里時，便覺四圍以及頭頂、腳下的寒氣咄咄逼人，鼻子酸酸的，有兩滴清淚在眼角滲出。及至走出巷子，在邁入馬路的剎那，一股旋風襲來，忍不住連打幾個冷戰。于是將襖領拉緊，將脖子裹嚴，才漫無目的的向前走去。道路兩側絕大多數店鋪都緊閉著，只有零星幾家已開門營業了，蒸籠不停地冒著白氣，但門口及店內皆冷冷清清，是因遠遠未到吃早飯時間吧。一位戴絨線帽的老清潔工人正悶聲不響的掃著滿地焦枯的梧桐葉，遠處十字路口的紅綠燈也開始工作了，晨練的老人，進城務工的農民，以及賣蔬菜的小商販，一路上稀稀疏疏的來往著。過不了多久，諸多私家車，上學的孩子，以及更多的人流，將使這個城市一如昨日的擁堵、喧囂，同時也創造了一派繁華的景象。 人行道的綠燈亮了，我卻不想過去，在原地轉幾個圈，抬眼處，幾家即將峻工的大廈之頂端，一夜不滅的白燈正將那巨大的廣告牌一一照亮，展開它晝夜不息的宣傳攻勢。不僅如此，圈地的外圍，盡是各樣創意十足的廣告，刀旗，條幅，展示大廳，每個宣傳細節都是挖空心思。這一輪房地產潮，已讓國民的自大之心膨脹了不知多少倍；不知有多少人為此折腰，為利益而投降；也不知有多少人一夜暴富，又有多少人眼含淚水。 我的思緒，在這寒風四起的天地里飄浮著，卻找不到一片依附之地。一只流浪狗，在不遠處張望。本打算再去學校操場上拉幾個單杠的，但想想已在戶外走了不短時間，那鍋雞蛋怕是快要沸騰了，便折身回家。當我拐進小巷時，不經意間發現，一輪半月依然明亮，懸掛在我右側的天空。我前進，她就后退，與我保持著微妙的距離。我再住西走時，月亮不見，應是大樓擋住了吧。 剛進屋門，就聞到一股香氣，雞蛋鍋正冒著大煙，“咕嘟嘟”的叫著 。將它端放在一個泡沫箱里保溫，然后坐在小凳子上寫這一路上的所見所聞，所思所感。未經發酵的經歷，寫起來就像記流水賬一般，但在我看來，寫總比不寫要好，不然時間一久，諸多細節就會模糊，甚至再也記不得了。不知何時，毅兒已背著書包站在我身邊，和我說聲“再見”就上學去了。這才看了看時間，已六時一刻了。雖然距上班時間甚早，但去菜場買菜卻已不早了，便又騎電瓶車買了一大堆菜來。有平兒賣豆雜面條用的尖椒、韭菜、八角面，有早餐的面條、饅頭，還有一條六斤多重的大鰱魚。 是早餐時間了。于是下了大半鍋我拿手的素面條，放了兩大勺“辣椒王”，唏里嘩啦地吃得滿頭大汗。在上班前的剎那，想想晚餐，先煮一鍋魚頭豆腐湯，再弄它半斤燒酒，唉，這日子幸福得是不是有點過了頭。 清晨的雙河村 文/劉行行 秋，悄悄地來了，帶著涼風，帶著彩云。 秋蟬兒，也悄悄地來了，帶著洪亮的吶喊，帶著快樂的陳述。 還有，那北來的大雁，那蜿蜒的小河與山路…… 晨曦，夾雜著露珠滑落的聲音，來到了雙河村。那滑落的聲音，似跳動的音符，閃爍在你我的心房，滴滴咚咚，滴滴咚咚！一律晨曦，穿梭在山川草木，閃耀在池塘田間。那粼粼燦燦的霞光，似斑斕的花朵，那么朝氣蓬勃，那么悠遠芬芳。 遠處的森林，一縷縷霧，騰騰升起。一陣風吹來，霧也開始舞蹈，時而落入山谷，時而直指蒼穹。森林，五光十色的，有青松的翠綠，也有楓葉的斑斕，江山如此美麗，我已被深深迷醉。就像一杯甘醇的美酒，醉了你，也醉了我。 森林的盡頭，有一彎碧水，流水叮咚，拍打著橢圓的鵝卵石，奔流向東，追尋希望，追逐夢想。那流水，就像一條翠綠的絲帶，鑲嵌在山川與林間，悠遠悠長。此時的我，多想，乘一縷清陽，翱翔在小溪上，追尋前行的足跡。我多想去看，那小河的沿途美景；我多想去聽，那流水的潺潺；我多想去嘗，那清泉的酐冽；我多想，多想…… 我，獨自行走在蜿蜒的山路上，繼續走著，走著，觀萬千美景，賞江山多嬌。 走在長滿鮮花的小路上，一陣微風掠過，滿是清香。那一朵朵鮮艷的花朵，承載了一個個美好的愿望，正在等待蜜蜂與花蝴蝶的來訪。風兒來了，花兒動了，舞蹈起了，我也樂了，仰望天空，那飛翔的鳥兒，也在向我呼喊致意。漸漸地，小路熱鬧了起來，甲殼蟲樂隊開始了演奏，配上翩翩起舞的花兒與蝶兒，那么美輪美奐，讓我不想前行。 我，來到了稻田旁。那一條條稻穗，似乎是含羞地低下了頭，在風的攪擾下，在向你我點頭示意著，歡迎著。是不是，還有一陣陣的稻香，那么淳樸，那么綿長。 我，欣賞著稻田的美，贊賞著農民的繁忙，“農民伯伯，您辛苦了”！ 遙望山的那頭，萬畝竹海，竹林悠悠，挺拔修長。茂林修竹，一曲高歌，蕩氣回腸。在滿是竹林的山谷間，一陣風吹來，似浪滾滾，波瀾壯闊。 還有！那淳樸的民房！那翠綠的青松…… 我，醉了，醉在了秋風里，醉在了美景中！ 清晨的菜市場 文/北湖嵐影 菜市場確實是一個最接地氣的地方，如果想了解一個地方人們大致的生活情況，最直觀的場所和最便捷的途徑就是菜市場。 剛搬來這邊住的頭兩年，除了小區內的一個家庭超市，小區附近連一個便利店都沒有，更別說商場和菜市場了。買菜要到距離步行二十多分鐘的一個大菜市，來回跑一趟要兩個多小時。于是對買菜這件事很抗拒，但這又是一件不得不親自面對的事，每次拖著一個購物袋走在去往菜市的道路上，內心都覺得憋屈。 幾年過去了，周圍的生活環境得到了很大的改善，新建起的幾個樓盤里也開設了商場和超市，最近的一個“老農民”菜市只需要幾分鐘的路程。但我卻喜歡上了距離最遠的那個大菜市，因為那里的東西豐富得多，價格也便宜不少，適合有時間不慌不忙慢慢逛的家庭煮婦煮男們。 這個老菜市很大，四通八達有好幾個入口。從正門進去的一大片區域是蔬菜肉類的攤位，也間雜有鮮花、調料、燒鹵、面鋪火鍋原材料等。初來乍到的人不知就里往往就在這一片區域里采買，我剛開始也是在那里買，后來才發現一直往里面走，過一條狹窄的通道，里面還有層層深入的腹地。而且越往里走，東西越便宜。里面是另外一個菜蔬肉類的攤位區域，還有糖果炒貨、面包油餅包子饅頭、豆腐作坊。每次經過作坊，門口幾乎都擁堵著一群人，在爭先恐后地購買剛出鍋的熱氣騰騰的新鮮豆腐。經營豆腐坊的一對年輕夫妻忙得不可開交，去晚了還買不到。豆腐坊旁邊是賣火鍋原料的門市，毛肚黃喉魷魚筍子和煮好剝了殼的鵪鶉蛋，用水分別泡在幾個特別大的紅色圓塑料盆里，旁邊還有袋裝的鴨腸、新鮮的豬腦。豬腦整整齊齊地排列在一個長方形白瓷盤里，乳白的嫩髓上面覆蓋著網狀血絲，價錢從幾個月前的五元一付漲到了九元一付。店主也是一對年青夫妻，男的圓胖女的干瘦，與隔壁賣生牛肉的那對中年夫妻女的圓胖男的干瘦正好相反。買牛肉的人很少，偶爾來一個。女店主呆坐在門市里面，男店主站在牛肉攤后面，眼睛掃射著過往的人。 過了這個口子往里面走，就是一些排列有序的蔬菜豬肉攤位。往年的這個時候大家早就開始熱火朝天的裝香腸、腌臘肉了，肉攤的攤主們搞打不贏地忙著用機器切肉、拌料、灌腸，絞肉機“突突突”地唱響著，不大功夫紅亮亮的香腸就快速地從機器口冒出來，連肉帶裝好也才十多元一斤。而今年就不同了，豬肉漲到三十左右一斤，裝香腸的人就寥寥無幾了，肉攤區也就失卻了冬日里的熱騰。看來今年大家春節其間飯桌上的香腸臘肉多半要消失蹤影了。 在這片區域正對入口的地方，有一個賣鮮花植物的攤位，我買菜的時候經常去看看，在那里買了不少的植物，有的能養活，有的很短命。攤主最開始就在菜市側門入口的墻邊擺地攤，那時候也有很多人買他的花卉植物。他的東西明顯比別家的賣得便宜，好像一盆賺個幾元就賣了，生意特別好，早上來擺一會兒就基本賣完了。后來他就在菜市里租了攤位來正式經營，品種更加繁多數量更加龐大，生意自然也還是好。有時候我一買就是幾盆，他用一個超大的塑料袋把幾盆植物裝在一起，我一手拖著裝得滿滿的購物袋，一手提著又大又沉的塑料袋，在心里反思我的自不量力，艱難地往菜市場門口走去，在那里搭一輛三輪車回家。 賣植物的男人大概三十多歲，擺地攤的時候是一個人，租了攤位不久后，出現了一個三十多歲的女人，兩人都個頭矮小，女的臉圓眼睛大、男的臉尖眼睛小，女的話少男的話多，男的說話語速很快，是個急性子，女的總是淡淡地抿嘴笑笑，好像是個慢性子。買主多的時候兩人合力還照顧不過來生意，女的還是不緊不慢，男的就有些急吼吼的語無倫次。而我總喜歡和他討價還價，他多數時候是表情無奈地按照我講的價賣給我，其實心里也許正美滋滋地計算著一共賺了我多少錢。 鮮花植物看著總是讓人心情愉悅，緊鄰他們攤位卻是兩家充滿血腥味兒的魚攤，一邊是一對中年夫婦，一邊是一對老年夫婦和他們的兒子，兩家的生意都好，女人負責招攬，男人就在濕漉漉的菜板上刨魚切魚宰魚，忙個不停。地上的幾個水泥方池里花鰱白鰱鯉魚鯽魚連巴郎在淺水里毫不知情地游蕩，間或翻起一團水花，好像還很樂呵的樣子。水池外面的地上，已經鋪長了厚厚一層綠油油、濕漉漉的青苔，順著潑到地上的水流悠悠蕩蕩。 經過這個區域再往里走，下一個入口處的左邊有個不起眼的小窗口，里面賣的“荷葉鴨”是這邊的一個特色吃食，據說這家小得不能再小的店子是一家老店。我有時也買他們家的鹵鴨子，感覺味道比較咸，與前面入口那家比好像味道還要差一點。再往前走，路旁有一家炒貨攤子生意特別好，一對中年夫婦和他們的一兒一女都在照看生意。聽口音是北方人，女攤主馬臉黃皮膚不愛笑，男攤主團臉黑皮膚也很嚴肅，他們的一對兒女態度反而要隨和得多。炒貨攤子斜對面有一個涼粉攤，那個女人的黃涼粉比較好吃，大概豌豆粉的比例比別家的足，吃起來香糯一些，有點類似我們家鄉的黃涼粉，但口感還是要差一些。在不能經常回老家的日子里，只好偶爾吃吃她的涼粉聊以思鄉了。 過了通道就是第三重攤位區，這里也是一些蔬菜豬肉攤位，生意比第一二片攤位區的都好，還是因為價格相對更加便宜一點。有一家賣菜的偶爾也拿些自己種植的花來賣，一株梔子花才賣我五元，因為以前也在那里賣過幾次，所以這次算是連買帶送了。這株梔子花修長挺拔，開出的花飽滿碩大，在我家陽臺上長得枝葉繁茂，終于洗白了我養不活梔子花的歷史。 再往深處去，是幾條繞來繞去的小巷，巷子里有一些門面，門面里有賣白酒的、榨菜油香油的、殺雞鴨魚兔泥鰍黃鱔賣的，還有一家彈棉花做棉絮的。 巷子里有很多附近農民自己來賣菜的，其實好像也不是農民，就是附近的一些居民可能以前是務農的，現在地都用來規劃了建筑，有的地方還沒有動工，就成了圈起來的荒地，他們就在那些荒地里自由播種勞作，收獲一些應季的菜蔬。這些菜都特別新鮮，價格還比攤位上的便宜，所以早早的總有很多人在這些小巷里穿梭喧嘩著，使得仄仄的小巷擁擠不通。來買菜的也不都是這附近的人，還有不少趕公交車坐好幾個甚至十多個站來買相因（撿便宜）的。所以想要買新鮮且便宜的蔬菜就要趕早來菜市，十點半過后在巷子里擺地攤的農人就已經陸陸續續回去了。 這附近好像有大面積的竹林，但我從來沒有看見過。而菜市上從夏天到秋天總有很多來賣新鮮竹筍的，包著竹殼的兩三元一斤，剝了竹殼的五六元一斤，有一尺左右長而胖圓的，更多的是嫩嫩的筍尖頭，拿回家切片稍微煮一下，撈起來泡在盆子里，每天換水，可以吃好幾天，如果天氣太熱了怕餿，就把水瀝干放在冰箱里，要吃的時候拿出來一炒，葷的素的都好吃。 這些農人有時候也拿一些自己種的水果來賣，八九月的時候成熟的葡萄才兩三元一斤，特別甜，有的買好多回家制作葡萄酒。有時候是一些大小不一的青皮梨子，或是個頭特別小的青黃檸檬。新鮮核桃出來的時候，剝了青皮貴點的十元，便宜的七八元一斤，有阿壩的也有云南的，味道有的香甜有的清淡。 我經常在這個菜市場里轉，有的攤主也看著面熟。有個長期賣生姜混搭賣一些時令蔬菜水果的攤主，他每次看見我總是笑呵呵的，五元的姜只收我四元，還硬要塞一把李子或一爪葡萄給我，弄得我很不好意思，覺得白白占了別人的便宜。還有一個門市里養著一只母貓和一只小狗，母貓隔一段時間就會生一窩小貓，我喜歡那些小貓，就坐在別人的門邊長久觀看，有一句沒一句地找點話來和貓主人攀談。無意中得知她還是我的老鄉，真是人生何處不相逢，相逢何必曾相識。她要送我一只小貓，我說家里有六只，太多了，不然我一定要領回去養。她又說把小狗送我，我說家里還有一只狗，養不了那么多。她有些將信將疑地看看我，繼續低頭砸她的干核桃。 將近中午，市場里的人漸漸稀少，我起身告辭，往市場外走去。下次再來，那些小貓也許已經長大不少，也許已經全部送人了。 清晨的那一縷光 文/Missing ..... 一直到現在我還沒有忘卻前一段時間在電車上，透過車窗望見的那一縷祥和的陽光。不經意的勾起我少年時的篇篇回憶。 八零后的我，兒時經常出入于農村。外公外婆，小河，后山，牛伴隨著我的童年，每每早起的時候都能感受到那含有清冷但又有溫暖的那一縷陽光。這些年步入社會身邊是被工作，生意，應酬圍繞著，好似閑暇的時間也被征用了，那一縷光漸漸的暗淡甚至消失了，這一次的出現讓我倍感溫馨，讓我覺得美好。同時我也感到慶幸，原來那一縷光還在！ 由遠到近先說一說以前的那縷光吧。小時候的生活樸素單純但很快樂，即使有時候被爹媽責罵，自我恢復迅速的我也會很快的翻篇。去外公外婆家里玩耍是我眾多興趣中非常重要的一個，說直白點 我就享受這種鄉下野孩子的感覺，因為離開了爸媽，管束少了很多，釣魚，放牛，和小伙伴的各種玩耍就成了我的主業。還有一般大小的表哥表妹，總有無限的樂趣。現在回想起來覺得那時候的我就像被清晨的那縷光籠罩著，無憂無慮，簡單快樂，年少真好… 一晃時光飛逝，曾經的野孩子現在已經是個三歲小孩的父親了。臉上的青澀和稚嫩早已消失殆盡了，這一縷光正在漸漸的淡去，如果時間再久一些我想都快要忘了吧。 現在寫的這篇文章我是沒有寫草稿沒有寫框架，就這樣想到哪里寫到哪里。也許這就是散文的散吧，我把他寫的散散的。回憶和感受嘛她來的總是不規整的總是不太規律的，索性也就隨心一寫。 我有一個小小的愿望，算是一種小私心吧。想把這縷光深藏在內心的某個角落，無論生老病死無論我貧窮富貴她都在，時不時的能把她找出來看一看想一想，不失了那曾獨有的感受。 現在的我遠離家鄉，離開了妻兒。每天上下班穿梭于密麻的人群中，一個人的生活總是單調的但也是沉悶的，雖然外面那么吵。但就在這么一個環境中，這縷光來了，她好像一位多年的好友來看看我，好像一位多年的兄弟來聽聽我吹牛，又好像初戀安靜的依偎在我身邊，什么也不說什么也不做…… 秋日清晨 文/彭智 清晨，六點不到，就聽到一陣陣鳥鳴聲從窗外飄了進來，如琴、如笛、如箏，那么清脆而又飄逸。甚或，連琴、連笛、連箏也遠不及這樸實自然的天籟之音。 昨夜有雨，一場很大的雨，只聽風聲挾著雨聲有如千軍萬馬在奔跑、在廝殺，刺眼的閃電一次又一次狠狠地撕開漆黑的天幕，冷風冷雨讓我感受到了今年初秋的寒意。 但雨后的早晨，天還沒有完全放亮，我就被小鳥的歌聲喚醒了。 站在陽臺上，放眼四周，收入眼中的全是蔥蔥郁郁的綠。抬頭望天，在青灰色的底板上，一些云朵自由散漫地漂浮著，這些云朵很輕、很淡，不是讓人壓抑的烏黑的集雨云，而是那種為了豐富天空形象、增加天空色彩的云。由于房子是建在山坡上，我家又住頂樓，陽臺正好與前一棟房子的屋頂一般高。對面的屋頂上居然被主人挑上去泥土，開了一塊菜地，栽了些時鮮小菜，那歡鳴的小鳥就在對面屋頂上的葡萄架上、絲瓜藤上上躥下跳。 這樣的早晨卻因這鳥聲而更顯祥和寧靜，一切都有著沐浴后的清新。太陽還沒爬上東邊的山頭，而它的熱量卻使滯留在花草樹木泥土中的雨水氣化成了白霧。山腳的霧正一步步努力地往上升，仿佛山頂的霧是它失散的親人或朋友，它們終于慢慢地相互靠近了，不多久，終于匯合擁抱于山腰了。整個東邊的山也就全讓它們占領了，我甚至可以感受到它們的興奮與得意。當東邊的山躲進云霧中時，與此相反的是，南邊和西邊的山卻越發清晰了，綠也漫得更遠了，我想陽臺屋后的山肯定也是一清二楚的綠色一片了吧。 山是青青的山，云是淡淡的云，空氣是潔凈的空氣，一切都如同剛洗過了一樣。此情此景，人的思維也好像被洗過了，心情格外舒暢。站在陽臺上，彎彎腰、踢踢腿，做一路自己改創的簡易太極拳，而后呼吸著雨后清新的空氣，讀著自己喜歡的書，就這樣開始了新的美好的一天。 在那個下雨的清晨 文/洪峰 記憶中是上世紀九十年代的第三年，同事給拍了一張照片：雜志社要的。照相的時候，我們是在轉山湖邊上，我正打算游泳，手里拿的香皂盒是為了洗一洗。我一般四五六七八九十來個月不洗澡，身上的黑泥一把一把的。周圍有好幾個同事說這樣！那樣！不要這樣！不要那樣！后來我說都閉嘴吧！就這樣！于是就這樣照了。 那天很晴朗，一片云彩都沒有，大家都出汗。 不知道你有沒有遇到過這種事情：你開始做時就已經后悔了，然而你還是一邊后悔一邊做下去。一般說來，這種事情百分之百是沒有結局的。或者說，開始和結局無法區分。 幾天后的早晨，我揣著照片去上班。我打算到單位以后寫一封信，連同照片一起寄到雜志社。 我一直很愉快，因此沒有料到會有不幸的事情發生。 那天早晨下著小雨，馬路很濕很亮。氣溫很低，大約是零上五度的樣子。很多人都穿雨衣。我沒穿，我不喜歡穿雨衣。 我騎自行車。那條路行人很少，它幾乎接近市郊，連機動車也很少。 在我前面也有一個人騎自行車。這個人穿一件很厚的雨衣，雨水讓他的身上亮閃閃的。他離我大約十幾米遠，愉快的心情驅使我決定超過他。 就在我即將追上并且就要超過他的時候，我前面說過的那種事情發生了。 那個人突然偏轉臉，然后，然后他撮起嘴，然后他就噗一聲！然后，就有一塊又涼又粘的東西打在我臉上。 我不知道你遭遇了這種“飛來橫禍”該會做出什么樣的反應。我只記得我愣了一下然后就拼命超過他，在稍稍壓過他半個車輪的時候，我回過頭，瞄準他的臉很用力地吐了一口。頭一天夜里我睡不著，抽了許多煙，早晨起來得很晚，又沒來得及刷牙……你知道那一口的份量。我注意到那人跟我一樣猝不及防，我清楚地看見他臉上平展展鋪上了一小片黑黃色的膠狀物。 我什么也沒說，一邊抹去臉上的東西一邊繼續趕路。這時候我的心情又開始變得舒暢，就有了這幾句哼哼出來：“如果是這樣，你不要悲哀……”這時候我感到有人擦過我身邊，那東西幾乎和我的預感同時抵達。 你猜著了，那人又追上并超過我，同時又回敬了一口比上一次稍淡一些的口水。 接下去的事情你也可以講述下去：我再追上他并超過他同時再吐他一口；他再追上我并超過我同時再吐我一口……你猜得差不多或者說十分準確。 但我敢肯定你忽略了一個生理上的問題——他吐我一口我吐他一口循環往復，后來我們都沒辦法那么迅速地制造出有質量的痰來，吐出的都是拼命從腮幫子擠出的少許清水加上從臉上流進嘴里的雨水。再后來我們必然是連口水也沒有了，他吐我或者我吐他都不過是一種象征性的活動。只有聲音：呸！噗！噗！呸！基本上沒有口水，再再后來連唾沫星也沒有了。這是生理機能的問題，一旦達到極限誰也沒法子再發揮。 還有另外一個生理問題。 我要想吐他或者他想吐我，在后面是毫無辦法做到的，我們只能追上并且超過對方才有可能成功；而一旦誰占了一口的便宜便要奮力蹬車逃跑，免得對方趕超并超過自己。這樣一來，每趕上一次，都必須付出相當的體力，非常累！很顯然，到最后我們倆必然有一個被拖垮或者同時垮掉。 的確是生理極限的問題。 我說過那條路行人很少，機動車輛也很少。補充相當重要的一點，交叉路口沒有紅綠燈，這就使我們能不受任何干擾地不斷追逐不斷呸噗噗呸。后來我累得汗都沒了，這時候我發現我們已經遠離市區，我還發現雨也停了，有太陽出來，我還發現周圍一個人都沒有。我預感到事情有些不妙，于是我就打算主動退出這場馬拉松式的戰斗，一溜了之。我不打算被那個人揪住暴打一頓，這想法使我十分緊張。 就在我停下車子的時候，我前面幾步遠的對手突然摔倒了。 接著，他爬起來哇哇哇地哭了。 這情形讓我們大家都吃驚。其實這很正常，在此之前，我和大家一樣并不知道那個人是女的：她哭的時候風雨帽滑下來，原來塞在帽子里的頭發一下子就像黑色的小瀑布傾瀉下來。這時候我才注意到她的身材的確和男人不一樣：雖然她穿著雨衣，但依然能看見她的肩很窄腰很細臀很寬，雖然她的兩臂擋在胸前，但依然能看得見起伏的地方比男人啰嗦。 這時候太陽已經很高了。 我看看表，快十點鐘了，也就是說我們就這樣過了兩個多鐘頭。 我們一個站著，一個蹲著。她不停地哭，我非常不安，卻又不知該怎么辦。 后來，我幫她扶起自行車。 她抬起頭看我，我也看她，然后她就笑了一下，我也咧咧嘴。接著她就大聲笑起來，我也呵呵呵笑起來。我們就這樣笑了好長時間，后來她說：上班來不及了。我說我也是。 后來，我們就推著自行車往回走。后來，我們在飯店吃了飯。后來，天就很晚了。 后來，我們就告別了。 告別的時候，她說：留個紀念怎么樣？我說我也這么想。 她從背包里拿出一支筆給我，這支筆我一直保存著。 我摸了半天，只摸出了那張照片。 她很認真地看了十幾秒鐘，抬起眼睛看著我。 你可真丑！她說。 >>>更多美文：好文章

中秋夜 我站在滿月的窗前 斟一杯鄉愁 盛滿對故鄉的思念 家是永久的記憶 故鄉是家是港灣 深深眷戀縈繞心頭的那種味道 讓人時刻感受到家的溫曖 想家成為一種精神寄托 一種白天思念 晚上夢見的依靠 總有一股暖流滋潤心田 想家會有一股暖風吹上心頭 吹散心中的煩惱 想家會有一股力量注入心中 讓自己重新揚起前進的風帆 想念家里媽媽的叨嘮 想念家里爸爸威嚴的臉 想念家里母親炒菜的味道 想念給我的心一種精神陪伴 無論天涯，還是海角 只要望一眼故鄉的方向 或者舉頭看一下月亮 故鄉仿佛就在眼前 故鄉，我魂牽夢繞的地方 我滿載著對故鄉濃濃的思念 好想枕著清脆熟悉的蛙鳴 回歸到故鄉久違的從前 >>>更多美文：抒情詩歌

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