為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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實價登錄還能殺價嗎？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 新手買房課程推薦

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 中古屋殺價技巧

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！買房前必讀｜談判大叔教你房產殺價術

你的笑容就是最好的妝容　　文/晚晴　　我的大學同學許妍兩年前去英國留學后，我們就再也沒有見過面了，前天這家伙突然打電話給我，說回國來過圣誕節，我立刻要求見一面，兩年不見，實在是挺想這家伙的，我話剛一說出口，這家伙立刻說：“廢話，當然要見一面了，不然我打電話給你干什么？你要是沒什么事，我們半小時后在你家旁邊的星巴客見面。”　　我的熱情頓時被這家伙兩句話就澆滅了，忍不住抱怨她：“我以為你還在英國呢，敢情你已經回來了？怎么不提早告訴我。”　　她在電話那頭笑得特別開心：“怎么？沒想到吧！我想給你一個驚喜呀，怎么樣，開心吧？”　　我忍不住朝天花板翻翻白眼，這家伙是不是在英國呆的時間太長，把人都呆傻了啊？她不知道對女人而言有時候驚喜就等于是驚嚇嗎？　　我把這個意思表達了一下，意思是我兩個小時后才能出來。　　許妍很委屈：“我以為你也急著見我呢！沒想到你一點都不想我。為什么要兩個小時呢？”　　我嘆了口氣，開始給她算時間，比如我需要時間換衣服吧，我還需要時間蒸一下臉，然后做個面膜，再美美地化個妝才好過去見她。　　對于我的墨跡，這家伙相當不滿，最后我們折中了一下，一個小時后見面。　　掛了電話，我立刻沖到衛生間洗臉，開始搗騰自己，我進行了有史以來速度最快的一次打扮，洗臉、蒸臉、化妝、梳頭、換衣服一小時全部搞定。等我收拾停當后，離見面的時間只剩下了五分鐘，中間還得忍受著她不停的催促。　　原本我以為當年就酷愛打扮的許妍出了兩年國，一定會帶著國際范兒出現在我面前，所以我將自己收拾成精致小女人的面貌，才敢出現在她面前。結果，當我見到她的那一刻，才發現她穿得非常隨意，倒顯得我打扮得過于刻意。　　這家伙不但穿得隨意，臉上幾乎也沒施什么脂粉，但氣色卻很好。記得當年，許妍是班里出了名愛打扮的姑娘，眉毛拔得細細的，眼線畫得長長的，眼睫毛一根根刷得翹翹的，一定會把自己打扮得像個精致的洋娃娃才會施施然出現在大家面前，也是因為這個原因，我見她之前才會這樣打扮，按照以往的習慣，我如果不這樣，她一定會痛心疾首地告訴我，你簡直不是女人，實在對不起女人這個身份。　　我剛出現，許妍就站起來給了我一個大大的擁抱，我說，兩年不見，變化挺大啊！　　我以為她會和我聊些國際時尚之類的話題，結果她坐下就跟我說：“女人，什么時候跟你老公來英國玩玩啊，我現在會做烘焙，會做蛋糕小點心，我在英國租的小院子里還種了不少東西呢！”　　我愣愣地看著她，這家伙在國外受了什么刺激嗎？感覺性情大變啊！　　我仔細地看著她，說：“你變了！”　　她笑看著我，問我哪里變了，這一問我倒真的仔細端詳起來，雖然現在的許妍不像以前打扮得那么時髦，可是看起來卻更令人舒服。而且感覺她整個人都變了，是什么變了呢？對，是臉上的笑容，從她見到我后，她的臉上就一直掛著發自內心的笑容，那是一種內心的愉悅和舒展，仿佛陽光灑在臉上的感覺，給人一種柔和的感覺。　　就是這份發自內心的笑容讓她整個人都不一樣了。記得以前這家伙最憤世嫉俗了，經常橫眉怒目，也因此，交往三年的男朋友選擇了離開，許妍去英國留學，很大一部分原因就是感情的失利。　　她對我說：“以前我老覺得要把自己打扮得漂亮，就是要穿上最精美的衣服，化上最精致的妝容，在英國的兩年里，我終于明白，最好的妝容就是臉上的笑容，這是我的房東太太告訴我的。　　所以在英國，我學習烘焙，親自種瓜果，對每個出現在我面前的人，都給予最真誠的笑容，然后我發現，大家也回我以微笑，我變得越來越開心，另外我這次回國，就是為了來見他，前不久，我們又恢復了聯系，對于我的變化，他很驚喜，問我能不能重新開始。”　　許妍說這些的時候，臉上始終保持著明朗的笑容，我想，這一次，幸福不會再從她手中溜走了。這個觀念，也是她這次回來，帶給我最好的禮物。　　想起前不久，我和當當去美容院選美容項目，進來一個五官長得特別漂亮的女人，我小聲對當當說：“她可真漂亮啊！”　　當當看了一眼，很鄙視我的審美：“長得倒是不錯，但是你看她的臉，活像每個人欠她八百萬似的，看了就難受啊！活活浪費了那么漂亮的臉。”　　再一看，好像的確如此，我忍不住想：這么漂亮的臉孔，笑起來該是多么的傾倒眾生啊！　　我們很多人，為了美麗漂亮，不惜血本嘗試美容院的各種項目，幾千一套的護膚品想也不想地就買下，很多姑娘為了名牌衣服和包包，甚至不惜節衣縮食也要去買，總覺得這樣才是一個有追求有品味的姑娘。　　可是很多人都忽略了一點，越是美好的東西往往都是免費的，比如空氣，比如雨水，比如你臉上的笑容，只要你展顏一笑，勝過萬千妝飾。　　我們一定要明白：沒有一個人會因為我們化了精致的妝而更加喜歡我們，卻不顧我們臉上的表情是什么；也沒有人因為我們拎了個限量版的包包就更加尊重我們，卻不管我們有沒有內涵。能使別人愿意靠近我們，和我們做朋友的，是我們發自內心的喜悅和真誠，是我們愿意帶給別人快樂與歡笑，是我們的內涵與品味。　　當然，并不是說女孩子打扮是錯的，而是我們應該分清主次，簡單自然的裝容，配上得體大方的笑容，才會使你光彩奪目，風華絕代。　　想一想，一個無比漂亮的女人，可是臉上一點笑容都沒有，眉眼間都是憂愁和不耐煩甚至隱隱含著怒氣，這樣的女人美嗎？　　做一個愛笑的姑娘吧，愛笑的姑娘運氣都不會差的。 有些笑容背后是緊咬牙關的靈魂 感恩：讓您的笑容溫存我的記憶 形容笑容的句子分頁：123

天空用純凈和幽遠書寫著一闕遼闊的藍。幾朵白云嫻靜而又恬淡，竊竊私語，用天空的語言，拉著綿綿的情話。 烈日如一匹脫韁的野馬，渲泄著沒完沒了的熱情和奔放，在大地上蹚出一道道金色的履痕。 眾鳥歸于林蔭。偶有一只白鷺從林間劃出，在田野上空一排排滾燙的熱浪里，跳躍成一朵清涼的浪花。 幾只蟬高坐村頭的樹梢，不知疲倦，用尖尖的嗓音，切割著村莊，劃分自己心靈的版圖。 老水牛把一身的疲勞泡在溪水里，打著歡快的噴嚏。一只翠鳥在牛背上，用一滴翠綠的墨，素描一幅鄉土田園的美麗畫卷。 一朵獨開的蓮娉婷了整座池塘。小暑在這里也輕輕地放慢了腳步，一絲淡淡的涼讓一只紅蜻蜓繾綣忘返。 不知何時，稻田里流出了一首田園交響。青蛙打開了粗獷的嗓門，幾只蟋蟀在旁邊用小提琴伴奏。美妙的音樂聲把陽光染綠，把風染綠。田野打開了風的閘門，拉開手風琴合奏。 一串串紫色的葡萄爬上墻頭，給村莊抹上一層酸酸的、甜甜的色彩。幾只葫蘆伴著幾只老南瓜在一棵老柳樹下乘涼。一只大冬瓜，拖著豐滿的身子，豐腴行走路人的目光。 母親的提籃日漸豐盈，夏的豐實從籃子里漫了出來，茄子、辣椒閃爍著豐潤的光。一群雞鴨在院子里自由嬉戲。 蟬聲終于叫落了夕陽。月光悄悄地爬到村莊的肩頭，一盞盞熒火把一顆顆朦朧的心事串在一起，結成一幅幽長的熒光項鏈，優雅地套在夜空的脖子上。 噼劈啪啪的蒲扇聲、斷斷續續的汲水聲，在巷子里折疊往返，打發著夏夜的炎熱和漫長。 最后一盞燈火守著院子里的東家長李家短，千年不斷的話題，喂肥了一段又一段生生不息的人間煙火。 >>>更多美文：美文閱讀

醒悟在絕境　　　　天有不測風云，人有旦夕禍福。生活的道路不可能永遠是坦途，必然會遇到令人無奈的困境，甚至是人生的絕境。巴爾扎克說：絕境，是天才的進身之階；信徒的洗禮之水；能人的無價之寶；弱者的無底之淵。　　　　置身人生絕境，你必然會飽受痛苦的煎熬，忍受非人的折磨。它迫使你不得不躲在一個偏僻的角落，反觀自身的內心和靈魂，掃清思想上的障礙，觸摸心靈中最脆弱的部分，對生命進行深層的，近乎本質的思考。如何正視這突如其來的人生絕境，把它當做一塊磨煉人的礪石，錘煉自己，激發生命活力，走出絕境就會迎來人生佳境。　　　　如果你認為你一生中也不會陷入絕境，那么只能證明你正在走向絕境的路上。如果你已經陷入了絕境，那么就證明你已經得到了上天的垂愛，將獲得一次改變命運的機會。如果你已經走出了絕境，回首再看看，你會發現自己要比想像中的自己偉大，堅強，聰明。如果你已經成功了，你要由衷感謝的不是你的順境，而是你的絕境。　　　　人生不如意十之八九，生活中難免會碰到障礙。有的是身體的障礙，有的是心理的障礙，有的是環境的障礙。當你發現在生活、愛情、事業中窮途末路，腳下只是一條絕路，危巖聳立，荒草萋萋，山窮水盡悲哀失落的心境難免出現。當地上沒有路時，不妨抬頭望望天空，身臨絕境，心靈還可以擁有暢游的天空。　　　　行至水窮處，坐看云起時。人生不應喪失信心，即使走到山窮水盡之時，也要有閑心看白云悠悠。船到橋頭自然直。即使不直，也能坐看行船流水，這是何等大的心胸！水盡的地方，山不是很高嗎？這樣就有了一個俯瞰人生的高度。所以說，身處絕境時不要失望，因為那正是希望的開始。并不是人人都能悟禪，人生只須有那么一點感悟。無路可走時，不妨找一塊石頭坐下來，看看云起云涌。　　　　絕境不僅僅是一段距離、一個門檻和一次洗禮，同樣也是一次轉折、一次醒悟和升華。在絕境中你會突破生命的樊籬，超越與俗人甚至包括你自己所見不同的常規，書寫連你自己都不曾想過的神話。所以，絕境才是你的資本、你的證明。　　　　走出絕境，需要我們有堅定的信念，不自我放棄。一個自我放棄的人，就會任由命運之手擺布，而一個堅持努力的人才有可能守得云開見月明。曾有人問一位高僧如何才能改變自己的命運，高僧問他：“你的生命線在哪里？”“在我手心里。”“你的愛情線在哪里？”“也在我手心里。”“那么，你的命運在哪里？”那人恍然大悟，原來命運就在自己的手心里。既然命運掌握在自己手中，那么一切面對絕境的逃避、灰心、放棄都是沒有理由的，因為我們確實可以做些什么來幫助自己走出絕境。韓劇《大長今》講述了一個女孩坎坷的成長經歷。她被陷害而逐出宮廷，從御膳房的高貴宮女一下成了卑賤的官婢，但她轉而學習醫術，并成為朝鮮最優秀的醫女。從大長今的故事我們又可以發現，走出絕境還需要我們善于利用機會，有時甚至可以把不利轉換為有利。上帝在這里關了門，一定會在那里開一扇窗。　　　　越王勾踐面對亡國的人生大恥，痛定思痛，臥薪嘗膽，終成復國大業；因盡忠直諫而被受以宮刑的司馬遷卻憑著非凡的意志完成了曠世大作《史記》；音樂巨匠貝多芬面對雙耳失聰的人生厄運，告誡自己，要扼住命運的咽喉，于是演奏出了輝煌的《命運》絕響；海涅面對手足癱瘓，視力微弱的人生絕境，信念不倒，筆耕不輟，吟唱出了譽滿人間的不朽詩篇……他們面對挫折沒有自暴自棄，而是用正確的心態將之轉化為激勵自己成功的動力。　　　　面對絕境，考驗著一個人的意志品質，以及承受能力。在困難面前不退縮，失敗面前不灰心，絕境面前不動搖；身陷失敗仍能看到希望，身置暗夜仍能看到光明，在無望中能看到希望，在無路時能找到出路的人，就是一個意志堅強具有非凡承受能力的人。（勵志文章  www.lz13.cn）一個身在暗夜卻心懷陽光的人，定會在日后成為一個有建樹的人。　　　　面對絕境檢驗著一個人信念的堅定程度，堅定的信念是走出暗夜照亮人生的火把，是走出絕境的精神支柱，只要信念不倒，它終將成為支撐我們走出絕境擺脫絕境的脊梁。失敗不失希望，絕境定能逢生，只要付出定有回報，這種堅不可摧的信念才能捍衛住我們身處逆境時做人的尊嚴——自尊、自信！　　　　世界上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。人生多一次逆境，就多一分成熟，多一分感悟；多一次絕境，就多一次機遇，多一次超越。任何事情，都是成也在人，敗也在人。失敗者并不是天生就比成功者差，而是在逆境或者絕境中，成功者比失敗者多堅持一分鐘，多走一步路，多思考了一個問題。　　　　瀕臨絕境是命運的恩賜，是命運給予眾生的一份厚禮。每一場磨難，每一次瀕臨絕境，都是人生中的一次挑戰，都會激發出人的巨大的潛能。我們的人生，因瀕臨絕境和磨難而不斷升華。　　　　每當瀕臨絕境時，我們應保持積極樂觀向上的心態。山重水復疑無路，柳暗花明又一村。絕境下心態和意志決定生存！絕境不僅僅是一場磨難，更是人生的一種醒悟和升華。冬天已經來臨，春天還會遠嗎？無論黑夜多么漫長，朝陽總會冉冉升起；無論風雪多么肆虐，風雨終會吹綠大地。　　　　魯迅先生說過地上本沒有路，走的人多了，自然也就成了路。以為到了絕路，于是絕望了，放棄了，其實不然，路在面前只是需要廢些力氣去撥開荊棘罷了。相信每個人都能在絕境中為自己找到一個出口。　　　　身臨絕境是人生不幸也是大幸，否極泰來，即是如此。無論是巍峨的泰山頂部的青松，或是茫茫戈壁、一望無際荒原上的獨樹，或是沙漠深處的胡楊，或是皇家園林湖邊倒地千年依然茂盛的古柳，無一不在詮釋著一個道理：生命的成敗在于和絕境的奮斗！面對絕境時永不言棄，這就是人類不屈的偉大精神！　　　　沒有任何一種挫折是伴著微笑而來的，但有一些挫折卻可以在微笑中被征服。絕境下心態和意志決定生存！,有希望才有可能有光明，才可能走出絕境；沒有希望只能一片黑暗，只能被絕境吞噬。　　　　千百年前，老子說過：“禍兮，福之所倚；福兮，禍之所伏。”禍福之所以能相互轉化，是要有一定的條件，那就是用樂觀支撐而起的一種永不放棄的心情。　　　　世界上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。人生多一次逆境，就多一分成熟，多一分感悟；多一次絕境，就多一次機遇，多一次超越。任何事情，都是成也在人，敗也在人。失敗者并不是天生就比成功者差，而是在逆境或者絕境中，成功者比失敗者多堅持一分鐘，多走一步路，多思考了一個問題。　　　　瀕臨絕境是命運的恩賜，是命運給予眾生的一份厚禮。每一場磨難，每一次瀕臨絕境，都是人生中的一次挑戰，都會激發出人的巨大的潛能。我們的人生，因瀕臨絕境和磨難而不斷升華。　　　　每當瀕臨絕境時，我們應保持積極樂觀向上的心態。山重水復疑無路，柳暗花明又一村。絕境下心態和意志決定生存！絕境不僅僅是一場磨難，更是人生的一種醒悟和升華。冬天已經來臨，春天還會遠嗎？無論黑夜多么漫長，朝陽總會冉冉升起；無論風雪多么肆虐，風雨終會吹綠大地。　　　　魯迅先生說過地上本沒有路，走的人多了，自然也就成了路。以為到了絕路，于是絕望了，放棄了，其實不然，路在面前只是需要廢些力氣去撥開荊棘罷了。相信每個人都能在絕境中為自己找到一個出口。　　　　身臨絕境是人生不幸也是大幸，否極泰來，即是如此。無論是巍峨的泰山頂部的青松，或是茫茫戈壁、一望無際荒原上的獨樹，或是沙漠深處的胡楊，或是皇家園林湖邊倒地千年依然茂盛的古柳，無一不在詮釋著一個道理：生命的成敗在于和絕境的奮斗！面對絕境時永不言棄，這就是人類不屈的偉大精神！　　　　沒有任何一種挫折是伴著微笑而來的，但有一些挫折卻可以在微笑中被征服。絕境下心態和意志決定生存！,有希望才有可能有光明，才可能走出絕境；沒有希望只能一片黑暗，只能被絕境吞噬。　　　　千百年前，老子說過：“禍兮，福之所倚；福兮，禍之所伏。”禍福之所以能相互轉化，是要有一定的條件，那就是用樂觀支撐而起的一種永不放棄的心情。分頁：123

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