為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 比較其他房產課程

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。只有一次購屋機會適合學嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產談判實戰演練｜談判大叔模組課程解析

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！中古屋買賣談判實例｜談判大叔專訪

周末陪妻子回娘家，快到岳父家時，見公路不遠處，有一座新墳，墳頭上除了花圈，還插了一根扁擔，我百思不得其解，擺花圈正常，可為什么插根扁擔？我還從沒有見過墳上插扁擔這種事。 到家了，問岳父：“爸，前面公路邊新墳埋的是誰？墳頭怎么還插根扁擔？”岳父說：“那是你扁叔，上個月才去世。墳上的扁擔不知道是誰給插上的，也許是紀念他給家家戶戶刨制扁擔吧。” 岳父的話，讓我一下子想起了扁叔其人。扁叔不姓扁，他和岳父同姓同輩，全名叫許建利，是東北鐵路局退休回鄉的干部，瘦瘦的高高的，常年穿著中山裝。他的兒女都在東北鐵路部門工作，只有他陪著老伴在家鄉農村生活。自回到老家之后，他就從來沒閑過，誰家地里的麥子沒收割完，他前去幫忙收割，誰家玉米地還沒鋤草，他立即扛上鋤頭去鋤草，誰家家里結婚他總是去幫忙劈柴、燒水，誰家有老人去世了，他總是去守夜并幫忙安排后事，誰家兩口子吵架鬧別扭，他總是去勸和。他常說：“凡事好好商量，家和萬事興。兩口子過日子，就像一根扁擔挑兩只籮筐，一頭重，一頭空，不配合，怎么挑得成？只有兩只籮筐一樣重，挑起來才能平衡，向前走起來才不別扭。” 他有一絕活兒，就是刨制扁擔，他制作扁擔特別講究，先進山里去向山民購買能刨扁擔的木料，一次性買百余根，運回家，然后將木料放在陰涼通風處，等木料干透后，他才開始用斧子加工，用刨子刨，刨光后再用粗砂紙打磨，接著用細砂紙打磨。這些工序完成后，用漆涮幾遍，漆干透后送給村民。他制作的扁擔兩頭微微上翹，挑東西有彈性，而扁擔在肩上舒服不傷肩。只要用了他給的扁擔，其他人刨的扁擔就再也不愿使用了。村里家家戶戶都有他送的扁擔，有的家里甚至還有好幾根扁叔送的扁擔。他送扁擔時會告訴你，一次最多能挑多重的行李，超過了限制扁擔會挑折的。村民誰要是說給他錢，他只一句話就將其給錢的念頭打消。“不就是一根扁擔，至于談錢嗎？這點小事就談錢，咱們還是鄉里鄉親嗎？” 不知是哪個愛幽默的同村人，說他的絕活兒是刨制扁擔，就叫他扁叔，這外號不知不覺叫開了，原來叫他建利叔的人也叫他扁叔了。扁叔也不生氣，欣然接受了村民給他的外號。兒女過年回家，聽村人叫他扁叔，不高興地說：“誰給你起的外號，多難聽。”他卻說：“不能這么認為，人家叫我扁叔，是心中有我，是親近和熱情。” 我每次回岳父母家，岳父總要我陪他去扁叔家里坐坐。有一次，我看扁叔臉紅紅的，好像剛生氣的樣子。我趁老岳父同扁叔聊天之際，就悄悄問嬸：“扁叔是不是有啥事生氣了？”嬸說：“他剛才打電話向幾個孩子要錢生氣。”“扁叔不是每月有五六千元的退休金嗎？在農村幾乎不用花錢，怎么還向兒女要錢？”“侄女婿啊，你不知道你叔，他那錢呀，誰家孩子生病了，家里缺錢，他悄悄塞一些錢；誰家有個七災八難的，他給塞些錢，他還時不時地買上幾瓶酒送給村里的幾個老人，他說村里的幾個老人可憐，子女舍不得給他們買酒。前幾天村里要集資修路，有幾戶沒有錢，路無法修，他把家里的錢全給墊上了，錢還不夠，他就打電話給孩子們，孩子們問明事由后，勸說他，他就生氣。”我說：“嬸，你勸勸叔，盡力就可以了，別為了他人的事為難自己兒女。”嬸說：“我也這么說他，可你叔這人，怎么勸都不聽，還說鄉里鄉親的，誰沒個難事，況且孩子們有工作，幫一下鄉親，有錯嗎？”聽了嬸的話，我不知道該怎么說。 下午，我們邊吃飯邊聊天，話題又談到扁叔，岳母說：“上個月，你扁叔突然得心肌梗塞去世，幾個孩子沒在跟前，村民全村出動幫忙安排后事，等幾個孩子回家，屋外的帳篷已搭好，墳坑已挖好，嗩吶班子已請到場，廚師也已到位，各種蔬菜、煙酒都買好了，散孝的孝布也已買回來了，花圈擺了幾十個，屋里屋外全是幫忙的人。一些遠在他鄉打工的人也奔回家來送你扁叔最后一程。做人做到你扁叔這樣，值了。” 我忽然明白了扁叔墳上插的那根扁擔，那是人心啊！吃罷飯，我對妻子說：“走，咱倆去給扁叔燒點紙錢！” >>>更多美文：生活故事

林海音：看華表　　不知為什么，每次經過天安門前的華表時，從來不肯放過它，總要看一看。如果正擠在電車（記得吧，三路和五路都打這里經過）里經過，也要從人縫里向車窗外追著看；坐著洋車經過，更要仰起頭來，轉著脖子，遠看，近看，回頭看，一直到看不見為止。　　假使是在華表前的石板路上散步（多么平坦、寬大、潔凈的石板！），到了華表前，一定會放慢了步子，流連鑒賞。從華表的下面向上望去，便體會到“一柱擎天”的偉觀。啊！無云的碧空，襯著雕琢細致、比例勻稱的白玉石的華表，正是自然美和人工美的偉大的結合。她的背后襯的是朱紅色的天安門的墻，這一幅圖，布局的美麗，顏色的鮮明，印在腦中，是不會消失的。　　有趣的是，夏天的黃昏，華表下面的石座上，成為納涼人的最理想的地方。石座光滑潔凈，坐上去，想必是涼森森的十分舒服。地方高敞，賞鑒過往漂亮的男女（許多是去游附近的中山公園），像在體育場的貴賓席上一樣。華表旁，有一排馬櫻花，它的甜(www.lz13.cn)香隨著清風撲鼻而來，更是一種享受。　　我愛看華表，和它的所在地也很有關系，因為天安門不但是北平（北京）的市中心，而且正是通往東西南城的要行。往返東西城時，到了天安門就會感覺到離目的地不遠了。往南去前門，正好從華表左面不遠轉向公安街去。莊嚴美麗的華表站在這里，正像是一座里程碑，它告訴你，無論到什么地方，都不遠了。　　說它是里程碑，也許不算錯，古時的華表，原是木制的，它又名表木，是以表王者納諫，亦以表識衢路，正是一個有意義的象征啊！　　1961年11月5日　　 林海音作品_林海音散文與小說 林海音：秋的氣味 林海音：男人之禁地分頁：123

好好的，我們為什么分手了？　　文/狄仁六　　1、　　我這幾天因為家中斷網，都跑去星巴克寫推送，昨天我隔壁沙發坐著兩個女孩閑聊天。其中一個女孩接了個電話，說：“我沒生氣啊，沒有啊，啊，你還有事嗎？你沒事我有事。”掛了以后，另外一個女孩問：“你男朋友嗎？你為什么不說生氣的原因啊，剛剛和我說了很多啊。”接電話的女孩說：“他傻啊？他不知道我生氣，還問我生氣沒？氣死我了。”　　我聽到這，滿臉的冷汗，明明就是很生氣啊，干嘛不說，偏要對方去想，又不是肚子里的蛔蟲怎么猜的出來啊，這不是自己找罪受嗎？　　似乎很多的女生都有一種自帶屬性，叫做口是心非。　　我，也這樣。　　不知道你們記不記得，分手時，他和我說，和你在一起太累了。　　現在想想，天天猜我想要什么，確實挺累的吧。　　什么樣的女孩最矯情，就是心里怎么想的從來都不說，偏讓別人猜的姑娘！　　你心里根本就不是那么想的，那你嘴上為什么要那么說。　　2、　　我那時候天天在家，不工作。他晚上下班來接我去吃飯。　　正在熱播《我的少女時代》那時候，我特別想看。　　正好打算去吃飯的哪家商場樓上就有電影院，　　上電梯時，我和他說：“想看電影”。　　他說：“上班好累，能不能周末再看。”　　我說：“啊，行。”　　可是說真的，我越想越生氣，他明明回家也不睡覺啊！也是在家玩游戲啊，怎么就不能陪我看電影，回家玩游戲就行呢。　　氣的我說：“我不想吃飯了。回去吧。”　　他一臉懵逼：“你怎么了？好好的為什么不吃飯了啊？”　　我說：“就是不想吃啊，回去吧，我不餓了。”　　我轉身下電梯，他拽著我：　　“你說，你怎么回事啊？怎么好好的就不吃飯了啊。”　　“你別走啊，你說話啊，你怎么了啊？”　　“我開車到你家堵車一個多小時，就為了和你吃飯，咱們倆再開到這又一個點，你就不吃了啊？”　　“那你不餓啊”　　我不說話，甩開他就往停車場走，他一路在后面說，一路跟著我。　　我回到車里，覺得特別委屈。我在家等了一天，為了等他吃飯，結果想看個電影都不陪我去，玩游戲就行，我還沒有游戲重要嗎？車開到我家樓下，下車開門就走了。　　他也生氣了，一路也沒說話。　　我下車就開始哭，哭了一晚上，直到第二天晚上，他來我家樓下道歉。　　他看我消氣了，問我：“你昨天到底因為什么生氣啊？”　　我特別詫異他竟然不知道！　　我說：“因為你說不看電影啊！你都能回家玩游戲，為什么不陪我啊！”　　他特別無奈：“我那么問你，你都不說。你特別想看，就去唄。我就是坐的累，想回家躺會兒。”　　3、　　現在想想，我真是有病啊，不就是一場電影嗎，我不滿意就直接說唄，為什么你能回家玩游戲，不能陪我看電影。就算今天不看，約明天也是一樣啊。他開了那么遠的車，結果生了一通氣，餓著肚子回家，而且連為什么生氣都不知道，換誰都會懵逼吧。　　有時候，晚上我睡不著，躺下來回憶當初的自己，真矯情！　　其實這種例子簡直數不勝數。　　有一個周末我想回大連，但他們單位有活動不放假，需要串休，問我能不能等等。我說：“啊，沒事，那就不去了啊。”但其實我心里一點也不高興，因為那個周末有BigBang演唱會啊，我是想去看BinBang的演唱會啊，所以在周末，我一言不發，自己買了演唱會的票，自己跑到大連去看。　　他問我去大連干嘛嗎，我不說。他特別生氣，問我為什么不告訴他，自己跑出去也不說一聲。我也特別生氣，我都問他去不去了，還不去，還怪我？　　所以整場演唱會，我一直在和他發信息互相埋怨。看的完全不嗨，而且全場自己去看演唱會的，就我一個，人家都是情侶啊，朋友啊，超級孤單！演唱會結束，我一個人在酒店住了一晚，感覺自己特別慘，越想越生氣，和他吵架一宿，一邊吵一邊哭，自己把酒店冰箱里的啤酒都喝了，氣的躺在床上就想說分手。　　他問我：“你為什么不說，你想去看演唱會，你說我怎么知道有演唱會啊，我連他們幾個人我都沒認全。”　　剩下就更不用提了：　　今晚想吃啥，隨意啊，結果吃的不愛吃；　　你想去哪，都行啊，結果去的地方覺得沒意思；　　過生日你想要什么禮物？隨便啊，結果買的一點也不喜歡；　　圣誕你想怎么過啊，你說吧，結果過得一點也不滿意。　　4、　　還有人家明明已經承諾了，卻假裝客氣：　　——今晚晚上我陪你去逛街，誒呀不用啦，我知道你忙，我自己就行，結果真沒來，氣成了狗；　　——你明晚幾點飛機，我去接你，接什么呀，我都這么大人了，你別折騰啦，我能行，最后真的不來接，打車的時候氣的罵一路；　　——晚上我給你做飯吧，你想吃啥，我去準備準備，做啥飯啊，那么費勁，有這么心就行啦，隨便吃一口吧，結果真的沒做，隨便吃的時候一邊吃一邊抱怨，你不說你做飯嗎？　　——你想要哪個，我好買，便宜的就行，省點錢得了，結果真買了便宜的，買回來以后一點也不高興。　　真的，現在想想，我太矯情了。　　明明心里不是那么想的，可嘴上偏要那么說，還要別人猜中心思，猜不中就生氣。　　也不知道自己是哪里來的底氣，能有勇氣一直期望別人給我驚喜。　　5、　　我想，以后如果再戀愛，這種低級的錯誤再也不會犯了。　　不高興我就會說：“我想讓你陪我去看個電影啊！”“我想吃火鍋啊！”“當然是那個貴的包啊！”“我希望和你在一起啊。”這就是我生氣的原因啊！　　所有的關系變淡的原因不都是，一個不說，一個不問，更何況問了也不說。　　所以，如果還有下一次，我真的不會了。　　作者簡介：狄仁六，自由撰稿人，獅子座仙女，勵志女神。一雙長腿和你踏遍千山萬水，一副花容陪你讀完春夏秋冬，向來主張：相愛時手拉手盡情做愛，分開后背對背大步離開。新浪微博@狄仁六，個人微信公眾號：狄仁六（ID：direnliu）。 對啊，就是嫌你窮才分手的啊（看完飆淚） 把苦日子過完，我們就分手吧 當你想分手時，請再愛最后一次分頁：123

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