為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔怎麼幫助新手買房？實例回顧

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 實戰成交話術範本

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔的學生都學會什麼？親身分享

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！中古屋買賣實例解析｜談判大叔親身操作

蠶是被自己的絲裹住的　　　　文/畢淑敏　　　　蠶是被自己的絲裹住的，這是一個真理。每一個養過蠶的人和沒有養過蠶的人，都知道這件事。蠶絲是一寸一寸吐出來的，在吐的時候，蠶昂著頭，很快樂專注的樣子。蠶并沒有意識到，正是自己的努力勞動，才將自己的身體束縛得緊緊。直到被人一股腦兒丟進開水鍋里，煮死，然后那些美麗的絲，成了沒有生命的嫁衣。　　　　這是蠶的悲劇。當我們說到悲劇的時候，不由自主地持了一種觀望的態度。也許，是“劇　　　　”這個詞，將我們引入歧途。以為他人是演員，而我們只是包廂里遙遠的安全的看客。其實，作繭自縛的情況，絕不如想像的那樣罕見，它們廣泛地存在于我們周圍，空氣中到處都飄蕩著紛飛的亂絲。　　　　錢的絲飛舞著。很多人在選擇以錢為生命指標的時候，看到的是錢所帶來的便利和榮耀的光環。錢是單純的，但攫取錢的手段卻不是那樣單純。把一樣物作為自己奮斗的目標，它的危險，不在于這樁物品的本身，而在于你是怎樣獲取它并消費它。或許可以說，收入錢的能力還比較地容易掌握，支出它的能力則和人的綜合素質有極大的關系。在這個意義上講，有些人是不配享有大量的金錢的。如同一個頭腦不健全的人，如果碰巧有了很大的蠻力，那么，無論是對于他本人還是對于他人，都不是一件幸事。在一個社會財富和個人財富飛速增長的時代，錢是溫柔絢麗的，錢也是飄浮迷茫的，錢的亂絲令沒有能力駕馭它的人窒息，直至被它絞殺。　　　　愛的絲也如四月的柳絮一般飛舞著，迷亂著我們的眼，雪一般覆蓋著視線。這句話嚴格說起來，是有語病的。真正的愛，不是誘惑，是溫暖。只會使我們更勇敢和智慧，但的確有很多人被愛包圍著，時有狂躁。那就是愛的沒有節制了。沒有節制的愛，如同沒有節制的水和火一樣，甚至包括氧氣，同是災難性的。　　　　水火無情，大家都是知道的。但是談到氧氣，那是一種多么好的東西啊。圍棋高手下棋的時候，吸氧之后，妙招疊出，讓人疑心氣袋之中是否藏有古今棋譜？記得我學習醫科的時候，教授講過這樣一個故事。一名新護士值班，看到衰竭的病人呼吸十分困難，用目光無聲地哀求她--請把氧氣瓶的流量開得大些。出于對病人的悲憫，加上新護士特有的膽大，當然，還有時值夜半，醫生已然休息。幾種情形疊加在一起，于是她想，對病人有好處的事，想來醫生也該同意的，就在不曾請示醫生的情況下，私自把氧氣流量表擰大。氣體通過濕化瓶，汩汩地流出，病人頓感舒服，眼中滿是感激的神色，護士就放心地離開了。那夜，不巧來了其他的重病人。當護士忙完之后，捋著一頭的汗水再一次巡視病房的時候，發現那位衰竭的病人，已然死亡。究其原因，關鍵的殺手竟是--氧氣中毒。高濃度的氧氣抑制了病人的呼吸中樞，讓他在安然的享受中喪失了自主呼吸的能力，悄無聲息地逝去了……　　　　很可怕，是不是？喪失節制，就是如此恐怖的魔杖。它令優美變成猙獰，使憐愛演為殺機。　　　　談到愛的纏裹帶給我們的災難，更是俯拾即是。放眼觀察，會發現很多。多少人為愛所累，沉迷其中，深受其苦。在所有的蠶絲里面，我以為愛的絲，可能是最無形而又最柔韌的一種。掙脫它，也需要最高的能力和技巧。這當中的奧秘，須每一個人細細揣摩練習。　　　　還有工作的絲，友情的絲，陋習的絲，嗜好的絲……或松或緊地包繞著我們，令我們在習慣的窠臼當中難以自拔。　　　　逢到這種時候，我們常常表現得很無奈很無助，甚至還有一點點敝帚自珍的狡辯。常常可以聽到有人說，我也知道自己的毛病，也不是不想改，可就是改不掉。我就是這樣一個人了……當他說完這些話的時候，就好像對自己和對眾人都有了一個交待，然后臉上就顯出安坦無辜的樣子，仿佛合上了牛皮紙封面的卷宗。　　　　每當這種時候，我在悲哀的同時，也升起怒火。你明知你的繭，是你自己吐的絲凝成的，你掙扎在繭中，你想突圍而出。你遇到了困難，這是一種必然。但你卻為自己找了種種的借口，你向你的絲退卻了。你一面吃力地咬斷包圍你的絲，一面更洶涌地吐出你的絲，你是一個作繭自縛的高手，你比推石頭的西西弗斯還慘。他的石頭只是滾下又滾下，起碼并沒有變得更大更沉重。你的絲卻在這種突圍和分泌的交替中，汲取了你的氣力，蠶食了你的信心，它令你變得越來越不喜愛自己，退縮著，在繭中藏得更深更嚴密更閉鎖更干癟了。　　　　我們每個人都有一些繭。這些繭背負在我們的身上，吸取著我們的熱量，讓我們寒冷，令前進的速度受限。撕碎這繭，沒有外力和機械可供支援，只有靠自己的心和爪。　　　　繭破裂的時候，是痛苦的。繭是我們親手營造的小世界。繭的空間雖是狹窄的，也是相對安全的。甚至一些不良的嗜好，當我們沉浸其中的時候，感受到的也是習慣成自然的熟絡。打破了繭的蠶，被鮮冷的空氣，閃亮的陽光，新銳的聲音，陌生的場景……刺激著，擾動著，緊張的挑戰接踵而來。這種時刻的不安，極易誘發退縮。但它是正常和難以避免的，是有益和富于建設性的。你會在這種變化當中，感受到生命充滿爆發的張力，你知道你活著痛著并且成長著。　　　　有很多人終身困頓在他們自己的繭里。這是他們自己的選擇，當生命結束的時候，他們也許會恍然發覺，世界只是一個繭，而自己未曾真正地生活過。 畢淑敏：提醒幸福 畢淑敏：孝心無價 畢淑敏：接納自卑，感悟幸福分頁：123

俞敏洪：生命充滿奮斗和輝煌　　生命如花，在不同的季節開放　　李寧拿了最多的獎牌，而后又做出了品牌；鄧亞萍打贏了乒乓界，又“打”進了政府部門；李連杰成名于武術，卻又創造了基金會……這些不停奮斗的人，一輩子都在想著在什么階段開出什么花來，即使到了老年，他們都能依然活出尊嚴。“同學們要時時刻刻記住，我的人生必須向上，我的人生必須奮進，我的人生必須留下讓自己感動的日子，什么日子？奮斗的日子。生命需要不斷的鼓勵，才能不斷的進步。”　　相信生命在不同的季節開放，這是一種人生的自信。“真正的自信是建立在對本身深刻認識之上的，”這恰是大學生最盲目的，成績、長相、活動能力……這些大學里的自信所依賴的多是社會上不承認的，只是一個短暫華麗的外殼。“我們十幾年的過程，就是從黃金歲月再走向黃金歲月的過程……如果這個年代中間，你迷失在自己的外表中，沒有建立強大豐富的資源，那么未來的花兒能否開放就是幸運與否的問題了。”　　俞敏洪說，人生的成長就是“不斷從外在走向內心的過程。”　　生命如田，只問耕耘不必問收獲　　許多成功人士都從小樹立宏大理想，而俞敏洪卻連連搖頭，“人不一定有非常宏大的理想，只需要一步一步向前走，不要只問最終收獲。”其實不問收獲不是不要收獲，他將人生比作種田，種完糧食后，并不用擔心糧食會變成別的東西，因為只要精耕細作，收獲是很正常的事，所以不要每天想著打一千擔糧，而要每天去地里拔草。　　“其實你不用問我最終的偉大目標在什么地方，生命的擴張是靠你自己來的，你越努力，最后獲得的成就就越多，你的生命就會越擴張……”　　生命如馬拉松，需要長遠的堅持長遠的策略　　在俞敏洪看來，如果人生是百米賽跑，那么只要別人早跑兩秒鐘，輸贏就定了。但是人生不是百米賽跑，而是無窮無盡的馬拉松。馬拉松只要抓住兩點就能取勝，第一永遠在向前走，決不停下來就；第二是在可能的情況下，稍微加快步伐，輕松的超越對手，成功就在眼前了。　　“大部分人在年輕的時候是不太容易充滿輝煌的，生命為我們留下了那么多的歲月，不必心急，因為每個歲月都會出現讓人變輝煌的機會。所以，只要人堅持在路上走，根本就不知道能走出多少路來。”他不提倡同學們為了目標“開夜車”，而是幽默地勸導同學們要有馬拉松式的長遠策略，要重視健康，即便學業、事業失敗，至少還有一個享受大自然的好心態和好身體。　　生命如詩，情深情重才能真正體味　　生命如詩，情感深重了才能真正去體味其中佳境。“在向整個世界展示的時候，取勝的只有一種人，就是所謂的情商最高的人，就是讓人感覺極其可靠，誠懇的人。”一直以“服務他人、快樂自己”為原則的俞敏洪雖然沒有在北大取得優秀成績，卻憑這條原則收獲了寶貴的友誼，至今他在事業和生活中還依然享受著大學友誼的甘醇。　　對大學生，愛情是友情之外的另一種重要情感。鑒于近年大學里暴力事件頻繁發生，俞老師告訴大家，一定要愛得大度，要相信愛情之間是沒有背叛的，轉向的愛情是因為不存在真愛。”“我始終相信愛情是有緣分的，他不愛你了，那就是緣分盡了。無論如何，一定會在一個時間、空間點上，有一個人等著你，最后相愛，所以不要為眼前丟失的愛情哭泣，要更加向往以后的愛情。(www.lz13.cn)我要大家唯一記住的是，不管失戀多么的痛苦，都痛不過失去生命。”　　生命如河，應做水毋做沙　　“人的生命就像河流一樣，每一條河流的曲線永遠不可能相同，因此沒有兩個人的生命是一樣的，但不一樣的生命可以有一樣的輝煌，那就是沖破障礙，奔向大海。”演講的最后，俞敏洪用一滴水作比喻講了一則發人深省的道理。　　他說：“水的特點是慢慢積蓄力量，只要覺得力量不夠，就不斷的把水積蓄，最后終于沖破任何障礙，往前走。只要你是一滴水，而且想要流向大海的夢想不變，就一定能夠流向大海。世界上，大部分人最后都會變成河流中的泥沙，跟著水流慢慢往前走，失去了志氣，就沉入了社會的底層。希望同學們發揮水的勇氣，不做隨波逐流的泥沙，讓自己的生命在未來的幾十年變的越來越輝煌！” 俞敏洪談大學愛情 俞敏洪：中國合伙人 俞敏洪北大演講分頁：123

怎樣才能 把詩歌錘煉的有彈性 剛硬如倔立于 萬丈石壁的花崗巖石 像一個從刀劍叢中 血腥河流中 尸體堆里 活著走出來的男人 胸中的一顆 堅硬如鋼鐵的心 溫柔如 從柔軟棉桃中抽出來的 一根柔細纖長的絲 像一個剛剛 從羊媽媽胎盤里 走出來的小山羊的一雙 天真無邪的眼睛 眼睛里看到的世界 只有溫柔和藹的媽媽 和散發著 香甜味的青青碧草 小羊羔的眼睛 溫柔的能讓石頭流淚 我要把每一句詩 錘煉出這樣的彈性 必有花崗巖的肌肉 鐵血男子的心 還有羔羊般 天真溫柔的眼睛 比光線 還細致敏感的觸角 用這種 極具彈性和張力的詩 去對接整個世界 這種對接將會把 詩人的世界 表達的淋漓盡致 >>>更多美文：自創詩

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