為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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房產殺價學 哪些人適合報名

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房地產新手談判指南｜談判大叔教戰守則

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 實戰成交話術範本

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 搭配實戰模組學習效果佳

九洲攝影俱樂部此次組織的攝影采風在形式上有新意，白天由攝影指導老師現場指導，晚上借助投影儀授課傳授攝影技法。如此這般的讓我們這支老來學藝的散兵游勇立即變身為一個專業的學習研究團隊，足可自鳴得意。在每天白天步行都在一、二萬步，甚至更多的情況下，加之晚上再弄點小酒，男士們難免晚上聽課時有些暈暈乎乎的，好在那些女士們興致不減，一直在鼓動著老師飽滿的精神狀態，沒讓老師看出我們的心不在焉，仍然在一個勁兒的娓娓道來。 山西方面的姚海泉老師不僅在攝影技能上專業，尤其是他對古建筑方面頗有研究。所以此行在他的影響下我與我的同行無意之中拍攝了大量的古建筑，而對山水風景方面的拍攝好像是順帶的。如此下去，要是再有個十天半月，我們鹽城又會多出十個八個古建筑方面的文物保護研究方面的專家。 閑話少敘，按照我們的行攝的時間順序記錄拍攝感受，免得時光流逝，忘記了這幾天的不應被忘卻的興奮和收獲。 初見地坑院 9月15日，早上6點從小區上出租車，6點半在火車站與同行們匯合，于7：05，乘G2688鹽城至商丘，稍事休息，于11：31乘G3177從商丘至三門峽，下午1：50到站。在車站的出口處見到了我們此行的指導老師在接站。 老師帶我們上了一個中巴車，出發去此行的首個采風點，山西平陸的地坑院。 從火車站出來，僅僅看了個河南省三門峽市的影子，跨過黃河大橋就到了山西境內的平陸縣。 行程一個多小時，我們在該縣的杜馬鄉東坪頭村的村頭下了車，地坑院應該就在附近。 當走到一座地坑院的坑口，我還是有些失落，因為在網上我曾看過河南、山西的平原上很有規模的成片的地坑院，而眼前地坑院幾乎孤零零陷落在幾座的地面民居之中，并不能在畫面上反映出群體的一種地坑式的民居特點。 我國是多民族國家，不同民族，不同的風土人情催生了多種民居形態，通過看這些地民居也能從一個側面看到不同地區民族的精神風貌。我看過貴州苗寨的吊腳樓，福建的圍屋，廣東的僑鄉雕樓和安徽的徽式民居等，而對地坑院這種特殊的居住形態，我向往久之。 早在1921年，我國的文物專家曾經在河南省三門峽市澠池縣仰韶村有過一次重要的文物發掘，根據其豐厚的發掘成果以及其代表意義，將此文化稱之為仰韶文化，其文化區域大致為以河南三門峽市為中心，涵蓋河南以及甘肅、山西的一大片黃河中游流域。仰韶文化的主要特征就是原始的農耕文明，以及傳統的圓形或方形的地坑式窩棚。 仰韶文化是中國年代比較久遠的歷史文明，至今大約有6000多年歷史。由此可見，我們眼前呈現的地坑式民居，其歷史距今已經有五六千年。在河南山西一帶現存仍有100多個地坑院村落、有著近萬座地坑院。現存最早還有人住的院子中，最多的已經有二百余年歷史，有些已經住過六代人以上。傳統的地坑院有主屋，附室、灶間、貯藏、廁所等一應俱全。大小房間讓誰居住都有講究，吃喝拉撒，秋儲冬藏，坑內布局完全，甚至地坑院的原住民其婚喪節令都有其獨特的民俗。 上個世紀初，一位德國學者伯納德·魯道夫斯在他的《沒有建筑師的建筑》一書中，最早向全世界介紹了中國的地坑院窯洞。稱地坑院建筑為“大膽的創作、洗練的手法、抽象的語言、嚴密的造型。” 毫無疑問，從自然地理條件上說地坑院只能是這片區域，這里的黃土高坡堆積深厚，其黃土中夾雜著石英和粉砂成分，可以長年經風歷雨而不會坍塌。此外這里的地下水位也很低，一般都在地表的30米以下，這些自然地理特質都為地坑院的建造提供了得天獨厚的條件。 我們沒有親歷成片的地坑院場景，要算最為遺憾的還是L校長和Z老師的兩架小飛機沒有了“眼福”，其實那樣的場景最適宜航拍了，我不妨給朋友們分享兩幅來自網絡的地坑院村落的圖片。 即便如此，我們在這個村子還是看到了另一幅地坑院的畫面。這個地坑院的幾戶居民所處的是一個山坡地，站在村頭的坡頂上可以遠眺三門峽市的全景。放眼望去，滔滔黃河水在這里甩了一個U字灣，將整個三門峽市環抱其中，藍天白云下城市，黃河以及黃河上的大橋清晰可見。而腳底下的地坑院與通常平地上的地坑院在形式上也略有區別，這里的地坑院下還有地坑，下面的地坑甚至有二、三層，相互間有地下通道相連，通道有明的，也有暗的。地坑因地處山坡，其院子不必形成合圍，只有三面，坑里的房間此時成了窯洞，且洞口面向廣闊的黃河和三門口峽市，也就是說這里是典型的坑中有坑，洞中有洞，別有洞天。 幾位山西大娘很是熱情，為我們在窯洞里表演著傳統的拎線、紡紗、織布。一對夫婦在土鍋里為我們每人下了一碗山西刀削面，連湯帶面吸上一口，香甜中透著微微的酸，真的很地道。也許是因為我們從早上起來經過了近十個小時才吃到的一頓正經餐，感覺特別可口，由此有了對山西口味的第一好印象。開心之余有人產生了想載歌載舞的沖動，我們人人手捧一碗面，仿山里人蹲著吃飯的模樣，在一地玉米棒的邊上擺拍起來。這其中做得最好的當數S局座，做得最有模有樣，神態自然，毫不做作。原來這位曾經的機關官員也有極好的表演潛質。 過境關公故里 對于中國文化的記載，從正史到經典，再到通俗，以至民間，那就流傳盛廣了。我們這輩人對于關公的認識，是從牙牙學語，蹣跚挪步開始的。在老家幾乎村村鄉鄉都有關帝廟，大小店戶的門面，家家戶戶的堂屋都有紅臉關公的塑像和一尊始終飄忽著裊裊香煙的香爐，“關公舞大刀”是我們兒時說得比較多的語匯，隨著年齡漸長，《三國演義》的小說、電視劇又讓我們印象里的關公形象愈加豐滿。 依計劃行程的第二天我們去運城看關公主廟。車行不遠在我車座右側不遠處的一個山頭豁然高聳著一尊關公像。姚老師介紹，這座塑像建成不久，它不含底座高有61米，象征著關公一生61歲，底座19 米，象征關公19歲離家出走。整座塑像合計80米。這尊塑像是目前世界上最高的關公像，它背倚中條山和山上關公的祖塋，面向關公家廟。 巍然屹立的關公像一改通常的紅臉，一身金黃爍爍閃光，丹鳳眼、臥蠶眉，幾綹美髯，相貌堂堂，手執大刀，威風凜凜。 自從關公的形象走上影像制品后，不少的畫作、塑像等藝術品中的關公形象似乎都有電視劇《三國演義》中關公的扮演者是陸樹銘的影子，這尊塑像好像也不例外，我估計歷經多年真正的關公長什么樣兒已經很難復原，陸樹銘的扮相正好符合人們對于關公忠義品格和仁善性情的期待，也就這么認可了。 等我們看過關帝廟返程時，又曾經過這座山下。正值午后，一團團薄霧環繞山腳，影影綽綽的關公好似從云霧中走來一樣，美得大家陡然興奮起來。在我們的驚呼中很想拍下這難得的一景，只可惜駕車師傅沒反映過來，車子悠然而過，可惜此景只能成過往了。 關公的老家在山西省運城市西南20公里處的常平村，這里除了現剛建成巨型關公像，還有關公的祖塋和家廟。關公在19歲以前都生活在這里，直到仗義殺死當地的惡霸，為避禍才離開家鄉。時年大約為公元184年。出逃以后才有了與張飛一起追隨劉備，以及“桃園三結義”等三國演義面的故事。 經過歷年的史志、文學及民間口口相傳，關公在人們心目中逐漸成為了“仁義禮智信”的完人形象的代表，加之歷朝歷代層層加封，關公已經被完全神化，以至中國人的文化崇拜就兩人，文圣人孔子和武圣人關公，甚至佛、道、儒諸教也在其殿堂內對關公禮讓立位。尤其是在他的家鄉山西，關公已經成為了一種信義的象征，那些晉商們無論是以標榜為目的，還是真的想以一種以誠信為品質傳世后人，他們口口聲聲在傳播著關公的忠孝誠信，在正廳、大門都以關公像來呈示，頂禮膜拜到了無以復加的程度。所以世人對關公的朝拜最早的是山西商人。難怪關公故里的家廟就是世界上的第一個關帝廟，而解州關帝廟是世界上最大的關帝廟。 解州關帝廟坐北朝南，面對中條山，背靠鹽池，占地面積有8萬多平方米。 走進關帝廟的大門，先看到的是結義園，然后才是關帝主廟，最后還有后花園。整個園內除了歷史悠久的古建筑以外，還有罕見的琉璃影壁、石質牌坊、萬斤銅鐘、鐵鑄巨型香爐、石雕飾品、木刻精品、以及極具文物價值的歷代名人石刻，文人題詩、帝王題匾等珍貴文物。 除此以外，關帝廟和眾多的廟宇一樣有著眾多的古槐蒼柏，它們數百年上千年的在這里迎接四海信眾，以年齡而論，比我們來世早，也將比我們離世遲。他們還將成百上千年的生長在這里，面對著無數不同的男男女女，他們與人相比唯有不同的是沒有我們生活得快活，我們可以在地球上縱橫千里，飽覽山河，而它們只能一輩子呆在一個地方，每天看著同一個場景，所以他們視覺疲勞，但挪不動腳，只能在內心掙扎，以至于使枝桿盤虬，形態怪異，表皮撕裂，面目猙獰。而這種怪異，對于我們攝影的來說，正是一種難得的“丑”美，拍得好也可以出大片。 2020.9.30 >>>更多美文：游記散文

晚飯后的散步就是這么松松垮垮，一路說笑回到家。突然聽到加元與人打招呼的聲音，錯愕之余，立即出門看個究竟：是真的，帶著一臉疲憊和憔悴，剛到夏集。我趕緊把他讓進屋里，急切地問起他身體近況。瘦削了一圈，身上多了些雛褶，低著頭順著眼，沒有了往昔的神采。一股無法言狀的悲愴襲上心頭。 剛坐定，大娣子（加元妻子）端來一塑料微波盒，騰起熱氣，“這是半碗長魚湯，在隔壁金蘭家熱了一下，喝吧”，她為加元打理飲食還是很遵守時間規律的。加元端在手中，并不急于放到嘴邊，先和我聊上幾句：“這二十來天一直在做放療，術后剛恢復些元氣過來，現在身體還是受很大影響的”，他指著頸脖鎖骨處青紫斑塊（像是有些破皮了）解釋說：“這是照光的地方”。 他的思維和語言表達似乎沒有受到病痛的影響，只是聲音低沉了一些：“唉，食道開過刀后，一下子拿去了30多斤，現在就是氣管起燥，干咳，你是知道的，我以前的身板多硬朗啊！”。生死邊緣，看上去，加元很淡定。 是的，我清楚記得，前年他去我家安裝電視接收器，梯子離天窗太遠，他雙手搭上窗沿，猛的一躍而起，上了屋頂，我在下面嚇傻了，加元六十多歲了，還有這身手…… 他與我以鄰為伴二十多年了，從河北搬來河南，大家都是靠著小手工混日子。他的電器商行在夏集似乎不可或缺，最近一段時間他在上海就醫，不停地有忠實的客戶來問他什么時候能回來？好多東西等著他修呢！ 加元為人豁達，甚至有些泛傻，大人小孩都直呼“加元”，玩起牌來總是忘了生意和吃飯。平時談論開玩笑，他重復最多的就是一個主題：人生在世，草木一秋，聽天由命，順其自然，是個地道的“樂天派”。 造化弄人，磨難降臨。在上海手術期間，微信圈里還在不停收悉著他親自發來的訊息，心里仍裝著“三月桃花開，夏集等你來”，“3.28”廟會場景，母親節、父親節到了他也忘不了互相提醒，大上海街頭即景、醫院內外情況等等。天天都有新意，從未中斷，讓我們由衷地為他感到高興。他像是去孩子們那兒旅游了一遭，一切那么新鮮！ 從病狀中超脫出來，活得比以前更瀟灑，這最適合術后恢復。 “是的，全國每天都在產生著很多Ca患者，術后要提高生活質量，沒有良好心態肯定不行”，我這樣寬慰著他，“你也加入到這個抗Ca大軍中來了，多收看些這方面知識的電視節目，學習借鑒”。 加元這次算是徹底參透了人生。他感慨：健康是錢買不來的，得珍惜生活中的每一天，良好生活習慣的養成是健康之源，也是對孩子們的最大貢獻。 聊天中，大娣子插了一段話，動情地介紹了在上海的近況：這次加元看病就住在大兒子家，孩子們都很孝順，左一聲、右一聲爸爸，噓寒問暖，無微不至。特別是二兒子陳材，丟下手頭工作和一切紛紛擾擾的煩心事，為老爸安排就醫，接洽手術，術后放療，都由他一人總攬，上下打理。這次回家，讓他靜養一段時間，再順便爽爽貨，把門市還給人家，等身體養好些了再說。 是啊，只要一家人齊心合力，休戚與共，砥礪前行，相信這病魔是能夠戰勝的！ 老倆口如數家珍，讓我們噓唏不已。不知不覺中，長魚湯都要涼了，我催了他幾次，他才仰起頭，舉起碗，慢慢喝起來。 愿加元早日康復！ >>>更多美文：心情隨筆

人生沒有草稿　　文/靜語涵　　有一位窮苦的青年看到鄰居們都通過辛勤的勞作過上了富足的生活，就老盼著自己也過上幸福的生活。　　青年于是埋怨著上帝的不公平，上帝聽見了青年喋喋不休的埋怨，有一天他來到了青年的面前，說：“孩子，為了表示我的公平，我就給你一次選擇的機會吧，你可以許四個愿望。我都會幫你一一實現。但孩子你要記住機會只有四次，如果你有了新愿望我會再來看你的！”　　青年聽了內心喜悅無比。想想自己這么窮困潦倒，老早就想擁有一棟屬于自己的房子，如果能再有一個聽命于自己的仆人就更妙了。就先要一棟房子和一個仆人吧！　　上帝微笑著點了點頭。　　片刻間，一棟豪華富麗的房子出現在了青年面前，偌大的花園里，仆人正彎腰修剪著花草。小青年有了自己的家和奴仆。接下來的兩個月，青年先后有了美麗可人的嬌妻和滿屋子的財富，他對自己的生活總算滿意了。仆人每天都會幫忙打點好家里的一切，他自己則是每天嬌妻作伴，閑庭信步，享受美好人生，無需自己費力就可以衣食無憂了。　　天有不測風云，幾年后，青年生了一場大病，診遍了所有著名的和不著名的醫生，依然不見好轉。誰都找不出病因，就更無從下藥了，青年的身體一天比一天虛弱，但有一個信念一直支撐著他，他相信上帝一定會再次出現。然而上帝最終沒有出現。經過病痛的折磨，小青年彌留之際留下了一句話：上帝其實是公平的，每個人都有屬于自己的人生，但人生沒有草稿。　　這是我多年以前曾看過的一篇文章，我只能復述出故事的大意，只有“人生沒有草稿”這句話就在那一刻深深地烙在了我的腦海里。　　乍到人世間，其實每個人都是一張白紙。在這張白紙上，有的人書寫著幸福，有人的書寫著痛苦；有的人書寫著快樂，有的人書寫著悲傷；有的人看似隨意，卻筆到之處都能妙筆生花；有的人謹慎猶豫地落了筆，卻發覺筆到之處仍然遠不如己愿。小時候以為人生就是草稿，用鉛筆可以胡亂涂鴉，可以用橡皮擦掉再來一次，直至自己滿意為止。　　有許多東西都可以重來。作業沒做好，可以撕掉重來；去某地的路走錯了，可以調頭走過。　　一個春天遠逝了，我們只要再等九個月就又可以再次沐浴和煦的春風，但人生的軌跡卻不可以，鋼筆已經取代了兒時我們手中的鉛筆，我們已經不可以胡亂涂鴉了。每走一步，每做一件事……不管是對的，還是錯的，都將在這白紙上畫上重重的一筆。人生的過程其實也就是我們追求心智成熟的過程，而心智的成熟也就是一個逐漸剔除的過程，但人生無法像做菜那樣，把所有的料都準備好了才下鍋，一桌美味總能巧然天成。人生，我們必須很明確地知道自己需要的是什么，什么對自己是最重要的。要學會適時的回頭看看，否則永遠都在追尋，而不知道自己失去了什么。　　生活并非都是選擇題或是非題，大部分是應用題。許多是我們自認為的草稿其實已經就是人生的答卷了。人人都明白“白駒過隙”是用來形容時間流逝得飛快，而自己卻總覺得還來日方長，所以才一次次地讓機會失去，白白地浪費了一張又一張的人生好紙。所以，我們所能做的就是好好地把握住每一次機會，并成功利用每一次機會，如此人生的白紙才會絢爛、才能芳香滿溢。人生沒草稿，莫再因痛苦躑躅，莫再讓歲月蹉跎，錯過了太陽，不要再錯過月亮，奮起直追的人生才最重要…… 天才們也是要打草稿的 是什么塑造了我們的人生？不是天賦，而是選擇 會聊天，你的人生就是另一番樣子分頁：123

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