為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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房產剎價學 房屋殺價話術教學

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。買房該看房市還是看談判力？談判大叔這樣說

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。買房不再被當盤子｜談判大叔讓你逆轉局勢

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！殺價學能否學會？談判大叔告訴你方法

你的人生是否早已被注定？　　英國有部很了不起的紀錄片，一個導演可能初衷是想驗證在英國社會階級是很難逾越的，富人的孩子依然是富人，窮人的孩子依然是窮人，選擇了14個不同階層的孩子進行跟蹤拍攝，每七年記錄一次，從7歲開始，14歲，21歲，28歲，35歲，42歲，49歲，一直到去年的56歲，幾十年過去，還是那個導演，從青年到老年，還是那群人，從兒童步入老年。　　我聽說這片子有一年之多，因為是完全的真人秀，所以相當好奇，但是一直沒有找到片源，終于在國內某視頻網站見到這片子，到2012年他們完成了56歲的拍攝，所以這最新的一部片名字叫做《56UP》，一共分三集，在這150分鐘里，我們可以窺見到普通的英國人的人生。　　那些人的人生好像證實了導演最初的推測，就像天涯一個很火熱的帖子《寒門再難出貴子》，一群畢業生在銀行實習后各自不同的表現和最終歸宿，讓人無法言語但卻就是殘酷的現實，優良的社會資源早已經按照既定格局被瓜分殆盡，從父母輩一直承傳到子女輩。　　在我們的國家，那個二十年前就出來打工而子女留守老家的這群體，作為父母遠離孩子也沒有時間精力管孩子，也沒有足夠的資源可提升孩子，他們只是艱難地活著而已，而他們的80、90后孩子依然隨便上點學到了中學就輟學然后步入父母的老路到城市來打工，然后依然在繁華城市的邊緣被壓擠，這群人中除非立志能夠改變自己人生的還是有，但是很小的一部分。而這部英國真人秀電視紀錄片也是讓人看了唏噓不已，里面沒有分析具體原因，我們只能通過那些表象去推斷本質的原因。　　7歲的孩子大部分都天真浪漫，上層階級讀私立學校的小孩Andrew和JOHN已經每天在看《金融報》或者《觀察家》了，他們明確知道自己會上哪個高級中學然后上牛津大學然后成為著名律師著名人物之類，中產階級的男孩也有一些夢想反對種族歧視幫助有色人種或者到哪里上學讀書有個什么職業，女孩子則想著長大了嫁人生子，而在窮人區貧民窟上寄宿學校的下層階級的孩子甚至談不上什么夢想，有人希望當馴馬師賺錢，有人希望能有機會見到自己的爸爸吃飽飯少罰站少被打這也成為了他們的愿望。　　在他們56歲的時候，當年那幾個7歲的上私立學校的孩子已經按照既定路線上了牛津大學畢業然后都做了著名律師，過著上層社會的優渥生活，受人尊重家庭幸福，他們的孩子也無一例外地走著父親的老路，好中學好大學好工作；　　中產階級的男孩子有三個也上了大學，第一個bruce牛津大學數學系畢業后成為了一個中學教師，按照他的理想幫助窮困地區的學生，后來回到英國在一個普通的公立學校教書，過著平淡也還安靜的生活；另外一農家子弟nick上牛津物理系畢業后到美國成為一個美國著名大學的教授，第二次婚姻中娶了一個身材外貌氣質極佳的美國妻子，他是這里面唯一一個成功晉級精英階級的人；　　一個男孩peter年輕的時候政治思緒很激烈英姿勃發，大學畢業后做了教師，中途因為發表政治言論被民眾抨擊退出了有壓力的電影拍攝，56歲時候重回拍攝，已經改行做了公務員，家庭穩定幸福兒女雙全且優秀，和自己的美麗妻子業余時間一起創辦樂隊進行創作表演并在業內取得很不錯的成績，身材修長氣質優雅，他們依然穩定地處在在中產階級這個梯度里。　　不過那些中產階級出來的女孩子則表現都很平淡，我甚至都不能準確地分出誰的故事，無一例外她們嫁人結婚生孩子，她們的人生幸福程度幾乎與她們的婚姻美滿程度完全掛鉤。而那幾個來自底層社會階級的孩子，有色人種居多，他們年老以后，都當了一堆孩子的爺爺奶奶，而他們的孩子，極少能上到大學，做著都是普通的服務性工作，修理工保安之類，他們自己，常與失業相伴，如果沒有好的社會制度，他們其實處境堪憂。　　我們中國古話說，龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會打洞，主要說的是遺傳和潛移默化，大概也表達了不同物種之間這難以逾越的某種界規吧。除了結論真的讓人感嘆甚至讓人有些不甘以外，我還明顯地發現了以下值得感興趣的幾點。　　一、一個人的體重與他的社會階級是對應的。　　在片中，精英階級的andrew和john老到56歲依然還保持相對不錯的體型和身材，原中產階級中美國教授nick夫妻晉升為精英階級，公務員peter夫妻作為中層里面的佼佼者，體型明顯較好，有幾個甚至說得上修長精干；而底層階級長大變老的男人們，幾乎都成了胖子禿子，雖然他們年輕的時候有幾個甚至說得上相當英俊帥氣，尤其是她們的妻子，每個體型都是走形得相當厲害。而這些底層階級父母生的孩子們，人數眾多，絕大部分都是肥胖的，雖然現在他們還只有20來歲。　　可見，精英階級從身形鍛煉飲食控制等方面的修行，遠遠強于底層階級，這種能保持自己體重的毅力，是不是也是他們成功的重要特質？人人都只看到了他們與生俱來的優越的家庭教育資源和社會環境，除了更好的生活品質和生活習慣，其實在體型的背后更是他們的家庭賦予的某種自律自強的精神吧，這點其實很值得我們深思。所以現在有人說，你連自己的體重都控制不了，你連冬天早晨起床都起不了，你如何能有毅力去控制人生呢？我們看到的只是身材，然而身材的背后映射的是更多內容，因此我們對那些能長年保持自己體型的人，那些堅持不懈朝著自己目標奮進的人，由衷地表達自己的敬意，在背后，他們的付出或許是我們所不能設想的。　　二、除了母體的家庭環境，性格是重塑人生的最重要的一張牌。　　誠然，前面有說，絕大部分人基本都沒跳出社會的等級的既定魔咒，但還是也有例外的。舉兩個例子，任何人都會注意到有個叫neil的中產階級的孩子（他有個小學同班同學是電影中的考上牛津數學系的bruce），neil在在7歲的鏡頭里他非常燦爛地敘述著他不著天際的奇異的劍客或者花朵蝴蝶飛之類的夢想，甚至14歲的鏡頭下也是一背著書包騎著自行車在好教區飛速而過的陽光燦爛少年，在考牛津大學失利而進入一別的大學之后，因為精神有了問題，他輟學之后做了建筑工人，然后流浪輾轉在英國各地，居無定所，食不果腹，衣衫襤褸，實在讓人看了相當心酸。　　雖然最后在56歲的時候以反轉的姿態做了某個地區的議員，但依然是個貧苦的拿著救濟金的議員，他平時所打的零工比如做教堂的輔助祭司也僅僅能讓他活著，他對著鏡頭從來都沒有過高的奢望，說不知道他自己能做的是什么，還有什么樣他可以做下去賺到錢的更好職業，他骨子里已經對自己的命運無可奈何了。片子一直沒說他的精神問題是他的天生遺傳問題還是后來因為家庭環境壓迫所致，總之，這個人物看了讓人相當悲涼。如果他性情沒有問題，他大學畢業后本來是可以順利走在中產階級有尊嚴的軌道上的。　　還有一個孩子，生活在貧民窟，住在寄宿學校里，7歲時候出現的那張悲涼的臉讓我很難忘懷，他叫paul。他7歲時候談不上什么夢想不過就是希望少被打，少被罰站之類。他的憂傷無助的小臉在1964年的黑白鏡頭下讓人心痛。他成年后雖然也找了很多工作，但是因為無一技之長，也無足夠的毅力堅持，或者也因為就業環境不佳，他頻繁地失業，換工作，到晚年的時候已經只能在妻子幫工的養老院謀得一份小小的修理工的雜差。他到底是因為家庭環境而造成的自卑，還是因為天生性格本身而造成的少毅力？不得而知，總而言之，他小時候的那張臉讓人憐憫并心里發冷，因為這都可能只是與他的童年生長環境密切相關。　　三、婚姻可以拯救一個人，尤其是女人。　　在電影中，女人的幸福主要與情感與婚姻有關，事業在里面的比重很小。中產階級里面有三個同班同學，在多個年代一起肩并肩出現在鏡頭里，長大以后的命運差別還是很遠。　　有個叫Sue樂觀的女孩第一次離婚后堅強帶著孩子，后來再婚幸福夫妻關系很和諧，然后工作也一路順利并且有顯著提升，家庭美滿事業順利，總之人生更為幸福；有個女孩子一生中嫁了兩次離婚兩次，留下幾個孩子，每個孩子都沒上大學，只做著低微的工作，她身體不好又遭遇到一系列的家庭不幸，一直失業領著救濟金經濟也很拮據；還有一個女孩子本性是個悲觀的人，她在7歲14歲和21歲的時候是一個很憂傷很反叛的女孩，而在28歲的時候遇到了她的丈夫，從此她變成了一個陽光的人，在56歲的時候坦然地說出：雖然自己是一本也許不怎么好看的書，別人（觀眾）既然翻開了，但是還是會有慣性一直讀下去。　　婚姻是女人的第二次生命，這話放在女權主義那里不好說對與錯，但是放在這個電影里再合適不過了。那些在7歲的時候就興高采烈地說要結婚要幾個孩子的女人，在她們的人生道路上都寫下了這些篇章，只是個中滋味大相徑庭。婚姻甚至重塑了她們的第二次生命。那個蘇在這些女人中顯得相當年輕有活力，無論容貌還是精神在這群女人中都是佼佼者，再婚遇到的讓她幸福的男人，和一路向上的事業也給了她極大的信心，當然也創造了較好的物質環境吧。而其中有個女人在56歲的時候衰老得驚人，家庭一般又遭遇失業，歲月在她的臉上無情地刻下深深的痕跡。　　父母的糟糕的婚姻會傷害一個孩子，給他們人生留下很不好的印記，但其實好的婚姻也可以拯救一個男人，比如上段中寫的那個7歲就臉呈憂傷之色讓人心痛的白人貧民男孩paul，小時候因為父母離婚一直說不會結婚不考慮這事情，后來去了澳洲，看起來很英俊，長大到28歲以后幸運遇到一個陽光的女人，這女人支撐他走過了后面的幾十年的歲月。雖然他遇到問題的時候無一例外地想逃避，想消失，但是最后他的妻子用自己的方式固定了他，也許是孩子，也許是溫暖，讓他留在這個完整的家庭里繼續盡責。如果沒有這個妻子的話，這個從來就一臉悲涼的對人生無望恐懼的孩子又被傷害了自尊心又沒有自信的男人不知道晚景會如何地悲涼也很難預測。而他的女兒終于也考上大學主修英國歷史，一家人重回英國游覽的時候也很讓人感嘆。　　四、一個家庭中孩子數量的的多少確實與生活品質大有關系。　　在電影中，精英階級的人基本只生個兩個孩子，在優生優養子女之外有更多的時間來享受自己的人生進行自己的理想規劃，比如喜愛園藝、帶領板球隊、組建樂隊等，他們的孩子都按部就班地上中學大學、畢業以后也有很不錯的體面高薪的工作。而底層階級的那些長大后很容易生個三五個孩子，兩段婚姻甚至更多，因為他們在很年輕的時候就因為沖動無序而導致孩子們更無序地出生，甚至他們年輕的兒子在也很年輕甚至不到二十歲的時候也會生了三五個孩子。因此他們還未到衰老的時候甚至只有49歲就已經是一大堆小孩的爺爺奶奶了，經濟壓力可想而知，他們的生活質量也是可想而知，電影中他們被一大家子圍著忙忙碌碌，一刻不得閑，有白人也有有色人，他們在五十六歲時候為自己的兒女輩找到了一個體面的工作比如郵遞員而感到很欣慰，如果偶爾家族出現了一個大學生，則更是滿面榮光。按照推測，他的子女應該基本是我們所說的80后。　　那些結婚的人基本都是找的是門當戶對階級的人，這很正常，一個人在自己所屬的階級里有更廣泛的人群交集和價值共鳴，里面精英階級和上層的中產階級在婚姻上倒是更為穩定，是因為理性的選擇還是物質的保證？而其他很多人在35——42歲左右的時候經歷了離婚再婚的過程。當然，一段失敗的婚姻會讓人生更為不幸，除了讓人對婚姻的某種信念散失而讓人覺得沮喪，更是因為修正上一段錯誤需要花更長的時間和精力，如果上段婚姻又留下一堆要負責的孩子而爸爸們也都不知道去了哪里的話，這生活更是雪上加霜。　　所以，理性的人是更容易具有幸福生活，井然有序，一切都在掌握中？還是感性的人更容易有幸福生活，走到哪里算哪里，隨心所欲？或者，表面上的有序看起來乏味無趣，但是在有序之中卻有游刃的空間，而表面上自由隨心卻帶來后續的混亂，最終是否能擁有自由和愜意卻是未知。所以這個讓我們深思，我們羨慕的不僅僅是精英階級表面上所擁有的更為豐厚的物質基礎和社會資源，或者更要研究他們能擁有并保持傳承這種實力的潛在的那種特質。　　從42歲的時候開始，他們的生活基本已經沒有了什么變化，人生的一切似乎已經成為了定局，孩子們已經長大再教育已經來不及，而自己年華老去追求事業和愛情都已經力不從心，那些曾經意氣風發劍指江湖的有志少年也變成了今日平靜祥和的頭發稀少的中老年男人，那些曾經憤世嫉俗的女孩也成為現在淡淡評閱自己人生的中年嫻靜婦女。　　在這個年紀，人生的大好時光已經過去，回首過去，他們都很驚訝自己小時候的模樣，他們仿佛都基本滿意如今的人生，只是不滿意又能如何？他們不會對著鏡頭后悔的。　　雖然，電影中，那是在英國的福利性的保障制度下，那些人生活還能得到很有效的保障。在我們的國家和我們現在這樣的保障體系下，如果我們在年輕的時候也都知道了未來的我們是什么樣的人過著什么樣的生活，我們是否更充滿信心還是會覺得沮喪？　　或許就像劇中人所說，無論我們自己是怎么樣的一本書，精彩或者乏味，讀著讀著，也就讀下去了；或者就像局中人所說，而所謂幸福，就是我們都還在平穩地在這里，沒有遭遇到厄運，這也是一種幸福；或者就像劇中人說說，如果有機會重來，會在年輕的時候好好讀書，因為知識是誰也拿不走的，那樣可以更有力掌控人生；或者如劇中人所說，如果能重新來過，一定不會像當年那么懶，會很努力工作把握每一次機會，那么還是會有很多機會改變整個人生。　　如果，如果，不過人生沒有如果，在這個知天命的年齡，一切都已經成為定局。分頁：123

多年以來，我都有記錄每年第一場雪的習慣，或用文字，或用照片，或用DV視頻，然后逐一輸入電腦硬盤，永久珍藏。 那天早晨，我下夜班，走在回家的路上，天空飄著蒙蒙細雨。走著走著，不經意間，抬頭一看，忽然發現，遼闊無垠的蒼穹似乎多了什么，那竟是一朵雪花，小小的、細細的、淡淡的、輕輕的，緩緩飄浮半空，在飛翔、在搖曳、在游蕩、在舞蹈，轉瞬之間就不見了，我禁不住俯身尋覓，地面只有一片積水。悵然之際，仰望云天，啊，這一點、那一點、又一點，已然洋洋灑灑、撲撲簌簌，漫天飛雪，落向大地。 2016年的第一場雪終于降臨！帶來了又一個冬、一個銀裝素裹的季節。忽然一陣風起，一簇雪花撲面而來，伴隨呼吸進入口中，灑落心頭，消融在我身體里。遠方山峰巍峨高聳，松花江面煙霧繚繞，偌大城市仿佛是這場初雪的舞臺。一群麻雀在草叢邊停停走走，跳來跳去，振翅飛起，落上一棵大樹，又一起飛向風雪，消失在樹林背后，似乎是雪讓它們更有動力與勇氣。 鳥兒們在覓食，越過寒冬，還有動物在冬眠，準備蘇醒；大地在積蓄力量，種子在等待萌發；樹木在籌謀枝繁葉茂，花卉在醞釀姹紫嫣紅。雪，連接了天與地，纏綿了云與風，裝飾雄渾壯麗的錦繡山川，覆蓋一望無垠的東北平原，也潛藏了這一年的經歷和心事、憂傷與快樂。 我小時候最愛下雪了，像節日一般迎接著第一場雪的到來。有了雪，我可以抽冰猴、打雪仗、滾雪球、堆雪人、學滑冰，可以有理由出門和小伙伴們盡情嬉戲玩耍。雪，是大自然賜予孩子們最好玩的玩具，也是最豐盛的禮物。每到冬季，爺爺奶奶、父親母親的叮囑總在耳畔響起：“別著涼了，別滑倒了，別忘了回家吃飯！”一切都是那樣親切而溫暖。 雪，陪伴了我的整個童年，又隨著我慢慢長大。走在雪中，仿佛走進時光深處，那些往事歷歷在目，那些歡笑還在回響……爺爺奶奶早已離我遠去，父親母親已白發蒼蒼，不變的還是那一聲聲發自肺腑、帶著濃濃暖意的叮嚀，由此我的冬天變得不再寒冷。 冬是一年的尾聲，春是另一年的序曲。有了結束，才有開始。當一年覆蓋了另一年，我們依然與雪相伴，就像世間那些真心真意、不離不棄的愛。 >>>更多美文：抒情文章

韓少功：最后的戰士　　我爬過湘東北一帶很多山頭，常常發現那里有戰壕、彈殼以及彈片。一堆銹炮彈在那里出土，可見那里曾經到處是戰場。紅軍時期就不說了，到了抗日戰爭時期，國軍以沉船封堵長江航道，湘、鄂、贛三省交接的這一脈山地，就成了阻擊日軍西進的重要戰區。蔣介石題寫的“氣壯山河”四個大字，至今還刻在幕阜山上，紀念一大批喋血英烈。　　戰爭留下了戰壕、彈殼以及彈片，還留下了一些脫離隊伍的游兵散勇。有一次，我到梅峒的賢爹家里吃飯，飯桌前見到一陌生面孔。一問，對方果然不是本地人，是一個外來的采藥佬。說起采藥，陌生面孔說，采藥人有規矩，上山不能走人路，因為人路邊無好藥，好藥被前面的人采走了；也不能走獸路，因為走獸路容易遭遇野獸，多了幾分危險。他還說采藥佬都有口忌，平時說話都得避開“呀、夜、蛇、虎、塌”五個字，也就是他們最怕的“五大怪”。其中“蛇”與“虎”好理解，“夜（黑夜）”與“塌（山體崩塌）”也勉強可猜，只是“呀”為何意？我不明白。　　陌生面孔笑了笑：你遇到危險的時候，最早喊出的字是什么？不就是“呀”一聲，或者“哎呀”一聲嗎？——原來，他的“呀”是指一切可怕之事，指人們面對險情時最常見也最不可取的驚惶失措。　　采藥佬聽出我也不是本地人，便同我說起了普通話；得知我姐夫來自四川，又說起了四川話；總之顯得走南闖北見多識廣。不過，說起他的來歷，他說自己與這一帶有緣，當兵時來這里抗日，混戰中脫離了隊伍，流落山間有兩年多。他就是在那兩年里跟著一個傷兵學采藥，而且采過八角蓮——只是那時候不知八角蓮可以治癌，眼下的價格貴若黃金。　　他這次就是奔八角蓮而來。　　很多游兵沒有他幸運。飯桌前的賢爹說，清匪反霸那一陣，民兵們在山上還抓到過一個。那人住在山洞里，衣不遮體，形如野獸，頭發全白了，差不多是個“白毛男”。但那家伙記性不錯，不但記得自家姓名，還記得部隊番號和長官姓名，更記得長官留下的一道死命令：堅持敵后游擊。他只是不知道日本鬼子早已經跑了，更不知道共產黨和新中國是怎么回事。要命的是，他被捕以后很不老實，決不供出武器窩藏地點，決不跟民兵走，每次吃完飯就折斷筷子砸爛飯碗，一心要抗拒到底。縣人武部后來費盡周折，根據他說出的番號，從勞改農場找來了一個原國軍連長，雖說不是他的直接上司，但算是他的湘西苗族老鄉。　　“我現在命令你立刻撤出戰斗，接受人民政府的整編！”前連長按照人武部的安排，換上一套不知從哪里翻出來的國民黨軍裝，掛上一條武裝帶，雄糾糾地在他面前下達命令。　　白毛男盯了他一眼，投來不信任的眼色。　　“你的╳營長已經陣亡，╳╳副營長也已經陣亡。我現在代理營長！我的命令你必須服從！你聽見沒有？”　　白毛男翻了一下眼皮，還是狐疑。　　“麻大寶，你敢不服(www.lz13.cn)從？媽那個巴子，找死呵？老子軍法從事！”　　臨時受命的情況在戰場上倒也多見，加上粗口的國罵一上陣，白毛男大概聽得耳熟，眼里漸漸有了光亮。這樣，當前連長猛拍桌子罵到第三遍，對方終于通了電一般，本能地“嗷”了一聲。他可能是想回“是”，但已經口齒不清。　　抬起斷了兩個指頭的右手，他還行了個軍禮。　　以后的事情就好辦多了。他帶著軍人和民兵上山去，挖出了他埋在山里的三支步槍，一挺機槍，還有五位戰友的尸骨和遺物。他吃飯以后也不再折斷筷子砸爛碗了。　　 韓少功作品_韓少功散文集 韓少功：靈魂的聲音 韓少功：夜晚分頁：123

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