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2015/11/26 05:33

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房貸二胎是什麼

房貸二胎

圖、文／今周刊

有一家公司，可謂是「世界的軍師」，它不生產任何產品，一年卻創造2400億元新台幣營業額，讓美國前500大企業中一半公司捧者大把鈔票禮聘。它被美國財經媒體形容，這是一家最具權威性、最成功、最神祕、最令人忌妒，有時候還滿令人討厭的企業--它是麥肯錫。

揭開面紗，Up or out(升官或出局)的麥肯錫人

「麥肯錫學」為什麼那麼值錢？吸引許多人視之為瑰寶、反覆推敲思索，企圖從公教人員房屋貸款房貸中壢二胎軍公教房屋貸款利率中摸索出一套能在房貸利率比較2015 房屋二胎免費估貸職場甚至人生中無往不利的「葵花寶典」？

擔任陽明大學工衛系講師的陳彥廷，今年3月才從任職3年半的麥肯錫紐約公司長達離開，談起跟這家企管顧問殿堂取經的過程津津樂道，「當初進去時考試兩小時全是選擇題，厚厚一疊根本寫不完！」他說。筆試過關後的兩輪口試，考的大多是如何處理一個問題，沒有所謂的標準答案。比如說，請你估算一下紐澤西州總共有幾個紅綠燈？某個企業遇到什麼經營困難，你會如何解決之類的？「他們不是要聽答案，而是你如何推敲出這個答案的思考過程！」

受訓會在一個月內灌輸超濃縮商業課程與麥肯錫引以為傲的邏輯法、簡報法等準備實戰，「但是最大的不同是，麥肯錫會把公司處理過的種種cases（案例），換個名字或稍微改寫一下，套進生硬的公式中，讓受訓者能在最短時間內，依樣畫葫蘆照著做，大大縮短學習曲線！」陳彥廷說。

同時，麥肯錫有所謂的「內部市場」，在這個市場內，每個人都有一個無形的標價，「The Firm（麥肯錫員工稱自己的公司為The Firm）的運作方式是，由合夥人（Partner）以上等級的人標到案子後，會視每一案子的經費多寡，扣掉必要的成本與利潤後，自行決定團隊成員。麥肯錫分散在全球五十幾個國家據點，一萬七千多名員工都可以做為你的成員。」

把每一個案件視為一個利潤中心的制度，讓麥肯錫員工必須時刻保持戰戰兢兢。所有員工的考績，Partner以上的主管都看得見，如果被打Counseled to Leave（建議離職）或Issue（有問題），人家組團隊就不太願意找你了。「當大家都在忙，你卻無事可做，進入麥肯錫絕大多數都是好勝心極強的人，遇到這種情況的員工，不必等公司開鍘，大多會乖乖地自動離職。這是一個Up or out(升官或出局)的地方！」他解釋道。

先說結論，客戶不想房貸二胎試算聽你囉唆

2011年，以24億元新台幣把自創的軟體公司曜碩科技賣給日商，創台灣史上最大軟體公司購併金額。目前在自創的雲端遊戲平台公司優必達（Ubitus）擔任執行長的郭榮昌，身上也流著麥肯錫的血。

當他就讀台大資訊系3年級時就曾到麥肯錫台北公司擔任工讀生，當時主要負責蒐集全球各大電信服務商推出怎樣的行動網路服務。工讀期間他必須為顧問準備資料，好讓他們做成簡報，這個過程令他受益匪淺。「讀理工科系的我以前做簡報，總是先把研究過程與心得密密麻麻地寫成簡報，深怕老師看不到我的努力。」「而麥肯錫顧問做簡報，你的心得與研究過程根本不重要，客戶也沒時間聽你囉唆，客戶要聽的是結論、解決方案，以及你提出的解決方案可不可行的論證過程！」他歸結了麥肯錫簡報2原則：

第一、「金字塔原則」：

先點出要處理問題或議題的癥結點或關鍵點，緊接著給一個簡單的結論，然後再講比較長的說明。這種簡報的方式，其實就是一種說服的技巧，較容易使聽者產生變化或採取行動。

第二、「由大到房貸利率比較表小」：

簡報時，先給聽者一公司貸款二胎年息6趴個針對問題的鳥瞰，再把鏡頭拉近，進入細節，因為這也是大多數人理解的自然過程。如果是從小處講到大處，就會讓聽者產生見樹不見林的迷惘，削弱簡報的說服力。

說穿了，不管是陳彥廷親身經歷過的麥肯錫經營方式，還是郭榮昌工讀時學到的麥肯錫簡報法，均是有志於出人頭地的上班族的基本功。練好麥肯錫的基本功，將有助於你的工作功力更上層樓。

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