在商業世界~人脈是最有利的資本

但是妳對人脈的定義正確嗎?

在商業世界~人脈就是最有利的資本~沒有人脈~別想成功

日本書商管暢銷作家(本田植之):直言

許多人誤以為人脈~就是設法結識對我有幫助的人

將人脈經營窄化為認識達官顯要~成功人士

總想在別人身上撈點好處~幫助自己功成名就

其實這種功利性的出發點~正是扼殺個人人脈的致命因素

人脈的真正定義:能和自己相互交換情報~為彼此介紹其他人

並懂得互相刺激砥礪~共同追求成長的夥伴

也因為人脈經營強調相互和共同關係的經營

所以面對職場上的友誼

必須對待像生活中的朋友一般

真心交陪(台語)互相幫助

大前研一曾經說

一個人如果不懂得幫助對方~就無法建立豐富的人脈

誰在背後挺妳作者:Keith~Ferrazzi

也提到要建立人脈~必須先展現出真誠坦白~慷慨大方的態度

單方受益的友情不會長久~

貴人也決非透過一兩次的寒暄~送禮物就能夠輕易收買

Step1:找到自我價值~讓自己成為貴人

與其汲汲營營盤算想要認識誰

不如以希望被誰認識~的想法作為出發點

讓貴人可望接近妳~和妳做為朋友

因此建立人脈的首要重點

必須找到自己的價值何在~建構個人品牌

Step2:確認目標~尋找能夠實現夢想的人

人際交往是一個漫長的過程~牽涉到時間金錢關懷反覆的付出

因此在跨出第一步之前~必須先清楚自己的目標何在

然後列出了為達成目標~需要哪些領域的知識和人脈協助

人脈其實是一種相互支持夢想的關係

可以幫助雙方更接近夢想~豐富彼此的人生和人際關係

Step3:建立新人脈~少說話多傾聽

重點是人~不是名片

在認識對方時~應該擺脫名片上的資訊

真心去了解站在妳面前的這個人~展開對話

Step4:持續維持關係~貴人運源源不絕

認識對方之後~才是人脈經營漫長路途的開始

想要讓雙方的關係開花結果

人脈能夠互相發揮作用~就須要為關係的維繫持續去做努力

本田植之建議

在認識初期~雙方可以透過基本的情報交換~餽贈禮物來建立關係

一旦關係漸趨穩定~則可以在對方有需要時

根據自己的經驗~提供訣竅或建議~

也因此為了讓自己保持在隨時能夠幫助別人的狀態

還須要相當程度地自我學習

當雙方的關係逐漸建立了信賴感之後

彼此自然就可以發展到~相互為對方介紹客戶

合作夥伴等相關人士的階段

此時雙方人脈的關係~將會從純水平方向~轉向人際的垂直發展

一個貴人帶來更多貴人

人脈經營自然水到渠成

我覺得這一篇文章寫得很好

閱讀心得:面對職場上的友誼

必須對待如同生活中的朋友一樣~真心互相幫助

重點在於:

對待每一個人都真誠相待~慷慨大方

建立人脈的首要重點

必須先找到自我價值~建立屬於自己的品牌

為了讓自己可以有幫助別人的能力

所以必須要相當程度的自我學習

每天都不斷地學習新知

因此~當自己成為一個很有能力的人

當自己成為一個具有獨特魅力的人

就會吸引更多的人來認識妳

讓自己越變越好~也會吸引能夠一起成長的朋友或人脈