美式賣場好市多(Costco)物美價廉,深受台灣人喜愛,且常常會利用話題性商品,或是試吃,吸引顧客上門;對此,國外網站《Business Insider》揭露好市多到底是透過哪些策略,讓消費者在不知助聽器推薦不覺中愈買愈多。
根據《商業內幕》(Business Insider)指出,如果有仔細觀察,就會發現好市多的員工總是在陳列商品,把商品搬來搬去,事實上是為了讓消費者下一次來到同一個位置能夠看見不同的商品,觸發顧客購買的機率。
另外,走到兩側「黃金地段」的商品其實是有經過精心挑選,有些商品是好市多自行展售,但有時是別的廠商向好市多付費,將產品放在最優質的地點增助聽器加曝光,因此消費者在經過時,有可能會衝動性購買,但卻不見得實用,且單價也不見得便宜划算。
事實上助聽器的確有助於維持一定的認知功能跟聽力,所以不要害怕剛戴助聽器的不舒服,或是在意外界眼光,畢竟維持健康才是最重要的;如果真的有困難、或是希望找到最合適的助聽器,也都可以直接跟醫師討論,選擇最符合需求的機器,再加上家人跟朋友的陪伴,一定可以讓患者度過適應助聽器的關卡。18年間(1996-2014年)針對50歲以上老年人的研究中,發現使用助聽器老年人的認知能力下降速度較沒有使用助聽器的老年人緩慢。
此外,好市多的汽油較其他加油站便宜,由於是會員限定,因此這也為好市多帶來相當可觀的收入,有些人為了便宜的油價辦會員,同時也會好好利用好市多會員身分,進場購物;據了解,全台好市多僅有「中壢店」設有加油站,且好市多標榜加油站是全國最低價,此外若是搭配聯名卡還能享有回饋,因此吸引不少民眾前去加油。
最後,好市多的美食試吃策略相當管用,也許這項商品根本不在你的購物清單中,但逛賣場不只是買東西,好市多希望顧客能多嘗試新事物,讓你在不知不覺中也會跟著一起買,這招可以迅速匯集人氣,並提升顧客的消費力。
限會員,要發表迴響,請先登入


