為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 線上課程內容介紹

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。中古屋議價話術怎麼說？談判大叔教你步驟

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 中古屋議價範例解析

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 第一次購屋談判

將近半個世紀后，當姜喬再一次站在這里憑欄遠眺北去的春水時，身后來往兩岸的車已經數不清過去了多少輛，只是獨自一人，面前寧靜而寬廣，身后繁華又喧囂。這位年過七旬的老人感覺自己站在過去和當今的拐點，為這，他已等太久。 故鄉長沙對當時遠在閩中小島服役的姜喬而言，是個只能在夢里暫回的所在。因為遙遠，所以摯愛里無可避免地有著想象成分，但一定綿長持久，終日對著空無一人的海岸線站崗，年輕躁動的心就不由自主地飛到了入伍前的那段時光。 那時他才剛剛從湘江之濱長大，昔日調皮搗蛋的黑瘦小鬼轉眼就成了一個機敏能干的小伙子，正趕上了大橋開建的時候 ，每天都有上千市民前來幫忙挑土運石子，姜喬也是其中的一員。當基建指揮部喇叭里那個女高音用亢奮的語氣號召大家投身大橋建設工作中去時，聽到消息的姜喬和幾個好哥們就毫不猶豫地一起上了工地，幾千來號人散落兩岸的工地，像是黑壓壓的螞蟻不停地蠕動，那是一種怎樣的壯觀景象啊。姜喬回憶正是有了全市市民的辛勤勞作，大橋才得以在不久之后順利通車，那天，大橋上紅旗招展、人山人海，每個人臉上都洋溢著幸福喜悅的笑容，近百輛滿載著工農兵代表的汽車緩緩地通過大橋，汽車后面是手持花束、載歌載舞的群眾隊伍，很多市民還帶了鞭炮到橋上燃放，大街小巷四處張燈結彩。 這一切都深深鐫刻在湘伢子的腦海中，并以此成為遠在異鄉服役的姜喬心里關于家鄉為數不多的回憶之一。寂寞的海島卻并不平靜，與之隔海相望的寶島上的敵人常常蠢蠢欲動。在氣氛一度凝固的日子里，時常讓他從夢鄉中醒來的，時常讓他從值夜時潸然淚下的，不是其他，而是在耳邊回蕩著似曾相識的濤聲，在不經意間紅了男子漢的眼眶，暖了湘伢子的心。 故鄉，一直等著在外的孩子回家…… 復員前夕，離開的最后一晚，姜喬是親眼看著漆黑的夜慢慢透出晨曦的輪廓，一聲船兒的鳴笛，催碎了即將離島的游子的心。數年的軍旅生涯，已將一個熱血后生打磨成了一個內斂剛強的漢子，軍人的血性告訴他：流汗流血不流淚。然而輾轉幾千公里，姜喬始終看著窗外，當他歸來的第一眼落在這條靜默的江水上時，強忍的淚水終于失控般決堤而出。 那時候，家里親戚已經托人給正在服役的姜喬介紹了一門親事，對象是一位來自農村的姑娘，聽聞姜喬是一名戍邊軍人，沒有半分猶豫，就向千里之外的海島發去了第一封問候信。單調的日子里除了訓練就是巡邏，突然一封來自家鄉的書信越過山山水水送到他手上，自然是在戰友們當中引起了極大的轟動。那時候的感情極純潔，也極簡單，從前慢的日子，兩顆心也在一次次的書寫中越靠越近。當姑娘得知姜喬的家境并沒有媒人介紹的那么殷實，甚至有點寒酸時，她相信這個替祖國守護邊疆的伢子一樣有能力守護彼此的幸福。事實的確是這樣，當得知未婚夫復員的消息時，姑娘提前來到了車站，在熙攘的人流里，耐心等待著那個穿綠軍裝的身影。 姜喬大概沒有想到，當回歸故鄉的淚水流淌出來，激動的心情還未平復時，這個等待他的姑娘就已經給了他一個大大的驚喜：“別哭了，這么大的人了，還哭鼻子。”姑娘柔聲說道，仿佛不是對著未來的丈夫說，而是叮囑年幼的孩子。兩人順利地走到一起，簡單的婚禮之后，在接下來的日子里，三個兒女陸續來到這個世上。日子過得是越發緊巴了，在多少個日夜不眠的夜里，地下的煙頭鋪了一層又一層。 后來，一位朋友推薦他回老家的煤礦上工作，作為煤礦子弟的后代，他知道煤礦工作誘人的高薪能給家人帶來富足的生活，也知道回去意味著什么。但是看著屋里活潑可愛的孩子和聰明賢惠的妻子，他毅然而然地捆扎好了離家的行李。在滿天飛舞的塵土中，這位退役老兵再一次遠離了親人和家。煤礦在湘中的一個小城市，它的名字不被世人所銘記，卻有著共和國第一批鋼鐵企業——漣鋼。數十個大大小小的煤礦星羅棋布在這座小縣城四周，這是一座煤礦的城市。 在斗笠山煤礦，領導敬重退役老兵，安排他當一名宣傳干事，負責礦報的編輯。但他謝絕了領導的好意，遠離了危險，遠離了黑暗，就意味著遠離了高薪，這是姜喬回到老家搏命的初衷，在旁人詫異的眼神和領導的挽留下，他在五千米的地底開掘了第一塊媒。礦工的生活三班倒，單調而乏味，姜喬甚至都不敢看自己的生活，緊張而忙碌，每個人心里都繃上了一根弦，不敢有絲毫大意。姜喬在休息的時候就靠在巷道的柱子上，看著不遠處轟隆作響的“煤溜子”，突然感覺那黑黑的煤炭里也有著其他色彩，那是一種殷紅。在以后很長一段日子里，姜喬開始明白了那燃燒著的煤炭里裹挾了礦工的精魂，血與煤融合在黝黑的炭里，沉積成黯淡的色塊，就這樣被運往全國各地，送進千家萬戶。除此之外，他的夢里總有記憶里的那條大江的潮起潮落，聲聲波濤入夢來，安定了一個老兵礦工并不安定的人生。 后來三個兒女陸續成人，姜喬也終于光榮退休，孩子全都成家立業，大兒子、二兒子在省城扎穩腳跟，小女兒陪伴父母在老家。世事奇妙的是，雖然從未想過流浪，卻在無形中漂泊了大半輩子，年老了，也就隨遇而安。 再一次站在大橋上，姜喬在這江水中，看到了他年輕搶建大橋時候的身影，有他離去歸來的萬千心緒。 二十來歲的那年秋天，這位年輕的士兵曾在夢里找尋那條寬闊的大江，他相信這是他的前世，他已無從找尋。在一樹一樹的花開里，在一江一江的春來里，他慶幸自己總算安然抵達了夢里的彼岸，所有的掛念與過往，在不經意間就驚艷了歲月，震撼了時光。 >>>更多美文：情感日志

朱自清：劉云波女醫師　　劉云波是成都的一位婦產科女醫師，在成都執行醫務，上十年了。她自己開了一所宏濟醫院，抗戰期中兼任成都中央軍校醫院婦產科主任，又兼任成都市立醫院婦產科主任。勝利后軍校醫院復員到南京，她不能分身前去，去年又兼任了成都高級醫事職業學校的校長，我寫出這一串履歷，見出她是個忙人。忙人原不稀奇，難得的她決不掛名而不做事；她是真的忙于工作，并非忙于應酬等等。她也不因為忙而馬虎，卻處處要盡到她的責任。忙人最容易搭架子，瞧不起別人，她卻沒有架子，所以人緣好——就因為人緣好所以更忙。這十年來成都人找過她的太多了，可是我們沒有聽到過不滿意她的話。人緣好，固然；更重要的是她對于病人無微不至的關切。她不是冷冰冰的在盡她的責任，盡了責任就算完事；她是“念茲在茲”的。　　劉醫師和內人在中學里同學，彼此很要好。抗戰后內人回到成都故鄉，老朋友見面，更是高興。內人帶著三個孩子在成都一直住了六年，這中間承她的幫助太多，特別在醫藥上。　　他們不斷的去她的醫院看病，大小四口都長期住過院，我自己也承她送打了二十四針，治十二指腸潰瘍。我們熟悉她的醫院，深知她的為人，她的確是一位親切的好醫師。她是在德國耶拿大學學的醫，在那兒住了也上十年。在她自己的醫院里，除婦產科外她也看別的病，但是她的主要的也是最忙的工作是接生，找她的人最多。她約定了給產婦接生，到了期就是晚上睡下也在留心著電話。電話來了，或者有人來請了，她馬上起來坐著包車就走。有一回一個并未預約的病家，半夜里派人來請。這家人疏散在郊外，從來沒有請她去看過產婦，也沒有個介紹的人。她卻毅然的答應了去。包車到了一處田邊打住，來請的人說還要走幾條田埂才到那家。那時夜黑如墨，四望無人，她想，該不會是綁票匪的騙局罷？但是只得大著膽子硬起頭皮跟著走。受了這一次虛驚，她卻并不說以后不接受這種半夜里郊外素不相知的人家的邀請，她覺得接生是她應盡的責任。　　她的責任感是充滿了熱情的。她對于住在她的醫院里的病人，因為接近，更是時刻的關切著——老看見她叮囑護士小姐們招呼這樣那樣的。特別是那種情形嚴重的病人，她有時候簡直睡不著的惦記著。她沒有結婚，常和內人說她把病人當做了愛人。這決不是一句漂亮話，她是認真的愛著她的病人的。她是個忠誠的基督徒，有著那大的愛的心，也可以說是“慈母之心”——我曾經寫過一張橫披送給她，就用的這四個字。她不忽略窮的病家，住在她的醫院里的病人，不論窮些富些，她總叮囑護士小姐們務必一樣的和氣，不許有差別。如果發覺有了差別，她是要不留情的教訓的。街坊上的窮家到她的醫院里看病，她常免他們的費，她也到這些窮人家里去免費接生。對于朋友自然更厚。有一年我們的三個孩子都出疹子，兩歲的小女兒轉了猩紅熱(www.lz13.cn)，兩個男孩子轉了肺炎，那時我在昆明，內人一個人要照管這三個嚴重的傳染病人。幸而劉醫師特許小女住到她的醫院里去。她盡心竭力的奔波著治他們的病，用她存著的最有效的藥，那些藥在當時的成都是極難得的。小女眼看著活不了，卻終于在她手里活了起來，真是憑空的撿來了一條命！她知道教書匠的窮，一個錢不要我們的。　　后來她給我們看病吃藥，也從不收一個錢。　　我們呢，卻只送了“秀才人情”的一幅對子給她，文字是“生死人而肉白骨，保赤子如拯斯民”，特地請葉圣陶兄寫；這是我們的真心話。我們當然感謝她，但是更可佩服的是她那把病人當做愛人的熱情和責任感。　　劉醫師是遂寧劉萬和先生的二小姐。劉老先生手創了成都的劉萬和綢布莊，這到現在還是成都數一數二的大鋪子。劉老太太是一位慈愛的勤儉的老太太，她行的家庭教育是健康的。劉醫師敬愛著這兩位老人。不幸老太太去世得早，老先生在抗戰前一年也去世了，留下了很多幼小者。劉醫師在耶拿大學得了博士學位，原想再研究些時候，這一來卻趕著回到家里，負起了教育弟弟們的重任。她愛弟弟們，管教得卻很嚴。現在弟弟們都成了年，她又在管著侄兒侄女們了。這也正是她的熱情和責任感的表現。她出身在富家，富家出身的人原來有嗇刻的，也有慷慨的，她的慷慨還不算頂稀奇。真正難得的是她那不會厭倦的同情和不辭勞苦的服務。富家出身的人往往只知道貪圖安逸，像她這樣給自己找麻煩的人實在少有。再說一般的醫師，也是冷靜而認真就算是好，像她這樣對于不論什么病人都親切，恐怕也是鳳毛麟角罷！　　１９４８年３月１７日作　　 朱自清作品_朱自清散文集 朱自清：荷塘月色 朱自清：春分頁：123

夜讀，是一件美妙的事，尤其是在冬夜。 夜深人靜時，拿起一本書，隨心所欲地讀起來，難得的寧靜、安心。不必擔心有人來打擾——他們都已睡熟了；也不再經受手機的誘惑，網絡好友也都下了線。這個時間是完完全全屬于自己的。 驀然有了“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”的豪邁。是啊，自己的時間，自己的空間，在自己的小天地里，大可以任意馳騁，縱情文字。 也許，你翻開的是一本看了許久沒有看完的小說，精美的紙張、清晰的字跡、富有吸引力的故事情節，一切都那么舒心，一頁頁看下去，不覺已至深夜。也許你翻開的，只是一本薄薄的雜志，有青春校園故事，有明星訪談，有勵志文章，甚至還有心理測試，雜七雜八，可同樣覺得很好。也許你翻開的，是孩子的繪本，卻也不覺得乏味，饒有興趣地看一個圖文并茂的童話故事，霎時你覺得自己也成了童話里的人，純潔，美好。 靠在床頭，就著橘色的燈光，也許還有偷偷溜進來的月光，有滋有味地讀書。當你翻書的時候，那些文字一個個生了翅膀，開出花兒，從書上飛起來，嚶嚶嗡嗡包圍了你，似春風、夏雨、秋云、冬雪，把緊迫感、壓力、懊惱一點點洗去，把善良、從容、快樂和美的種子種在了你的心里。 夜深了，周圍靜悄悄的。當睡意襲來時，合上書，夢境也一定甘甜美麗，它映照在你恬靜的笑容里。誰也不知道，這些書，在不經意間，帶給了你那么美妙的體驗。 >>>更多美文：感悟生活

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