「為什麼所有文章的插圖，總是將老闆畫成一隻豬‧‧‧‧」他很開心的拿著本書，對我說出了他的觀察。那年，我二十四歲；而他，我的第一任老闆，二十七歲，和我一樣的愛看漫畫。     你的老闆是哪一種類型？ 自...

做業務的，好像做什麼事都應該很有彈性才對吧？嗯，不過，我現在似乎不是那麼的確定了‧‧‧‧    那天，桌上的飯、菜剩了不少，再加上冰箱裡頭的“存貨”；老婆在裝完了自己的便當後，看看剩下的“料”好像還可...

這是一個教育訓練，也可以是個遊戲‧‧‧‧    首先，要所有與會者﹝彼此不認識的人﹞在經過短暫的接觸後，開始去找自己最討厭的人；如果這位目標很搶手，就開始在他的身後玩起接龍吧！然後，跟著標的物一起走；...

﹝這是我小學六年級一次國語測驗的題目，本來該填上課本裡的一句話；可是隔壁同學不會，我又不想這麼輕輕鬆鬆的告訴他答案。於是，我和另一個同學開始半哄半騙，看著他寫下了這個答案‧‧‧‧﹞   自從離開了學校...

不管你是獨自一個人摸索著，還是被人事部的同仁“護送”著，你總算好不容易的來到了自己部門。這時，除非你對自己的外表頗具信心、或是有個顯赫的背景替自己壯膽，否則你大可不必期待是──老闆的噓寒問暖、或是熱情...

幾年前，有位朋友應徵上了一家以保守而聞名的公司。他很高興，因為這間公司又大又有名氣，他覺得這輩子可以在同一家公司裡幹到退休，再也不用浪費時間去參加那些讓人品頭論足、還要被指指點點的面試了。   工作的...

常有人廣義的將資訊從業人員稱為「科技新貴」，其實，搞資訊這一行的都知道，這兩者真的是‧‧‧‧‧差很多！   這年頭，斗膽稱得上“貴”的人，應該至少要有個圓鼓鼓的荷包；除了那些每年領股票，折現後的金額約...

客戶是不是比較偏好大公司呢？   嗯，有誰不喜歡和比較有“保障”的人的做生意呢？   有次我要賣個五百多萬元的資訊服務給客戶，想想，準備個70萬讓客戶砍價過過癮也該夠了吧？所以當我開口喊出第一口價時，...

做業務的，免不了要做些陌生拜訪﹝cold call﹞；可能是透過電話做訪談、也可能是直接登門拜訪。     其實，我真的怕被拒絕‧‧‧‧   即使踏入這一行已經這麼久了，想起要做cold call還是...

只要有機會，業務就不該輕言放棄，對嗎？   大多時候，這個答案是肯定的；而且，這常常是用來區分一個業務好壞的重要指標。不過‧‧‧‧   很多年前，為了因應公元兩千年﹝Y2K﹞，以及國營企業民營化的問題...