職場攻心計(一)

近期公司業務部重新分管區,如此大的工程耗費了

我們半個月的時間,勞民又傷腦筋,因為管區的分配

不是用跟客戶熟悉度及關係來做分配的,而是用像

標會或是拍賣場拍賣的方式來標管區,算是破媒體

圈的新紀錄,此分配模式已例行2年多了,大家也是

一樣經驗不足…

長官在拍賣管區前再三交代業務員回家要做功課,

針對想要服務的管區應自行要去了解去年的總量

及未來的前瞻性,千萬不要亂標一通,到時也是自己

的損失(其實這就像是一場賭局,賭自己的判斷力及

經驗值跟運氣)長官認為管區沒有一定非要某個人

才能跑,管區都是公司的資源,為公平起見,全部採用

每人分配總量平均制,其他皆靠個人的努力去經營!

在管區分配前,先舉辦了幾次的會前會,討論一些注

意事項及遊戲規則,甚至討論一下各產業的相關訊

息,並請業務員分別做出2010年的年度業績總檢討,

以便提供給大家對於心儀管區的動態了解,作為標

管區的依歸(這時其實就是業務員可以動用心計的

起端,因為報告時,可以誘導各產業變化的動態,有的

業務員甚至會演出,哪些客戶多難搞,哪些產業變化

很大,未來不一定會像 2010年一樣,讓其他人無法

做出正確判斷)

當緊張的時刻來臨時,每個業務員小心翼翼的觀看

各方的買家(其他業務員)各懷鬼胎,因為沒人知道

誰想要標走自己的原管區,但表面上大家還是強裝

鎮定,都不想事先表露心態…深怕被人知道自己多

麼肖想別人的管區