為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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房產剎價學可以用在預售屋嗎？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔的房產談判課程內容一次看

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔揭開開價背後的心理戰術

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 賣方讓利的談判技巧

未來職場的7大競爭力，你有幾個？　　1、知道自己“不知道”　　知道自己“不知道”，是一種能力。比如，同樣是學習積累本行業的知識，是否擁有這種能力，決定了做法不同。　　不知道自己“不知道”的人——　　在看到一些業內頂尖人士的分享之后，他們往往不屑一顧：“就這點東西也拿出來分享？這我也能想到，沒什么了不起啊。這些人都是虛有其名，對我一點幫助都沒有。”　　知道自己“不知道”的人——　　看到分享之后，會對比自己的想法，如果有不同，會思考：為什么對方跟我的看法不同？背后的原因是什么？對我的認知方法和知識結構有什么借鑒？　　傅盛說，95%的人都處于“不知道自己不知道”的狀態。所以，只要你能夠發現“不知道”，即便還沒有能夠做到，那么也已經超越了95%的人。　　2、認識自己　　能夠很好地認識自己的人，往往更能夠從自身出發，更好地做出職業和人生的決定。　　比如，同樣是職業選擇，兩類人的做法會不同。　　不能認識自己的人——　　面臨選擇的時候，會想：“金融行業看起來更賺錢，我要去做金融”；“女孩子適合穩定一點的工作，老師挺好的”；“我爸媽希望我去外企”……　　能夠認識自己的人——　　他們會從自身出發：“我的性格偏內向，但邏輯思考能力很強。同時，我是一個高成就感動機的人，非常喜歡挑戰，不喜歡重復工作。所以，老師和金融的工作都不太適合我，我如果做咨詢，會更加得心應手。”　　那些知道自己優劣勢的人，能夠找到適合自己的定位，在同樣的時間里成長得更快。　　而對自己認識不清的人，只能隨大流，用自己的劣勢跟別人的優勢對抗，浪費自己原本的天賦而不自知。　　3、思考能力　　思考能力的重要體現是：遇到問題，有分析套路。　　比如，同樣是遇到關于職業轉型的“千古難題”，兩類人的反應會不同。　　不會思考的人——　　到處問別人這樣的問題：“我現在在體制內做行政，工作5年了，收入很低，也不開心，而且擔心失去競爭力。我性格內向，文字能力還可以，請問我可以做什么工作？”　　會思考的人——　　一位想轉行的讀者，是這樣提問我的：圈圈，我在創業公司做運營1年，但工作內容重復，成長不大，想轉型。我分析了可選方向是：互聯網大廠的運營、快消企業的市場、BD崗位。這三個方向，從興趣來說，做市場更喜歡；從能力來說，做市場也匹配；從收入來看，也能滿足要求。但因為之前沒有相關經驗，我做了份3個月的轉型計劃，您能否幫忙看看？　　缺乏思考能力的人，在遇到問題的時候，往往只能陷入困擾，或者伸手要答案。而且因為他們想不清楚、問不清楚，所以別人想幫忙都很難幫上。　　而善于思考的人，他們所花的每一分鐘，都是在幫他們接近問題的終極解決方案。　　4、溝通表達能力　　溝通表達能力的重要體現是：從對方的需求出發，進行溝通。　　比如，同樣是說服客戶購買咨詢服務，他們的方式不同。　　不會溝通的人——　　在這個行業，我服務過12家公司，對行業競爭狀況、面臨的問題和解決方案了如指掌。我們整個項目團隊，配置了3位行業專家。我相信，一定能為貴公司解決問題！　　會溝通的人——　　貴公司現在正是從行業第三躍升到第二的關鍵時期，穩住關鍵人才尤其重要。但貴公司的高績效人才流失率在18%，而競爭對手只有10%，這可能會成為發展障礙。對此，我們建議……我們曾幫另一家公司解決過類似問題，一年就將流失從30%降到17%。　　溝通能力強的人，能夠非常清晰地表達出自己的觀點、言之有物，而且他們能夠從對方痛點出發、講故事，增強自己的影響力。　　但相反，一個溝通表達能力弱的人，往往只從自身出發，在推動一些需要他人支持的事情的時候，往往會面臨失敗。　　5、 自我管理　　自我管理能力的重要體現是：從本性出發，不控制自己，而是引導自己。　　比如，同樣為了少刷朋友圈、多看書，他們改變自己的方法有很大不同。　　不善于自我管理的人——　　白天發誓：今晚回去看書，一定不能再看手機了！　　晚上糾結：朋友圈文章也是干貨，看了也進步的。　　然后，看了一晚上手機，再也沒看書……　　睡前：從明天開始，一定看書！　　善于自我管理的人——　　定好目標：每月1本書，從小目標開始　　制定行動計劃：分解下來，每天才10頁　　改變環境：每天10點進臥室，進去之前，把手機放到抽屜里鎖上 沒有執行力，就沒有競爭力 如何保持年輕和競爭力 個人核心競爭力的構建分頁：123

所有的旅行都是想象——因為充滿想象，所以我們對旅行的回憶注定失真。 所有的旅行都要在想象中完成——有時我們沒有外出，卻能完成一次跋涉。 所有的旅行都是驗證——驗證我們的想象，這一特征讓旅行有了先驗性。一切大小旅行在我們出發之前已經存在，踏上旅途只為和心中的想象在更加遼闊的一片星野下相遇。 帶著想象出發，又帶著想象歸來。 想象是旅行不可缺少的裝飾件和安慰品。 旅行不是旅游。旅游不是旅行。 譬如一棵樹，旅游長出來的是枝葉花果，旅行長出來的是體內的年輪。枝葉花果縱是眉眼間的風情，年輪揭示的卻是一番成長、一項成熟。 旅游重在“游”，一般人是游山玩水，游目騁懷，特殊的人，皇帝是游幸，所謂游龍戲鳳；富豪是游冶，直接就是尋花問柳。無論一般與特殊，旅游玩的都是開心，都是心跳。 而旅行重在“行”，行走、行蹤、行動、行進。旅行的先驅是《西游記》中的取經人，孫悟空干脆就叫孫行者。他們的目的地是西天，那一路，再浪漫的概括也不能叫旅游，只能說是旅行，身心俱疲，是一場苦旅，還是不折不扣的“文化”苦旅：取的是佛經，外文原版，需要翻譯才能看懂。 他們出發時并不知道那部經書的重量，他們的肩膀、行囊和馬背都預留給了這個未知數。取經是他們的神圣任務，而神圣其實是天大的麻煩、地大的約束。沒有這個麻煩，他們也會游山玩水，沒有這個約束，他們就有時間在河灘上撿鵝卵石，并鄭重其事地放入背包作為此行紀念。果真那樣，唐僧師徒四人和跟著導游跑的旅游者就沒有什么區別了。 我們分開來念這兩個字：“游”是圓形的，氣息在唇齒間打著轉，很戀家的感覺；“行”的發音，短促尖銳，是留也留不住，非要離家出走。這正是旅游和旅行的根本區別。旅游是在圈子里轉，旅行是要跑到圈子外面去。想跑出去，就要突破，突破圈子的局限，也突破自我的局限。突破了你就是行者，突不破你就是游客中的甲乙或丙丁。《西游記》講的就是突破的故事，很勵志，也有雞湯味。 捧著一本書一直讀，通宵達旦，愛不釋手，這有什么稀奇？讀書的難度在于合上書本之后，還能在桌邊坐下，陷入沉思。光會讀成慣性、讀出快感，卻讀不出一條讀后感，這樣的讀書很失敗。我們思想的變遷，不是在讀書時光，而是在不讀書的階段發生的。書不能一直不停地讀，需要停頓，需要思考，需要梳理，需要意會和言傳。 旅行和讀書一樣，也不能一直走，走個不停，收不住腳步。旅行的高級狀態是走走停停。看上去，走是獲得與吸儲，停不過是虛度與舍離。可是，倘若不停下，外景如何化為內情，倘若不停下，萬物如何化為自我？ 奔跑不是思想的最佳姿勢，很可能還是思想的最差姿勢。在奔跑中，血液和氧氣給了運動。思想者的形象總是安靜的，他甚至閉上了眼睛，只讓思想奔騰不息。 旅游是一種愿望，旅行是一種理想，二者不同。愿望和理想常常被我們混為一談，所以我們也常常弄不清自己的真實身份，是游客還是行者，是旅游還是旅行？ 有一個方法可以幫助我們分辨，旅游獲得的東西可以裝進背包，它們真實可感；旅行獲得的東西虛無縹緲，只能放在心中。 《西游記》中取回來的真經，那種書，我們雖然不讀，卻也知道書中有作者關于這個世界的總體看法。有人說那是世界觀。《西游記》告訴我們，得到世界觀的過程十分艱險，而且這種世界觀也只能在神話小說中找到。 一般人對世界都沒有什么看法。人通常被比喻為螞蟻，太小氣了，這回我們來將人比喻為一只蟬吧。蟬要比螞蟻龐大百倍，可是這么龐大的蟬對于世界觀還是毫無興趣。它關心的是它抱著的這根樹枝里是否流淌著清甜的汁水。蟬的心態很像我。不管哪個層次的世界，宏觀世界、中觀世界還是微觀世界，對我都太大，大了就有陌生感。我熟悉的是眼皮底下、鼻子尖上，尺寸極小，但這兒是我的文化視野、物質家園和性情愛好。偶爾，我會走出這個尺寸極小的家園，到外面溜一圈，當我歸來時，如果行囊空空，可是心里卻感覺到滿足，這次外出我會定義為旅行。 >>>更多美文：生活隨筆

年輕人，你迷茫個雞毛　　托一位在美院任教的朋友的福，有機會能跟一群平均年齡只及我一半的年輕朋友們坐下來喝喝酒，聊聊人生。雖然王朔不無醋意地說道：“慶幸的是，你們丫也不會年輕很久。”但是，年輕的時候哪里需要去考慮很久之后的事？青春的本質不就是可以任意發呆、犯渾、活在當下、肆無忌憚地浪擲年華么？　　但是，這幫孩子都不快樂，都告訴我自個活得挺陰郁挺迷茫的。青春少年時，你迷茫個雞毛！你一天硬一次，一次硬一天，你氣血方剛，滿臉沖痘，你球場上射個門都能有年輕姑娘跟你暗送秋波，你還想怎么的？你唇紅齒白、胸挺臀翹、皮膚緊繃，臉上茸毛初開，腰間的脂肪還要很多年后才能堆積得起來，你一條25塊錢的小短裙都能穿出Versace的效果，小高跟配上，奪奪奪奪在教室門前一過，就能有一大群小鮮肉對著你流口水，你還想怎么的？我好歹活到了能理直氣壯地跟你們說“誰他媽沒年輕過，你們老過嗎”的年紀，真的，相信我，你們今天犯愁的迷茫的所有事在你個人的歷史長河里看來那都他媽的不！叫！個！事！沒誰能規劃你的人生，你自己也不能。你連明天上幾趟廁所拉干的還是拉稀的都規劃不了，還人生？　　這個世界上也許真的有那能在鬧市中算微積分在臘月里洗冷水的奇才，但是那都是要干大事的，絕對不是你。咱們藝術家，要學的是95歲高齡上頭還吵著要結婚的齊白石老先生，這才叫人生。　　要迷茫你就去看書。《梵高傳》、《退步集》、王小波、《海賊王》、《小顧聊繪畫》……愛看啥看啥。這也許是你人生中最后一段不需要帶任何功利目的，全憑自己的喜好去看書的時光了。比起幾年后你將不得不硬著頭皮去啃的什么《Photoshop從入門到精通》、《把信送給加西亞》、《人性的弱點》、《大數據時代》……你就知道，能有閑情憑著自己的喜好看書是件多么幸福的事。　　而且，幾年之后，你們中的大多數人一年都看不完兩本書。真的，2013年中國人均年讀書量為4.77本，你以為你能比他們更強？你今后有大把的時間拋灑在酒桌上牌桌上夜總會里，迅速變成一個腦滿腸肥的中年人，然后，忙得實在沒時間去讀完一本書。　　要迷茫你就去打球。美國的學校里有條不成文的潛規則，體育不好的學生永遠被排斥在社交圈之外。這很好。年輕的時候你不去滑雪、不去蹦極、不去跑步、不玩死飛，不到球場上去消耗自己多余的精力，那打算什么時候去？身體極度疲累的時候，靈魂就安靜了。　　真的，以后你再也不能像今天這樣站在寢室樓道里呼吼一聲就能迅速組織起一場球賽來了。以后你得提前一禮拜預約，再三確認時間人數，等到點了才稀稀拉拉有三五個人慢悠悠地開車過來，等到換好裝備武裝到牙齒，天都黑了。然后你恨不得抽自己一個大嘴巴，吃飽了撐的組織尼瑪的球賽啊！　　要迷茫你就去談戀愛。哪個少女不懷春，那個少男不鐘情？十八九歲，情竇初開，家長遠離，年輕的朋友在一起，不談戀愛還能做啥？也許你這個球進得漂亮，也許你的畫畫得不錯，也許你就幫人家多拎了一瓶開水……這時候的愛情，實在廉價得過分美好。幾年之后你就會發現，想談個戀愛得要有車、要有房，要有什么牌子的車、要有多大面積的房，房產證上需要加誰誰誰的名字……　　就算僥幸談上了，圣誕節、情人節、中國情人節、生日、各種紀念日，哪個日子你都逃不掉送禮物。Tiffany起步，LV不錯，Hermès才夠換來一句“老公愛死你了。”當然要分手時你也不必擔心財產分割、房產分割，青春損失費什么的，姑娘頂多就是甩你一耳光，禽獸！　　要迷茫你就去畫畫寫詩歌唱。繪畫不是門技能，那是上天恩賜給你的天賦。這個世界上擁有這樣能自己跟自己都可以玩得很開心的天賦的人，百不足一。在繪畫成為你枯燥的職業之前，或者在繪畫還沒來得及完全撤離出你生活之前，好好享受它。　　你們中的少數人今后會成為職業藝術家，底層的，艱難糊口；成名的，走穴應酬。(www.lz13.cn)賣不出畫急，賣便宜了急，賣貴了也急。你們中的大多數人今后都將遠離藝術行當，做廣告、做裝修、做低級的職員、做成功的商人，及至同學相聚時才想起，哦，原來我也是學過畫畫的。未來無論怎樣，都已失卻了初心。……　　你他媽有那么多好干的，你告訴我你迷茫？不要羨慕老人，老人固然年輕過，但那是過，是過去時。如果可能，老人們愿意拿一切來換你今天的年紀。因為我今天有的，你們以后都會有。而你現在有的，我們卻再也不會有了。你該發愁的，是明天是不是蹺課躲寢室里睡個懶覺，是怎樣把巧克力送到心儀姑娘的手上，是該怎樣把隔壁班那個討厭的小子揪出來打一頓……是在這個年紀里應該犯愁的美好瑣事。年輕，就可著勁的去折騰吧。因為隨便你怎么折騰，代價成本都會極小，而且你還有大把的時間可以再來過。　　總有一天你也會到沒辦法再試錯的年紀，庸俗的中年，油鹽柴米的中年。 你迷茫的原因在于讀書太少而想的太多 劉同的“青春”：也曾迷茫，也曾孤獨 關于迷茫的說說分頁：123

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