為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔房產殺價學值得報名嗎？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔揭開開價背後的心理戰術

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。買房談判沒頭緒？談判大叔讓你立刻上手

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 哪些人適合報名

理想就是做你喜歡的事　　　　文/張黎　　　　新華書店內。　　　　一個十歲光景的男孩子，手里捧著一本書，正站在她母親面前哀求著：“媽媽，就給我買這本書吧。”他的母親，坐在供賓客歇息的簡易小凳上，一直用很嚴肅的表情說著同一句話：“這書與學習無關，不能買。”母親響亮的拒絕聲，引得周圍的人投去好奇的目光。男孩在眾目睽睽之下有些局促不安，看得出，最后一次，他下了很大的決心：“媽媽，我喜歡看，就給我買一本吧！”“不行！這書與學習無關，不能買，你自己好好想想。”男孩頹然，垂頭喪氣地走到書架前，把書放回了原處。書放回去的時候，封面因為摩擦而卷了起來，男孩輕輕撫平封面，將書整整齊齊地歸位。　　　　我很想知道究竟是一本什么內容的書令他的母親如此不滿。跟在男孩身后，我看清了書的題目——《看完不笑算你狠》。噢，原來是一本笑話書。　　　　人事部辦公室里。　　　　一個二十來歲的小姑娘，深深地埋下頭，晶瑩的淚珠不易察覺地粘在濃密的睫毛上，倔強的發束高高扎起，卻掩蓋不了主人一臉的無助。她已經在人事部經理的大辦公桌前站了一個小時，只為請求經理將她從客房部換到餐飲部工作。（勵志文章  www.lz13.cn）人事部經理羅列了一大堆“從大局考慮”的理由，而她，只是不斷地重復：“我喜歡做餐廳服務員，我喜歡。”她在客房部的工作其實算輕松的，接電話，做記錄，偶爾去給住店客人送一些急需物品。而餐廳，面對的是持續的體力勞動和應接不暇的各色人等，生理和心理需要同等堅強才能讓自己立于不敗之地。可是，無論多艱難，她都愿意，因為她喜歡。　　　　夜幕下的陽臺上。　　　　每晚，他都站在陽臺上，看對面三樓左起第四個窗口。新聞聯播開始，她便也站到了窗前。這是她家廚房的窗戶，也是他所能見到她的唯一的窗口。她從來不知他的存在，只顧自己洗碗、整理廚房。而他，已經喜歡她很久了。他曾經去她家樓下等她，看到她像一縷晨風飄然而至，他幾乎要上前與她說話了，沒等鼓足勇氣，她已走遠，只看到馬尾在晃，裙裾在舞。　　　　他依然喜歡她，依然在陽臺上向她行注目禮。日復一日，他看著她畢業了，有男友了，搬走了。這些是必定要發生的，注定他要獨自憂傷。他想，只是天天看到她便好。　　　　人這一生，要求其實簡單，只是想做自己喜歡的事，看自己喜歡的人，可是大多卻不能得到滿足。倘若有一天，我的孩子問我：“一個人該有怎樣的理想？”我很想回答她：“做你喜歡的事就好。”可是，我也沒有把握，真到了那個時候，我有沒有勇氣這樣回答我的孩子……分頁：123

劉墉：報一箭之仇　　昨天傍晚，我們在院子里比賽投籃，起初互有勝負，但是當我以十一比六領先之后，你就開始急躁。每投不進，便大聲地自責、跳腳，而在我進球的時候，你更連聲嘆氣，問我是不是吃了大力丸？相對地，你的球也就愈丟不準了，幾次甚至滾進了鄰居的院子。　　最后，我以二十比九獲勝。當我進屋時，聽見你大聲地吼叫：“開玩笑！今天是怎么搞的？我就不信我投不好！”　　我坐在起居室喝咖啡，看見你繼續不斷地練習，先是換短褲，后來連上衣也脫了，打著赤膊，在水銀燈下奔跑，且不時用澆花的水管噴身體。當我推門問你要不要擦一點防蟲樂，免得蚊子叮時，你以咆哮式的聲音說：“不要！我今天非要連進十球不可，否則絕不進去睡覺！”　　你的外公，不知是不忍，還是真想到院子去，居然點了支煙，坐到球架旁觀看；你母親也抱著妹妹站在窗邊。只是你的球更不準了，非但不進，而且常因用力過大而進了院后的樹林。　　“沒！”你鉆進樹林撿球時，妹妹說。　　“有！”你鉆回來時，妹妹高興地跳。　　就這樣“沒”、“有”、“沒”、“有”，直到妹妹去睡覺，你還蒼白著身體，沉著肩奔跑……說實在，我很心疼，怕你累壞了。　　但是我也暗暗高興，覺得這種“不信贏不了”的憤懣，會是你未來成功的動力。這世上許多了不得的成就，都起于這種“不服氣”！　　當然，也有很多人，因為不服氣，而不冷靜地檢討，結果愈加急躁，反而兵敗如山倒，不但輸，且再也爬不起來。　　許多敵人，就看準你“輸不起”的個性，使用激將、起哄和幸災樂禍的方式，逼你失去理智，陷入更深的泥潭！　　當項羽戰敗，退兵到烏江時，劉邦的兵士為什么要唱楚歌？那是項羽和他手下故鄉的歌啊！　　唱你敵人故鄉的歌，不是使他感傷、懷鄉，且帶有諷刺的意味嗎？也正是因為他們認清項羽剛愎難屈的個性，使用這一招去攻心。果然當人勸項羽渡江，等機會卷土重來時，項羽以愧見江東父老為由，引劍自刎了！　　許多人讀到這段歷史都會說，如果把項羽的地位換成劉邦，只怕就渡江了，而且還會反敗為勝！　　如此說來，項羽的失敗，不就敗在他堅直，而難以接受失敗現實的個性上嗎？　　世間也有一種人，不是愈挫愈堅，都可能愈挫愈放松，通常這種人都是原先有心理包袱的。譬如張德培，自從法國公開賽奪冠之后，就陷入了低潮，固然有人說是身體情況的問題，其實根本就因為心理的壓力。　　而當他跌出世界前十名之外，今年七月參加美國大賽，在腳抽筋的情況下，愈挫愈勇，居然扭轉局勢，打敗強敵，再度奪得冠軍時，你記得他怎么說嗎？　　他說：“正因為我腳抽筋，使我在幾乎放棄的情況下，反而能放松心情力拼，打來也就愈順手……”相反地，他的對手，卻因為著張德培抽筋，放松了戒備，等到驚覺壓力排山倒海而來時，已經難挽狂瀾了！　　于是同樣的“放松”，一個放松心情，一個放松戒備，前者就得到了反敗為勝的機會。　　問題是，當你今天(www.lz13.cn)落后時；有沒有放松呢、　　你是做了力拼！但屬焦躁的、孤注一擲式的拼命，所以不但未能扭轉戰局，反而敗得更慘。而在失敗后，那樣賭氣式的自責，又有什么幫助呢？只怕你在噴濕全身的情況下受了涼，或因過度疲乏，接下來好幾天都不能再上場！　　如此，你又能達到“報一箭之仇”的目的嗎？　　一個人要學習接受失敗，利用倒下的時間喘氣，并思考再攻擊的方法。希望你能用昨晚的球賽作為教訓！　　對了！最后我要問你。　　你真的連進十球了嗎？　　 劉墉作品_劉墉散文 劉墉：人生何必處處拿第一 劉墉：你懂得“自割”嗎?分頁：123

伊人嫁紗我袈裟， 菩提入蒹葭。 江碣海，咫天涯。 蘆月又重茬。 情沁那時差， 捻曇花。 相思何奈發絲芽。 訴桑麻。 >>>更多美文：自創詩

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