為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學可以學到哪些話術？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學有哪些學員心得？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 真實案例分析分享

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 中古屋殺價技巧

我帶過的新人們　　文/楊玄章　　全能的普通人　　在我也還是職場新人的時候，就已經開始帶領一些實習生或者新員工開始工作。Joe是我初入職場一起工作的第一個實習生，屬于公司招聘來鍛煉新員工領導能力的“陪讀生”.Joe性格靦腆，工作能力也比較普通，與我張揚的個性形成鮮明的對比。當時我在公司內部的幾個部門之間輪崗，接觸到各種各樣的項目和技術，Joe也就陪著我不斷變換著手頭的工作。我心氣比較高，總希望在每個崗位上都能做出好的成績，自然也就不得不做更多的事情，交給他的工作也比較多，工作的內容也比較雜。他一直在努力適應不同的工作，做出來的東西不算好也不算壞，不過適應得也比較快。　　有一次，我很好奇地問他：“你跟著我總是換工作內容，和別的實習生比起來沒有在一個方向上積累很深的經驗，不覺得虧么？”Joe和往常一樣靦腆地說：“我覺得自己不是一個適合做很深研究的人，更喜歡多接觸項目。”這時我才明白，Joe對自己的強項和弱項都有非常清醒的認識，雖然他在每個方向上的能力有限，卻有意識地揚長避短向著全能型員工的方向發展。一年中他隨我接觸到公司里方方面面的技術和項目，對很多行業及產品都有了第一手的經驗。　　實習結束后，雖然因為他英語不好無法留在我所在的公司，但是我把他成功推薦到我師兄所在的一家大型互聯網公司。幾年后，Joe已經成長為那家公司的明星產品項目經理，后來也做到了比較高的職位。　　脾氣火爆的優等生　　小王比我還大一歲，是國內排名第一的大學的博士生，在學校就是出類拔萃的學生。不過他也具備很多“好學生”的另一面：心高氣傲且工作做得不細致。沒多久，在公司就出現了問題。他的工作做得很快，也都能符合初步的要求，但是卻不愿意配合QA（質量保障）部門的工作。他總認為QA部門都是些什么都不懂的人，卻總是對他的工作指手畫腳。面對如此窘境，我的老板卻默不作聲，還安排了另外一名很普通的實習生小李與他一起配合QA的工作。　　當工作完成后，老板卻安排小李留在公司，而沒有留下小王。我很不解地問老板：“小王有能力，也很渴望留下，為什么不行呢？”老板悠悠地說：“小王會給公司帶來很多不穩定因素，雖然能力很強，但是此消彼長，給部門內帶來的收益也許是負值。”接下來我繼續問：“那當初小王出現問題的時候，為什么還要增派小李幫他？”老板回道：“他當時的工作暫時無法被替代，為了項目需要，我只能先用他的長處，后來小李的能力提升也很快啊！”　　在這件事上，我也從老板身上學到很多。在職場里，企業需要的能力其實除了專業能力外，還有很多軟素質，越是大公司越需要平衡型的人才。　　我可以試一試！　　我曾經負責一個項目，研究業內從未有人做過的技術。工作中需要招聘一名實習生，小古只是一個背景稍微相關的候選人。在面試的時候，我問他：“這項工作你覺得該怎么完成？”他想了一下，回答我：“我沒有做過這個，不過我覺得我們該從這里入手。”他在白板上把自己的思路清晰地畫出來并詳細闡述了幾種可能性。最后他說：“我覺得我可以試一試！”　　雖然之前已經面試過幾個背景比較相近的實習生，我還是最終選擇了小古。事實證明，我的選擇是正確的。在研究的過程中，小古一直非常努力，不斷地梳理各種思路，將想法一一付諸實踐。無數次的失敗最終換來了成功，在他的幫助下，我們成為業內第一個研究出這項技術的公司。　　在整個職業經歷中，人不可能總是碰到自己熟悉的工作。碰到不擅長不熟悉的領域，必須有“試一試”的勇氣，有迎接挑戰學習新東西的意識，否則人是不可能得到進步的。后來，在小古畢業的時候，我將他推薦到某跨國企業的總部。在那個更大的舞臺上，他不僅工作上成績出色，還在國際頂級大學完成了在職博士，現在小古已成為該大學歷史上最年輕的華人副教授。　　在我這些年的職場發展中，小古的那種“我可以試一試”的信念也一直在鼓舞著我，每當我碰到難題和陌生的工作內容時，我也會告訴自己：“我覺得我可以試一試！”　　明星員工隕落　　小陳比我低一屆，畢業前就有不錯的項目經歷，且在國際頂級會議上發表了論文，可以說是工程能力和學術能力俱佳的人。老板把他交給我管理，其實也是讓我們一起互動工作。　　小陳在工作上很努力，短期內也取得了一些成績，但是桀驁的性格卻給他帶來無盡的麻煩。他總是認為部門內其他人的能力都不行，工作做得都不好，甚至在公開場合評點別人的弱點，大家都無法與他進行正常的溝通合作。小陳和我之間也有很多次火星撞地球的爭執。有一次，為了一個方案的設計，我們在會議室里整整吵了一天，白板上的東西擦寫了無數次，也無法得出結論。沒過多久，部門內所有人都拒絕與他合作，一些項目的工作全都壓在他一個人的身上，他不得不加班加點完成項目。每到深夜，都會看到辦公室里他孤單工作的身影。后來，他開始和老板公開對抗。一次老板因為他與別的部門的爭執批評了他，他竟然殺到老板的辦公室大聲質疑。　　由于缺少合作，他一個人做出的成果總是出問題。每到晉升的時候，他不僅工作成績不好，360度績效評估（指由員工自己、上司、直接部署同事甚至顧客等全方位的角度來了解個人的績效）也總是最低分，因而也與升職加薪無緣。無奈之下，小陳只能辭職離開。后來他輾轉好幾家公司，都做不長久，近十年過去了，他仍然是某公司的普通員工。　　任何公司都要講究團隊合作，尤其是在大企業中，很多工作是無法憑借一人之力完成的。無法融入團隊的話，即使有很強的能力，也不可能得到成功。 作為職場新人，該注意哪些問題？ 給職場新人的一些意見 外企高管寫給職場新人的一些建議分頁：123

周國平：在義與利之外　　"君子喻以義，小人喻以利。"中國人的人生哲學總是圍繞著義利二字打轉。可是，假如我既不是君子，也不是小人呢?　　曾經有過一個人皆君子言必稱義的時代，當時或許有過大義滅利的真君子，但更常見的是借義逐利的偽君子和假義真情的迂君子。那個時代過去了。曾幾何時，世風劇變，義的信譽一落千丈，真君子銷聲匿跡，偽君子真相畢露，迂君子豁然開竅，都一窩蜂奔利而去。　　據說觀念更新，義利之辯有了新解，原來利并非小人的專利，倒是做人的天經地義。　　"時間就是金錢!"這是當今的一句時髦口號。企業家以之鞭策生產，本無可非議。但世人把它奉為指導人生的座右銘，用商業精神取代人生智慧，結果就使自己的人生成了一種企業，使人際關系成了一個市場。　　我曾經嘲笑廉價的人情味，如今，連人情味也變得昂貴而罕見了。試問，不花錢你可能買到一個微笑，一句問候，一丁點兒惻隱之心?　　不過，無須懷舊。想靠形形色色的義的說教來匡正時弊，拯救世風人心，事實上無濟于事。在義利之外，還有別樣的人生態度。在君子小人之外，還有別樣的人格。套孔子的句式，不妨說："至人喻以情。"　　義和利，貌似相反，實則相通。"義"要求人獻身抽象的社會實體，"利"驅使人投身世俗的物質利益，兩者都無視人的心靈生活，遮蔽了人的真正的"自我"。"義"教人奉獻，"利"誘人占有，前者把人生變成一次義務的履行，后者把人生變成一場權利的爭奪，殊不知人生的真價值是超乎義務和權利之外的。義和利都脫不開計較，所以，無論義師討伐叛臣，還是利欲支配眾生，人與人之間的關系總是緊張。　　如果說"義"代表一種倫理的人生態度，"利"代表一種功利的人生態度，那么，我所說的"情"便代表一種審美的人生態度。它主張率性而行，適情而止，每個人都保持自己的真性情。你不是你所信奉的教義，也不是你所占有的物品，你之為你僅在于你的真實"自我"。生命的意義不在奉獻或占有，而在創造，創造就是人的真性情的積極展開，是人在實現其本質力量時所獲得的情感上的滿足。創造不同于奉獻，奉獻只是完成外在的責任，創造卻是實現真實的"自我"。至于創造和占有，其差別更是一目了然，譬如寫作，占有注重的是作品所帶來的名利地位，創造注重的只是創作本身的快樂。有真性情的人，與人相處惟求情感的溝通，與物相觸獨鐘情趣的品味。更為可貴的是，在世人匆忙逐利又為利所逐的時代，他待人接物有一種閑適之情。我不是指中國士大夫式的閑情逸致，也不是指小農式的知足保守，而是指一種不為利驅、不為物役的淡泊的生活情懷。仍以寫作為例，我想不通，一個人何必要著作等身呢?倘想流芳千古，一首不朽的小詩足矣。倘無此奢求，則只要活得自在即可，寫作也不過是這活得自在的一種方式罷了。　　簫伯納說："人生有兩大悲劇，一是沒有得到你心愛的東西，另一是得到了你心愛的東西。"我曾經深以為然，并且佩服他把人生的可悲境遇表述得如此輕松俏皮。但仔細玩味，發現這話的立足點仍是占有，所以才會有占有欲未得滿足的痛苦和已得滿足的無聊這雙重悲劇。如果把立足點移到創造上，以審美的眼光看人生，我們豈不可以反其意而說：人生有兩大快樂，一是沒有得到你心愛的東西，于是你可以去尋求和創造；另一是得到了你心愛的東西，于是你可以去品味和體驗?當然，人生總(www.lz13.cn)有其不可消除的痛苦，而重情輕利的人所體味到的辛酸悲哀，更為逐利之輩所夢想不到。但是，擺脫了占有欲，至少可以使人免除許多瑣屑的煩惱和渺小的痛苦，活得有氣度些。我無意以審美之情為救世良策，而只是表達了一個信念：在義與利之外，還有一種更值得一過的人生。這個信念將支撐我度過未來吉兇難卜的歲月。 周國平作品_周國平散文集 周國平：每個人都是一個宇宙 周國平：幸福的悖論分頁：123

茅盾：追記一頁　　八月十二那天，中國大軍已經開到上海郊外；五十多小時內，京滬、滬杭兩路幾乎是完全供給軍運的。十二日一早，江灣區的幾個大學校倉皇搬移"校產"。它們應當再早一點搬的，可是據說因為在租界這一時找不到房子。　　上海戰爭一定要爆發，到這時已經沒有疑問了。　　我住的地方是滬西越界筑路地段，離開有中國警察站崗的地方不過"百步之遠"；里門以內就是"中國管"，只里門前那一條柏油路的"警權"是屬于租界的，——這是上海一般越界筑路地段的通常的情形，但我住的這一段所不同者就是離開完完全全的中國地界太近，望也望得見，因此有人以為這雖在滬西，可是"危險性"不亞于北區的越界筑路地段。十二那天，閘北和虹口區能搬走的人家都已搬了，這就輪到我住的這一帶居民搬家了。先是更西更北些的人家搬，立刻就同傳染病似的蔓延到我所住的那個"村"了。”村"是小"村"，二十多戶，第一個搬的，記得是搬來不滿兩月的一對年青摩登夫婦，——好像有一輛自備汽車；他們是很"徹底的搬"，即從此一去不回。其余人家，大都把衣箱之類寄出去，人呢，晚上也許不在"家"。　　我那時正想把寄放在開明書店總廠里的中西書籍搬回家來。開明總廠在虹口區，上海開戰，必無幸免之理。但是十二那天我并沒搬成；一則缺乏交通工具，一二千本書倘裝大木箱也不過四五箱罷，但人力車是不能負荷的，何況那時人力車也不容易雇到；二則搬了來也沒地方放，三則好像那天很忙，無暇去開明總廠把那些書裝箱。　　十三日上午，首先是得到銀行停業二天的消息，其次便是閘北已經開火，雖然只是步哨沖突的性質，又次是國民政府已經封鎖了長江和南黃浦。大家都知道大時代來了，這次跟"一二八"完全不同了！　　這天上午，楊樹浦區及虹口區的幾條馬路還可以通行，中國廠家幾乎雇盡了上海市的卡車在搬運貨物和原料。上天夜間我還想搬出我的書來，這天上午也就不去想它了。這天大概在馬路上的時間很多罷，我要探一探北四川路到底還剩多少中國居民，但在海寧路(www.lz13.cn)口被阻止了，看見良友公司正在搬運貨物。下午，同一個孩子在滬西勞勃生路一帶的日本紗廠區域走，看見租界商團和水兵正在架設軍用電話，——這條路也是越界筑的。覺得很奇怪，日本紗廠門口還有日本陸戰隊。就在勞勃生路上，聽見第一次的炮聲。呀，“喜炮"響了，時間是午后四點多罷。　　那天晚上，我住的那個"村"里有點冷清清。幾個朋友到我家里來閑談。我說，住下去罷，老母早在內地老家，自己只有四個人，孩子大了，到緊急時候拔腳便可以走，更多的書已經在火線內了，身邊這一小部分隨它去罷。我們開了無線電聽"戰報"。　　十四日上午有一個聚餐會，未終席即得我空軍轟炸"出云艦"的消息；而且遠遠地傳來密密的高射炮聲音。在菜館的露臺上看見三架一隊的飛機朝東北去，“哈，這是我們的空軍！"到外灘去看時，約莫是兩點鐘。外白渡橋這時暫時"開放"，救濟楊樹浦區及虹口區老百姓出來的卡車潮水似的過來。卡車上全插了小白旗，上書某某同鄉會或某某慈善機關。外灘到處坐滿了難民。匯豐銀行門前那兩只銅獅子上也坐了人。到現在還是印象非常鮮明的是一輛難民車駛過橋來時，車上人山的尖兒是一個六七歲的小孩子，地位正中，天真地笑著。　　1938年8月7日。　　 茅盾作品_茅盾散文 茅盾：沙灘上的腳跡 茅盾：黃昏分頁：123

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房產剎價學能改變買房命運嗎？ 》從不敢談到成交價被我主導，全靠這套談判術房地產買賣課程有考證照的嗎 》看屋十次沒進展？這堂課讓我成交在第11次房產殺價學可以學到什麼 》我從怕出價到敢說NO，買房心法大公開