為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

中古屋要怎麼剎價？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 買房價格怎麼談下來

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學和一般房產課程差在哪？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 中古屋議價範例解析

冰心：獨行的冰心　　祝勇　　清夜獨坐的我，曉夢初醒的我，一年三百六十五天之中偶然有一分鐘 一秒鐘感到不能言說的境象和思想的我，與課室里上課的我，和世界周旋的我，是否同為一我，也是一個疑問。　　———冰心：《我》　　仔細回想一下這個世紀的歷史，我們不難發現它留給個人的時間和空 間竟少得可憐。更多的情況下，人們被時代驅趕著前行，像趕赴一個個盛 大的集會，停不下來，也來不及思量。如我在一篇文章里講到的：“在 20世紀中國，一般人恐怕不必指望去逃避歷史強加給他的規定性成長。” 我們只聽得到群體的口號，而聽不到個人的聲音。政治空間對心靈空間、 公共空間對私人空間的擠迫，幾乎成了本世紀的標志性景觀。　　而冰心，這位身著舊式旗袍的新式女性，自新文學發軔的第一天起， 就開始在荒蕪的心靈園林里打掃塵垢，鋤草施肥了。她試圖以智慧的繁星 和純真的春水，焐暖世紀冰冷的胸膛。與名字相反，冰心是溫暖的，她沒 有染上那個時代的女子特有的閨閣式的自憐，而純然是一塵不染的潔凈與 正直。她外表的單薄與弱小，更凸顯出她精神的偉岸與不凡。　　冰心與魯迅形成了一種“互補關系”。魯迅代表了新文化中陽剛的一 面，冰心則代表陰柔的一面；魯迅是一柄鋒利的社會手術刀，冰心則是慈 愛的靈魂布道者。學者李吉力在論說《紅樓夢》時曾指出，女人是水性的， 男人是泥性的，“這兩種特性表明：女人是自然的作為審美向度出現在歷 史中的，而男人是社會的作為力量的象征從事于歷史的創造的。”如果說 魯迅是荒野上的戰馬，冰心則是河流邊的水車，她承繼的是中國文化中嫻 靜的部分，依靠的全然是自然的力量，澆灌心靈的沃土；如果說魯迅是以 超人的力量肩起歷史的閘門，冰心則是于不動聲色中改造世道人心。冰心 的存在，豐富了“五四”文化的精神維度，使中國的精神啟蒙不是一種簡 單的線性結構或平面結構，而呈現出迷幻復雜的姿態。　　遺憾的是，這樣的精神姿態沒能贏得足夠的發展時間而過早地夭折了。 當魯迅傳統生長為一株大樹時，冰心卻日益成為盆景園里孤獨的標本。 “文革”中泛濫的獸行不是因為群體信仰的缺失，而是因為個體良心的泯 滅。那些閃爍著幼稚的眼光，本應從《寄小讀者》中汲取營養的學生娃子， 爭先恐后用《毛主席語錄》抽打作家的臉頰。還會有女孩，在無邊的暗夜 里為遠行的人制作一盞溫暖的小桔燈嗎？　　冰心依然被選進課本———當然，是很久以后。我最初便是在課本里 結識冰心的。然而，漫長的時間足以將所有美麗的外形浸泡得變形。那些  在時間深處長出綠苔的舊日文章，被工匠的巧手鍍上新的光芒，于是，冰 心筆下的“黑暗潮濕的山路”、“桔紅的光”，便神奇地具有了政治隱喻 (www.lz13.cn)性。嚴密的政治話語系統可以妙用每一個個體聲音———即使你有個體聲 音，它也會強行為公共所用。　　茅盾在《冰心論》中寫道：“在所有‘五四’時期的作家中，只有冰 心女士最屬于她自己。她的作品中，不反映社會，卻反映了她自己，她把 自己反映得再清楚也沒有。在這一點上，我覺得她的散文的價值比小說高， 長些的詩篇比《繁星》和《春水》高。”茅盾是典型的政治型作家，他的 小說如社會學論文一般謹嚴縝密。他對文學價值取向與己截然相反的冰心 作出這樣的評說，絕對非同小可。　　中國青年報1999.4.5.　　 冰心作品_冰心散文集 冰心：信誓 冰心：閑情分頁：123

到了四年級，班上的人越來越少了，這并不是孩子們不愿意讀書，而是在那特別講究身份和由大隊推薦人員上大學的年代，你再有知識，也抵不上身份好和大隊的認可。是以家長們送孩子到學校讀書，原本的目的就不是要學多少知識，而是讓孩子們能夠認識個倒正就可以了。加上，每學期開學，要交兩塊多錢的書學費，雖然數目不大，但對大多數家庭來說，幾姐妹讀書的書學費，是要著賣家里唯一的最值錢的牲口——小豬的。 我是幸運兒，一是母親很重視我們的學習，二是母親在平時的生活中就很注重節儉，早早地就為我們一分一厘的攢著書學費。即使到開學的時候還沒有攢足，倒也差不了多少，母親便可先一股腦兒地把手中有的積畜交給學校，所差的部分就給學校說賒著，并在開學后的一兩個星期內想辦法找來補交。學校也很理解母親的，也會讓我們先去讀書的。因此，我便順利地從三年級上到了四年級。 學校是大隊里最好的房子，長三間的民居結構，外面是礅子石砌的硬墻。在中間大門的頂上用裙板雕著“李打小學”四個大字，字體為行書，填著朱紅的顏色。屋頂呈三角形屋面，蓋著青色的瓦。房屋里面，三間房子又分別用細小的石頭和石灰混合泥土砌成兩米多高的隔墻隔成前后兩室，只是中間一間的隔墻稍微靠后把后面隔成一個小辦公室，前面比較寬的部分基本就相當于民居的堂屋；左右兩間的隔墻將房屋平均地隔成了四個教室。屋內沒有樓板，抬頭便可直接看到瓦縫里透出的光亮，下雨天還能經常感受到從瓦縫里漂下的細雨。地面為土地下，往往在一群群生龍活虎小孩的蹦跳下揚起層層灰塵。 四年級的教室在學校左邊一間房屋的后面。里面的桌子雖然簡陋，可擺放還算整齊。透過后墻上唯一一道木榥的窗，我看到了窗子下一片茂盛的令人發怵的喝媽。 我們一起上四年級的學生只有七名了。不知是大隊安排到學校上課的有文化的社員伍洪明、甘賢昌、蔡昌榮等承擔不了高年級的教學工作，還是大隊在社員里找不到更多的有文化的社員，亦或是大隊想要在孩子們的教育上有所突破，到了四年級，便換成了高大上的陌生老師蔡其民。 據父親介紹，蔡其民曾擔任過普定縣一中的校長，是我們大隊的人，剛剛退休下來。父親還說，大大的一個普定縣一中他都管得下來，小小的四年級他會教不好嗎？能得到蔡其民當我們的老師，是我們的福氣，要我一定要好好地學習。 四年級的第一次課就是蔡其民老師給我們上的。那天我們去得很早，幾名同學抬的抬水，掃的掃地，把教室打掃得干干凈凈的。 蔡其民老師佝僂著腰走進教室，走到黑板面前，從中山裝的衣服荷包里掏出老花鏡盒，再打開眼鏡盒取出眼鏡戴上，把眼鏡盒放在離我的課桌僅在尺許的破敗的講桌上。然后拿起粉筆，調轉身在干凈的黑板上工工整整地寫了“書”、“豬”兩個大字。 一上四年級，便有幸得到普定縣一中的老校長上課，我當然是聽得最認真的。我的精力一點都沒有分散，甚至是把小手都交叉著背到了后面。 蔡其民老師調轉背來，眼球往上一抬，透過老眉心和眼鏡架之間的空隙晃了我們一眼，癟著嘴：“‘書’就是‘讀書’，‘豬’就是‘喂豬’”。接下來便是反復地念叨：“讀不了的書，喂不了豬。” 當然，對于一個只讀過低年級的學生來說，那時的“讀書”大抵就是多認識幾個字，認得個倒正，最好的效果是今后能象大隊里有文化的社員一樣能記公分、寫點信什么的。“喂豬”對我來說就更不陌生了。我家天天都要喂豬的，喂的豬長大后就直接吆去公社上掉。每天放學后，我都要背著籮籮到地里去討野豬草，回來后母親或哥哥就會掃開一塊地，在下面放一塊木板墊著，然后用砍豬草的刀子把它砍細，再把砍細的豬草放到大豬食鍋里去煮熟，然后再在上面加入全是包谷皮皮的所謂精糧煮一會。喂豬的時候就把煮好的涼到適合溫度的豬食端來倒在豬槽里喂。我們喂豬，還會兼顧積肥的活計，會把吃食后的豬趕到集體的院壩里，讓它在里面游，讓它在里面拉豬糞，然后用帶提手的竹撮箕把糞扒去倒了廁所里。 到底這讀書和喂豬有什么關系呢？為什么這高大上的老師要花這么多時間來反復講這兩句話呢？總之，當時我真的是一頭霧水的，是什么東西也沒有弄明白的，只是生吞活剝地記下這句“讀不了的書、喂不了的豬。” 我也不知道其他同學到底是不是也跟我一樣，是不是能聽出其中的意思。反正這次課結束后，父親給我在新堡大隊聯系了讀書的地方，說那里學生多，老師水平高，能在那里學到更多的知識。于是，我便沒有再聽到蔡其民老師講課了。 多年后，我才大概弄懂了蔡其民老師在課堂上反復念叨的“讀不了的書、喂不完的豬”的意思，那就是讀書是日積月累的事，只有天天讀書才會不斷地增長知識，就象喂豬一樣，人天天都在喂豬，豬天天都在長肉，但永遠都不會有盡頭的；讀書就要象喂豬一樣，只有持之以恒，才能最終有好的結果。我想，這意思對于一個只讀過低年級的學生來說，是不是有些深奧了點、含蓄了點呢？是不是來直接些便容易讓學生學習和接受了呢？ 余國富 2020年12月12日 >>>更多美文：原創散文

我生于農村，長于鄉下，在泥土里打滾長大，與土地有著扯不清掐不斷的牽連。小時侯見慣了大人衣衫不整披泥帶灰，見慣小孩子涕流涎滴、衣不蔽體、面黃肌瘦。那時候的鄉村，一到雨天，豬糞混著泥濘的紅泥，我們想走路都無法插足。童年時代多少個夜晚，我冷落了月光的熱情、漠視了星星的多情、抵制螢火蟲的挑逗、割舍了令我愉悅的游戲，在微弱的煤油燈下，以睡床當書桌，以書本為階梯，在逼仄的屋子里，努力去追尋城里人的腳印，去改變人生的命運。 多年后，我終于在城里扎根，抽芽，放綠。現在走在街上，一陣蓋過一陣的汽笛貫耳而來，眼線被高樓掐斷，此時真切感到鄉下的可愛！ 兒時的鄉下，綠樹筑蔭、芳草萋萋、蟬兒淺唱、鳥兒低吟、蛙聲陣陣、流水潺潺。山坡披綠，莊稼抽芽。廣闊的甘蔗林綿延大地，于天地間書寫磅礴大氣，一望無際的稻田以青綠和金燦美麗著鄉村的容顏，永遠給農民帶來無盡的希望和滿足；稻田羞澀的青綠和成熟的金黃沉吟鄉村的溫馨和曼妙，給我灌注無盡的爛漫、豐富我的情懷和想象，用純善裝飾我的內心。牛哞羊咩雞鳴狗吠穿越籬笆筑成的圍墻闖入各戶大院，鄉村由此更富活力和生機。雁群飛越幾千公里終于飛到南國之南我的老家，在藍天白云下展示英姿，讓人無限慨嘆它們的毅力和凝聚力。哪怕看見老鷹從天而降抓走我們的小雞又騰空而起，我們氣急敗壞地呼叫的同時，亦領略并佩服老鷹的果敢、勇猛與矯健。農人吃的雖是粗飯淡菜，但那種原始的芳香把他們帶到香甜的夢中，在裊裊炊煙中永遠放飛生活的恬淡與愉悅。我們孩童在大自然的曠野里自由放養，在泥土里浸泡，當我們離開故土并與故土漸行漸遠時，戀土戀鄉的情愫便聚集成結，越聚越厚。 如今蝸居城里，各種推杯碰盞的應酬，逐漸遮掩了大自然曾恩賜我們的純善，我們與各色人物交流或奉承或恭維，我們對別人的話不停地揣摸猜測咀嚼。兒時鄉下的單純直率坦誠時時撞擊我的心靈。 兒時的艱辛苦難已隨歲月的篩洗漸漸淡去，此時的鄉村一派生機勃勃，正在振興的大道上飛奔。 每隔幾年我都返鄉一次，每一次“近鄉情更怯，不敢問來人”都敲打我的心。“離恨恰如春草，更行更遠還生”。在城市里，日思夜念故鄉的草木，為了時時能夠親近，于是我在自家陽臺種植花草，每天都給它們澆水，松土，貪婪地呼吸花草和泥土的香味，自私地滿足自己思鄉戀土情結。然而我深知童年的家才是我真正要回歸的家，青山碧水才是我的鄉關。 >>>更多美文：情感散文

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