為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 中古屋看屋殺價重點

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 跟屋主怎麼開價

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 低價成交的關鍵節奏

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！中古屋談判腳本範例｜談判大叔課程精華

春日，我同朋友到我的家鄉封丘縣參訪，想看看已聲名遠播的萬畝油菜花海，和郁金香、多肉植物基地，是否像傳說的那樣美不勝收，讓人流連忘返。 從鄭州出發前，我心里是有點忐忑的。畢竟家鄉還是國家級扶貧開發縣，傳統農業轉型生態旅游的時間還不長，許多東西還在探索著前進。故鄉，會讓我失望嗎？ 當然不會。車行一個多小時，一下高速路，我們就被綠色的田疇包圍，被色彩斑斕的花海融化了！ 繽紛郁金香 之前聽說封丘有北方最大的郁金香花田，我一直將信將疑：這種百合科郁金香屬的草本植物，是土耳其、哈薩克斯坦、荷蘭的國花。嬌艷的她來到豫北封丘，會水土不服嗎？ 十幾分鐘后，當我打開車門，一切疑慮都煙消云散了。滿眼的花，赤橙黃綠青藍紫，爭奇斗艷，競相吐芳。假若一個荷蘭游客，看到如此明媚的花海，看到遠處轉動的風車，他（她）或許會在剎那間迷失，覺得回到了故鄉。 此時，氣溫高達31攝氏度，她們在驕陽下一株株一叢叢，任性地、驕傲地展示著嬌艷與嫵媚，引來成群蜂蝶舞翩翩，讓人目不暇接。這是比荷蘭的郁金香花海還要美麗壯觀的所在啊！ 據介紹，這里的郁金香面積夠大，整個園區規劃面積有6000畝，目前可以參觀的一期就有上千畝；品種夠多，當下開放的就有17個品種。這里最與眾不同的是其獨特的地形地貌——起伏的黃河濕地、彎曲的河流、澄澈閃亮的湖泊，還有各種珍稀的名樹，相互輝映，相互襯托，讓花兒更嬌艷、花香更芬芳。不管是舉目遠眺，抑或是低頭凝視，都是美不勝收。 金色油菜花 家鄉封丘春秋時期就已建制，歷史文化豐厚，更是全國長壽之鄉。當年，毛澤東主席在《介紹一個合作社》中滿懷熱情地寫到：“一張白紙，沒有負擔，好寫最新最美的文字，好畫最新最美圖畫。”這句深情的話語，激勵著幾代封丘人民不懈奮斗，奔走在由貧困通向小康的光明之路上。 奔騰的黃河，在這里拐了個大彎，然后一路向東，奔向大海。這里也有著黃河著名的險工險段，曾導致歷史上多次決口，造成封丘鹽堿低洼沙灘地貌。這，也是封丘的窮根。這些年，封丘人民以“敢教日月換新天”的大無畏精神，因地制宜，讓獨特的人文自然景觀化為發展的后發優勢，叫響了“農業旅游開發之縣”的名號！ 沿著壯麗的黃河大堤前行。大堤的里邊，麥田如毯，有牧羊人趕著潔白的羊群，悠然移步于這一幅美麗的畫卷中。大堤的外邊，是金燦燦一片，一望無際，連天接水，與黃河為伍，與大堤相伴，與藍天白云互為表里。如果說，斑斕與繽紛是屬于郁金香，那么，明凈與熱烈則屬于油菜花，金色，是她的主題，純粹，是她的品質。我想起了一個詞：金色的花海。 金色的海里，盛開的油菜花迎風搖曳，把微風賦予了馥郁的主題。油菜花海的主人們，匠心獨運地在花田間做了不少小品，增添了賞花者的情趣！且駐足，在綠蔭下買一份小吃，嘗嘗炸年糕和麻團，還是記憶深處的甜香味道。這一刻，我循著花香，沿著金色的花徑，又走回到童年。 厚樸的多肉 午飯，是在濕地保護區附近的一個農家餐館吃的。柳絮、榆錢兒、萋萋芽、水蘿卜棵，不知名的野菜做成的窩窩頭，當然還有鮮美的湖魚。真正的綠色食品，吃到它們，也就融入了大自然。 在一個白楊婆娑的林陰道旁，我們下了車。這是哪里？是前崗！ 前崗？就是那個我46年前駐村工作過的前崗嗎？ 那時，這里是鹽堿沙荒水澇地，村里幾乎不長樹。貧困，是這個中原村落的印記。“紅薯湯紅薯饃，離了紅薯沒法活”。我們和父老鄉親一道，起早貪黑，挖河打井翻地育苗，戰天斗地除“三害”，只為少要救濟糧……轉眼間，近半個世紀過去了。經過幾代人的不懈努力，前崗人改良土壤，調整種植，老村巨變，家家戶戶奔小康，成了今天的魚米之鄉！想當年，土地打的糧食都不夠吃，新時期，衣食無憂，老鄉要用幾百畝地去種花花草草呢！ 種的是多肉植物。百余畝的田野里，建有現代化日光溫室大棚32座，他們正在投資300萬元建成占地7000平方米的全省最大的多肉植物展示廳。據介紹，這里是河南多肉植物品種最多品相最好的批發基地。他們采用股份制模式，幫扶帶動貧困戶228戶、1098人。 一堆二三千個快遞盒子，正準備發往全國各地。多肉植物不挑肥不挑水，不用嬌生慣養，就像敦厚樸實的大叔，還有藥用價值，是近年來深受年輕一代青睞的植物品種。他們說，網上訂購生意很好，有時候一天可以賺萬把塊，幾乎沒有淡季。因此在縣里的大力支持下，他們還要擴大再生產。 聽說，立足于三大花種開發的成功實踐，封丘準備借助與開封天然的地理環境優勢，再開辟一個萬畝菊花園，讓黃河濕地保護區大放異彩，讓綠水青山變成金山銀山。 >>>更多美文：優美散文

文化苦旅：后記　　這本書中的部分篇目曾在《收獲》雜志上以全年專欄形式連載過，后來又陸續被海外報刊轉載，所以讀到和聽到的評論也就很多。在所有的評論中，我覺得特別嚴肅而見水平的是鄂西大學學報所設“《文化苦旅》筆談”專欄中該校中文系五位教師發表的文章。（這個頗具規格的學報在英譯中把《文化苦旅》簡稱為CPAT，原來他們對它的全譯是Cul　tural　Perplexity　in　Agonized　Travel，似乎略嫌重澀，什么時候很想請英語專家再斟酌一下。）我很驚訝鄂西大學對中國歷史文化和當代散文藝術的思考水平，后來曾到武漢打聽，得知這所大學躲在該省的邊遠地區恩施，從武漢出發也要坐很長時間的火車，有一位女作家曾到那里去過，竟象探險家一樣述說著那里的風土人情。我問能不能坐飛機去，被告知：“坐飛機也得好多小時，是小飛機，而且常常降不下去又回來了，因為那里霧多山多。”我不知道這種說法是否準確，卻深感中國大地上藏龍臥虎的處所實在不少。　　也許是沾了巴金先生主編的《收獲》雜志的光吧，《文化苦旅》一開始兆頭不壞，北京、上海、天津、廣州等地的七家著名出版社和海外出版公司都寄來過出版約請，但不知怎么一來，我竟然被一位專程遠道而來的組稿編輯特別謙恭忠厚的口氣所感動，把文稿交給了他所在的外省的一家小出版社。結果是，半年后來信說部分稿件在“審閱”過程中被丟失要我補寫，補寫稿寄去整整一年多之后他們又發現我的文章并不都是輕松的游記，很難成為在每個旅游點兜售的小冊子，因此決定大幅度刪改后付印，并把這個消息興高采烈地寫信告訴我。當時我遠在國外講學，幸虧《收獲》副主編李小林女士風聞后急忙去電話強令他們停止付印，把原稿全部寄回。寄回來的原稿已被改劃得不成樣子，難以卒讀，我幾次想把它投入火爐，又幸虧知識出版社的王國偉先生、上海文藝出版社的陳先法先生、上海教育出版社的魯萍小姐都有心救活它，最后由王國偉先生雇人重新清理抄寫使之恢復原樣，才使這本書死里逃生。　　這件事其實怪不得那家出版社，他們是按照自己的工作規范和處世準則在辦事，誰叫我事先不打聽清楚呢。但我就此聯想到，一本書的出版就象一個人的成長一樣；都得經歷七災八難，越是斯文遇到的麻煩可能越多。只要一步不慎便會全盤毀棄，能像模像樣存活下來其實都是僥幸。況且文人本身的毛病也多，大多既有點孤傲又有點脆弱，不愿意為了一種精神成果而上下其手、四處鉆營、曲意逢迎，往往一氣之下便憤然投筆，毀琴焚稿。在我們漫長的文化延續史上，真不知有多少遠比已出版的著作更有出版資格的精神成果就這樣煙消云散了，其間自然還包括很多高人隱士因不想讓通行言詞損礙玄想深思而故意的不著筆墨。從一定意義上說，人類精神成果的大量耗散和自滅帶有一定的必然性，而由于一時的需求、風尚、機遇、利益而使歷史上某些人的某些書得以出版面世，則帶有很大的偶然性。因此，連篇累續的書籍文明的隱顯有無本身就是一個讓人十分困惑的現象。我記得有一位當代青年美術家曾將幾十萬個木刻印刷漢字層層疊疊地披掛在屋頂和四壁，而細看之下卻沒有一個字能被我們認識。這個奇特的作品傳達出一種難以言表的文化怪誕感，曾使我深深震動。當然話又說回來，歷代總有不少熱心的文化人企圖建立起一種比較健全的社會文化運行機制以求在偶然性和怪誕感中滲入較多明智的選擇，盡管至今這還是一種很難完全實現的愿望。(www.lz13.cn)　　既然如此，我這些零篇散章的出版也仍然是一種僥幸。許多因不趨時尚而投遞無門、或因拒絕大刪大改而不能付梓的書稿一定會比它好得多。能僥幸就僥幸了吧，讀者諸君如果不小心碰到了它，那就隨便翻翻。　　一九九一年夏 余秋雨《文化苦旅》 余秋雨散文集_余秋雨作品集 余秋雨經典語錄分頁：123

有些人，你不罵人，他就會蹬鼻子上臉。 1、你那皺紋都能把蒼蠅夾死了，還在這裝什么嫩？ 2、有一種畜生，長得特別像你。 3、裝逼裝好了，就是女神。裝逼裝壞了，就是婊子。 4、我把你當狗還是抬舉你了，因為你連當狗的資格都沒有。 5、我不想知道你有病，別表現的這么明顯好嗎？ 6、分開后，別說祝我幸福，你有什么資格祝我幸福！ 7、別以為你身上插了一根雞毛，就以為你可以飛上枝頭做鳳凰！ 8、你腦袋空不要緊，關鍵是不要進水。 9、不要以為你長得隨心所欲就可以為所欲為，小心上天收了你這個小賤人。 >>>更多美文：悲傷的句子

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