為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔買房必學談判術

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔剎價學是否真的有效？學員心得公開

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔怎麼幫助新手買房？實例回顧

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！0存款買房也能談成？談判大叔公開祕技

其實，你只是“優秀”，并不卓越　　　　秀秀是我高中很要好的朋友，同在一個班里度過了高三的辛苦時光。她學習努力，成績很棒，后來考上了北京的名校，現在在離我不遠的大學里讀研究生，同時在一家500強公司里做實習生。秀秀所在的公司是全球IT領域首屈一指的老大哥公司，但是她在里面做人力資源部實習生，而她的專業好像是什么行政管理還是什么管理來著，反正跟人力或者IT都不搭邊。　　　　我問她以后想做什么，秀秀說想去某奢侈品公司做業務，因為聽說那邊實習生待遇是一天500大元兒，要是能當正式員工，肯定錢多的數不過來。　　　　我問她那為什么在這里做實習生，一個跟未來和現狀都不搭邊的實習工作，秀秀說她只是想混一個實習經歷而已，其他不重要。　　　　我問她對未來有什么打算，秀秀說準備過年辭了這個實習回去寫論文，然后再找個實習，能轉正的那種，然后就工作了。至于找什么，還不知道。　　　　我有點默然，覺得哪里不對，但是又說不出來什么。我總是下意識的覺得，當年秀秀這樣人上人的好學生，結果為什么一點都不讓我覺得精彩和震撼。我一直覺得，秀秀應該是那種一直讓我驚艷的人。　　　　秀秀說她總覺得自己的生活缺點什么，缺動力缺激情，似乎一切都是安排好的。她從一類重點大學、保研、金牌導師、500強實習，一路上很穩定，很順溜。但是我一直記得一句話：“順利，只是一種平庸的人生。”當年我不太理解，但是現在看著我們平靜的沒有一點漣漪的生活，瞬間覺得這句話說的太到位了。秀秀的生活被一種模式牽絆著，好像出軌了就是大錯特錯，當然，一貫優秀的秀秀也不會讓自己出軌，而只是在軌道里做跑的最快的那個。我跟秀秀說，我怎么就覺得你生活不該是這樣的普通呢？秀秀說：“那我去國外再讀個博士，你覺得如何？這樣就有海外背景了。”我差點翻了凳子。　　　　秀秀，還記得軒軒么？當年我們班那個彈琴很好，但是成績很差的軒軒，每天悠哉的來上課的高高個子的軒軒。我想給你講講她的現在。　　　　當年軒軒她老人家有清華北大等多個名校的音樂特長生的錄取通知書，可是她成績太差，只上了一個二類學校的本科，還是特長生進去的，費牛勁了。她四年師從了個鋼琴家，最后在畢業的時候考到了加拿大前三的一所大學繼續學音樂，師從世界著名鋼琴家XXX(我沒記住)，我們經常在飛信上聊天，我看著她慢慢的適應國外生活，慢慢在另一片天空下尋找內心的榮光，我看見她的音樂夢想一點點綻放起來，她的音樂慢慢從學校的琴房，走向舞臺，走向世界，走向更大更美的地方。軒軒最近正在申請耶魯的博士學位，問題不大，等學出來就是音樂家了。我一直在想，當年她不是最好的，甚至是最糟糕的，但是你現在縱觀一下當年我們那個所謂的強化班里的學生，哪一個的世界有她精彩，有她開的盛大而頑強？隨便打個電話問問當年我們班前十名的好學生，有的掙扎在一年年的考研班里，似乎考不上就對不起之前20年好學生的名譽；有的考上研究生了，每天出來找個公司實習，或者幫導師編書賺小錢；有的工作了，每天兩點一線上下班，賺點錢租個小破房子，讀讀書看看報扯扯淡。　　　　我剛重遇到軒軒的時候，她真的讓我內心受到了震動。她一直追尋自己的摯愛，用自己的特長來打拼自己的世界。在12年的大學之前的生活里，她都沒有突破考個倒數第十一名，但是她沒有放棄自己的夢想，那就是音樂，就是鋼琴。她內心有愛有音樂，她的內心有所向往，有所執著追求。我還記得她某個晚自習拿到清華的特長生能減掉80分的通知書的時候，她在班里跳躍著，喊叫著。當時全班都不屑的看著她，知道她減掉180，也考不上清華，而且特長生又算個毛，文化課高才是硬道理。但是秀秀，我們都錯了，軒軒高興的是她的音樂終于被承認，這是她夢想啟航的一刻。她自己都知道，就是少280分，她也考不上清華的。　　　　而我們呢？我們過的很規矩，特別規范。我們用abc和XYZ進好的大學，上牛的碩士，擠進500強作渺小的實習生，試圖給自己的背景上加朵花兒，其實也就是個喇叭花，加不上什么牡丹；然后入職，拿4K一個月的工資互相攀比，比誰小資，誰名牌，誰出門能打車了，誰租的房子比較大，是精裝的，未來不久我們會繼續攀比誰有房子有車了，誰嫁入豪門了。（勵志文章  www.lz13.cn）但是你有發現么，軒軒的世界越來越大，我們的世界越來越小，變得很小很小，最后就變成了我們拿著自己用青春加班熬夜賺來的十萬塊錢，在北京幾個燙手的樓盤和幾個華而不實的名貴餐廳里顯擺+得瑟。我們當了20年的好學生，最終成就的是一個個小小的蝸居和在虛榮的外表下隱藏著的脆弱的心靈。　　　　你說你沒有想到我現在會變的很好，而我當年也就是個中等生，也沒有軒軒的特長。其實我特別不想說這些話，因為好像說起來是我鄙視你的樣子。其實我沒有對你任何不好的感情，只是因為你現在經歷的一切是我曾經的樣子，我特別想用我的親身經歷告訴你這些過往的心里痕跡。在我的大學里，我一直認為要高薪、要體面的工作、要當傳說中的小白領，出門要住五星級賓館，買東西再也不用看價格，于是我就沖著這個目標piapia的跑出來了。但是在畢業后一年外表光鮮的白領生活中，我看不到自己的目標，我不知道我為什么要加班熬夜通宵拼命，我做的這一切難道是要別人看起來我很忙很牛X么？我忙的沒有時間給媽媽打電話，我忙的對朋友不耐煩，我忙的在家里和家人發飆，其實我沒有那么忙，我是很煩，煩我自己失去了目標。我是一個目標導向的人，沒有了目標，的生活就成了死水。　　　　直到今年7月的一天，我在火車上突然想起來了我的夢想。芥末說，人在17歲時候的夢想很大程度上就是終生的夢想。是的，我17歲的夢想一點點復蘇在我心里，變得生機盎然起來。那之后的我，也奇跡般的恢復了元氣和精力，開始了很多我想做的事情，也想明白了很多問題，比如我為什么要經常加班工作，而且還很開心的忍受沒有加班費的事實。我開始變得特立獨行，開始變得堅定而彪悍。這全部只是因為我內心有了一個目標，在通往這個目標的道路上，我明白自己該要點什么，該放棄點什么。我學會從多角度來看待我的世界和別人的世界，我的視野變得圓潤而飽滿，我的胸懷變得寬廣而有秩序。我嘗試讀曾經厭惡的歷史，我嘗試用做生意的方式做事情，我嘗試海納不同的聲音入耳，我嘗試曾經標準好孩子不應該做的所有事情。　　　　兔斯基說：當你走上了不一樣的道路，你才有可能看到和別人不一樣的風景。在我變成一個人人眼中的特殊的小孩的時候，我才看到了世界上原來有這么多的精彩的活法，我才開始由衷的贊嘆穿著一身油膩膩工作服的工人的偉大，我才感動于一個個社會底層勞動人民的樸實和善良。而這些，都曾經被我用標尺劃出了我那標準的生活。　　　　下個月我要換一個地方租房子了。我從20平米的房間搬進一個8平米的蝸居里，我大大的雙人床要換成小小的單人床，我要把自己的東西都規矩的整理好，而不能像現在這樣滿地亂扔都能找見了。新房子的姐姐擔心我是否能接受即將到來的變化，畢竟由奢入儉難啊。可是秀秀，你知道么?我的內心并不在意，相反我覺得很幸福，因為內心有一個目標在，所有的一切都只為這個目標而變化，能屈能伸才是我未來人生當中重要的標尺。　　　　今天早晨，軒軒在飛信上說，她如果最后考上了耶魯，讓我給她一個大大的獎賞。我笑了，軒軒像一只美艷的蝴蝶，一步步飛向了高遠的音樂天堂。而她的故事和我走過的日子也讓我明白，成功不是一個點概念，而是一個成長概念。只有那些有目標、有愛、有激情、能堅持到底的靈魂，才能走出一路不斷的生機盎然，活出一個越來越大的世界。分頁：123

一個人坐坐唄，不去忙了。 最近很忙，生活可以用忙碌二字概括，忙忙碌碌的忙，碌碌無為的碌，甚是沮喪。記得曾經有人鼓勵說，男人就是要做事情，要做起來，忙著才是正道，不要無所事事的，男人不做事，閑著的都不在狀態。 問題是忙著又能怎么樣？ 也曾走過年輕的歲月，經常是幻想連翩，晚上躺下演繹一個又一個夢想，希望早晨起來時，金雞啼鳴，艷陽高照，一切美好都從容降臨。后來消耗了一點歲月，睡醒過來，夢也漸漸的少了沒了，明白自己終究一凡夫俗子，俗人茍活于世，必先取五谷雜糧為要。不再年輕的我也就屈服了朝九晚五的生活，一天又一天，一年又一年，日子就這么過著。 把自己想象成一頭驢，昏黃濁燈下馱一扇磨，一圈一圈打轉，磨著麥子；或是一黃牛，青筋突起拉一張犁，一步一鏗鏘，搶著新雨耕耘雷公田。不是磨重壓著驢，也不是田折騰了牛，生活重壓肩膀，存在與宿命使然。忙碌是生活的標簽，如陀螺一直轉著不停止；如懸在墻上的鐘匣子，發出嘀嗒嘀嗒的清音，一撥拉一撥拉傳播著。 既然掙脫不了轡頭，就接受存在吧。中年俗人按步就班，忙碌忙碌繼續忙碌，抬頭見天，希望尚在，繼續前行！ >>>更多美文：心情隨筆

我與明軍的相識，應該說是一種偶然。彼此雖然同處一城，但以前并無往來，有時在報刊上看到他發的文章，但并未怎么在意，只是看文章而忽略名字——這個名字太普通了，不容易記，只知道他是一位軍人。由于他是軍人，所寫的題材多是軍人生活，這內容是我不熟悉的，然而卻是注意到了他的文筆犀利，活潑，有生活，也有思想，在眾多的作者中是突出的，但還是和他沒有繼續交往。幾年之后，市作協組織一次活動，從者甚眾，明軍突然來和我打招呼，這時的他已經是一身便裝，他告訴我，已經轉業到了地方，就在本市的一個機關里工作，但很忙，寫作少了。 兩年前，我市的一個高郵同鄉會拉我去活動。我的祖上雖是高郵的，但從祖父一輩起，已經離開那座城市很久了，對我來說，高郵只能算是祖籍，平時根據我祖母和父親的一些生活習慣而約略知道這座里下河里的縣城而已。直到幾年前，我才第一次踏上了父輩生活過的高郵，留下了一個粗淺的印象。 這時，我才發現，明軍居然也在其列，這才知道，明軍也是高郵人，說著一口濃重的高郵口音。 更令我驚詫的是，明軍在北京學習期間，曾經師從高郵籍的文學前輩汪曾祺，濡染了汪曾祺那種平淡如水、然而富有詩意，以散文入小說的寫法。由于同是里下河人，汪老又是他一向崇敬的作家，明軍當然要以他為師。可是汪曾祺卻是告誡他：這高郵城就那么一點大，但凡是高郵城里的事，大都被我寫完了。你要寫，就要和我分開道路，你在鄉下長大，就寫鄉下的生活吧，這是你的所長。汪老的這一番話，應該類似于齊白石告誡弟子們的“學我者生，似我者死”，倘若一個人學得酷肖他的老師，那也不過只會復制出另一個老師而已，須知“取法乎上，僅得乎中；取法乎中，僅得乎下”，陳陳相因的結果就是近親結婚，是難以有個性的。 近兩年，我發現明軍開始把自己的精力集中在寫里下河的題材上。里下河是對于揚泰之間的一個地區的統稱，高郵是其中典型的代表城市。這里雖然地處蘇中，但水網密集的程度要遠甚于江南，當地的民風也不同于蘇北的粗獷高亢，而是細膩綿密，低聲細語，富有文化底蘊，這一點，從我家父輩的生活中就可感知。明軍推出了一系列的里下河生活散文，特別是寫里下河鄉村生活民俗的散文，以相當密集的篇幅在報刊上發出，一篇又一篇。由于有些文章就和我連載的文章同一欄目，因此我基本都看到了，從一個“郵二代”的角度來看，顯得格外親切。 明軍所寫的那些散文，大多是里下河特有，而別地所無的風俗、事物，間或有人物，前前后后大約發了八十多篇，可謂林林總總。這里面有的生活，是我所熟悉的，如擺渡、皮匠、汪豆腐、蛋茶等，但有很多的生活，卻是我所陌生的，因為我一生中基本沒有過在農村生活的經歷，對農村是陌生的。而有很多生活，如上跳，翻場、放瓜等等，我想不僅是我，即使是汪曾祺先生，也會是陌生的，因為他從小生活在城里，根本不會干過那些農業活，就是以后在“文革”時張家口的“五七干校”中，也不可能干到那些里下河地區才有的活。 看他發了二十幾篇時，我就告訴明軍，可以集中起來出個集子，并自告奮勇地說，我要為他的這本書作序。收集在這本書中的，就是張明軍這些散文，都是和里下河有關。 明軍自己從小就生活在里下河，所寫的又都是里下河的生活，為什么要為這本書起名為“尋找里下河”呢？難道他還不知道里下河在哪里嗎？ 這就是明軍寫這本書的真正蘊義：他熟悉里下河，然而卻又要尋找那個業已遠逝而去的里下河。 明軍所寫的那個里下河，是他童年起就生活著的里下河，也是千百年來一直未改的里下河，他以一種充滿了淡淡哀愁的筆調，來回憶著故鄉的一切：那密如蛛網的水鄉河道，那河汊上的擺渡小船，那水邊密密生長著的慈姑菖蒲，那些布滿了籪和蘆葦的河道，那些黑如烏龍般的水車，那些冒著蒸汽的老虎灶，那些在一望無際的水鄉澤國中生長著的農民，那些走鄉串戶的瓦木匠、送麒麟的或是說書匠，以及那些高郵的鄉土美食，和他的童年伙伴。然而，他的寫作，并非只是一種哀怨式的控訴，也非是一種詩意的抒情描寫，或者是旅游者的探訪文字，他所著重寫的，是蘊含在這些故鄉風物之中的鄉愁，以及對那些業已遠逝而去的故物的惆悵。他通過這些可見可觸可嘗的事物，來表達了對蘊含在這些事物內部的那些不可見不可觸也不可嘗的精神的一種追懷。這些文字，是綿密而細膩的，也是冷靜而幽怨的。看來文字平平淡淡，只是白描，沒有議論和抒情，然而其中卻是充滿著一種對逝者已不可追的嘆息。對于已經遠逝的精彩東西，你愈是把它描述得精彩，就愈加惋惜它的遠逝。明軍的這些散文并不只是在做一些民間風俗的收集或整理，他是通過對這些民風民俗的描述，來表達出一種理念，這種理念就是“尋找里下河”。 原來詩意般的里下河業已消逝了，原來的民俗已經隨風飄去了，“木猶如此，人何以堪？”當年古人所嘆息的，現在的明軍也在作著嘆息。然而，作為留存在記憶中的里下河，作為遺存在文學作品里的里下河，卻是永遠也不會消逝。明軍通過他的這些散文，所要表達出的，就是這些永遠也不會消逝的東西。 明軍的這種尋找，或許要進行很久，或許不可能全部找到，因為愈是久遠，那種東西就愈是容易稀釋。然而我所敬仰的，就是這種尋找的精神。 精神和文化的里下河，可以遠比經濟和物質的里下河生存得更久。 這本書，非里下河人而不能寫出。 >>>更多美文：美文閱讀

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