為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

中古屋怎麼談比較有利？談判大叔來教你

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。沒經驗也能上房屋買賣談判桌？談判大叔這樣訓練

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。中古屋行情怎麼看？談判大叔教你剎價關鍵

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 比較其他房產課程

趙麗宏：上海的春夏秋冬　　春：鳥兒從哪里飛來　　一個住在市區的朋友欣喜地告訴我，他家的陽臺上，飛來了燕子。兩只燕子天天在他家的陽臺上飛進飛出，從窗外的樹林里銜來了泥和草，在陽臺頂部的墻壁上壘起了一個小小的窩。朋友小心翼翼地觀察著燕子，唯恐驚擾了它們。在春天的暖風中，人和燕子相安無事，燕子在朋友的眼皮底下，過起了它們的小日子。燕子在小巢里生蛋，孵出了小燕子。燕子父母早出晚歸，為兒女覓食，小燕子在陽臺下的巢穴里一天一天長大，最后跟著它們的父母飛出小巢，消失在城市的天空中。　　朋友的欣喜，也感染了我。燕子在市中心的陽臺上筑巢生活，以前難以想象。上海這座城市，過去在人們的印象中，是冷冰冰的水泥森林，是人聲嘈雜、機器喧囂的地方，天空中有飄揚的煙塵，除了麻雀，難得看見飛鳥的翅膀。現在，情景已經大不相同。當冬天告退，春天的綠意在大地和樹枝上閃動時，鳥兒們從四面八方飛來了。麻雀們依然在一切它們可以飛抵的地方嬉鬧，但它們已經不再會感覺孤單。在這座城市里，可以看到無數種飛鳥的行跡，可以聽到它們音調不同的鳴唱。　　我書房的窗外有兩棵樟樹，那里就是鳥兒們春天的舞臺。在閃爍的綠蔭中，我看到了各種各樣的飛鳥。白頭翁、斑鳩、烏鴉、喜鵲、鷓鴣，還有很多我無法叫出名字的美麗的小鳥，它們的彩色羽翼，猶如開在綠蔭中的花朵。它們有時匆匆飛過，在枝頭停一下，又匆匆飛走，有時成雙成對地飛來，躲在搖曳的枝葉間纏綿。它們的鳴唱，在春風里飄漾，是天地間美妙的音樂。我常常感到奇怪，這些自由的飛鳥，曾是城市的稀客，現在，它們是從哪里飛來？　　我看著鳥兒們從我窗前的樹蔭中飛起來，看它們振動翅膀，優雅地飛向遠方。遠方，千姿百態的高樓參差林立，確實像是水泥的森林。這樣的森林，當然不是鳥兒們的歸宿，但它們竟然在這座城市中找到了自己的棲息之地。　　夏：尋找清涼的風　　很多人在感嘆：夏天越來越熱。　　走在街上，看陽光透過樹蔭灑在地上的斑斕金光，希望能有幾絲微風吹過，送來一點清涼。灑水車無聲地開過，把涼水灑在發燙的路面上，只見水氣蒸騰。年輕人繽紛的穿著如彩色的浮萍，在熱流中飄動。他們輕盈的腳步揚起微風，似乎是在炎熱中尋求清涼。他們手中的可樂雪碧和冰淇淋，引起我對昔日棒冰和酸梅湯的回憶。可這些甜膩的冷飲無法驅逐人們心頭的燥熱。　　年輕人手中拿著的東西，最多的不是冷飲，而是手機。幾乎是人手一部，邊走邊說，邊走邊看。一部手機里，似乎隱藏著他們所有的生活，所有的悲歡哀樂，所有的好奇和希冀。然而手機絕不是防暑降溫的用品，我聽到那些對著手機大聲喊叫的聲音，感覺熱風撲面。　　離開地面，走到地下。上海人出行已離不開地鐵。地鐵在地下開得平靜安穩，車廂里有空調，人雖多，但很清涼。有些情景，地上地下是一樣的，很多人手里握著手機，說話，發短信，看微信，甚至還在手機上看電影。一個中學生模樣的女孩，卻拿著一本書，站在車廂里，靜靜地閱讀，沉浸在書為她展示的世界里。我站在這個女孩身邊，感覺到一股清風吹來。　　其實，這個女孩并不是孤單的。在夏天，我曾經參加過這個城市舉辦的各種各樣的讀書活動。在圖書館，在學校，在居民社區，人們為書而集聚，為書而陶醉，讀書在人群中蔚然成風，愛書的人，有孩童少年，有年輕人，也有老人。在每年一度的上海書展上，無數新書在等候著愛讀書的上海人。在這里，可以遇見興致勃勃的讀者，也會遇到來自全國乃至世界各地的作家。　　一個孩子在他的讀書感想中這樣說：讀好書，就像是迎來一股清涼的風，吹進了我心，驅逐了我心里的煩躁……孩子的話，在我心里引起共鳴。我們這個城市，風中有書香的氣息，這讓我欣慰。這樣的風，不正是夏日里清涼的風嗎？　　秋：銀色的激情　　自然界的一年四季中，色彩最豐富的其實是秋天。秋天是成熟的季節，也是生命更新換代的季節，春夏的綠色，在秋風中千變萬化，呈現出無數奇妙的顏色。在上海，也可以欣賞到大自然的秋景，只要有樹，有綠地，有花草繁衍的地方，秋光便在那里爛漫。秋風起時，飄旋在風中的落葉，就像翩躚的蝴蝶，在城市的每一個角落飛舞。　　空氣中也有秋天的氣息。那是優雅的清香，是桂花的香味。在我的記憶中，從前的上海，只有去桂林公園，才能聞到桂花的香味。而現在，桂花的清香飄漾在我們這個城市的每一個角落。我不知道，這么多的桂樹，是什么時候種的，種在什么地方。　　如果人生也有四季，人生的秋季是什么顏色呢？有人說應該是銀色，在城市里，到處可以看到銀發的人群。不要以為這銀色是凄涼的晚景，是寂寞和孤獨，我發現，在這座城市里，進入秋季的人群，依然生機勃勃，對生活充滿了激情。　　早晨去公園，遇到的大多是銀發老人。他們在唱歌、跳舞，打太極拳，朝霞把他們的銀發染成一片耀眼的金紅。他們中的很多人，在年輕時代也沒有這樣激情洋溢過，到了銀發時代，竟然都如蘇東坡所唱：“聊發少年狂”。我注意過老人們的表情，他們開朗樂觀，目光明亮，他們用歌聲，用優雅奔放的肢體語言，訴說著對生命的熱愛。有一次，我被邀請去圖書館參加老年大學的詩歌朗誦會，朗誦者都是退休的老人，他們聲情并茂地朗誦詩歌，朗誦散文，文學成為他們晚年的美妙伴侶。　　這個城市，老年人已是人群的主體，如果老人在這里沒有快樂的心情和幸福的生活，這個城市不會是一個可愛的城市。讓人欣慰的是，秋光中，到處可以看到老人們年輕的身影，聽到他們發自內心的歌聲和笑聲。這使我想起劉禹錫的《秋詞》：“自古逢秋悲寂寥，我言秋日勝春朝。晴空一鶴排云上，便引詩情到碧霄”。　　冬：在天上俯瞰人間　　在一個冬天的夜晚，我從國外歸來。飛機的終點是浦東機場，空中的最后一程，飛越了繁華的市區。從空中俯瞰我生活的這個城市，如同夢幻世界。　　飛機在下降，我的額頭貼著舷窗，視野中明晃晃一片。迎面而來的，是無邊無際的燈光，墨色的夜空被地面的燈光映照得通紅透亮。天幕之下，燈的江河在流淌，燈的湖泊在蕩漾，燈的汪洋大海在起伏洶涌，地平線上，燈的丘陵逶迤，燈的峰巒相疊，燈的崇山峻嶺綿延不絕。變幻無窮的燈光，用無數直線和曲線，用斑駁陸離的色塊，勾勒出無數幅印象派的巨畫……從清寂的空中俯瞰人間的繽紛繁華，反差是何等強烈。燈光使我目眩，使我異想天開。這五光十色的燈光中，有鉆石的璀璨，翡翠的文雅，有(www.lz13.cn)水晶的剔透，珍珠的皎潔，有琉璃的晶瑩，瑪瑙的溫潤……仿佛全世界的珍寶此刻都聚集在這里，匯合成一個童話的世界，一個給人無窮遐想的天地。　　燈光是什么？是人煙，是人的智慧和財富的結晶，是人的憧憬和向往的反射，是夢想和現實之間的美妙橋梁。燈光可以讓人展開想象這翅膀，飛翔于理想和夢幻之間，燈光中發生的無數故事，也許正是把夢想變成現實的故事。而這些故事的主人，是今天的上海人。燈光中，大自然的四季失去了界線，即便在寒冷的冬天，也能從這一片輝煌璀璨中感受春的溫情，夏的熱烈，秋的清朗。　　很多年前，我也有過夜晚飛抵上海的經歷，在我的印象中，這是一個暗淡的城市，寥落的燈光使我沮喪，使我感受到我們和世界的距離。我眼前的燈海，大概可以和世界上任何一個大都市媲美。我走下飛機，乘車進入市區，燈光由遠而近，從空中俯瞰時的那種神秘消失了，取而代之的是滿目琳瑯的耀眼，是實實在在的輝煌。　　在亮如白晝的燈光中，我忽發奇想：如果我是兩百年前的一個漁人，每天夜晚，將一葉小舟停泊在荒涼的黃浦江畔，與我相伴的，是無邊的黑暗，還有無盡的江濤。月黑之夜，手提一盞小小風燈，獨坐在船頭凝望夜色，但見天地如墨，火苗在風中搖曳，燈光照不出兩三尺遠，江灘蘆葦將巨大的陰影投在我四周。這樣的黑夜，只能蒙頭睡覺。一覺醒來，兩百年倏忽過去，出現在眼前的，正是我此刻見到的燈山燈海，這時，我這個兩百年前的漁夫該如何驚詫？這將夜晚變成了白天的燈光，我連做夢也沒有見過，面對這樣的燈光，我大概只能斷定，這是夢游，是夢中踏進了天堂。　　人生如夢。能把夢境變成現實的人生，應是美妙的人生。在漸入佳境的燈光中，我想。 （刊于11月14日解放日報“朝花”） 趙麗宏作品_趙麗宏散文集 趙麗宏：印象·幻影 趙麗宏：在我的書房懷想上海分頁：123

勵志短文兩篇　　　　同心無敵　　　　俗語云兄弟同心其利斷金，一個好的團隊必須是一個同心的團隊，這樣的團隊才能具有戰斗力，同心者首先要同一條心，同一條心就是要同一個方向同一個目標，沒有相同的目標和方向就無法一處使勁，這樣的團隊就算具有得天獨厚的優勢也不能成事，三國中劉璋的團隊就是這樣的團隊，他們雖然擁有西川天險，但手下人不同心，有人主戰，有人主和，更有張松懷揣密圖賣主求榮，這樣的團隊不敗也難。同心還必須要無私心無疑心，有私心和疑心必不能團結，團隊必亂，必然會勾心斗角互相傾扎，三國中張魯的團隊即是如此，張魯的軍師楊松為了貪財而起私心，從中挑撥，致使張魯對大將馬超起了疑心，迫使馬超降了劉備，從而使自己喪失戰斗力陷入敗境。而劉備的團隊比較同心，雖然白手起家，仍然建立不小巧的功業。　　　　同心者不只是同一條心即同一個方向同一個目標，還要同一園心，即要以團隊的領袖為園心，這就要求作為園心的領袖必須公平公正，和所有下屬保持同等的距離，使團隊以己為中心形成一個園，這樣的團隊才能快速運轉，切不可近此遠彼，近此遠彼就不能形成園，運轉起來就困難，近此遠彼就必然形成幫派，一個團隊內部有幫派就必能團結，一個不團結的團隊就算有相同的方向和目標也必敗無疑。（勵志文章  www.lz13.cn）解放戰爭中的蔣介石有嫡系部隊和非嫡系部隊，有明顯的親疏之分，雖然有很強的軍事力量，他手下的將領和部隊也很多是真心想消滅對手的，是有著同一個方向同一個目標這同一條心的，只是作為園心的蔣介石沒能和下屬保持同等的距離，致使幫派林立，不能同心協力，只能節節敗退。　　　　所以一個好的團隊必然要同心，既要同一條心，還要同一園心，只有這樣才可能真正做到同心無敵。　　　　青春的胡蘿卜　　　　青春如同80后筆下的站臺，終究會來，終究會去，慢慢積淀成記憶里最美好的畫卷。　　　　——題記　　　　上帝是公平的，因為他在每個人身邊都安排了一個守護天使。　　　　處于青春期的我們總是憧憬著一段不屬于自己的愛戀，即使最后傷痕累累，也愿意傻傻的付出，懵懵懂懂的花季年華，注定會在傷痛里度過吧！人生或許就像莎士比亞說的：當你喜歡我的時候，我不喜歡你；當你愛上我的時候，我喜歡上你；當你離開我的時候，我卻愛上你。是你走得太快，還是我跟不上你的腳步。　　　　人生匆匆幾十年，正活潑有力我們何必把時間浪費在不屬于我們的愛情上呢？或許放棄了那所謂的最愛，才能得到真正的快樂！　　　　在迷失時，在傷心時，在快樂時……在我們身邊的，永遠有兩個“傻瓜”。那里，是我們永遠的避風港。　　　　在某個街角，還殘留著一些不堪回首記憶，不想遺忘的記憶！　　　　在夢破碎的時候，我努力的撿拾碎片，希望能夠從新拼湊，可是無論我怎樣努力，碎片就像水一樣，劃過我的指縫。原來，不是努力一切就可以重頭再來。　　　　年少無知的我們，懵懵懂懂的我們。當幸福的摩天輪旋轉時，閉上眼睛，我們或許就可以找到自己那最愛的“胡蘿卜”。　　　　感謝網友投稿：QQ86426697分頁：123

有我明天走過我世界， 交給自己心為你明天。 想我藍天等你每天， 走我路上愿你好夢。 >>>更多美文：自創詩

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