經濟不景氣，如何化危機為轉機

通貨膨脹、物價飛漲，上班族薪水不漲，錢不夠用怎麼

靠領薪水，一輩子想買一間房子安身立命，都很困難。

疫情肆虐，經營環境不佳，獲利減少面臨虧損，小老關該如何自處?

遇到環境不佳，老閱的風險比員工大很多，不成功便成仁。

根據調查，有八成的人有創業夢想，但實際上，創業是件不容易的事，

要有資金、要有專業、還要有全力以赴的工作態度，和全職投入的時間付出

而且創業初期不但沒有固定收入，還需要固定的管銷支出

通常創業一年後，只有20%得公司能存活，創業五年後能存活的公司不到

5%所以很多人選擇採用加盟的方式，透過專業的協助，讓自己更容易在市場存活

但事實上成功的比例跟自己創業差不多，並沒有提升成功率，因為傳統的加盟方式，在現今的社會已經失去優勢，反而經營成本更高。

康樂富會員加盟連鎖系統，擁有創新的商業模式、創新的獨特商品、最低的 加盟門檻、最多的專業協助、最高的獲利制度，零管銷、輕鬆無壓力，

兼職就可經營。絕對是您在不景氣的環境當中，創富的最佳選擇!

上班族懂得求新求變，下班後兼差，人生才會有更寛廣的未來!

小老闆本業得意時找退路，懂得多角化經，本業不如意時才有出路。

幫自己的事業買一份保險，讓自己不畏懼任何環境的危機和挑戰!

人生健康需要免疫力，個人財富也需要免疫力!

康樂富幫助您擁有健康免疫力和財務免疫力，是您創業的最佳選擇!

透過我們的專業，成就您的健康與美麗。

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讓每一位康樂富的會員都能健康快樂，人生精彩豐富!

是我們努力的最大目標!

想要在網路上做生意卻不知該賣什麼產品才好？

想要打造第二份被動收入卻不知道從何下手？

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在我們團隊裡有多年網路銷售與精通知名品牌行銷的各路行銷高手，根據市場的需求

打造出多樣的熱銷產品，為您做最強大的支援後盾。

我們深知想在網路做生意，最容易遇到以下這4大問題：

1.沒有完善購物網站~煩惱要去哪找人買、沒有廣告宣傳費、沒有人代言

2.缺少客服團隊~小本經營沒錢請人、沒資源學習、平臺系統操作困難、沒錢請員工

3.找不到好商品~選不到適合的產品、沒空間囤貨、押貨成本和運費都要自己擔

4.不會設計拍照~缺乏美感怎麼拍都醜、沒錢請專業攝影和模特、不會打造品牌風格

這些問題，康樂富都幫您設想好了

首先我們的產品皆有明星代言，而且這樣的熱門產品，都是經過親自使用才會代言，品質有保障

多數人在網路賣東西先別說要花多少時間才能找到合適的產品來販售，零零總總開銷加起來，每個月成本至少超過五十萬以上，導致還沒開始賺錢就先虧光老本。

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我們正在尋找三種人：

1.參加過其他直銷系統，但是怎麼推廣都賺不到錢的人

2.想要從生技保健產業著手，卻不想要自己開發產品的人

3.希望找到一個好的產品推廣，為自己持續加薪的人

我們這個團隊的特點：

1. 我們擅長精細盤點團隊手中所有行銷與教育資源，將團隊夥伴旗下的生意效益最大化

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桃園團隊-康利富是不是真實的從零開始，如何創業？九個白手起家的創業原則！送給不甘平庸的你，一旦掌握，沒錢、沒資源、沒人脈，創業照樣能成功。

原則一、先搞清楚自己是否適合創業。 臺中團隊-康樂富是什麼項目

創業是可以從零開始、白手起家的，但並不是每個人都適合，它需要極高的綜合素質，比如超人的膽量，開闊的視野，廣大的格局，等等，有的人就只適合打工上班，即便給他錢、人脈和資源，他也是不適合創業的。

原則二、一定要有遠大的夢想。 臺中團隊-康利富的收益方式是什麼

最初踏上創業路，很多人或許是為生活所迫，或者是為了自己那顆不安分的心，想要突破和改變，但必須儘快為自己樹立起遠大的夢想，因為如果沒有夢想，在創業維艱的這條路上，是很難堅持下去的。

原則三、保持超強的自信，相信自己一定行。 高雄團隊-康利富好賺錢嗎

自信是一個人力量的源泉，也是創業者從零開始、白手起家的前提，如果失去自信，像網上很多人一樣，不相信真的存在白手起家，更不相信自己能白手起家，那你就絕不可能創業成功。

原則四、有強烈的創業意願。

創業是一件與艱難險阻為伍的事情，甚至可以說是“九死一生”，如果你的意願，包括賺錢的意願，成功的意願，不夠強烈。那麼，即便踏上了創業路，也是很難堅持下去的，很容易就會半途而廢。

原則五、有持久的創業激情。 臺北團隊-康樂富是怎麼交易的

創業肯定是需要激情的，尤其是對白手起家的創業者而言，激情能激發出無限潛能，幫助自己熬過無數難熬的時刻。不過，創業者不能只有短暫的激情，因為短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才能幫你賺錢，助你成功。

原則六、有合作精神，能將團隊凝聚在一起。

對創業者而言，前期或許可以暫時靠自己一個人，但必須儘快建立起自己的創業團隊，包括尋找志同道合的合夥人，更為關鍵的是，尋找優秀的人才來輔助自己，不能長時間單打獨鬥。

原則七、能屈能伸，能進能退。

臺中團隊-康樂富多久會見收益對白手起家者而言，要有一種勇猛精進的創業精神，在需要放開手腳大幹一場的時候，不能畏畏縮縮、猶豫不決，但在需要隱忍和退讓的時候，也要能不爭一時，要放眼長遠和全域，否則，也是容易失敗的。

原則八、培養創新精神，將與眾不同當作一種本能。

彰化團隊-康樂富詳細瞭解找誰創業與創新幾乎是天生就聯繫在一起的兩個詞，凡是能創業成功、尤其是白手起家的成功者，無不具備創新精神，敢於與眾不同。創新不一定就是顛覆式的，哪怕只是細節方面非常小的創新，也能給創業者製造出巨大的商機。

俞敏洪：調整心態，學會信任　　　　與大家分享兩句話。第一句話：“Don't wait to be loved，to love.”第二句話：“Don't wait to have a good job，to start to work.”這兩句話包含了幾層意思：一是我們要有自信，相信我們能夠愛別人，相信我們能夠把工作做好；二是我們所擁有的東西一定是靠我們自己主動獲得的；三是世界是美好的，我們要對世界充滿信心，我們愛了別人，別人必然會愛我們，我們做好了工作，一定會被別人承認。　　　　有人說，我愛了別人，別人不愛我，我做好了工作，別人不認可我，怎么辦？這是你的心態不對。做任何事情都希望得到即時的回報，這是一種沒有遠見的自私心態。一個急功近利的人是不會有人喜歡的。做人做事都要有一個正確的心態，很多時候，你的心態正確了，才能把事情做對，生活也才能向好的方向發展。　　　　有一個佛教故事，講的是六祖慧能有一次來到嶺南的一個寺廟，其時寺廟里正在舉行佛事活動，旗幡飄揚。慧能聽到兩個和尚在討論旗幡為什么會動。一個和尚說，這是旗子在動；另一個和尚說，這哪是旗子在動，明明是風吹動了旗幡。六祖慧能接過話茬說，這既不是旗動，也不是風動，而是你們的心在動。這個故事說明一個道理：如果人心動了，外界的一切都會隨之改變。　　　　我們覺得這個世界浮躁，是因為我們的心浮躁；我們覺得這個世界平庸，是因為我們的心平庸。只要改變了心態，我們的生活就會不一樣。我自己就是一個很好的例子。過去，我一直認為自己是個loser。高考考了三年才考上，我是個loser；進了大學沒有一個女孩愛上過我，我是個loser；大學三年級得了肺結核，我是個loser；在北大教了七年書沒有什么成就，我是個loser；在北大十年沒參加過任何活動和團體，我是個loser；被北大開除出來無處安身，我更是個loser。在30歲以前，我幾乎從未嘗到過成功的喜悅，我的自信心一直被現實不斷地摧毀。后來，我到外語培訓部去上課，不斷通過努力來提高自己的上課水平。終于，我在課堂上、在學生的眼神中找回了一點自信。當我對培訓越來越有興趣的時候，我開始下決心做自己的學校。（勵志文章 www.lz13.cn）在做學校的過程中，在和別人打交道的過程中，我不斷地經歷失敗，成功，再失敗，再成功。這個過程造就了我自己堅忍不拔的性格。我的好朋友王強對我有一句評價：俞敏洪像蘆葦一樣剛強！他的意思是說我盡管性格柔韌，但卻不容易屈服。后來我發現，我周圍許多成功人士的個性里都有著非常柔和與非常剛強這樣的兩面性。　　　　在這個世界上立足，我們要少一點膽怯，多一點勇氣；少一點自卑，多一點自信；少一點疑慮，多一點信任。事實上，信任本身就意味著勇氣和自信。多相信世界一點，多相信別人一點，對自己沒有什么壞處。很多時候，我們必須對這個世界表示信任，否則就寸步難行。　　　　不管處在什么樣的社會，一個人做人做事的成功最終還是依靠“誠信”二字。你對別人有誠信，大部分人也都會對你有誠信。就算你被別人騙了，也不能因此就丟掉誠信，否則你就會失去自己成功和幸福的根基。做新東方這么長時間，我受了不少人的騙，但到現在為止，我依然相信我的判斷，依然相信大多數人是好人。被騙以后，我不會仇恨騙我的人，只會認為是我的判斷力出了問題，錯在自己，不在別人。我自己承擔全部責任，總結經驗，下次依然用光明的心態和人交往。我相信用真誠的態度和人相處是能夠感動身邊大多數人的。也正是因為我有這樣的心態，新東方上百個管理人員和老師才會成為我真誠的朋友。我和他們之間幾乎無話不談。也許有人背信棄義過，但在我交往的人中，這樣的人不到十分之一。　　　　所以，在這個世界上，你一定要相信別人：相信你在工作上的努力會得到認可，相信你的汗水會贏得一個好的未來，相信你用心去愛一個人的時候，你的愛會得到回報。分頁：123

不褪色愛情的秘訣　　“和他結婚是我這輩子最后悔的事。”　　在視頻聊天里，我曾經要好的中學好友披散著頭發，坐在陰暗的房間角落抹著眼淚這樣對我說。　　說到我這位好友，在中學的時候她可算是個校園名人。長得眉清目秀不說，她的皮膚還特別白，再加上一頭烏黑發亮的及腰長發，就算是在那個男女不分的中學時期，也是眾人一致認可的班花。因為相貌突出、身材姣好，她還被選入學校的健美操隊。當她穿著非常貼身的服裝，帶領全校健美操隊的一群美女在學校的廣場上跳動的時候，贏得了全校所有學生的目光，男生仰慕，女生嫉妒。　　她的愛情也一直是旁人羨慕的模范，和初戀從中學開始戀愛，到了大學雖然異地但也一直感情很好。兩人畢業的時候，男友考上了美國大學的碩博連讀全額獎學金課程，為了彼此不分離，兩人干脆結婚，然后她就申請了家屬陪讀簽證，和老公一起去了美國。　　還記得她出發前我們還聚在一起給她踐行，那個時候的她意氣風發極了，和我們不停地說著美國有多好，老公有多愛她。她的愛情就像是一場美麗的童話故事，讓我們這些聽眾只有羨慕的份兒。誰知道她到了美國還不到一年，狀態就像是坐了過山車一樣急轉直下。　　“因為是陪讀簽證，沒有辦法上學或者工作，只能每天待在家里無所事事。我所在的是一個小城，人口還不到五十萬，地廣人稀，荒涼得不得了，就連去一趟最近的超市都要開一個多小時的車。周圍的鄰居都是外國人，我的英語也不好，平時連一個說話的人都沒有。”每次在網上遇到她，她就會想抓住救命稻草一樣向我倒苦水。　　“開始的時候，老公對我真的很好，買菜做飯家務都干，但他的研究也很忙，常常在研究室里待到半夜才回家。我每天一個人留在家里寂寞得不得了，可是他一點都不理解我，也不知道安慰我。我覺得他根本就不重視我，和他吵了好幾次，最初他還會哄我幾句，后來他直接說我作、沒事找事。最近半年，因為老板帶他做重要的實驗，他干脆就留宿在學校里，偶爾回家也根本不和我說話。”　　剛開始聽她抱怨的時候，我還會好言好語地安慰安慰她，但是時間一長，我也受不了這翻來覆去的舊賬和哭哭啼啼了。　　我問她：“既然你覺得寂寞，為什么不給自己找點事情做呢？”　　“我是來陪讀的，能有什么事做呀？”她說。　　“你可以學英語呀。”　　“英語這么難，我背單詞最差勁了，怎么都背不下來的。而且我們以后肯定是要回國的，學英語有什么用。”　　“那做做運動，試試健身？”　　“哎喲，從我家到健身房開車就要半小時，路上就累死了。”　　“要不然研究研究菜譜，學學烹飪嘛。你不是常常抱怨美國菜難吃嗎？”　　“我太懶了，平時都是他做菜給我吃的，他不在的時候我也不想自己燒，就吃點泡面好了。”　　看著視頻里不修邊幅、明顯因為垃圾食品和缺乏運動而身材大了一號的昔日好友，我的心里百感交集。　　“婚姻真是愛情的墳墓，愛情這東西，保質期真的是太短了。”在她再一次向我哭訴和老公的爭吵的時候，我打斷了她的哭泣。　　“不，并不是這樣的，愛情有它的秘訣。”我說。她抬起頭，用泛著淚光的眼睛看著我。而我停頓了一會兒，給她講了這樣的一個故事。　　留學歐洲的時候，我曾經在一趟跨國列車上遇到一對頭發花白的法國老夫婦。　　老先生戴著一頂棕色的貝雷帽，戴著一副金絲眼鏡，看上去很斯文的樣子。讓我很吃驚的是他身邊的老太太，她的頭發雖然已經白了，但臉上卻看不到一點皺紋，她的打扮端莊得體，一條黑色的裙子看上去低調卻又高貴，一件米色的外套讓她的外表多了一份溫柔和慈祥，她的脖子上圍著一條玫瑰花樣的絲巾，而從她的身上，也散發出一種玫瑰花一般的香味。　　這對老人手牽著手，依偎在一起，看窗外的風景飛快地掠過。我坐在他們對面，像欣賞一副美麗而又溫馨的畫作一樣看著他們。　　火車上的時間冗長而又無聊，我便和他們攀談了起來，在談話中我才知道，這對老夫婦已經結婚五十多年了，他們年輕的時候一直夢想著要環游世界，可是因為要工作和撫養孩子，一直沒有時間。現在兩人都退休了，孩子也長大了，他們終于有時間實現自己的夢想了。　　“可惜現在眼也花了，腿也僵了，環游世界是不可能了，所以我們商量了一下，最后就決定環游歐洲。”老先生和我說。　　我羨慕地對他們說：“你們二老的感情可真好，真希望我老了也能夠這樣幸福。”　　老太太對著我露出一個甜甜的笑臉，說：“小姑娘，這件事說簡單也簡單，說難也很難。”　　我好奇地向她取經。　　她沒有直接告訴我什么，只是低頭從她精致的手提包里取出一張有些泛黃的舊照，擺在我面前。我拿過一看，照片上有一對年輕的情侶，他們的臉上溢滿了青春，從他們的眉眼間看得出，這是我眼前的老夫婦年輕時候的樣子。但若要說他們與年輕的時候有什么變化的話，年輕時期的老太太并沒有如今的她這么有魅力，相反，她看上去只是一個姿色平平的女人。　　“在我們結婚的時候，就有很多人說我配不上他。他是大學里出了名的風云人物，又帥又聰明。暗戀他的女孩能夠排滿大半個校園，而我只是一個安靜文弱的小姑娘。但是不知道為什么，他偏偏就看上了我。”老太太說著，看了看身邊一直溫柔注視他的老先生，兩個人相視一笑，很多情感不需言語就已體現。　　“我一直都很感謝上天讓我遇見了他，”老太太接著說，“在結婚以后，我沒有讓自己閑著。他喜歡運動，喜歡陽光，而我卻一直瘦弱多病，為了讓自己變得更強壯健康，我就開始跟著他一起鍛煉身體；我還開始學習廚藝，從不進廚房的我開始學習如何做好一餐飯；我學習舞蹈、針織、英語，培養自己的興趣愛好。”　　“她一直很努力，真的很棒。”老先生充滿贊譽地插了一句嘴。　　“在幾年、十幾年、二十幾年以后，那些曾經說過我配不上他的人們都傻了眼。因為他們從沒見過一個女人在生完幾個孩子之后還能夠保持二十寸的腰圍；而這個女人還能夠手工織出最保暖的圍巾和手套，會跳五六種舞蹈，能和外國人流利地說英語，還可以一個人張羅一頓十多位客人的晚餐，要知道，法式晚餐可是有前菜、主菜、甜點好幾道工序的… …”老太太回憶著自己的過去，在她輕柔的細語中，我還是能夠聽出一絲自豪。　　“姑娘，其實要擁有一份一輩子不褪色的愛情有兩個秘訣。第一就是遇到一份真情，這是上天給的，沒有人可以強求。不過第二點我們可以通過自己的努力得到，那就是不斷地完善自己，讓自己時刻擁有足夠的魅力。這樣才能夠讓你保持優雅，隨時喚醒你的另一半對你的感情。”老太太對我這樣說。　　愛情是世界上最容易褪色的花朵，女人的青春也一樣。隨著時間的流逝，無論是最美艷的麗人，還是熱情似火的愛，都會漸漸消退，空留遺憾和嘆息。　　但是也有一些女人，她們像我遇到的那位法國老太太一樣，戰勝了時間，擁有不會褪色的容顏和愛情。在旁人看來，這也許是幸運，也許是命好，但只有她們自己知道，只有一輩子不松懈的精致生活，才能夠換來一生的優雅。　　但是更多的女人并不知道這一點，她們只是覺得時間帶走了她們的容顏，婚姻帶走了她們的愛情。　　在遇到這對老夫婦之前，我曾經是一個篤定的獨身主義者，因為我看過太多的女孩子，原本都是漂漂亮亮、嬌嬌嫩嫩的，在結婚生子之后就像是變了一個樣子。　　她們的腰圍漸漸變寬，頭發變得油膩而又毛躁，她們不再關心本季的流行品牌，只在乎哪里的超市有限時特價。她們大聲地在滿地污水的菜市場里為了一元五角的差額和攤販爭吵，忘記了自己也曾有和生人說了兩三句話就會害羞臉紅的樣子。　　婚姻是愛情的墳墓、是女人的墳墓，她們總會這樣說。但是她們也忘記了，其實正是她們自己，放低了對自己的要求。　　“反正已經結婚了，打扮得那么好看干什么。”她們寧愿把錢花在更加經濟實惠的地方，比如吃。　　“做家務都累死了，哪有力氣鍛煉。”她們寧愿窩在沙發上看電視，也不愿意起身做一套健身操。　　“剩下那么多菜，不吃就浪費了。”她們把自己的身體當成垃圾桶，清掃了所有家人吃不下的食物。　　漸漸地，她們發現自己最大號的牛仔褲都已經扣不上那層層的脂肪，少女般的食量已經滿足不了被撐大的胃，高級餐廳已經不如省錢實惠的街邊大排檔更有吸引力。　　不過，她們覺得這都是時間的錯，都是丈夫的錯，都是孩子的錯。于是她們開始抱怨：“要不是為了你／為了這個家／為了把你生出來… …”她們覺得要是沒有這些拖累她們的因素，她們現在還是一個皮膚吹彈可破、纖腰一手可握的可人兒，而不是現在這個肚子上三層游泳圈，臉上布滿雀斑和皺紋的黃臉婆。　　她們的抱怨讓丈夫和孩子更加反感，于是丈夫開始逃避、不回家，孩子開始叛逆、不聽話，這一切讓她們更覺得冤屈，一邊大聲喊著“為什么我為你們付出一切，你們卻不關心我”，一邊抹著眼淚一集一集地看韓劇。只有那帥氣的男主角才能夠寬慰自己寂寞的靈魂，她們一邊往嘴里塞零食，一邊這樣想。　　當我向昔日的中學好友講完這對老夫婦的故事之后，她久久沒有說出話來。我想中學時期的那個在全校同學面前跳操的那個健美的少女，一定也沒有想到自己也會在某一天，成為一個滿口抱怨的少婦。　　那一天，她很快就下線了。在之后的很長時間內，我都沒有看到她的頭像再度亮起。那個滿腹牢騷的家庭婦女像是在一夜之間消失了一樣。　　我再一次見到她，已經是一年半之后的冬天。她和老公一起回國過年，約了我們幾個昔日好友一起聚餐吃飯。　　當我推開包廂的房門，一眼就看到迎著門坐的她笑臉盈盈地望著我。她穿著紅色的風衣，得體的剪裁襯出了纖細的腰身；她畫著淡淡的妝容，皮膚就像少女一般沒有瑕疵；她的雙眼明亮，顧盼生輝，坐在一旁的先生緊張而又自豪地看著自己美麗的妻子，人前人后地幫她夾菜添水，像保護珠寶一般地寶貝著，好像怕有人來將她搶走似的。　　在晚餐席間，我知道了她的近況。　　她開始自學英語，經過半年多的努力，已經能夠聽懂新聞和廣播的大致內容，也能夠看英文書籍和報紙了。　　她找到了一份當地慈善機構的工作，以志愿者的身份幫助生活有困難的老年人和殘疾人，她每天忙著做義工，如今已經比讀博士的先生還要忙碌了。　　她把自己的老本行——健美操重新拾了起來，利用周末時間在社區開了個義務健美操訓練班，幫助那些街坊鄰居的家庭主婦減肥健身，她也因此交到了很多好朋友。　　她還在自家院子的后花園整理出了一小塊迷你植物園，在里面種植了山葵、葡萄、向日葵等植物，每個收獲的季節都能夠用自己種出的作物來豐富家里的餐桌。　　此外，她收養了一條流浪狗，一只流浪貓，還有一只小烏龜，每天照顧著這些可愛的小生命，她的生活中又一次充滿了歡樂。　　她和先生兩個人已經計劃好明年的這個時候要一個自己的寶寶。　　席間，她不住地感嘆說，太忙了，要做的事情真多，人生真是太充實了。　　言談間，我看到一個充滿魅力和活力的女子，一個熱愛生活并且被生活愛著的女子，一個不擔心愛情褪色，只享受生活美好的女子。　　生活是公平的，每個女人都會老，每段愛情都會冷卻平淡，但是如何把這樣的生活過得風生水起，也就要看女人自己的心態和努力。美貌靠父母，佳偶靠月老，兩者都是可遇不可求之物，但是容貌和愛情的保鮮期能有多久，卻是要靠每個女人自身的努力。　　而這也正是她們的容顏和愛情永不褪色的秘訣。（摘自黃競天 著新書《體面的普通人》）　　作者介紹：黃競天，英文名Emily，法律碩士。她游學多國，是一個喜歡把人生啟悟不動聲色地寫在故事里的人。微博：@黃競天Emily 新書《體面的普通人》火熱銷售中。 一位父親寫給考上北大兒子的信刷爆朋友圈，或許這是他一路優秀的秘訣…… 胡聞俊年薪百萬的奮斗之路及成功秘訣 職場上被重用的六大秘訣分頁：123

劉墉：告訴你一個好消息　　好東西與好朋友分享，好日子與好伙伴共度。　　如果你常用我的產品，保證我能過好日子；　　假使你作我的”下線”，保證我是你的好朋友。　　“琳達！好久不見！”　　“你是……你是裘安，哇！真是好久不見了。”　　“你愈來愈年輕了也！”　　“算了吧！你才愈來愈年輕了呢，我差點認不出你了。”　　“我們有五年沒見了吧！”　　“嗯……是有五年嘍。”　　“日子過得真快，你兒子上小學了吧？”　　“都小學三年級了！”　　“真的啊！看你還跟個小姐似的，兒子都那么大了，真令人羨慕。”　　“得了吧！你才不簡單呢！”琳達過去拍拍裘安的肩膀：”說實話，我覺得你才真是年輕，你……”　　“還沒嫁呢！唉，一天到晚忙事業，不嫁了！”　　“還是沒結婚不顯老。”琳達繞著裘安打量一圈：”多時髦！多漂亮！”放小聲：”欸！傳授兩招，你怎么保養的？”　　“哪兒有什么保養？”裘安攤攤手。　　“你騙鬼呀！我不信，你一定下了工夫。”琳達的眼睛上上下下地看著裘安。　　“你真要聽？”裘安笑笑：”年輕，大概因為我的皮膚保養得還算好，三十五了，多半的人都有眼袋了，我沒有。”　　“是啊！你是沒有。”琳達把鼻子湊到裘安的面前。又低下頭：”你看，我就有。”　　“你有嗎？”裘安也貼近看：”你也沒有啊！”　　“有！”把”有”字拉得特別長。　　“你有嗎？我覺得你跟我一樣啊！”裘安把琳達一把拉到鏡子前面，天花板上一盞投光燈，正好打在兩個人的臉上，立刻分出了”高下”。　　“嗯……”裘安沈吟了一下：”一點點，你只有一點點，大概昨晚沒睡好。”　　“得了吧！有就是有，不像你，一點都沒有眼袋。”琳達把嘴噘起來說。　　“哎呀！”重重拍了一下琳達：”眼袋算什么？搽點左旋E不是就沒了。”　　“左旋E？”　　“是啊！你沒聽說左旋E？美國最新基因工程的保養霜？”　　“沒有！”　　“怪不得了，來！”裘安打開皮包，拿出一個小盒子：”我剛買的，全新，還沒打開呢！你要不要試？再不然……，送你好了！”　　“不不不！我買，你幫我買一瓶吧！”　　“你真要買？可是滿貴的喲！”拍了一下琳達：”哎呀！說錯話了，以你今天的身價，哪里在乎這點錢。”　　“看你搽那么管用，我當然要買，多少錢？”琳達回桌子拿皮包。　　“你可真性急。”裘安跟過去，笑笑：”不過你今天也真碰對了人，我跟這家美國公司熟，七折就買到了。原價一萬三，給我九千就成了。”　　琳達怔了一下，不過只有半秒鐘，又笑了，一邊數錢，一邊說：”基因工程的東西，確實不便宜。”　　“也確實管用。”裘安接過錢，又掏皮包，拿出一迭說明書交給琳達：”你看看，就知道為什么管用了，上面全是使用者的見證。哦！對了！”又拿出一張表格：”如果有朋友感興趣，你也可以介紹給她們，你填這張表，跟我拿貨，只要賣十盒以上，就可以拿半價。”裘安拉著琳達到窗口：　　“你看！下面那輛紅色的BMW，就是我的，你只要賣五百瓶，公司就送你一輛。下個月，公司還安排去夏威夷呢！”　　{有話好說}　　故事說完了，你大概也看懂了。　　五年不見的裘安，今天為什么自己找上琳達？　　很簡單，她要推銷她直銷公司的產品，要琳達作她的”組織下線”。　　但是，她沒有開門見山地說明來意。她繞圈子，她甚至沒說半句要推銷的話，而是琳達自己上鉤的。　　妙不妙？高不高？就這樣，九千塊到手了。　　話說回來，如果裘安開門見山就說：　　“你看！你有眼袋了，我都沒有，我介紹你一種特效的眼霜，一瓶九千塊。”　　琳達會買嗎？　　只怕當場就翻了臉：”你居然說我有眼袋，傷我自尊心？原來你是要推銷那什么狗屁東西，貴得要死，誰知道你不是去動了摘除眼袋的手術，再拿東西唬人？”　　驚艷的效果　　把重點或驚人的結局放在后面說，以造成”驚艷”的技巧，正是我們在這一章要討論的。　　再舉個例子：　　一、輕話不可重說　　有個老先生，突然失眠，渾身乏力，對什么事都提不起勁，連大門都不愿意跨出半步，而且莫名其妙地想哭。　　老先生去看醫生。　　醫生檢查之后說：”你是腦出了問題。”　　老先生臉色立刻變了。　　醫生又說：”是腦里的傳導物質出了問題。”　　“什么傳導物質？”老先生緊張地追問。　　“這是一種老年憂郁癥，老人家常有的問題。”醫生又說：”小毛病！我給你開藥，很快就會好。”　　老先生一下子松弛了，差點滑下椅子。　　看完這個例子，你說，那位醫生會不會說話？　　如果同樣的話，他反過來說：　　小毛病，吃藥就會好。這是一種老人常有的憂郁癥，是腦里一種傳導物質出了問題……老先生會那么緊張嗎？　　二、壞話可以好說　　再舉個例子——　　一個教鋼琴的老師，對學生家長說：　　“下個禮拜開始，你小孩的學費要調漲了，由一小時三百五調到五百。”　　家長大吃一驚：”什么？一下子調高這么多？為什么？”　　“因為你孩子彈得愈來愈深，現在已經進入高級班，所以要照高級班收費。”老師說。　　“他進高級班了？”家長嘴一撇：”我怎么覺得他還彈得很爛呢？”　　請問，那老師會講話嗎？　　如果他把句子反過來安排——　　“恭喜！恭喜！你孩子愈彈愈好，現在可以進高級班了！”老師高興地對家長說。　　“真的啊！我還以為他很初級呢。”家長笑道：”都是老師教得好。”　　“哪兒的話！是您孩子的資質不凡。”老師摸摸孩子的頭：”不過這下升入高級班，又要媽媽多破費了，由一小時三百五調到五百，你可得好好用功，別辜負爸媽的辛苦喲！”　　你說，感覺不是好太多了嗎？　　由以上這些例證可以知道，你在陳述任何一件事情之前，都應該先想想，用什么方法能造成最好的效果。你是希望對方大吃一驚，還是要他慢慢進入情況；你是希望先提供各種信息，由對方去組合。再跟你的結論印證，還是”冷不防地”給他一記，再為那”一記”作補充說明。　　這樣說，可能還不夠明白，再舉幾個例子吧！　　冷不防給他一記　　譬如你主持選美會，每個小姐都由你介紹出場。　　“現在出場的是來自紐約的寶琳小姐。”　　寶琳小姐出場了，在掌聲中，你繼續報告：　　“寶琳小姐出生在紐約市，今年21歲，身高170公分，體重54公斤，是紐約大學的學生，主修英國文學，喜歡文學、音樂、旅行，將來希望當個作家。”　　你這樣介紹，是標準的主持選美會的方法。因為每個佳麗在選前都不是名人，對大多數觀眾而言，也很陌生，所以你可以用”開門見山”、”播新聞”、”作簡報”的方式介紹她出場。　　慢慢地由你來猜　　但是，換個角度，今天如果出來的是個大家擁護的名人時，你就不能這么說了。　　你要換”先提供各種信息，由對方去組合，再跟你的結論印證的方式”，譬如你說——“有一個女孩子，她天生有著甜美無比的歌喉。10歲那年，她參加黃梅調歌唱比賽，得了冠軍；14歲推出第一張唱片；15歲，她上了”群星會”節目；21歲，她開始在日本走紅，1986年創下日本三連霸。她的歌聲更陶醉了全中國12億人口。現在就讓我們以熱烈掌聲歡迎這位國際巨星——鄧麗君小姐。”　　于是，響起如雷的掌聲。音樂響起，鄧麗君上場。　　想想看，那場面多美、多轟動，大家的情緒又是多么地激昂。　　原因很簡單——你把群眾的情緒，一步一步地帶到高潮。　　相反的，如果你換成主持選美會的方式，一開始就說”現在介紹鄧麗君小姐出場”，那感覺會好嗎？　　而且就算有熱烈的掌聲，你后面繼續介紹鄧麗君的話，又有人能聽得到嗎？　　當你的介紹詞與群眾的反應抵觸，有些人想靜下來聽你說什么，有些人又要鼓掌，那掌聲能”如雷貫耳”嗎？那氣勢能不減弱嗎？　　當你主持會議的時候　　或許你要講，”我又不主持節目，哪需要學這種說話的技巧。”　　那么我問你，你可不可能在公司會議中介紹人，或主持同學會呢？　　你是不是也能在同學會里說：　　“有位小姐，曾經是我們班上男生作夢的對象，可惜，她早早就出了國，她還作了博士夫人，有了兩個寶貝兒子，你們猜，這位貴賓是誰？她就是王瑪麗。”　　于是原本躲在后面的老同學王瑪麗走出來，不是很令大家驚喜嗎？　　當你主持節目的時候　　會介紹人與不會介紹人的效果，是差得很多的。　　會用這種方法介紹的，他知道怎樣不疾不徐、不多不少地引導大家的思想。他不會露出大明顯的口風，不會在介紹鄧麗君時早早提到日本歌〈空港〉和中文歌〈小城故事〉，因為一提，大家就”弄清楚了”，場面就嘩然了。　　所以許多歌星演員，上節目，一定要挑主持人。他們平常也得拍著主持人，因為主持人一兩句的不同，就能造成全然不同的感覺。　　當你演講的時候　　本章最后，讓我把同樣的技巧，用在演講里，給你舉個精采的例子——有一個人，看來很衰，他有4個孩子，但是早死了3個；他21歲的時候經商失敗；22歲競選州議員又失敗；26歲失戀，差點死掉；27歲那年精神崩潰；34歲，他競選眾議員失敗，再選，又失敗。45歲他改選參議員，還是敗北。直到52歲，他終于成功了。他成為美國的第16任總統，他是誰？　　他是亞伯拉罕．林肯！　　這段話多有魅(www.lz13.cn)力！　　它的魅力在那里？　　在它一步一步釋放數據，費你猜、讓你想，最后”光華四射”地呈現”謎底”。　　同樣一段話，位置前后不同，效果完全不一樣。　　把話說到心窩里，就要這樣的技術。　　 劉墉作品_劉墉散文 劉墉：一開始，就不讓它錯！ 劉墉：選擇犧牲分頁：123

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