2023餐飲加盟必備須知：開店前準備，如何挑選店面位置

第一步：選擇熱門商圈

1.認識當地市場

在開始選擇店面位置之前，必須先了解當地市場的潛在顧客數量、顧客消費習慣和消費能力等因素，以確定該地區是否適合開設餐飲店。

2.考慮人流與交通便利性

選擇店面位置時，必須考慮人流量和交通便利性。位於繁華的商業區和交通樞紐附近的店面通常會有更高的人流量，更容易被消費者發現和前往。

第二步：評估店面的實際狀況

1.店面面積和設計

店面面積和設計會影響到店內的營運效率和空間利用率。選擇適當的面積和設計，可以最大化地利用空間，提高顧客的就餐體驗和服務效率。

2.考慮租金和費用

租金和費用是店面經營中的一大開支，因此在選擇店面時必須仔細評估和比較不同店面的租金和費用，選擇最符合自己預算和經營計劃的店面。

第三步：評估店面的潛力

1.考慮競爭狀況

選擇店面時，必須評估競爭狀況，了解當地的競爭對手和其經營狀況，以確定自己是否有足夠的競爭力和機會。

2.了解當地顧客的需求和偏好

了解當地顧客的需求和偏好，可以幫助創業者選擇更符合市場需求和消費者口味的店面位置和經營模式，提高經營成功率。

第四步：選址人流不如預期

如果店面開設在人流比較少的地方，可以透過以下方式來吸引更多客人：

1. 建立線上品牌形象：在網路上建立店家形象，讓更多人知道店家的存在，並在社交媒體上發布店家資訊、促銷活動等，吸引更多人前來。

2. 提供優惠促銷：設計促銷活動，例如推出打折優惠或是贈送小禮物等，吸引更多人前來購買，也可以透過舉辦開幕活動等宣傳店家，吸引更多人前來參觀。

3. 提供獨特體驗：店家可以提供獨特的餐點、特色裝潢等，吸引更多人前來體驗，也可以透過舉辦主題活動、文化活動等，吸引更多人前來參與。

4. 提高口碑：口碑是店家的生命線，店家可以透過提供優質的服務、美味的餐點等，讓客人留下好評，提高店家的口碑，吸引更多人前來消費。

5. 與當地商圈合作：店家可以與當地商圈合作，例如參加當地商圈舉辦的活動、提供商品、贊助等，透過與當地商圈的合作，吸引更多人前來消費。

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比較項目	店面銷售	網路行銷
目標客群	附近居民、遊客	全國或全球網友
推廣方式	廣告、促銷、特價、店內裝飾	網站、社群媒體、電子郵件、搜尋引擎
銷售渠道	限定店面與當地餐飲平臺	全國或全球網路
廣告費用	相對高	相對低
效益	可提供餐飲體驗、現場互動、口碑宣傳	可提供更精確的客群、低成本營銷、增加曝光率
需要考量的因素	人流量、店面裝修、地點	網站流量、社群互動、網路安全

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袁昌英：行年四十　　四十大約是人生過程中最大的一個關鍵；這個關鍵的重要性及其特殊刺激性，大概是古今中外的人士同樣特別感覺著的。我國古語有，“行年四十而后方知不足”，“四十而不惑”，“四十而無聞焉，斯亦不足畏也矣！”等說法。《水滸傳》的作者施耐庵在自序里也把四十的重要寫得轟轟烈烈，亦可說是痛哭流涕，中有“四十不成名不必再求名”，“四十不娶不必再娶”等句。就今人而論，胡適之先生過四十那年，寫了一篇洋洋數萬言的大文，紀念他所經過的一切。最近錢乙藜先生也出版一本珠玉奪目的小詩集，既不命名，也不署名，只是贈送親友，紀念他的四十生日。　　西洋人也把四十看做人生吃緊的關頭。英國名劇家卞尼羅專從心理及生理上著眼，描寫四十歲左右男女戀愛的難關。他的《中海峽》是一部相當成功而在當時極受歡迎的劇本。所謂人生如旅客，短短七八十年的壽命如同跨過英倫海峽的旅程一般，到了四十歲的時候，正如渡到海峽的中間，旅途雖然已是走道了一半，可是險惡的大風浪，卻正當頭！　　當今社會上活動的人物，多半是在這個困苦艱難，堅忍奮斗的抗戰中默然渡過了這四十歲的重要關頭，其中當然是有許多可歌可泣，也許是可笑可罵的事故發生了。在太平時候，那些故事也許掀起偌大的風波，使社會人士在討論的當中，得著某事其所以轉變的原委，可是在這大家頭上罩著了更重要的難題的現在，大家耳聞目擊了這些事，只不過罵一頓或是笑一頓，或是熱誠的太息幾聲，或是冷凄凄的澆上一二句冰凍批語便罷！若是這些事不幸發生在自己的身上，在平時如此，在戰時也是如此，多半是諱莫如深，嚴嚴密密的將這一切藏在自己靈魂的秘閣里，半個字也不讓它透露出去，遇著膽大一點的人，認為自己良心上無愧，就將自己的經驗練成玉句金聲，披上詩詞的艷裝麗服，執住詩神的微妙表情，打發在人間，作為一生的永久紀念。當然人生如旅客，每一個旅行人有每個的特殊作風。有的只是走馬看花，如美國的游歷家在歐洲拜訪名勝一樣，一群群坐著大卡車，到了那個地點，就算盡了訪古的義務，做到了那回首當年，憑吊往古的風雅活動；有的也許感到了詩人所吟詠的一切，只是緊緊的鎖在心里，不肯讓人家知道罷了；有的卻要在那名勝可以下筆或下刀的地方留下幾句歪詩，以為可以伴著名勝享受不朽；有的則必要將自己特別敏銳的性靈在名勝面前所感觸的反響與活動，寫成游記或動情的詩詞，留作人類美味的精神食糧。不待言，這每個旅客所獨特的作風，在這同是旅途人的自由世界里，應當是絕對自由的。可是我們對于那一部分能為人類出產美味精神糧食的特殊旅伴，不由的不發生感激而表示敬意，因為他們替我們解除旅途的枯寂，又使我們見到而體會到這旅途中我們自己不易見到而體會到的一切；并且他們肯把自己最親切的感情與思想說給同伴聽，這首先就是夠朋友的行動了。那末，誰又能拒絕做他們的朋友咧！　　我們由旅伴的敘說，數千年以來經過這旅程者的記載，以及耳聞目見或自己經歷過的種種，知道四十歲是人生旅程中最大的一個關鍵，在心理上生理上都有一種特殊的轉變，因此影響到一人整個的態度，行動及其畢生的事業。　　某女士是學政治出身，對于一生事業的抱負及其人格的修養確實是非凡的。她嘗對我說：“蘭，你是學文學的，你們這班長詠高歌的半詩人，認為羅曼斯是人生中最重要且最不可缺少的經驗。我的看法完全兩樣。我覺得一個人生在這大千宇宙里面，應該如同培養一株特種的名花嘉木一樣，晝夜不息的小心謹慎著，一點不茍且的看護著，不讓害蟲來侵蝕它，狂風暴雨摧殘它，使它得著充分的陽光雨露以及地氣的精華，等到時候臨頭，它能盡其所有的本能與個性，開出絕世的鮮花，結出驚人的碩果。像你們這種一天到晚忙著鬧羅曼斯，實在是犯著摧殘本性的嫌疑，我是極端反對的。”我雖是學文學，卻沒有一天到晚忙著鬧羅曼斯，聽了這話，心里不免有些不好受，可是我很明白她的話是指一般文人說的，并沒有把我包括在內─—真正的好朋友是能這樣體會彼此的意思的。況且以她那種生性非常活潑伶俐而模樣兒又是長得相當漂亮的人物，對于人生竟真是言行合一的嚴肅自持，我對之委實只有欣服敬愛的感情，絕對談不到言語的計較。　　她在二十余歲的時候，秉承父母之命，與某君正正經經結了婚。嗣后除了生兒育女經理家務以外，她還繼續不斷的忙著讀書著述，以及其它直接或間接的政治生活。朋友之中常常嘆服說：“她真是個標準的新式女子”！　　十年如一日，她對于人生嚴肅的態度一點沒有改變。可是不久以后，不知在那一個政治的舞臺上，她遇見了一個美貌男子，起先二人也不過是泛泛之交而已，我們說：某人長得漂亮！她也說：實在是美。我們說：只可惜他的行為太浪漫，自重的女子不敢相信他。她也跟著嘆息而已。　　前些時，我在某大都市路過，與她盤桓了數日數夜。第一件事她使我驚訝不置的是她對于服裝的講究，容顏的修飾，比以前更來得注意。從前的她衣飾，和她整個的人一樣，只是嚴肅整潔而已。近來她的一切都添上了嫵媚的色彩！她的住室和從前一樣舒適，可是鏡臺上總是供著一瓶異香異色的花，書案上總是擺著一盤清水養著的落英。她同人說話的時候，兩只眼睛不息地盯住瓶里的花和盤里的落英，傷佛像整個的神思都由這花與落英捧向另外一個什么地方去了。頭一天，我只覺得奇異。這位闊別并不多時的朋友，怎么變得這般兩樣。我起先疑心她家庭里發生了什么齟齬，可是細心現察之后，只見她的丈夫及兒女對她還是和從前一樣體貼，一樣溫存，即她自己的行動，除了這種失神及心不在焉的神氣以外，與從前也沒有什么分別。原來是極幸福的家庭，現在仍然是和氣一團的生活著。那末，這失神的癥結到底是什么呢？　　第三天，她的丈夫因事出遠門了。在那夜深人靜的午夜里，小孩子當然正在做著甘香的好夢，我和她卻仍然圍著火盆細談。鏡臺上的夜蘭送來了一陣陣的清香，轉眼一看書案上的落英──這時是幾朵鵝黃色的薔薇──映在綠輝的電光下，現得異樣的詭秘！她的神思仍然是在這兩種花里面彷徨著，泳蕩著。迷離著。我若不是神志素來健全的人，一定要疑心她是已被花精迷惑著了。最后我忍無可忍的試探一句：　　“鈺，你怎么和從前簡直有點兩樣了呢？”　　她精神一振，即刻回答我道：“我！兩樣了？”那就真有點怪，我這種人還會變到那里去嗎?”　　我逼上去說：“鈺，你有心事，只是不肯告訴我罷了！”　　“你這家伙真是鬼，怎么看出了我有心事！老實告訴你，心事我是沒有的，只是我的思想和以前有點出入而已。”　　“在那方面呢？難道是同自由民主主義向左轉，走到共產主義那方面去了，或是向右轉，走到獨裁主義的旗幟下呢？”　　“我的政治思想仍舊沒有多大的轉變，還是守著我的老營：自由民主主義。就是我的人生哲學完全兩樣的了。我覺得我的一生，直至現在為止，可說是整個的枉費了……”　　在那夜闌人靜屋暖花香的氛圍里，她的話頭正如開放了的都江堰，簡直是波濤洶涌，只向外奔。蘊藉在她性靈深處的種種怨艾，種種憤怒和種種不平，如萬馬脫羈般，只向我馳騁。不是我的神經十分結實的話，簡直要被這些馬蹄踏得發昏！可是她畢竟是個有修養能自持的讀書人，話雖長，卻無一句傷及他人，也無一句涉及她那中心的疙瘩。但從那些施了脂粉，穿了時裝的零散句子里面，我窺見了她那失神的癥結。　　“戀愛應當是神圣的……一個人的感情應該是絕對自由的，……人在天地間，自己的生命應該全由自己處置……可是如盧梭所說的，人生出來本是自由的，然而到處受到羈絆”，這樣的語句，連篇累牘的夾在她的談話里面！同時她的兩只眼睛不時注射在夜蘭與薔薇上面，仿佛要是可能的話，要是她有自由處置其自己的性命的話，她的生命，她的靈魂，和她的一切都可以醉倒，暈倒，死倒在這花的懷抱里！　　在此情形之下，我不由得試探一句：　　“你現在怎么這樣愛花？這些花是你們園里出的嗎？”　　“這些花是個朋友送的！愛花！我現在簡直是如醉如狂的愛花！花就是我的靈魂，我的靈魂就湮沒在花里。我這朋友知道我愛花……無論誰送的花，我都一樣的愛！”　　我心里早巳猜著了那獻花的人，可是不敢，也不必道破。連忙又轉變話頭問道：　　“鈺，你近來真是變得可以的了！記得你從前怎么罵我們文人愛鬧羅曼斯嗎？　　你現在的論調，誰說不比什么都來得更羅曼蒂克！”　　“回想從前的一切，我簡直懊悔極了！我的家庭教育，以及舊道德觀念白白地葬送了我大半世的黃金生命！想起來，那種無意識的，循規蹈矩的生活簡直不知如何過下去的！”　　她不說，我也不敢說，我只直覺地看得很清楚：我的好友是在一種新的，如醉如狂的戀愛中掙扎她的新生命！我為她愉快，亦為她惶恐。愉快的是她終于嘗到了戀愛的滋味，了解人生方面的意義；惶恐的是為恐她將墮入人生悲觀的深淵，受到人類惡意的奚落。最后惶恐戰勝了愉快的心情，我有意提醒她一句，使她有所解脫有所覺悟：“鈺，你今年是不是剛剛四十？”　　“還差幾個月。”　　“你要留神，這是你生命中最重要的關頭。你的種種思想上轉變，都有它的生理上與心理上的根據。”　　“這又奇了！我的思想與我的年齡有什么關系？”　　“關系大得很，再過兩年，你就明白了。我介紹你幾本書去看看吧。你們研究政治的人，太不注意人生的大道理了！”　　“好吧！你明兒把書名寫給我，我真不相信你的書能解決我的思想的轉變！”　　“不特解決你的思想，而且要指示你的行為咧！”　　我們那夜的談話就停于此。第二天我就離開了。一別數月，不久以前，她給我來了一封十分懇切而冗長的信，敘述她這幾年來感情上，思想上，生理上和心理上的種種變化。她最后對于我的啟示及讀物的介紹，表示特別感激，是的，她了解了戀愛的滋味，踏入那神秘的境界，可是因為我的暗示，她沒有走入戀愛的歧途，演出那連帶的悲劇。經過那番劇烈的轉變之后，她又恢復了以前那種嚴肅的健全的生活了。　　她的信是不許公開的。可是過了四十的人一定是能體會其中的意味；未過四十的人，姑且等著時間來告訴你就是了。　　總之，四十是人生最大的一個關鍵，在生理上說起來，一個人由出生至四十是如東升的紅日，一步步向著午天騰達的，只有越來越發揚，越來越光大，越來越輝煌的，可是過了四十，就如漸向西沉的黃金色的日輪一樣，光芒也許特別的銳利，顏色也許異樣的燦爛，熱力也許特別的熾烈，然而總不免朝著衰敗消落的悲哀里進行。四十是生命向上的最后掙扎；尤其是女子，那天生的大生命力要在她的身上逞其最大的壓迫，無上的威力，來執行它那創造新生命的使命。所以在四十歲左右的男女，如果婚姻不是特別理想的話，一定受不起那生命力的壓迫與威力，而要生種種喜新厭舊的變態行為。如果在四十左右尚未結婚的男女，對于嫁娶的要求，一定是非常厲害的。當然，因為環境殊異的關系，例外總是有的。在四十以前，生命力似乎覺得有的是時間，用不著忙，用不著急，尤其用不著充分使用它的威權。四十一來，它就有點著慌，如果不奮勇直前的來發揮它的力量，用盡它最后的威力，恐怕要受上帝責罰，定它有虧職守的大罪。　　因為生理上的關系，心理上也發生了絕大的影響。四十以下的人的心情是如“一江春水向東流”，有的是力量，有的是生機，有的是雪山上直奔上來的源泉，無窮無盡的供給他這力量，這生機。四十以前的生活是一種不受意識支配的向外發展，至少也可說是一種潛意識的動態。有的事，他或她這么做，并不是經過了意識的衡量而才發生的行動，而只是像兒童玩耍一樣，身上的生氣太旺盛，消耗在正常生活以內而尚有剩余的力量太多了，不得不如此發泄罷了。過了四十歲的人，回想當年種種亂費精力，白費時間的行動，總不免三致太息，就是這個緣故。梁任公的“昨日之我非今日之我”，恐怕多少也有這個道理在里面。　　可是四十以上的人，經過生命力最后大掙扎的戰爭，而得到平衡以后，他的心境就如“一泓秋水”，明靜澄澈，一波不興，幽閑自在的接受天地宇宙間一切事物，而加以淡化的反映，天光云影也好，綠楊飛鳥也好，水榭明山也好，它都給泛上一番清雅的色調，呈現在他清流里。這也許是一種近乎詩人式的心境。可是就大體言之，恐怕只是程度的差異，而不是類別的不同，因而形成雅俗之分罷了。因為心境的平衡，他的判斷力就來得比以前特別清晰。一生有意識的生活才真正開始。在以前，他的一大部分生活力都被那創造新生命的意識霸占了去，做它的工作，所以他的行動大半不能自主。現在那生命力的威風漸漸退減了，他的性靈的力量可以出頭了，可以充分的發揮了。所以四十歲以上的人，事業心特別濃厚；立德立功立言三種大人物都要在這時候特逞身手，做出他或她性靈中所要求的轟轟烈烈的事業。人與萬物之所以不同，恐怕就在這要求不朽上面。說得露骨一點，在四十以前，人與一般生物的懸殊是比較有限的，他的生活大半是被那個創造新生命的盲目意識支配著(www.lz13.cn)，實在可以說在“替天行道”！在四十以后，性靈的威力，人格的表現才開始占著上風。在他或她已經執行了替天道的使命以后，這才猛抬頭發見一向被冷落了的“自我”，從黑角里奔出來，質問道：“我呢？現在總應該給我一點機會吧！來！　　讓我來干一下子。時間不早了，努力前進，讓我來把這‘張三’兩個字，或‘李四娘’三個字，在事業上，功德上，或著述上，留下永遠的名聲，在天地間永久存在著，在人心里享受無窮的愛戴！”　　這種四十的大轉變，當然以體氣性格與環境的種種不同，在個人感覺方面，自有其輕重濃淡深淺的分別：有的人只是恍恍惚惚地感覺一點；有的則在心理與生理上都感覺著狂風暴雨般的大變動；當然一半也還憑本人自身分析力的敏銳或遲鈍為轉移。　　但是有剛才四十歲的人，就自稱衰老，遽爾頹喪，那就未免太過自暴自棄了，因為他的一生事業，這時才真正開始咧！　　民國三十年三月。原載《星期評論》第十九期。　　（選自《行年四十》）　　 袁昌英作品_袁昌英散文集選 袁昌英：再游新都的感想 袁昌英：游新都后的感想分頁：123

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林徽因：紀念志摩去世四周年　　今天是你走脫這世界的四周年！朋友，我們這次拿什么來紀念你？前兩次的用香花感傷的圍上你的照片，抑住嗓子底下嘆息和悲哽，朋友和朋友無聊的對望著，完成一種紀念的形式,儼然是愚蠢的失敗。因為那時那種近于傷感，而又不夠宗教莊嚴的舉動，除卻點明了你和我們中間的距離，生和死的間隔外，實在沒有別的成效；幾乎完全不能達到任何真實紀念的意義。　　去年今日我意外的由浙南路過你的家鄉，在昏沉的夜色里我獨立火車門外，　　凝望著那幽黯的站臺，默默的回憶許多不相連續的過往殘片，直到生和死間居然幻成一片模糊，人生和火車似的蜿蜒一串疑問在蒼茫間奔馳。我想起你的：　　火車擒住軌，在黑夜里奔　　過山，過水，過……　　如果那時候我的眼淚曾不自主的溢出睫外，我知道你定會原諒我的。你應　　當相信我不會向悲哀投降，什么時候我都相信倔強的忠于生的，即使人生如你底下所說：　　就憑那精窄的兩道，算是軌，　　馱著這份重，夢一般的累贅！　　就在那時候我記得火車慢慢的由站臺拖出一程一程的前進，我也隨著酸愴　　的詩意，那“車的呻吟”，“過荒野，過池塘，……過噤口的村莊”。到了第二站──我的一半家鄉。　　今年又輪到今天這一個日子！世界仍舊一團糟，多少地方是黑云布滿粗著　　筋絡望理想的反面猛進，我并不在瞎說，當我寫：　　信仰只一細炷香，　　那點子亮再經不起西風　　沙沙的隔著梧桐樹吹　　朋友，你自己說，如果是你現在坐在我這位子上，迎著這一窗太陽：眼看著菊花影在墻上描畫作態；手臂下倚著兩疊今早的報紙；耳朵里不時隱隱的聽著朝陽門“打靶”的槍彈聲；意識的，潛意識的，要明白這生和死的謎，你又該寫成怎樣一首詩來，紀念一個死別的朋友？　　此時，我卻是完全的一個糊涂！習慣上我說，每樁事都像是造物的意旨，歸根都是運命，但我明知道每樁事都像有我們自己的影子在里面烙印著！我也知道每一個日子是多少機緣巧合湊攏來拼成的圖案，但我也疑問其間的排布誰是主宰。據我看來：死是悲劇的一章，生則更是一場悲劇的主干！我們這一群劇中的角色自身性格與性格矛盾；理智與情感兩不相容；理想與現實當面沖突，側面或反面激成悲哀。子一天一天向前轉，昨日和昨日堆壘起來混成一片不可避脫的背景，做成我們周遭的墻壁或氣氳，那么結實又那么飄緲，使我們每一個人站在每一天的每一個時候里都是那么主要，又是那么渺小無能為！　　此刻我幾乎找不出一句話來說，因為，真的，我只是個完全的糊涂；感到生和死一樣的不可解，不可懂。　　但是我卻要告訴你，雖然四年了你脫離去我們這共同活動的世界，本身停掉參加牽引事體變遷的主力，可是誰也不能否認，你仍立在我們煙濤渺茫的背景里，間接的是一種力量，尤其是在文藝創造的努力和信仰方面。間接的你任憑自然的音韻，顏色，不時的風輕月白，人的無定律的一切情感，悠斷悠續的仍然在我們中間繼續生，仍然與我們共同交織著這生的糾紛，繼續著生的理想。你并不離我們太遠。你的身影永遠掛在這里那里，同你生前一樣的心旋轉。　　說到您的詩，朋友，我正要正經的同你再說一些話。你不要不耐煩，這話遲早我們總要說清的。人說蓋棺定論，前者早巳成了事實，這后者在這四年中，說來叫人難受，我還未曾談到一篇中肯或誠實的論評，雖然對你的贊美和攻訐由你去世后一兩周間，就紛紛開始了。但是他們每人手里拿的都不像純文藝的天秤；有的喜歡你的為人；有的疑問你私人的道德；有的單單尊崇你詩中所表現的思想哲學，有的僅喜愛那些軟弱的細致的句子，有的每發議論必須牽涉到你的個人生活之合乎規矩方圓，或斷言你是輕薄，或引證你是浮奢豪侈！朋友，我知道你從不介意過這些，許多人的淺陋老實或刻薄處你早就領略過一堆，你不止未曾生過氣，并且常常表示憐憫同原諒；你的心情永遠是那么潔凈；頭老抬得那么高；胸中老是那么完整的誠摯；臂上老有那么許多不折不撓的勇氣。但是現在的情形與以前卻稍稍不同，你自己既已不在這里，做你朋友的，眼看著你被誤解，曲解，乃至于謾罵，有時真忍不住替你不平。　　但你可別誤會我心眼兒窄，把不相干的看成重要，我也知道誤解曲解謾罵，都是不相干的，但是朋友，我們誰都需要有人了解我們的時候，真了解了我們，即使是痛下針砭，罵著了我們的弱處錯處，那整個的我們卻因而更增添了意義，一個作家文藝的總成績更需要一種就文論文，就藝術論藝術的和平判斷。　　你在《猛虎集》序中說“世界上再沒有比寫詩更慘的事，”你卻并未說明為什么寫詩是一樁慘事，現在讓我來個注腳好不好？我看一個人一生為著一個愚誠的傾向，把所感受到的復雜的情緒嘗味到的生活，放到自己的理想和信仰的鍋爐里燒煉成幾句悠揚鏗鏘的語言，（那怕是幾聲小唱），來滿足他自己本能的藝術的沖動，這本來是個極尋常的事，那一個地方那一個時代，都不斷有這種人。輪著做這種人的多半是為著他情感來的比尋常人濃富敏銳，而為著這情感而發生的沖動更是非實際的──或不全是實際的──追求。而需要那種藝術的滿足而已。說起來寫詩的人的動機多么簡單可憐，正是如你序里所說“我們都是受支配的善良的生靈”！雖然有些詩人因為他們的成績特別高厚曠闊包括了多數人，或整個時代的藝術和思想的沖動，從此便在人中間披上神秘的光圈，使“詩人”兩字無形中掛著崇高的色彩。這樣使一般努力于用韻文表現或描畫人在自然萬物相交錯的情緒思想的，便被人的成見看作夸大狂的旗幟需要同時代人的極冷酷的譏訕和不信任來撲滅它，以挽救人類的尊嚴和健康。　　我承認寫詩是慘淡經營，孤立在人中掙扎的勾當，但是因為我知道太清楚了。你在這上面單純的信仰和誠懇的嘗試，為同業者奮斗，衛護他們情感的愚誠，稱揚他們藝術的創造自己從未曾求過虛榮，我覺得你始終是很逍遙舒暢的。如你自己所說“滿頭血水”你“仍不曾低頭”，你自己相信“一點性靈還在那里掙扎”，“還想在實際生活的重重壓迫下透出一些聲響來”。　　簡單的說，朋友，你這寫詩的動機是坦白不由自主的，你寫詩的態度是誠實，勇敢，而倔強的。這在討論你詩的時候，誰都先得明了的。　　至于你詩的技巧問題，藝術上的造詣，在幾乎沒有一定的定義時代，轉入這討論外形內容，以至于音節韻腳章句意象組織等藝術技巧問題的時期，即是根據著對這方面努力嘗試過的那一些詩，你的頭兩個詩集子就是供給這些討論見解最多材料的根據。外國的土話說“馬總得放在馬車的前面”，不是？沒有一些嘗試的成績放在那里，理論家是不能老在那里發一堆空頭支票的，不是？　　你自己一向不止在那里倔強的嘗試用功，你還曾用盡你所有活潑的熱心鼓勵別人嘗試，鼓勵“時代”起來嘗試，──這種工作是最犯風頭嫌疑的，也只有你膽子大頭皮硬頂得下來！我還記得你要印詩集子時我替你捏一把汗，老實說還替你在有文采的老前輩中間難為情過，我也記得我初聽到人家找你辦晨副時我的焦急，但你居然板起個臉抓起兩把鼓錘子為文藝吹打開路乃至于掃地，鋪鮮花，不顧舊勢力的非難，新勢力的懷疑，你干你的事“事在人為，做了再說”那股子勁，以后別處也還很少見。　　現在你走了這些事漸漸在人的記憶中模糊下來，你的詩和文也散漫在各小本集予里壓在有極新鮮的封皮的新書后面，誰說起你來，不是麻麻糊糊的承認你是過去中一個勢力，就是拿能夠挑剔看輕你的詩為本事（散文人家很少提到，或許“散文家”沒有詩人那么光榮不值得注意）朋友，這是沒法子的事，我卻一點不為此灰心，因為我有我的信仰。　　我認為我們(www.lz13.cn)這寫詩的動機既如前邊所說那么簡單愚誠；因在某一時，或某一刻敏銳的接觸到生活上的鋒芒，或偶然的觸遇到理想峰巔上云彩星霞，不由得不在我們所習慣的語言中，編綴出一兩串近于音樂的句子來，慰藉自己，解放自己，去追求超實際的真美，讀詩者的反應一定有一大半也和我們這寫詩的一樣誠實天真，僅想在我們句子中間由音樂性的愉悅，接觸到一些生活的底蘊滲合著美麗的憧憬；把我們的情緒給他們的情緒搭起一座浮橋，把我們的靈感，給他們生活添些新鮮；把我們的痛苦傷心再揉成他們自己憂郁的安慰！　　我們的作品會不會長存下去，也就看它們會不會活在那一些我們從不認識的人，我們作品的讀者，散在各時，各處互相不認識的孤單的人的心里的，這種事它自己有自己的定律，并不需要我們的關心的。你的詩據我所知道的，它們仍舊在這里浮沉流落，你的影子也就濃淡參差的系在那些詩句中，另一端印在許多不相識人的心里。朋友，你不要過于看輕這種間接的生存，許多熱情的人他們會為著你的存在，而加增了生的意識的。傷心的僅是那些你最親熱的朋友們和同興趣的努力者，你不在他們中間的事實，將要永遠是個不能填補的空虛。　　你走后大家就提議要為你設立一個“志摩獎金”來繼續你鼓勵人家努力詩文的素志，勉強象征你那種對于文藝創造擁護的熱心，使不及認得你的青年人永遠對你保存著親熱。如果這事你不覺到太寒傖不夠熱氣，我希望你原諒你這些朋友們的苦心，在冥冥之中笑著給我們勇氣來做這一蠢誠的事吧。　　二十四年十一月十九日，北平。 林徽因作品_林徽因散文詩集 林徽因：蛛絲與梅花 林徽因：悼志摩分頁：123

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