為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 課後真的會談嗎

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔推薦的房地產議價心法

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 實價登錄怎麼殺價

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 搭配實戰模組學習效果佳

張德芬：勇敢活出你自己　　所有的發生都是為了成就后面的我，有什么對和錯之分呢？　　有一次和16歲的女兒聊天，她告訴我，她都跟同學說長大以后要像媽媽一樣。我問：“什么樣？”她說：“獨立、堅強，總是知道自己要什么。”我很開心自己以身作則給女兒做了好榜樣，可是我捫心自問：“這是天生的個性，還是后天學習來的？”答案是：“兩者皆有。”　　是的，我好像始終知道自己要什么，雖然有時候我想要的未必是對我最好的（至少在別人眼中看起來很傻），不過話又說回來，所有的發生都是為了成就后面的我，有什么對和錯之分呢？　　勇敢地去追尋時，你就能活出真正的自己　　當你知道自己想要什么，又能夠勇敢地去追尋時，你就能活出真正的自己。有一次，媒體采訪時問我：“如果有人問你‘張德芬是個什么樣的人’，你會如何向別人描述自己？”我的答案是：“一個勇敢活出自己的人！”　　我回顧自己五十年來的生涯，覺得恐懼是阻擋我們活出自己的最主要因素。有一段話說得很好：　　當炮彈朝你飛來的時候，如果你轉身就跑，你會被炸到；如果飛速地朝著炮彈的來處奔去，你會發現炮彈從你的頭頂掠過，遠遠地落在了后方。　　這也是我使用的方法。每次碰到讓我因恐懼而裹足不前或是能量受阻的情況時，我就想：“最壞會發生什么？”用理性的頭腦去分析最壞的情況，然后問自己：“這又怎么樣？你能接受嗎？”于是我勇敢地接受最壞的狀況，然后帶著勇氣繼續前進，不縮手縮腳地擔心后面會發生的事。這跟吸引力法則并不相悖，因為我不是用恐懼在吸引這些東西，我是看清楚它們，不在意它們，甚至愿意接納它們，反而形成了一層保護膜，讓我不會受到“最壞情況”的侵犯。　　所以，我一次又一次地在人生中放下、舍離一些別人眼中寶貴的東西，做一些別人沒有勇氣做的事，我的人生因而精彩萬分。曾經有一位我分別多年后才見面的高中同學，聽了我的經歷之后，搖頭嘆息說：“別人三輩子的生活讓你一輩子就過完了。”其實這沒有什么了不起，只是我敢而已，我敢去追隨我的心，勇敢地活出真正的自己。　　永遠不要對自己說謊　　還有一個勇敢活出自己的要素就是：“永遠不要對自己說謊。”你可以對別人撒一些小謊，但原則是——說謊的目的不是為了自己的利益，而是為了別人好。比方說，老人家常常會擔心這、擔心那的，你能不說的就不說，免得讓他們操多余的心。　　有一次在國外上課，一個學員住在我隔壁。白天我禮貌地問她：“我因為時差半夜起來，有沒有吵到你？”她說“沒有”。然后她問我：“你有沒有聽到我這里有什么聲音呢？”其實我半夜被她的鼾聲吵醒（她比較胖），可是話到嘴邊，我學乖了，換了一種方式說：“知道有人在附近是很好的一件事。”既不說謊，也不傷人。我真希望我年輕的時候就有這種智慧。　　但是你永遠不要欺騙自己。如果一直活在自己編織的謊言中，你永遠看不見自己的真相，就更不可能活出真實的自己了。　　舉一個自欺欺人的例子：有一個朋友，她和老公結婚多年沒有孩子，兩人日漸疏遠，她老公還是很愛她，但是她卻對老公越來越沒有感覺了，更不喜歡和老公做愛。后來她有了外遇，因此面臨抉擇。她說，她不愿意告訴老公，因為怕他承受不住，覺得他會很可憐。可是我在旁邊聽得一清二楚，真相是：她老公會賺錢，能給她優裕的生活，而她外遇的男人根本就是個藝術家，還要靠她養，這是現實的考量。　　另外一個考量就是，她其實不想面對自己內心的愧疚，無顏跟自己的老公啟齒：“你對我這么好，可是我不愛你，我有外遇了。”這才是重點。可是她拿“怕老公傷心”為理由，一直腳踏兩條船。欺騙別人沒關系，最嚴重的是她欺騙了自己，永遠活不出真實的自己。　　勇于打破自己從小被父母（后來是自己）建構的牢籠　　最后一個能夠做真實自己的要素就是：勇于打破自己從小被父母（后來是自己）建構的牢籠。我們每個人心中都有一個理想的自己——男人要成功、要有錢、要高大、要英俊、要強壯等。而女人則要有好的婚姻，做個好妻子、好媽媽、好媳婦、好女兒等。　　或是我們的牢籠是對父母唯命是從，即使已經成年了，終身大事還要看父母的臉色。或是年輕的時候為了生計，從事一項自己不喜歡的枯燥無味的工作，后來因循成習，早就忘了自己少年時的喜好和夢想，不再去想如何實現。　　我們每個人一定都有這樣阻礙我們去發展自己真正的天賦或最向往的生活狀態的牢籠，而且還不止一個。你的牢籠是什么？(www.lz13.cn)如果你只有一個月的壽命，你會做什么？為什么現在不做？有一部電影叫作《遺愿清單》（BucketList），是說兩個在醫院臨終病床上的病人感慨自己有很多想做卻沒做的事情，于是兩人說好，利用自己僅有的壽命去完成自己的遺愿清單。　　我也在想，我的遺愿清單是什么？不太多，呵呵。因為我是如此追隨自己的心，勇敢地活出了自己。不過后來找到一項：當演員。我從小一直很想演戲，覺得自己是個天生的演員，可惜一直沒有機會。所以我決定將來要寫一個電影劇本，然后自己在里面扮演一個角色，實現自己的這個夢想。　　勇敢活出自己，全宇宙都會來幫你　　親愛的朋友，你有多少夢想沒有實現？哪些是你在現實狀況下其實可以去做，但是因為心理因素（內在牢籠）而無法如愿的？希望你看了本書之后，能夠更多地了解到“勇敢做自己”是多么重要。就在我決定勇敢地做自己之后，我的各種關系反而變得更好了，并沒有因為我的中年叛逆弄得眾叛親離。　　當你帶著無比的決心，勇敢地去嘗試、去踏出那一步的時候，全宇宙都會來幫助你。到了最后，甚至當初不諒解你的人都會過來支持你，因為如果他們真的愛你，就會看到你活出自己之后那份光彩奪目的快樂自在，會不由得對你表示贊賞！　　祝福你有這樣的勇氣。　　祝福你能夠實現自己的夢想。　　祝福你能夠勇敢做自己。 放手做，勇敢錯 一生最大的勇敢都來自母親 安心做笨鳥，勇敢向前飛分頁：123

人生三態　　文/錢國宏　　挺起胸　　我二叔年輕時當過兵，練就了一副鋼筋鐵骨。他一巴掌能把我打出一溜跟頭去，末了還說“沒咋使勁”。二叔在村東開了片瓜園，并且搭起了窩棚。　　那年的暑假我和二叔去瓜園看瓜。那個年月農村錢實、錢緊，誰舍得花錢去買瓜？不花錢吃瓜多美——那就偷瓜吧！這樣一來，二叔肩上的任務就重了。記得那天中午還是響晴薄日的，孰料午后便變了天，烏云襲來，風雨大作。這種天氣是偷瓜的黃金時段。　　二叔沒有進棚，他站在風雨中目光炯炯地巡視著被風吹來擺去、哆嗦不止的瓜地。二叔不進棚，我也不好意思進棚，便弓起了腰，裹緊了衣服，瑟瑟地站在瓜地中央，如同風雨中搖擺不定、飄來簸去的瓜秧。　　二叔回頭瞥了我一眼，說：“你越弓腰，身上就越冷；你挺起胸，隨意讓風吹，嘗嘗是啥感覺？”　　我照二叔的話去做了。真怪，突然這么一挺胸、一咬牙，這冷風凄雨似乎減弱了許多，身上居然還有了一絲暖意！過了一會兒，風停了，雨住了，陽光又普照大地。　　二叔摘了幾個甜瓜犒勞我。瓜自然很甜，現在回想起來早忘了啥滋味，可二叔當時說的一番話我卻記憶猶新——人生一世，哪能沒有風風雨雨。面對人生路上的風風雨雨，你只要挺起胸膛，勇敢地迎擊它，堅守心中的陣地，不后退半步，你的心中就會有一種暖意巖漿般地奔涌、迸發！　　那一刻，二叔讓我懂得了什么叫堅強。　　彎下腰　　鄉村的秋天是幅美麗的工筆畫，天地寥廓，云淡風清。作物們都因努力而成熟了，被一雙雙繭手收進了倉庫和場院。田野里一片靜謐，高粱像一束束燃燒的火把，獵獵地烘烤著秋天的下午。　　12歲的我在農忙假里，與母親一道到秋天的田野里“拾秋”——秋收活兒擠，自然有疏漏的時候，遺落在壟間的豆枝子、谷穗子、玉米棒子，還有隱藏在金黃的衰草下面的棉桃……一件件，一宗宗，像散落于田間的珍珠，吸引著我和母親。　　片刻之間，母親翻卷起來的圍裙中已是收獲累累了；而我，手里只有可憐的一把豆枝子。“你得彎下腰去找、去撿，不彎下腰，你啥也撿不著。”母親見我像猴子一樣在壟間跳來跳去，就在那邊說我。　　當時，我只是按照母親的話去做了，果然收獲頗豐。數十年后，我才覺得那句話真是比“拾秋”還有意義。那個秋天連同母親那句話，永遠地定格在我的記憶底片上，再難磨去。　　只有彎下腰，你才能發現壟間的谷粒；只有彎下腰，你才能親近土地；只有彎下腰，你才能撿到夢寐以求、但卻久尋不見的心愛之物。　　收獲與否，有時僅僅在于你的生活態度。由是，我也就明白了：為什么古今中外那么多的名流雅士，無一例外都崇尚一種美德——謙虛。　　抬起頭　　上小學三年級的時候，有一次我跟父親去外屯的嬸子家串門。　　路上經過一片林子。林子很密，地上鋪滿了厚厚的落葉。我正低頭走著，猛然發現樹葉堆中，竟然有一小堆蘑菇！我跑過去，用帽兜裝起了這份意外收獲。　　雨后林子里常會有蘑菇，于是，我開始邊走邊留意地面的樹葉。漸漸地，我和父親拉開了距離。父親回頭，大聲喊我：“快點兒，你嬸嬸家等咱去收秋哩！”我趕上來，邀功似的把帽兜里的蘑菇往父親面前一遞：“看，蘑菇！”父親看也沒看就說：“走路時要抬頭往前看，別凈往地上瞅，走路就是走路！”說完，又大步流星地向前奔去。　　我想了想，猛地扔了帽兜里的蘑菇，追了上去。　　若干年后，我還咀嚼父親當年不經意間說過的一句話：“抬起頭，往前看，走路就是走路！”是啊，人生旅途中可能有許許多多比蘑菇還要眼花繚亂的誘惑，可是你若是被這些小小的誘惑迷惑住，便失去了前進的方向，進而也就忘記了最終的目標；即使找到了方向，前進的速度也將大打折扣，實現最終目標的距離也會人為地拉大。　　那次經歷，我撿到了比蘑菇強一萬倍的東西。 體制內的完美人生 千萬別把自己的人生調成糾結模式 七分飽，永遠是一種人生智慧分頁：123

志愿者感言（一）　　準確地說，我還不是一個真正意義上的志愿者。因為，一個真正的志愿者，應當有自己的組織或者聯盟，是這個組織或聯盟的一員。不過呢，從志愿者這個稱呼上來看，也不應當拘泥于是否有證書，有組織或者聯盟了。簡單說，只要愿意或者已經去幫助別人做了一些事兒，盡了自己一點心意和力量，那就是已經進入志愿者的行列了。　　從今年四月份以來，我算是開始踏上了志愿者之路了。4月27日注冊了自己的搜狐通行證，開始在搜狐社區發表自己的第一篇貼子。題目是《幫幫山村患兒韋昌榮》。當時還不知道要怎樣發貼，弄了半天，終于發出去了。后來立即給孩子照了照片，邊同照片一起貼了上去。接下來就是等待了，守在電腦面前不時刷新頁面，想看看有沒有人進行回復。　　不過，當時也沒有抱太大的希望。后來的事兒，已經在其他貼子里有過詳細的介紹，這里不再多說了。到7月3日止，韋昌榮已經在“幫助豚計劃”幫助下，手術成功順利回家，是搜狐社區建起的愛心橋梁讓韋昌榮重獲新生，讓一個貧困的腦癱家庭重拾歡笑。　　在這么些天里，我有過付出，有過徘徊，有過期待，有過驚喜，流激動的眼淚，有過不舍的牽掛，也收獲了真誠的友情。讓我深深覺得，其實在這個虛擬的網絡世界里，同樣也有真情在，有真愛在，有真正可以信賴的朋友。正是這些網友們只言片語的鼓勵下，我沒有放棄看似渺茫的希望。不厭其煩的發貼，不厭其煩的回復。我也看到，自己的堅持獲得學校領導堅信和支持，才讓我的募捐活動取得成功，接下來的事才順理成章啊。沒有媒體的報道，民政局的善款不一定得到，那么，韋昌榮家也可能會因經濟負擔不能解決原因放棄治療，那結果就是另外一種結果了。　　現在，韋昌榮待在家里慢慢休養和訓練，逐步康復，以達到預期的目的。貌似我也可以休息了。可是，正因為這段時間以來，我認識到了許多腦癱患者的家長和親人，看到他們不斷的在網上求助，聽到他們泣血的呼聲，我還能做什么嗎？我不斷問自己。我空有一顆愛心呀，然而治病不能沒錢的，沒錢的話，孩子康復的希望就成了水月鏡花了。　　社區讓我上版主去做做看，我樂意的答應了。起初什么都不會，只會加精華。想想真是好笑，很多求助者以為我是醫生，或者是海豚計劃的工作人員，我說，我要真是醫生或者專家就好了。然而我只是一個老師，一個小學老師，只是一個像他們一樣什么都不懂的網友而已。可是，他們總是在問我一些問題，因為我比較有時間嘛，特別是最近學校也放假了，我沒有其他事，天天在線，所以，就能及時與他們聯系呀，回復呀，交流呀。這樣一來，我每天只要一起床，第一件事就上是網，來到腦癱之家版式面，看看又有什么新的求助信息沒有，原來的信息里有沒有新的回復，專家有沒有給他們回信回電，等等。就這樣期待著，就這樣感動著。　　有時，我貌似比他們還要著急。當然人家更著急了，只是沒有時間或者條件上來回復而已。我就算天天守在電腦面前，也不見得對他們有什么幫助啊，也不外乎是安慰安慰，解釋解釋罷了。有一位是孩子家長，說只要孩子得救，自己也愿意用后半生來做這個事業。另一位是孩子的姐姐，還是在校生，也表達了自己是一個有愛心有理想的人，非常希望自己能幫助更多的人，可是眼前，他們自己就是需要社會的幫助，才可以度過眼前的難關啊！他們的心思和精力都放在患兒身上，可以說很多家庭已經到了心力交瘁，經濟拮據，叫天不應，求地不靈的地步了。　　不管自己能不能做點什么，也決不會離開這個家，曾經說過，你若不離，我將不棄，自己不會背叛誓言！也不會放棄自己的人生理念和追求！　　志愿者感言（二）　　昨天，我們才背上行囊、身著統一的“西部計劃”服裝踏上旅程，今天，我們卻即將離開；昨天，“5.12”地震的一幕幕還清晰可見，今天，災后重建工作已如火如荼地開展……一年的時間不長也不短，一年可以發生些什么？一年可以發生上萬次的余震，一年可以讓嶄新的村莊和城鎮在廢墟中拔地而起，一年更可以使一個人成長。　　回首這一年來，不禁感慨萬千……這是我生命中絕對難忘的，絕對值得回憶的，也絕對精彩而又有意義的時光。在理縣的一年，使我得到很大的學習和個人能力的發揮及鍛煉。現總結如下：　　1.堅持理想，奉獻青春　　尋找藍天下的那一抹綠地，尋找心靈的那一方凈土—這是之前促使我去西部的動力。“5.12”地震后，我的信念更加堅定。我想，等待我的即使不是那一抹綠地，而是一片廢墟，那我也更加需要去。終于，理想變成了現實，但現實和理想還是有差距的。無論什么事情在付諸行動之前總是有所憧憬的，哪怕想到會有困難，但也不及現實的一擊那么刻骨銘心。如蒸籠一般的帳篷、臭氣熏天的木板廁所、難以下咽的伙食、棘手的工作任務……一切的一切都是我以前難以想象的。記得剛去不久我還一個人躲在廁所里哭著想家人，嘴里還念著“要是給我一間磚房住就好了”，但不知從何時起，一切就好像變得自然了。困難像是一個個掛在射擊板上的氣球，被狙擊手個個擊破。奉獻青春，同時也是在挑戰自我。堅持理想，實現理想，這樣的青春始終是無悔的。　　2.努力工作，實現價值　　到西部去，到基層去，到祖國最需要的地方去，這是志愿者的宗旨。被分在理縣夾壁鄉人民政府后，因為鄉政府辦公人員緊缺，鄉上安排我分管計劃生育。這樣的工作對我來說無疑是個巨大的挑戰，對計劃生育專業知識知之甚少，讓我無從下手。幸好縣計生辦的領導和鄉上的同事對我進行了業務培訓，才使我慢慢步入正軌。但對當地少數民族語言的不了解和業務上的不熟悉，我做起這項工作來還是不能得心應手。后來，由于工作上的需要，我又被安排到了黨政辦公室，主要負責辦公室的文件處理、接待等日常工作。越是比較雜的事情做起來越需要仔細負責的工作態度。剛開始辦公室的電話響了我都不敢接，因為怕聽不懂對方講的四川話，沒辦法將內容準確傳達到領導那里。而且經常打電話到各個村的村長書記那時，他們也聽不大懂我說的普通話。整個夾壁鄉全是藏族，他們平時說話都是用的藏語，這對于我來說無疑是一門外語了。雖然和我們說話是說四川話，但起初我還是似懂非懂。于是我就經常向周圍的朋友學習四川話，偶爾還來一兩句藏語，溝通起來總算困難不大了。鄉政府工作的基層性與復雜性讓我從中學到不少東西，這對我以后的工作是受益匪淺的。　　3.感想　　在這一年的時間里，我一直在觀察、學習與思考。觀察少數民族地區人們的生活狀態，觀察地震給災區人民思想上帶來的變化。在到理縣之前，我都不知道原來四川原來也有藏族，更沒想到自己會被分在一個全是藏民的鄉。在很多人的心里，總覺得藏族是比較原始，而且有點野蠻的民族。剛開始我也有這種無知的觀念，甚至還不敢和當地的村民打交道。有一次和一個志愿者朋友去爬山，路上遇到一些身著藏族服裝的村民，我和那個朋友心里還怯怯的，正當我們不知道該如何是好時，就看見她們親切地跟我們打招呼，問我們“哪里去？”那種感覺就好象是我們已認識很久一樣。慢慢的，我對藏族不再陌生，還和他們變成了朋友。和藏族朋友相處越久，我就越發現這個民族的優點，他們大塊吃肉、大碗喝酒；他們在客人去時總是拿出家里最好的東西來招待；在大災大難，他們更是不等不靠、堅強自立；他們對黨、對人民始終懷著一顆感恩的心。在房子進行重建時，他們總會在房子上插上一面鮮艷的五星紅旗。　　除了觀察，我也一直在學習。首先，是工作業務上的學習。在硬件方面，學習如何進行公文、簡報等的寫作；在軟件方面，學習怎樣和村民交流，如何做好他們的思想工作。在實踐中學習，在學習中實踐。于是，在工作方面我取得了較大的進步。其次，是專業知識的學習。大學期間修的是英語專業，雖然畢業后從事的是專業不對口的工作，但我也不想把大學所學的專業丟掉。在鄉上的空閑時間里，我就把從家里帶過去的書拿出來翻閱，早上就找個清靜的地方朗讀英語文章，并準備著今年三月份的英語專業八級考試。終于，功夫不負有心人，我順利通過了這次的專八考試。最后，就是學習為人處事。我想這是一項最重要也是最難的學習，尤其是對于我們這種剛剛走出象牙塔、涉世未深的畢業生來說。為人處事是一門學問，現在的我和一年前比起來已成熟不少，但需要改進的的地方仍然很多。　　服務期即將結束，我開始思考這一年來災區的意義與以后的人生方向。一滴水匯成不了大海，一顆星燦爛不了整個夜空，一個人的力量是微薄的，但當千千萬萬顆心連結在一起時，沒有什么困難是克服不了的。人活著就應該做點有意義的事，所以我一點也不后悔當初放棄家里的一份工作來到理縣，哪怕服務期滿后面對的是艱難的再就業。我的人生我做主，不管是荊棘小路還是康莊大道，一旦選擇，絕不怨天尤人。在接下來的時間里，我希望找一份和專業對口的工作，繼續我的人生歷程。　　很感謝理縣團委和夾壁鄉領導在這一年的時間里對我的關心與照顧，也很高興認識在理縣遇見的不同職業、不同民族、不同地域的朋友。在這里，我磨練了意志，鍛煉了才能，實現了自己的人生價值。二00八年夏天到二00九年夏天將是我一生中最值得懷戀的，在以后的時間里，我會將“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神進行到底，讓我們一起把志愿者精神的火種更廣闊的傳遞開來，更蓬勃的燃燒起分頁：123

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