為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 學員實際心得分享

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 實戰成交話術範本

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔破解買房不能殺價的迷思

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 建商開價怎麼談

如何判斷一個人是否靠譜？　　文/霧滿攔江　　你知道能少奮斗20年的妙方嗎？除了嫁入豪門、娶到闊太之外，找到那個做事靠譜的合作伙伴，可以說是性價比相當高的方式了。當然了，這也是相互的，為了增大概率，你也得是個靠譜的人啊。　　1　　留言里，有朋友問：如何知道一個人是否靠譜？　　這個，看一個人是否靠譜，先看你想干什么。　　交友？戀愛？聯手創事業？　　這幾樁事，交友范圍最廣，朋友可以靠譜，也可以不靠譜，各有各的樂趣。戀愛或婚姻，就麻煩一些。　　年輕人價值取向各異，性取向不同，你瞧著不順眼，但人家過著開心——婚姻就像鞋子，舒服不舒服，只有腳趾頭知道。　　但無論如何一個選擇法兒，譜總是要靠的。　　——還有聯手做事業，這個更得找靠譜的人。　　注意，這里說的是聯手做事業，不是做同事。同事可以任性。但做事業，真的不能掉以輕心。　　簡單說吧，我們試圖描述這樣一種人：他值得追隨，值得同行，因為他是一種有可能成就事業的類型。　　2　　首先，不成熟的人，不負責任的人，沒有人生目標的人，這些都是沒有做好準備的人。他們顯然還不適合視為事業伙伴，必須再多給他們些時間。　　即使一個人，已經做好準備，雄心勃勃磨拳擦掌，想要干番大事業，但也未必就一定靠譜。　　有些人責任意識倒是覺醒了，但腦子仍然懵懂，他們注定還要在市場上血拼一場，上下浮沉不由自主。扛著攝像機跟在這類人后面，倒是能拍出部超級驚險的商戰片——但跟著一塊血戰，恐怕會有些人不太喜歡。　　我們必須挑選那些成就事業概率更大的類型。　　至少，我們要跟隨的人，他們起步的大方向不能錯，捕捉機會的眼光不能太差。再有就是性格更沉穩，更老練，更熟諳人性與市場規則。總之，這些素質越是齊備，就越接近于靠譜的領域，少幾項關鍵指標，這個譜就靠不上了。　　——心靈雞湯里說，選擇那些有長遠眼光的。這個說法蠻好，但卻是混賬物語。你如果具備了研判一個人是否有長遠眼光的能力，那你的眼光鐵定比他更精準。否則，你必須等個十年八年，再來看他的眼光到底準不準，萬一不準，你這輩子就被玩壞了。　　所以，具長遠眼光這種話，都是正確的廢話。我們必須要找到更具操作的觀察點，才能找到這些靠譜的人。　　3　　依據個人經驗，提供幾個可供鑒識靠譜人士的指標。　　第一個指標，是他對做事周期的預判。　　就是當我們做事情時，會在腦子里過一下，對事情的時間跨度有個估量。　　多數人在這方面，都被堵住了。　　比如說，年輕人初入職場，就嗷嗷怪叫，擼啊擼的要大干一場。等一上手，卻發現事情遠不像自己想象的那么簡單——這個就是典型的周期誤判。　　一件事，做成的周期可能是三個月，腦子極不成熟的人，會預判為一兩天，干一兩天發現不對，再干下去更感覺遙遙無期，頓時就生出怯意。太多的年輕仔，就是在這一關敗下陣來，從此生出恐懼之心，再也不敢正眼看江湖職場。　　欲行千里路，須備百日糧。欲上一層樓，這個是粑粑麻麻小時候教給孩子的常識，有些孩子硬是不愛聽。　　要準確預判一件事情的周期，不能用主觀臆想，必須要采用博弈思維。　　簡單說，就是每想出一步，必須先預設這一步失敗了，又或是周期更漫長，而后重新開始或長期苦戰，這時候你對事情周期的預判，就有點靠譜了。　　多數人做事是憑經驗，只有做過的事，才能說出個子午卯酉，沒有做過的，仍然會預判失誤。　　——做事之前，先問一下每個合作者：你估計這事要多長時間？　　每個人回答是不同的，再大的事兒，也有敢說明天就能完成的。再小的事兒，也有說要十天半個月的——關注那個把事情想得最艱難，而且仍然放手去做的人。這個人，能夠清醒的看到困難而且絕不退縮，這是干大事的料子。跟隨這種人，成為他的最好合作者，你會少奮斗二十年。　　判斷一個人的第二個指標，是不確定性。　　4　　一個人的人品必須要能夠確定，要誠實穩重，否則我們不會放心。　　但，人的做事方法與方向，絕對確定不得——確定者必死無疑。　　上面這句話，是什么意思呢？　　比如說，有位老兄熱血沸騰，蹦高嚎叫要做一家嬰兒奶嘴廠。你想跟他干，先問他項目周期預判，如果他說明天一早就能盈利，那這廝多半是喝高了。反之，他回答說要做十年，你就可以問下一個問題了。　　下一個問題是：一定是嬰兒奶嘴廠嗎？　　如果他回答：一定是——那就沒必要跟他干了，這廝多半患有奶頭缺失癥，你又不差那點奶喝，干嗎跟著他胡鬧？　　但如果，他回答說：那可不一定，市場千變萬化，說生產奶嘴，搞最后弄出避孕套來也說不準，畢竟這兩東西是一碼事——OK，這人腦子清醒，知道自己在做什么，而且不鉆牛角尖不自以為是，能夠順時應變，應該是個好的事業伙伴。　　5　　判斷人的第三個指標：布局的周密性。　　這個指標，其實是輔助性的。　　設若一個人，能夠精確預判事情周期，而且對目標不是死僵固執，能夠應時而變，他必然也同時擁有周密布局這個特點。　　反之，前兩步做不到的人，這一步也沒可能。　　什么叫布局的周密性呢？　　這類人善于布閑棋，他做一件事，看似毫無意義，他自己也說不清有什么非做不可的理由。但他會說：這個事肯定有價值，周期也長，這個坑咱們先占上，說不定什么時候就……要知道，一旦事業周期浩瀚漫長，就需要無盡的資源與部件。此前布設的一樁樁工作，到時候都會起到令人驚訝的效果。　　——這個指標，也是衡量一個人事業嫻熟度的關鍵點。擁有全局觀的人，因其事業周期漫長而充滿了未知變量，喜歡隨時布設閑棋。而缺乏這個意識的事業家，他們的征途，就布滿了荊棘與鐵蒺，走得磕磕碰碰血肉模糊，錢沒賺到幾文，苦頭倒是吃個沒完。　　6　　第四個指標，接受因人成事，心態保持平和。　　這類人，知道什么人做什么事，所謂團隊云云，有其內在的特定意志。由一伙烏合之眾，搞出來的項目必然打上這伙烏合之眾的烙印。徜如果將他們中的主要成員，換成幾個貌似相同的人，再出來的產品，與前者截然不同。　　現代意義上的團隊，不同于工業化生產的流水線，流水線的特點是標準，統一。而團隊各有各的怪癖，各有各的爛毛病。　　這時代的成功者有兩種，一種是能夠接受不同團隊的非標準，視其為創新并自如組合。另一種則以鐵腕強制規范，這兩種類型各有各的優勢與特點，少了哪一個，社會工業生態就出問題了。　　7　　第五個指標，不以成見視人，不以結果視事。　　這個意思是說，這類型的人，對人沒什么成見，你是個道德君子也好，你是個流氓地痞也罷，都差不多，都馬馬虎虎。因為這類人洞悉人性，知道道德君子與流氓地痞其實都一回事。　　克制約束自我，就是道德君子，稍微放縱一下，連流氓地痞都不如。人性不是固化的，所以這類人甚至可以與最厭惡的人共事——理論上來說，這類人應該是心寬體胖心平氣和，但我見到的，卻全都是火爆脾氣，罵起人來富有創意。畢竟是這種選擇，違背人的天性，導致了他們心理壓力太大，因而行為失常吧？　　不以結果視事兒的意思是說，任何一個結果，都不過是中間狀態。比如有人說我創業失敗了，這類人就會說：失敗你妹，你只是認慫了，裝孫子了，給爹爬起來，繼續干下去……對方生出怯意：真的不行，再干又是一輪失敗。這類人就會破口大罵：你傻呀，心眼不夠用啊？誰讓你老是揪住一個法子不放的？你不會換個法子……　　總之，在這類人眼中，事情永無結果，永遠處在中間狀態。人也是始終沒有定型，始終處于不斷自我完善之中。　　8　　這類人愛讀書，但不是死讀，他們喜歡把書上的東西，用自己的語言表述出來。　　他們具有著把超復雜觀點，簡而化之的能力。　　他們有自己的語言體系，也有自己的思想體系。但他們絕非民科，他們尋求以科學共同體的方式證明。他們花在抽象知識上的時間，遠比撲在日常事務上的時間更多。因為他們心里明鏡一樣，知道在這個世界上，拼的就是腦子，他必須截長補短的對自己做點腦保健操。　　他們善于整合相互矛盾的觀點，拒不承認現實強加的條條框框。而且他們能夠在幾種價值觀體系中自然游走，這樣也行那樣也可以，都無所謂，反正百年之后大家都是一抷黃土，天天唧唧歪歪扯這蛋干啥？　　他們腦子中的道德模塊，也不是固化的——人的大腦，天然內置六個道德模塊，生而有之，一生固化。但這類人憎恨一切固化的東西，他們在為人處世的態度上，呈現出一種極端矛盾的復合體。他們信奉人生奮斗的價值使命，但對于缺乏這種能力的人，始終持以溫和與慈悲。　　9　　簡單概述一下這類型人士的六個特點：　　第一個，具有過人的智力，能夠準確預判未做過的事情周期。第二個，不確定式思維，做事不求一個直線的結果。第三個，思維異常之周密，喜歡布閑棋。第四個，接受因人成事，不拘泥。第五個，對人無成見，始終在路上。第六個，具有自己的實用型知識體系，化繁為簡，容納異端。　　上述這幾個指標，不過是提供給我們現實的研判依據。但如果，把這個時代具有強事業質素的特點，以抽象的用語描述出來，那么，這些特點應該是：　　非確定性、非實在性與非線性思維——如果你的腦子不是固化僵硬到了無藥可救，又或是不被陰暗的嫉妒心所控制，你會發現，這類人就在你身邊，雖然數量不多，但絕對會有。　　找出他們來，與他們結友同行，你就可以少奮斗二十年。　　還有，你可以選擇，讓自己成為這類人。　　10　　要想成為上述這類人，成就人生事業，其實也真的不難。　　首先，知道天下之事，盡在人心。事情是簡單的，人心是復雜的。所有事情都是經由復雜人心的博弈，才能破繭而出。由此你就會掌握事情周期預判能力。其次，多看幾本真正的歷史書，你會發現，古之成大事者，并非從炕上爬起來，就琢磨做大事，而是在歷練他們的智力時，無意中具備了謀大事能力——至于成什么事，這個無所謂。再次，接受不確定的現實，學習非實在性的思考，認可非線性思維，改變對人的固化認知，接受事情永無終止的哲學觀——做到這一步，需要強化自我思維訓練，慢慢來。　　最后要說的是，永遠不要對人懷有恨意或怨言——無論別人怎樣對待你，你仍然要愛他們。　　愛他們，不是他們多么可愛，而是仇恨與怨意，會降低大腦活性，導致你的智力縮水，遠離自我人生成功之路。這世上有條殘酷的鐵律，善未必聰明，但壞必蠢。不要讓自己成為蠢人，所以千萬不可以怨恨。　　總而言之，找到或成為一個靠譜的人，并不難。難的是我們心中那些拂之不散的消極情緒。能否戰勝它，取決于你的勇氣、與決心。 成功就是跟聰明的人聊天，跟靠譜的人共事 聰明的人很多，靠譜的人太少 為什么你要和靠譜的人在一起分頁：123

前言：幾年了，一直想去看看你，卻一直沒能如愿，雖然沒得能去，但那種心境那種場景卻形成在腦海里，在此寫下來，以此慰藉心靈吧 【 只為了回頭再看你一眼】 心里很清楚大家常說的一句話，相見不如思念，但還是說服不了想去看望你的念頭。日月冉冉，歲不與我，時隔40載，你當年的影像在我心中已日趨模糊。愛，停留在過去，牽掛卻一直跟隨到至今，讓我的心情與你的狀態聯動在一起，你喜我喜，你憂我憂，你蒼老了，我也心衰了。 車子在高速上平穩地前行，思緒卻難以平靜，在時空中穿越到從前。40年前賢淑溫婉美麗的你，在12年前最后一次見面時就過早的顯現了老態，讓我不得不推想你現在的模樣，在心理做好了面對蒼老的準備。 此次出行前，與老婆撒了一個謊，說是去哈爾濱走訪客戶，車子卻在哈爾濱的外環繞過，徑直東去。漸行雪漸多，待到白雪皚皚時車子已下了高速路，岔向與智取威虎山里夾皮溝毗鄰的山溝溝。 重回當年流著淚離開的小山村，心情漸漸凝重，少時夢中的哭泣與白日夢里的呆笑又展現在腦海里…… 長長的一聲抽泣讓我回神在現實中，方知提醒自己在冰雪覆蓋的山路上注意駕駛。 唉，情感這東西，真不好說，盡管現在我擁有了一位年輕貌美的嬌妻，盡管我們現在相愛有加，但我偶爾還會想起山溝溝里過早走向衰老的你。 初愛，早已和著晚秋的凍雨心中的淚，伴隨著彷徨的蒲公英走失了，只留下雪天的窗花內依稀模糊的你還常出現在我的懷舊里。愛，說不清了，情卻沉淀在心底，惦念常在心頭，時常會在心里叨念：你還好吧？每逢此時，心里總還會有些許潮濕。 都說是，第一次的愛是刻骨銘心的，但我更覺得，男人比女人更在乎情感上的第一次，而我又是男人中少有的情種。也可能自己太過于感性了吧，未能如愿的第一次灰暗了我30年的心情，也一定會在我人生終點彌留之際還會想起你，但我卻無法做到如小說【第二次握手】里的主人公那樣，古稀之年再相見，去重圓舊夢。40年的漫長，各自的生活軌跡已經使我們當年的重合面嚴重錯位，用今天的現狀去圓昨天的夢，未免自欺欺人了，而今能保存在心底的也就剩下了支離破碎的懷舊，想起你的時候，心里就如晚日斜陽刺進了布滿蜘蛛網的倉房，讓我的思緒穿過光線中不安定的懸浮顆粒，在布滿浮塵與你有關的每一個物件上感受著你的存在。 高速路上8小時的行程，加上50公里冰雪覆蓋的山路，待當年的小山村的炊煙展現眼前，已是燈火斑斕的晚上，灰蒙蒙的天空飄飄灑灑下起了雪，被雪覆蓋的大山如當年目睹了我流淚的白發蒼蒼的老奶奶，似乎知道我遲早會來，深沉的打著招呼：你，來了。 冰雪路面覆蓋了一層厚厚的雪花絨，我將車子停在村外的路邊。 山還是當年的山，卻少了林木，雪還如當年般飄灑，地上卻沒有了那兩對糾纏在一起的腳印，村里當年的茅草房也都無了蹤影，40年了，早已物非人也難是了。 一個人坐在車里，靜靜的望著窗外熟悉卻又陌生的山村，回味著當年的感覺，已不再有眼淚，但心里還是澀澀的，十幾年沒有見到你了，也沒有你準確的音訊，現在的你到底會是怎么樣？ 將準備好的大口罩扣在臉上，將羽絨服的帽子戴上并系緊帶子，僅露著一雙眼，不想讓你認出我，不想讓我冒昧的到來影響你已平靜的生活。 把車停在離你較遠的路邊，徒步走在雪地上，腳下咯吱咯吱的碾雪聲讓我產生一種幻覺，你就走在我的身旁。 走到村里的十字路口，路口處當年我佇立在雪中守候，望著窗內閃過你身影而讓我流淚不止的那處燈火，隨著茅草房的拆除無了蹤影，取而代之的是一棟新的農舍，并開著一個小店，我知道，小店的板娘就是你。 走近小店，隔著布滿冰花的窗欞，看到了柜臺內模糊的你，那輪廓依然能與你存留在我心里40年前的影子重合，比別人慢一拍的舉止攜帶著唯我能體會到的感覺，讓我會在模糊中輕易地撲捉到你的存在。 情緒有些感概，40年后的今天，我竟然要在千里之外偷偷摸摸地來看你。 雪花落在臉上涼涼的，而后是濕濕的，雪水淚水已經融匯在一起，讓我的思緒又回到了40年前那個飄雪的日子，你違心的嫁了他人，留下我一個人在風雪的夜里哭泣。 你當年的哭聲依舊疼在我的心上，我當年的眼淚又重新流淌在心里。 擦了下眼淚，穩定了下情緒，扯了扯口罩和衣帽，確定掩蓋得很到位，借著夜色的掩飾，我凝重地拉開小店的門。 店里有幾位飯后消遣的村民在拉家常。 “你好，需要點什么？”看到有客人進來，你打著招呼，我點點頭算做回應。站在你的對面，煞有介事地看著商品，眼中的余光卻在關注著你。這一刻，我覺得自己陡然老了，與你一起變老了，我下意識地摸了一把自己的臉。 明明知道，見到你一次我就會老一次，但見不到你心里就會覺得缺少了點什么，思念在我身上成了一場慢性病，注定了此生在心理上與你一起變老。寒冷的北方環境，拮據的農村生活，加上天生的文弱，你過早的衰老了，比起雖然人生經歷曲折，但性格開朗的我，不論在相貌上和心理上，幾乎使你我成了隔代人。 心酸，我們就這樣的老了，我們的過去我們的夢就這樣的徹底完結了。 “來盒煙”，我故意用鼻音說出簡單的字眼，以防你聽出我的聲音。 “什么牌子的？” “隨意”，我不會抽煙，對煙不懂。 你怪異地看了我一眼，遞上一盒紅河：“10元錢”。 我伸出雙手靠近火柜取暖，以此為籍口多停留一會。 “你不是本地的吧？”你問道。 偏僻小山村子里來了個陌生人，這種詢問很正常。 “路過”，我有些所問非所答。 我的寡言使得你無法再搭話。 盡管你過早的衰老了，也是生存環境所致，在這寒冷的偏僻山村里，誰也沒好到哪里去，好在你未為生存所困，好在你心理上已接受了這種生活，好在，好在，好在你還在，讓我還能來看你。 想到最后的好在，眼睛又濕潤了。 望上你一眼，再望上你一眼，這就是當年的四妹啊……我突然轉身離去，要不然眼淚就灑落在他人面前了。 四妹這個稱呼觸碰不得，觸碰了就是淚。 踏著地上的雪，腳下咯吱咯吱咯吱……似乎又回到了從前，讓我的思緒又回到迷離的夢幻里。 手插在衣袋里，觸碰到了那盒煙。 紅河啊，紅河 …… 多么寂寞多么凄涼 想一想你走后我的痛苦 想一想留給我的悲傷 走過來坐在我的身旁 請別離別的這樣匆忙 …… 眼淚又掛在臉頰，在人們的背后，為了那遙遠的不可逆轉，逝不再來的青蔥歲月。 >>>更多美文：心情隨筆

職場新人必須遠離的16個壞習慣 習慣1：勤于琢磨，恥于下問      有些新員工在進入工作崗位之后，對于遇到的一些難題樂于去自己琢磨、自己研究，這本來是一個很好的習慣，但是有些人研究完了之后缺乏一個驗證的過程。也就是說，當遇到困惑的時候，自己琢磨出了結果，但是并不知道對錯，這個時候需要拿著自己的研究成果與領導和老員工進行溝通和交流，帶著“自己答案”問問題將會得到更多的收獲。      有些問題，別人解釋一下可能馬上就清楚了，但是自己研究可能會花費大量的時間和精力，在很多時候這是得不償失的。因此，我們鼓勵新員工主動探索，也鼓勵新員工不恥下問，多問一下為什么對于初入職場的新員工來說將是快速提升的有效手段。      在上部分內容當中，談到了新入職員工的七個壞習慣，每一種壞習慣的存在看似都不是什么大的問題，但是這些習慣很可能會在不經意間斷送一個優秀員工的美好前程。習慣決定行為，這是大家都公認的道理。在新入職員工的身上，還可能會有那些壞習慣需要改正呢？習慣2：求全責備，尖酸刻薄      工作中有時會發生部門間或者同事之間的相互合作，每個人都會希望別人盡可能多的完成工作。但是事事難遂人愿，總有時候其他人的工作不是很到位，可能會影響到你的工作，甚至平添你的工作量。      對于這樣的事情，我們應該抱著一種更加寬容的心態來對待，設身處地、換位思考，寬容對方在工作中出現的失誤和給你帶來的不必要麻煩。而有些新員工由于缺乏人際關系處理的技巧，或者完全是因為過于堅持原則、不夠靈活，認為對方工作失誤給自己帶來工作不便是不對的，然后不依不饒。這可能會對后期的工作帶來一些麻煩，還可能因此給老員工、領導留下不好的印象，影響到個人的發展。習慣3：桌子、本子、腦子一樣亂      工業管理中強調“5S”，物歸其位整齊條理才能夠提高勞動生產率。辦公室工作也是同樣的道理，很多人的辦公桌上亂成一堆，很容易增加翻找文件的時間，而且也容易導致工作遺忘，還不美觀。      大凡桌子比較亂的人，往往工作也比較亂，缺少計劃沒有頭緒，工作起來東一榔頭西一棒子，想起什么干什么，工作事項缺乏輕重緩急之分，這樣不僅工作效率低工作質量也可想而知。我個人建議新員工進入工作環境后，一定要努力營造整潔、整齊的辦公環境，而且在每天早晨到崗后把一天要做的事情和工作進行一下規劃，下班前再梳理一下完成進度，這對于形成良好的生活、工作習慣至關重要。習慣4：人云亦云，迷失自我      從學生的角色走上工作崗位，所有人已經形成了一些世界觀和價值觀，但是你的職業價值觀才剛剛養成，很容易會受到周圍環境的影響。我們不敢保證每個新員工進入的團隊或組織，都是一種積極向上的氛圍，難免有些團隊的消極心態或者負面思想會多一些，這個時候就考驗每個人的分析判斷能力。      有些人“出淤泥而不染”，在嘈雜的環境中依然可以保持一顆寧靜的心和明亮的眼睛，能夠清楚的分辨是非黑白，這樣的人往往能夠樹立良好的職業價值觀。而有些人極易受外圍環境的影響，很多積極向上的東西看不到，而沾染上一些消極負面的思想。人云亦云，迷失自我，這樣的人很難在一個企業當中長期存活下去，因為他會從最初的被動接受消極思想，悄然改變自己一些正確的價值觀，到后來甚至可以積極挖掘開創消極思想，工作態度和行為必然會被扭曲。      比如，有些老員工有時候會抱怨工資低、加班時間長，但是這些老員工可能已經具備了相當的實力，在他們看來他們不值這個價，不需要長期加班。個別新員工聽到這樣的抱怨之后，不假思索的就認為自己的工資也低了，加班時間也太多了。然后結果就是新員工很快感覺自己無法適應這個環境，黯然離開，到其他公司繼續抱怨，而那個老員工可能還在企業一邊抱怨一邊加班。習慣5：上網多，“上班”少      大部分公司的網絡都是開放的，上班時間你可以登陸任何你需要瀏覽的網站。在方便工作的同時，也為上網遨游創造了條件。事實上，在工作比較累的時候，適當的上網看看新聞、瀏覽帖子，是一種不錯的放松方式。但是前提是你手頭的工作要保證按時交付，同時你要自己把握好時間。      很多人在這方面缺乏足夠的自控能力，尤其是對于一些“專業粉絲”來說，希望每天都能看到偶像的最新新聞，時間把握不好的話，一晃一個小時就過去了，而且看完之后還有一個消化恢復的時間，實際上工作時間就是被這樣一點點消磨掉的，工作的效率低也就不足為怪了。因此，我們并不反對上班的時候上網，很多人上班后都有瀏覽時政要聞等的習慣，這其實是很好的習慣，但是因為上網耽誤到了工作的連貫性、降低了工作的效率，這肯定就本末倒置了。習慣6：事前計劃少，事后補救多      屠夫在面對每一頭豬的時候，都會首先拿手找準部位，然后一刀到底。很多工作都有其很成熟的一些工作方法和模式，在拿到一項工作任務的時候，第一件事情不是急于下手，而是要先找到“關鍵點”，然后規劃一下工作實施的思路和步驟，這樣才能更好的提高工作的效率。      新員工在工作上容易犯得一個壞習慣就是接到任務后，直接“拔弓上弦”急于射擊，有時候甚至連靶子都沒有看到就已經把箭射了出去，工作交工后，要么錯誤、漏洞百出，要么根本不是領導需要的東西。      要知道在一個成熟的企業當中，可能每一項工作都不是第一次做，每一項工作都有一些相對成熟的方法。如果你能夠清楚的知道以前這些事情是怎么做的，將會有助你更好的開展現在的工作，并且突破創新。因此，在工作中我們強調事前的溝通和規劃，沒有規劃的開展工作就好像是無頭蒼蠅，很難找到工作的“突破口”。習慣7：牢騷滿腹，抱怨連天      面對新的環境，有些人可能一切滿意，但是有些人可能事事不順心——跟同學相比工資不夠高、經常要加班、沒有節假日、領導冷酷無情等，這些事情都是工作中經常遇到的，我們應該以怎樣的心態來對待呢？      你會發現，有些人每天最常說的就是“哎呀，煩死了，怎么又......這是最典型的“牢騷滿腹，抱怨連天”的員工。牢騷有點像癌癥，他會在你的身上悄悄蔓延，剛開始是對公司加班抱怨，抱怨領導冷血，后來抱怨自己的工作單調枯燥等等，抱怨會越來越多，表現出來就是工作帶情緒、結果打折扣，而且這種情緒還會影響到身邊的同事，所以領導會用什么樣的態度和方法來對待這樣的員工也就不難想象。      今天的中國已經進入了信息透明的時代。很多企業的情況或者朋友同學公司的情況也會很快被了解到，于是橫向的比較不可避免——為什么西門子可以雙休，而我們周末還要加班？為什么我們的工資還沒有華為的一半？對于新員工來說，可以把現實情況比我們理想的同學和朋友作為目標，但是絕對不可簡單的看做公司對比的參照物。你可以捫心自問，西門子會不會收你，你又能不能干的比你的同學出色，如果回答是肯定的，那我建議你去西門子，否則的話我建議還是閉上鳥嘴踏實干好手頭的工作比較實際。習慣8：沒當大官別官僚      記得有一則寓言故事，說的是兔子看到烏鴉站在樹梢什么也不干，非常羨慕，于是自己也躺在樹下什么也不干，結果被一只狐貍吃掉了。故事的結論是“如果你想坐在那里什么都不干，除非你站的足夠高”。      我想套用一下，“如果你想擺官架子，最好你的官職足夠高，否則最好別做這個傻事”。企業當中總有一些部門我們稱之為平臺或者服務部門，（勵志一生 https://www.lz13.cn）既然是服務部門，擺明了是為業務部門做好后勤工作，保證市場人員沒有任何后顧之憂投入戰斗。但事實上，在企業當中，服務部門總有一些人喜歡官僚主義，讓業務部門圍著他轉，平添了很多內部溝通的成本。      新員工進入企業之后，一定不要沾染官僚主義氣息，這種壞習慣不僅會迅速拉大你與其他員工之間的距離，而且將會成為你日后快速成長的絆腳石。習慣9：QQ、MSN、ICQ，一個都不能少      QQ、MSN、ICQ等即時聊天工具，作為電話之外的又一種溝通工具，可以說在企業當中發揮了巨大的溝通作用，在某些時候不僅方便實用，而且還為企業有效的節約了通信費用。然而有些人卻借工作之名，行閑聊之事。不知道的人以為在溝通工作，其實卻是在家長里短的閑聊。      事實上，對于以上的這些即時聊天工具，主要應用在一些非正式通知的發布上，以及個別問題的交流探討和文件傳送等功能。對于點對點的溝通，我們提倡使用電話或者當面溝通，這樣不僅溝通充分而且效率較高。打字聊天的方式不僅溝通不那么暢通，還特別容易打斷工作思路，所以我們并不提倡用這些工具進行點對點溝通。習慣10：樂當小蜜蜂，事事“白巖松”      小蜜蜂總是忙忙碌碌的采摘蜂蜜，傳遞花粉。而白巖松是央視著名的主持人，每晚在《新聞1+1》欄目中對近期的一些新聞熱點評頭論足。      企業當中也不乏“小蜜蜂”、“白巖松”之類的人物，特別是新員工。新員工在進入新環境中，對一切都充滿了好奇心理，甚至可以說獵奇心理。當聽說一些類似于人事任免、政策信息等的時候，樂于去加工聽到的新聞，并樂于傳播這些新聞，甚至把傳播家長里短的事情當作與老員工拉近距離的一種手段。      事實上，沒有人太喜歡搬弄是非、傳播消息的人，保不齊你那天就會成為她故事中的主角。最可怕的是他們在傳播這些新聞的時候，還喜歡評價、議論一番，把本來無人關注的事炒作為焦點新聞。這種人很容易給領導同事留下工作不飽滿、整天無所事事的印象，或許這樣的人更適合去農村干婦女主任，他肯定能很好的團結婦女。習慣11：對事負責，而非對人負責      對于領導和老員工，大部分新員工所表現出來的往往是又敬又畏。做任何事情喜歡唯領導是從，對領導負責而不是對事情、對企業負責，這對新員工的成長將會帶來比較壞的影響。      比如，衡量一項工作做不做的標準不是這項工作是否能夠為企業帶來什么利益，而是做了這項工作是否能夠博得領導的歡心。這樣的后果就是，做每一項工作的時候，不考慮怎樣做更有意義，而考慮怎樣做領導會更高興，這就是典型的對人負責，而非對事負責。再說的具體一點，這就是務虛不務實。      新員工除了從中學到了如何取悅領導之外，工作能力上根本得不到任何提高，因此這種習慣非常要不得。      “性格決定命運，習慣決定行為”，好的習慣將會影響一個人的一生。對于一名新員工來說，好的習慣將可以為自己營造良好的成長環境，也更容易被其他同事接納快速融入團隊，希望這樣一些內容能夠對我們剛剛走出校園加入企業的新員工一些啟發。習慣12：緊拖慢等，明天再整      大學是一個相對開放的環境——管理開放，崇尚有限度的自由，于是很多人在學生期間對待老師布置的作業不夠嚴謹，很容易養成脫等靠的壞習慣。工作之后，如果領導對某些工作盯得不緊，或者本身工作環境就有一些拖沓的習慣，就很容易營造滋生拖沓的土壤。      海爾企業文化中強調的“日事日畢日清日高”，值得我們每一個人去學習。只有每天的工作都能夠在當天完成，并且每天都能夠從工作中有所收獲和提高，整個團隊的工作效率和戰斗能力才可以與日俱增。遇到事情，一味拖沓，不僅工作效率低下，延長了反應速度，可能會拖慢整個團隊的節奏；而且各項工作日積月累，總有一天工作積攢到一定程度會像火山一樣爆發。      我們的生活中有很多因為拖沓失去機會的案例。例如，活動政策傳達到商家的時間出現了拖沓，你發現本來應該給你的十萬塊錢已經被競爭品牌的業務員拿走了；發貨不及時，造成消費者的投訴甚至退機等等。對于新員工來說，工作上脫等靠肯定是要不得的。習慣13：上班踩點，下班按點      大學是一個相對自由的組織，我們可以選擇自己喜歡的課和老師。學校對學生上課遲到、曠課、早退等往往也缺乏嚴厲的處罰措施，由此導致了部分學生自由散漫的作風，很多人工作以后仍然無法立刻改正。工作后集中表現為上班遲到，認為遲到一會無所謂，完全不在乎老員工那一雙雙驚訝的眼神，因為他們早已習慣了這種眼神。      很多新員工在入職實習階段的時候，由于對工作缺乏足夠的認識，工作能力也達不到要求，每天的工作量不會太大，很多時候顯得較為清閑，于是每到下班時間總是迫不及待的關掉電腦回歸自由。上班時間由于工作繁忙，老員工不可能有太多的時間與新員工進行交流和溝通，即使有所交流也僅局限于工作層面。而下班后，大家一般更愿意去深入的探討工作、生活、理想等，這種機會將會非常有利于新員工融入團隊，而很多新人主動放棄了這樣的機會。      每天上班遲到，下班按點的作風，也會讓新員工與整個團隊之間顯得格格不入，這對于新員工后期的發展將會是不利的。習慣14：拍馬溜須，取悅他人      好聽的話，誰都喜歡聽，但不表示拍馬屁就是受歡迎的。恭維需要把握好度，適度的恭維等于贊揚，人人都愛聽；輕度的恭維可能需要人去參悟，這就不好了；而過度的恭維就是拍馬匹，容易給人留下虛偽的印象。      有些人特別關注別人對自己的評價和印象，為了獲得想要的評價，不惜厚著臉皮去說一些言不由衷、冠冕堂皇的鬼話恭維別人，要知道值得你恭維的人往往都要比你聰明，或者在崗位、資歷上可能要比你高，他們更希望看到的一定是兢兢業業工作的下屬，而不是勤勤懇懇拍馬屁的下屬。喜歡拍馬溜須的人，總是給人留下務虛的印象，就像和珅，天下太平的時候需要這樣的人給皇帝保持好心情，但是兵荒馬亂的時候這樣的人注定難堪重用。習慣15：只工作不合作，不求功求無過      做得越多，可能會出現的錯誤就會越多，相信這是很多人都認可的一個道理。新員工入職后，由于知識結構和工作能力的缺失，在面對一些新工作和挑戰的時候，并不是每一次都充滿勇氣。因此有時候不愿意去接受過多的挑戰，只希望能夠完成自己分內的工作即可。這種不求功求無過的心態，會導致鍛煉提升機會的溜掉，不利于自身的快速成長。      還有一些新員工，只知道按部就班的按照領導的要求認真完成自己分內的工作，根本不去關注自己所做的事情，是否有利于與工作關聯的同事之間的合作，非常不利于團隊成員之間的協同作戰。4*100米接力的運動員跑完屬于自己的那100米，只能說基本完成了工作，是否能夠快速高效的把接力棒交給隊友，這就要看相互之間的合作精神。習慣16：上班總是有事，下班總是沒事      有些新員工進入企業之后，總是經常請假。病假、事假都比別人多，即使上班的時候也經常脫崗，一離開就是半個小時以上，不清楚到底在忙什么。      其實，遇到這樣的情況，公司領導往往也都會準假，誰都不可能強制你不請假，但是次數多了就麻煩了。領導雖然嘴上不說，但是心中必然不快，誰會愿意有一個經常請假不上班的手下呢？同事也會注意到你，因為他們一定會想“那個家伙一個月下來請了好幾次假，卻跟我們一樣拿工資，這不公平。”      有這樣習慣的員工應該反思一件事情，凡是請假或者空崗處理的事情，是否必須要工作時間處理呢？晚上或者周末休息的時候處理是否可行，或者有些事情是否可以直接推掉？最可怕的是有些人雞毛蒜皮的小事都要請假，而且還理直氣壯的認為這是自己享有的法定權力。這樣的權力還是少行使為好，否則說不定那天你就失去了行使權力的機會。閱讀了本文的用戶還閱讀下列精彩文章，你也看看吧！[初入職場，實現角色轉變“三部曲”] [職場中不受歡迎的十種行為]分頁：123

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