2023餐飲加盟必備須知：開店前準備，如何挑選店面位置

第一步：選擇熱門商圈

1.認識當地市場

在開始選擇店面位置之前，必須先了解當地市場的潛在顧客數量、顧客消費習慣和消費能力等因素，以確定該地區是否適合開設餐飲店。

2.考慮人流與交通便利性

選擇店面位置時，必須考慮人流量和交通便利性。位於繁華的商業區和交通樞紐附近的店面通常會有更高的人流量，更容易被消費者發現和前往。

第二步：評估店面的實際狀況

1.店面面積和設計

店面面積和設計會影響到店內的營運效率和空間利用率。選擇適當的面積和設計，可以最大化地利用空間，提高顧客的就餐體驗和服務效率。

2.考慮租金和費用

租金和費用是店面經營中的一大開支，因此在選擇店面時必須仔細評估和比較不同店面的租金和費用，選擇最符合自己預算和經營計劃的店面。

第三步：評估店面的潛力

1.考慮競爭狀況

選擇店面時，必須評估競爭狀況，了解當地的競爭對手和其經營狀況，以確定自己是否有足夠的競爭力和機會。

2.了解當地顧客的需求和偏好

了解當地顧客的需求和偏好，可以幫助創業者選擇更符合市場需求和消費者口味的店面位置和經營模式，提高經營成功率。

第四步：選址人流不如預期

如果店面開設在人流比較少的地方，可以透過以下方式來吸引更多客人：

1. 建立線上品牌形象：在網路上建立店家形象，讓更多人知道店家的存在，並在社交媒體上發布店家資訊、促銷活動等，吸引更多人前來。

2. 提供優惠促銷：設計促銷活動，例如推出打折優惠或是贈送小禮物等，吸引更多人前來購買，也可以透過舉辦開幕活動等宣傳店家，吸引更多人前來參觀。

3. 提供獨特體驗：店家可以提供獨特的餐點、特色裝潢等，吸引更多人前來體驗，也可以透過舉辦主題活動、文化活動等，吸引更多人前來參與。

4. 提高口碑：口碑是店家的生命線，店家可以透過提供優質的服務、美味的餐點等，讓客人留下好評，提高店家的口碑，吸引更多人前來消費。

5. 與當地商圈合作：店家可以與當地商圈合作，例如參加當地商圈舉辦的活動、提供商品、贊助等，透過與當地商圈的合作，吸引更多人前來消費。

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比較項目	店面銷售	網路行銷
目標客群	附近居民、遊客	全國或全球網友
推廣方式	廣告、促銷、特價、店內裝飾	網站、社群媒體、電子郵件、搜尋引擎
銷售渠道	限定店面與當地餐飲平臺	全國或全球網路
廣告費用	相對高	相對低
效益	可提供餐飲體驗、現場互動、口碑宣傳	可提供更精確的客群、低成本營銷、增加曝光率
需要考量的因素	人流量、店面裝修、地點	網站流量、社群互動、網路安全

備註：表格僅提供參考，銷售策略需視不同品牌及市場情況而定。

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如果你想飛，今天就是起點　　1　　昨天傍晚，有人在朋友圈發了張夕陽的圖片，上面寫著：唉，又一天。言語間，仿佛充滿了無力感。我在下面留言問：怎么啦？他回復：感覺一天什么都沒做，就過去了。　　其實，發出這種感慨的人很多。　　我老公有一個遠房表哥，也是我小時候的鄰居。他每個新年都來看我婆婆，每次來了都會嘆息：唉，又一年。　　第一次聽到這樣的嘆息時，我問他什么意思？他說自己曾經是個文藝青年，夢想就是業余出幾本書，可工作后，每天下班就往沙發上一靠，什么都懶得做了。　　一年又一年，年年是白板。　　老公的這位表哥，曾是我少年時的榜樣。我記得母親不止一次和鄰居們議論起他，都是滿臉的羨慕。那老誰家的小誰，考上了大學，真了不起，以后前途無量。　　我很清晰地記得，小時候的夏天，我們全家經常在有過堂風的大門過道里吃飯。他有幾次從我家門口路過，父親總是望著他的背影對我說：“你要好好學習，以后像他一樣有出息。”　　一別經年。我結婚時，他竟然參加了，才知道他和我婆家有親戚。他雖然有些發福，但眉眼依稀，我一眼認出。　　他說自己大學畢業后分配到一家事業單位上班，一份輕松的工作，拿著撐不著餓不死的工資，下班打打麻將、看看電視，也想做點自己喜歡的事，可總也沒有付諸行動。日子就這么重復著，這些年，仿佛就過了一天。　　想不到，我和他會以這樣的方式重逢。我對他的崇拜像個扎破了的氣球，噗的一下癟了。而這些年，我一遍遍聽他說那句“唉，又一年，再想干點啥都晚了”，我對他早就從崇拜變成了失望。　　今年，他搬了家，住在我家對面的一個小區。我離單位近，有時候步行上下班，很多次在路上遇到他，騎著電動自行車，穿梭在滾滾車流中。他的皺紋，他的花白頭發，他木然的表情，告訴我，他的日子應該是一潭死水，毫無生氣。　　通過他的模樣，我能看出他這些年還一直處在剛畢業時的起跑線上，從未移動。一個偶像，竟然一生庸庸碌碌、渾渾噩噩、懶惰不前，這是令我最泄氣的地方。　　我希望的是一個，哪怕曾經目不識丁，但通過努力已有豐盈人生的榜樣。　　2　　記得幾年前，總經理帶我們去一家供應商那考察，據說是國內有名的民營企業。接待我們的是對方的幾位副總，他們的老總去歐洲調研市場了。　　2000多畝的廠區，走了半天也沒轉完。餐廳、宿舍、生產線，每到一處，我心里都會涌起一個大寫的贊。到處都井井有條，看得出管理非常精細化。　　中午吃飯時，我們聊起這家企業，簡直太讓我震驚了——這家企業的老總那年已經六十二歲。他在五十二歲的時候，從一名獸醫改行，如今把公司做這么大。　　那家企業的宣傳欄里寫著一句話，我一直深深記得：如果你想飛，今天就是起點。　　那時的我，正在給一些報刊投稿，焚膏繼晷，按編輯的要求修改了一遍又一遍，依然經常被退稿。我心里打過無數次退堂鼓：算了吧，又不是沒有工作，都三十加的年齡了，干嘛非要跟自己死磕。　　而那一次考察，恐怕收獲最大的人應該是我——從此不再糾結，哪怕退稿再多，也堅持寫了下去。　　3　　其實，這個世間，有多少人每天都想著改變，晚上睡到床上的時候，雄心萬丈，醒來又是重復的一天。　　曾經在微博上看過一段話：別抱怨，別自憐。所有的現狀都是你自己選擇的，抱怨能說明什么呢？除了你什么都想要的貪，還有你不想做努力的懶。　　是啊，一年又一年，時光悄然流逝，你增長的卻只有年齡。對命運不甘，卻又不肯用行動去改變，只好一年年長嘆。　　唉，又一天，又一年，一輩子完了。　　親愛的，一天很短，短得來不及擁抱清晨，就已手握黃昏。一年很短，短得來不及細細品味，就已冬日素裹。一生很短，短得來不及享用美好年華，就已經身處遲暮。我們總是經過得太快，而領悟得太晚。　　好在，“年”，只是時間的節點，并非人生的節點。站在這又一年辭舊迎新的門檻，請對自己說，永遠不要放棄你真正想要的東西。等待雖難，但后悔更甚。　　不要無數次垂頭喪氣地嘆息：唉，又一年。請在努力實現夢想的路上，自信從容地大聲說：Hi，新年，我來了！ 那些苦要少吃一個，就沒今天的我 從今天開始努力，十年后會有什么變化？ 你今天是否也在用心過生活？分頁：123

其他熱門新知02

老舍：一筒炮臺煙　　闞進一在大學畢業后就作助教。三年的工夫，他已升為講師。求學、作事、為人，他還象個學生；畢業、助教、講師，都沒能使他忘了以前的自己。在大學畢業的往往象姑娘出嫁，今天還是靦腆的小姐，過了一夜便須變為善于應付的媳婦。進一不這樣。直到作了講師，他的衣服仍舊是讀書時代的那些，衣袋里還時常存著花生米。他不吸煙，不喝酒，不會應酬，只有吃花生米是他的嗜好。　　作了講師，他還和學生們在一塊去打球和作其他的運動與操作。有時候，他也和學生們一齊站在街上吃烤紅薯，因此，學生們都叫他闞大哥。課后，他的屋里老擠滿了男女同學，有的問功課，有的約踢球，有的借錢，有的談心。他的屋子很小，可是收拾得極整齊清爽。門外鋪著一個破麻袋，同學們有踏了泥的，必被他勒令去在麻袋上擦鞋底。小幾上有個相當大的土磁花瓶，沒有花，便插上幾根青草，或一枝樹葉。女同學們時常給他帶來一點花。把花插好，他必親自把青草或樹葉扔在垃圾箱里去。他幾乎永遠不支使工友，同學們來到，他總是說一聲：“請不要把東西弄亂，我給你們提開水去。”　　雖然接近同學，他可是永遠不敷衍他們。他授課認真，改卷認真，考試認真，因此，他可就得罪了一小部分不用功的學生。在他心里，凡是按規矩辦理，就是公正無私，而公正無私就不應當引起任何人反感。他并不因為恨惡誰，才叫誰不及格。同時，他對不及格的學生表示，他極愿特別幫助他們在課外補習；因為給他們補習功課，而犧牲了他自己的運動時間也無所不可。通融辦理，可是，絕對作不到。這個公正無私的態度與辦法，使他覺得他可以暢行無阻，可以毫不費心思而致天下太平。所以，他一天到晚老是快活的，象個無憂無慮的小鳥兒。　　但是當他升為講師的時候，他感到自己個兒的快樂，象孤獨的一枝美麗的花，是無法攔阻暴風雨的襲來的。好幾位與他地位相等的朋友，都爭那個講師的位子，他絲毫沒把這件事放在心里，更不想去向誰說句好話，或折腰。他以為那是極可恥的事。　　聘書落在了他的手中。這，惹惱了競爭地位的同事們，而被他得罪過的同學也隨著興風作浪。他幾乎一點也不曉得，假若聘書落在別人的手中，他一定不會表示什么不滿意，聘誰和不聘誰是由學校當局作主啊。所以，聘書到了他自己手中，他想別人也無話可說。可是慢慢的，女同學們全不到他的屋中來了；又過了一個時期，男同學也越來越少了。沒有人來，正好，他可以安靜地多讀點書，他想不到風之后，會有什么大雨下來。謠言都已象熟透了的櫻桃，落在地上，才被他拾起來。他有許多罪過；貪玩不好；教書，巴結學校當局，行為有乖師道。聯絡學生……還有引誘女生。　　他是個粗壯而短矮的人，無論是立著還是躺著。他老象一根柏木樁子似的。模樣長的不錯，而臉色相當的黑；因此，他內心的爽朗與眉眼的端正都遮上了一片微黑的薄云。好象幫助他表示愛說話似的，他的嘴特別大。每當遇到困難問題，他的大嘴會向左邊——永遠向左邊——歪，直到無可再歪，才又收回來。歪完了嘴而仍解決不了問題，他的第二招是用力的啃手指甲，有時候會啃出血來。　　謠言的襲擊，使他歪了幾小時的嘴，而且咬破了手。最后，他把嘴角收回，對自己說：“扯淡！辭職，不干了！”馬上上了辭職書。并且，絕對不見一個朋友，一個學生。自己的事，自己拿主意，用不著宣傳。　　辭呈被退回來，并且附著一封慰留的信。　　把文件念了兩三遍，他又歪了嘴，手插在褲袋里，詳細的打主意。大約有十分鐘吧，他的主意已打定：“謠言總是謠言。學校當局既不信謠言，而信任我，再多說什么便是故意的羅嗦！算了吧，”對自己說完了這一套，他打開了屋門與窗子，叫陽光直接射到他的黑臉上；一切都光亮起來。極快的買來一包花生米，細細的咀嚼；嚼到最香美的時候，嘴向左邊歪了去。又想起個主意來，趕快結婚，豈不把引誘女生的謠言根本杜絕？對的。他給表妹董秀華打了電報去。他知道，秀華表妹長得相當的清秀，而脾氣不大很好——小氣，好吵嘴。他想，只有他足以治服她的小嘴；絕對不成問題。他還記得：有一回——大概有五六年了吧——他偷偷吻了她一下，而被她打了個大嘴巴子，打的相當的疼。可是他禁得住；再疼一點也沒關系。別個弱一點的男子大概就受不了，但是他自己毫不在乎，他等著回電。　　等了一個星期，沒有回電或快信。他冒了火。在他想，他向秀華求婚，拿句老話來說，可以算作“門當戶對”。他想不出她會有什么不愿意的理由。退一步講，即使她不愿接收他，也該快點回封信；一聲不響算什么辦法呢？在這一個星期里，他每天要為這件不痛快的事生上十分鐘左右的氣。最后他想寫一封極厲害的信去教訓教訓秀華。歪著嘴，嚼著花生米，他寫了一封長而厲害的信。寫完，又朗讀了一遍，他吐了口氣。可是，將要加封的時候，他笑了笑，把信撕了。“何必呢！何必呢！她不回信是她不對，可是自己只去了個簡單的電報，人家怎么答復呢？算了！算了！也許再等兩天就會來信的。”　　又過了五天，他才等到一封信——小白信封，微微有些香粉味；因為信紙是淺紅的，所以信封上透出一點令人快活的顏色。信的言語可是很短，而且令人難過：“接到電報，莫名其妙！敬祝康健！秀。”　　進一對著信上的“莫名其妙”楞了十多分鐘。他想不出道理來，而只覺得婦女是一種奇怪的什么。買了足夠把兩個人都吃病的花生米，他把一位號稱最明白人情的同事找來請教。　　“事情成功了。”同事的告訴他。　　“怎么？”　　“你去電報，她遲遲不答，她是等你的信。得不到你的信，所以她說莫名其妙，催你補遞情書啊。你的情書遞上，大事成矣。恭喜！恭喜！”　　“好麻煩！好麻煩！”進一啼笑皆非的說，可是，等朋友走后，他給秀華寫了信。這是信，不是情書，因為他不會說那些肉麻的話。　　按照他的想法，戀愛、定婚、結婚，大概一共有十天就都可以完事了。可是，事情并沒有這么簡便干脆。秀華對每件事，即使是最小的事，也詳加考慮——說“故意麻煩”也許更正確一點。“國難期間，一切從簡，”在進一想，是必然的。到結婚這天，他以為，他只須理理發，刷刷皮鞋，也就滿夠表示鄭重其事的了。可是，秀華開來的定婚禮的節目，已足使兩個進一暈倒的。第一，他兩人都得作一套新衣服，包括著帽子、皮鞋、襪子、手帕。第二，須預備二三桌酒席；至不濟，也得在西餐館吃茶點。第三，得在最大的報紙的報頭旁邊，登頭號字的啟事。第四，……進一看一項，心中算一算錢，他至少須有兩萬元才能定婚！他想干脆的通知秀華，彼此兩便，各奔前程吧。同時，他也想到：勞民傷財的把一切籌備好，而親友來到的時節誰也說不清到底應當怎樣行禮，除了大家唧咕唧咕一大陣，把點心塞在口中，恐怕就再沒有別的事；假若有的話，那就是小姐們——新娘子算在內——要說笑，又不敢，而只扭扭捏捏的偷著笑。想到這里，他打了個震動全身的冷顫！非寫信告訴秀華不可：結婚就是結婚，不必格外的表演猴兒戲。結婚應當把錢留起來，預備著應付人口過多時的花費。不能，不能，不能把錢先都化去，叫日后相對落淚。說到天邊上去，他覺得他完全合理，而表妹是瞎胡鬧。他寫好了信——告訴她彼此兩便吧。　　好象知道不一定把信發出去似的，也沒有照著習慣寫好信馬上就貼郵票。他把信放在了一邊。秀華太麻煩人，可是，有幾個不羅嗦的女子呢？好吧，和她當面談一談，也當更有效力。　　預備了象講義那么有條理的一片話，他去找秀華。見了面，他的講義完全沒有用處。秀華的話象雨里的小雹子，東一個，西一個，隨時閃擊過來；橫的，斜的，出其不意的飛來，叫他沒法順暢的說下去。有時候，她的話毫無意義，回答也好，不回答也好，可是適足以擾亂了進一的思路。最后，他的黑臉上透出一點紫色，額上出了些汗珠。“秀華，說干脆的，不要亂扯！要不然，我沒工夫陪你說廢話！我走！”　　他真要走，并不是嚇嚇她，也沒有希望什么意外的效果。可是，秀華讓步了。他開始對著正題發言。商談的結果：凡是她所提出的辦法，一樣也沒撤銷，不過都打了些折扣。進一是爽快的人，只要事情很快的有了辦法，他就不愿多爭論。而且，即使他不惜多費唇舌，秀華也不會完全屈服；而弄僵了之后，便更麻煩——事事又須從頭商討一遍啊。他們定了婚，結了婚。　　在進一想，結婚以后的生活應當比作單身漢的時候更簡單明快一些，因為自己有了一個幫忙的人。因此，在婚前，他常常管秀華叫作“生活的助教”。及至結了婚，他首先感覺到，生活不但不更簡單一些，反而更復雜的多了。不錯，在許多的小事情上，他的確得到了幫助：什么縫縫鈕扣，補補襪子呀，現在已經都無須他自己動手了。可是，買針買線，還得他跑腿，而且他所買的總是大針粗線，秀華無論如何也不將就！為一點針線，他得跑好幾趟。麻煩！麻煩得出奇！　　還有秀華不老坐在屋里安安靜靜的補襪子呀。她有許多計劃，隨時的提將出來。他連頭也不抬，就那末不著痕跡的，一邊挑花，或看《婦女月刊》，一邊的說：“咱們該請王教授們吃頓飯吧？你都不用管！我會預備！”或者“咱們還得買幾個茶杯。客來了，不夠用的呀！我已經看好了一套，真不貴！”　　進一對抗戰是絕對樂觀的。在婚前，只要一聽到人們抱怨生活困難，他便發表自己的意見！“勒緊了肚子，沒有過不去的事。我們既沒到前線去作戰，還不受點苦？民族的復興，須要經過血火的洗禮！哼！”他以為生活的困難絕對不足阻礙抗戰的進行，只要我們自己肯象苦修的和尚那么受苦。他的話不是隨便說的，他自己的生活便是足以使人折服的實例。因此，他敢結婚。他想，秀華也是青年，理應明白抗戰時所應有的生活方式。及至聽到秀華這些計劃，他的嘴歪得幾乎不大好拉回來了。秀華已經告訴他好幾次，不要歪嘴，可是他沒法矯正自己。他想不到秀華會這么隨便的亂出主意。他可是也不便和她爭辯，因為爭辯是吵架的起源。　　“別以為我愛化錢請貴客，”秀華不抬頭，而瞟了丈夫一眼，聲音并沒提高，而腔調更沉重了些，“我們作事就得應酬，不能一把死拿，叫人家看不起咱們！”　　進一開始啃手指甲。他頂恨應酬。憑自己的本領掙飯吃，應酬什么呢？況且是在抗戰中！但是他不敢對她明言。她是那么清秀，那么嬌嫩，仿佛是與他絕對不同的一種人。既然絕對不相同，她就必有她的道理。在體格上，學識上，他絕對相信自己比她強的。他可以控制她。但是，無論怎樣說，她是另一種人，她有他所沒有的一些什么。他能控制她，或者甚至于強迫她隨著他的意見與行動為轉移。可是，那并不就算他得到了一切。她所有的，永遠在他自己的身上找不到。她的存在，從某一角度上去看，是完全獨立的。要不然，他干么結婚呢？　　他只好一聲不響。　　秀華挑了眼：“我知道，什么事都得由著你！我不算人！”她放下手中的東西，眼中微濕的看著他，分明是要挑戰。　　他也冒了火。他絲毫沒有以沉默為武器的意思。他的不出聲是退讓與體諒的表示。她連沉默也不許，也往錯里想，這簡直是存心慪氣。還沒把言語預備好，他就開了口，而且聲音相當的直硬：“我告訴你！秀華！”　　夫妻第一次開了口戰。誰都有一片大道理，但是因為語言的慌急，和心中的跳動，誰都越說越沒理；到后來，只求口中的痛快，一點也不管哪叫近情，何謂合理；說著說著，甚至于忘了話語的線索，而隨便用聲音與力氣繼續的投石射箭。　　經過這一次舌戰，進一有好幾天打不定主意，以后是應該更強硬一點好呢？還是更溫和一點好呢？幸而，秀華有了受孕的征兆，她懶，臉上發黃，常常嘔吐。進一得到了不用說話而能使感情濃厚的機會，他服侍她，安慰她，給她找來一些吃不吃都可以的小藥。這時候，不管她有多少缺點，進一總覺得自己有應當慚愧的地方。即使鬧氣吵嘴都是由她發動吧，可是她現在正受著一種苦刑，他一點也不能分擔。她的確是另一種人，能夠從自己的身中再變出一個小人來。　　看著她，他想象著將要作他的子或女的樣子：頭發是黑的，還是黃的；鼻子是尖尖的，還是長長的？無論怎么想，他總覺得他的小孩子一定是可愛的，即使生得不甚俊美，也是可愛的。　　在婚前，有許多朋友警告過他！小孩子是可怕的，因為小人比大人更會化錢。他不大相信。他的自信心叫他敢挺著胸膛去應付一切困難。他的收入很有限，又沒有什么財產。他知道困難是難免的，但不是不可克服的。一個人在抗戰中，他想，是必須受些苦的。他不能因為增加收入而改行去作別的。教育是神圣的事業。假若他為生活舒服而放棄了教職，便和臨陣脫逃的一位士兵一樣。同時，結婚生孩子是最自然的事，一個人必須為國家生小孩，養小孩，教育小孩。這樣，結婚才有了意義，有了結果。在困苦中，他應當挺著胸準備作父親，不該用皺皺眉和嘆氣去迎接一條新生命。困難是無可否認的，但是唯其有困難，敢與困難搏斗，仿佛才更有意義。　　可是，金錢到手里，就象水放在漏壺里一樣，不知不覺的就漏沒有了。進一還是穿著那些舊衣服，還是不動煙酒，不虛化一個錢。可是一個月的薪水不夠一個月化的了。要糊過一個月來，他須借貸，他問秀華，秀華的每一個錢都有去路，她并沒把錢打了水飄兒玩。　　他不肯去借錢，他甚至看借錢是件可恥的事。但是咬住牙硬不去借，又怎么渡過一個月去呢？他不能叫懷孕的婦人少吃幾頓飯！　　他向來不肯從別人或別處找來原諒自己的理由。不錯，物價是高了，薪水太少，而且自己又組織了家庭。這些都是一算便算得出來的，象二加二等于四那么顯明。可是，他不肯這么輕易的把罪過推出去。他總認為家庭中的生活方式不大對，才出了毛病。或者僅是自己完全不對，因為若把罪過都推在秀華身上去，自己還算什么男子漢大丈夫呢？秀華有一點錢便給肚中的娃娃預備東西。小鞋，小襪，小毛衣，小圍嘴……都做得相當的考究，美觀。進一很喜歡這些小物件，可是一打聽細毛線和布帛的價錢，他才明白，專就這一項事來說，他的月薪當然不夠化一個月的了，由這一點，他又想到生娃娃和生產以后的費用；大概一個月的薪水還不夠接生的化費呢！秀華的身子是一天比一天的重了。他不敢勸她少給娃娃預備東西，也不敢對她說出生娃娃時候的一切費用。她需要安靜，快樂；他不能在她身體上的苦痛而外，再使她精神上不痛快。他常常出一頭冷汗，而自己用手偷偷的擦去。他相信自己并沒作錯一件事，可是也不知怎的一切都出了岔子。　　秀華的娘家相當的有錢，她叫進一去求母親幫忙。他不肯去。他從大學畢業那一天，就沒再用過家中一個錢。那么，怎好為自己添丁進口而去求岳母呢。他的嘴不是為央求人用的。　　這，逼得秀華聲色俱厲的問他：“那么，怎么辦呢？”　　進一慘笑了一下：“受點苦，就什么事都辦了！”　　為證明他自己的話合理，進一格外努力的操作。他起得很早，把屋里屋外收拾得頂整潔，仿佛是說：“你看，秀華，貧苦并無礙于生活的整潔呀！”同時他在一個補習學校兼了鐘點。所得的報酬很少，可是他滿臉笑容的把這一點錢遞在秀華手中：“秀華，別著急，咱們有辦法，咱們年輕輕的，肯出點汗，還能教貧窮給捉住嗎？是不是，秀華？”　　秀華很隨便的把那一點錢放在身旁，一語未發。進一啃了半天手指甲，而后實在忍不住了，才低聲的，懇切的說：　　“華！我知道這一點錢太少，沒有什么用處。可是，積少成多，我再去想別的法子呀。比如說，我可以寫點稿子賣錢。”“寫稿子！”秀華冷淡的問。　　“嗯！”進一想了一會兒：“是這樣，秀華，我盡到我的心，賣盡我的力，去弄錢。可是弄錢只為解決生活，而不為弄錢而弄錢。因此，我去兼課，我寫稿子，一方面是增加收入，一方面也還為教書與作文章有益于別人的事。假若，你以為我可以用我的心力去作生意，發國難財，除了弄錢別無意義，你就完全把我看錯了！我希望你把我憑良心掙下來的每一個錢，都看成我的愛，我的勞力，我的苦心的一個象征。你要為這樣的錢吻我，夸贊我，我才能得到鼓勵，要更要好要強，象一匹駿馬那樣活潑有力，勇敢熱烈！能這樣，我們倆便是一對兒好馬，我們還怕拖不動這一點困苦嗎？笑！秀華！笑！發愁，苦悶，有什么用處呢！”　　秀華很勉強的笑了一笑。她有一肚子的委屈，可是只簡單的縮斂成很短的，沒有頭尾的幾句話：“什么也沒有，沒有交際，沒有玩耍，沒有……”　　“我知道！我知道！每次朋友來，都叫你臉紅。沒有好茶葉，漂亮的點心，沒有香煙……甚至于沒有夠用的凳子和茶碗。可是，朋友們也該知道現在是抗戰時期呀。他們知道這個，就該原諒咱們。假若咱們是由發國難財而有好茶好香煙好茶杯給他們享受，他們和咱們就都沒有了良心，你說是不是？秀華，打起精神來，別再叫我心里難過！”　　秀華沒再說什么，可是臉上也并沒有一點笑容。進一也不敢再多講，他知道話太多了也不易消化。他去擦皮鞋，掃地，以免彼此對愣著。雖然如此，屋中到底還是沉靜得難堪。一位朋友來給解了圍。進一的迎接朋友是直爽而熱烈的。有茶，他便倒茶；沒茶，他干脆說沒有。假若沒有茶，而朋友真口渴呢，他就是走出二里地也得把茶水弄了來。　　這位朋友是來求他作點事。在婚后，正如婚前，進一有求必應的。特別在婚后，他仿佛是故意的作給秀華看：“你說咱們不會招待朋友，朋友有事可是先來求我呀！彼此幫忙才是真朋友，應酬算什么呢！”　　三言兩語，朋友把事情說清楚；三言兩語，進一說明了他可以幫忙。然后，他三步當作兩步的去給友人辦理那件事。　　把事情辦成，他給了友人回話，而后把它放在腦子后頭——進一永遠不愛多說怎樣給別人幫忙的經過；幫忙是應該的，用不著給自己宣傳。　　過了幾天，他已經幾乎把這件事忘得一干二凈了，友人來了，給他道謝。一邊說著話，友人順手的放下一筒兒炮臺煙。　　“喝！炮臺！”進一笑著說。“干什么？”　　“小意思！”友人也笑了笑。“送給你的！”　　“我不吸煙！”進一表示不愿接收禮物。　　“留著招待朋友。遇到會吸煙的。你送他一枝，一枝，他也得喜歡！”說罷，友人就搭訕著告辭了。　　送客回來，他看見秀華正拿著那筒煙細細的看呢，倒仿佛從來沒看見過的樣子。　　“秀華！”進一笑著叫。“給他送回去吧，反正咱們倆都不抽煙。憑咱們這破桌子爛板凳，擺上這么一筒煙也不配合！”“你掂一掂！”秀華把筒兒舉起來。　　“干嗎？”　　“不象是煙，煙沒有這么沉重！”　　進一接過煙來，掂了一掂。掂了一小會兒，“不是香煙！可也不能是大煙吧？”說著，他把筒的蓋兒掀開。“錢！”“錢？”秀華探著脖子看。“多少？”　　“管他多少呢，我馬上給他送回去！”進一頗用力的把蓋兒蓋好。就要往外走。　　“等等！你等等！”秀華立了起來。“到底是怎回事？”“他托我給說了個情，我給辦到了。沒費我一個銅板，干嗎送我錢呢？”進一又把嘴歪到左邊去。　　“大概事情不那么簡單吧？”秀華慢慢的坐下。“求你的事必不象他說的那么容易。人家求你，你仿佛吃了蜜，連事情還沒弄明白就一勁兒點頭！”　　“管它呢，反正我不能收這點錢！”　　“這點錢，他應當給，應當多給！”　　“秀華！”進一的臉上很不好看了。“這是賄賂！一文錢也是賄賂！”　　說完，進一又要往外走。　　從外面進來個二十歲上下的學生，走得慌速，幾乎和進一碰個滿懷。　　“闞先生！”學生的眼中含著淚。　　“怎么啦？丁文！”進一關切的問。　　“弟弟急性盲腸炎！入院得先交一千，動手術又得一兩千！他疼得翻滾，我沒錢！我們的家在淪陷區！先生，你救命！”丁文把話一氣說完，一下子坐在了小凳上，頭上冒出大汗珠子。　　“嗯！”進一手中掂著那(www.lz13.cn)個香煙筒，打主意。他好象忘了筒里裝的是錢，而忽然的想起來。“等我看看！不要著急！”他打開煙筒，把一卷塞得很結實的鈔票用力扯出來。極快的他數了一數。“嘿，整三千！丁文，這不是好來的錢，你愿意用嗎？”　　丁文幾乎象搶奪似的把一卷票子抓在手中。“先生，人命要緊！”他噗咚一聲跪在地上，磕了一個頭起來，沒再說什么，象箭頭兒似的飛跑出去。　　進一把嘴歪到一邊，向門外發愣。　　“進一！”秀華含著怒喊叫，“我不久也得入醫院，也得先交一千，也得化一兩千醫藥費！你怎么不給我想一想呢？你從哪里再弄到三千元呢？”　　進一慢慢的走過來，輕輕的拍了兩下秀華的肩。“華，天無絕人之路，咱們必有辦法。無論什么吧，咱們的兒女必要生得干凈！生得干凈！”　　 老舍作品_老舍散文集 老舍：柳家大院 老舍：春游小詩分頁：123

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