為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔揭開開價背後的心理戰術

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 低價成交的關鍵節奏

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔房產殺價學值得報名嗎？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房仲也適合學房產剎價學嗎？

院子里散發著草木的清香，月光傾瀉而下，一把一把齊頭的稻草，白天里陽光下顯出的硬朗幾乎消失，柔軟的黃色里面依稀能分辨出絲絲的青色。它們站在院子里，每把稻草的頭部被束住，底部呈弧形散落開來，也有點好像支持不住要傾倒的可笑樣子。滿滿當當，調皮、坦然、散淡，它們緊貼著大地的身體，傾聽著村莊的呼吸，它們的身心是松弛的，歲月靜好，一切安然。 關于剛收割好的稻草的記憶，讓我永遠覺得溫暖。陽光鉆進它的身體，又讓它的每一根纖維蓬松起來。我們常常在草垛跟前轉悠，尋找最理想的位置，扯出咬得很緊的稻草，然后埋進自己的身體，身體的四周全是稻草的清香。稻草也包裹著我們小小的身體，那個時候覺得自己是最安全和愜意的，就像回到了出生前母親的肚子里，新鮮好奇。稻草蠕動著，跳躍著，碰著自己的面孔，酥癢的感覺無法形容。或者，我們會躺倒在草垛頂上，看村莊里高高低低的房子，房頂上我們平時想看的任何東西，或者就隨意看著天上的白云，白云下面飛過的鳥兒，看村莊里升起的炊煙，嗅著草木被焚燒后的另一種味道，想象著它在空中升騰、跌宕，變幻出另一種奇妙的形態。 父親在月光下一下一下地磨著短鐮，小心地用手指試著鋒刃，秋天的風送來田野的稻香。可以想象，站立在田野里的稻子迫不及待地等待著被放倒的那一刻了。烈日下，母親在田頭看著父親，光著被汗水濕透的脊梁，一下下地割著稻子。當短鐮碰到稻稈的那一瞬間，父親聽到了稻草快活輕松地叫喊。“擦擦擦”，那一刻，只有父親才能感應到稻草的內心——被分離的快感。稻草隨即暈眩，伏于大地，身心釋然。清香在空中彌撒著，父親此刻血液順暢，進入生命從未有過的飽滿狀態。 母親和我們姐弟幾個，蹲著身子忙著捆稻草。夕陽下，父親用木杈挑著捆好的稻草，搬運到船上，整齊的稻草碼放在船上，田地里只剩下短茬的光溜溜的稻田。空曠，靜寂，像回到了時光的盡頭。接著是很繁重的勞動——脫粒，先前是用石碾子壓，牛拖著石碾子被吆喝著打圈。反復的碾壓才會顯出功效來。后來，有了脫粒機，夜晚拉上電燈，塵土飛揚的夜晚，卻分不清人的面孔，只聽到人的叫喊聲。稻草終于完成了最后一道工序，亂頭的就堆起了草垛，齊頭的等曬干了再碼好。疲憊和欣喜交織著，父親終日忙得不見人影。偶爾見到他，雖然灰頭灰臉，但總是很有精神。 就這樣稻草完全交給了我們。晚上我們姐弟就用稻草搓繩，月亮被我們扣住一回又一回。用榔頭捶熟了的稻草很服帖，稻草和我們的手掌相親以后，徹底地融為一體了。大人們則用稻草編織草簾，編織草簾工序更單調，放草，擺動筋絡（用細塑料繩代替），收緊，累了就趴在稻草上打個盹。鄉村的生活就這樣簡單樸實，草繩和草簾賣了可以換回一些生活用品，運氣好，還可以賺一些費用。有時候，我們累得不行了，就躲在草窩里睡著了。睡夢中，會摸到稻草上的一顆稻粒，它與稻草滑爽的感覺有別，有點硌手，我會不由自主地放到口中仔細地咀嚼，草木的香氣全集中在它的上面，那些夢，會甜美幸福得要死。 冬天來了，母親會在我們的床上鋪上厚厚的稻草。那清香抬高了我們的好夢，溫暖，快樂，自足，鄉村的日子也隨著這些草木變得厚實起來。而牲口們在冬天里的食物，主要是靠著它們來維持。牛們直接吞食著選好的上等草料，它們的反復咀嚼讓所有的日子變得更有意義。豬的飼料需要將這些草木碾碎，然后才能進入它們的胃里。其實，草木懂得大地才是它們真正的歸宿，牲口們的糞便融進泥土，讓草木的前世今生有了銜接，燃燒后化為炊煙，終究要和雨水混為一體，塵埃落定，最后尋找它們的今生緣分。 在鄉村里，我們每個人都把自己當成大地上的草木，活出精神，死得從容。我的鄉民們離開村莊，到另一個世界忙碌，追尋他的先輩們，必須要在自己的身下鋪上一層厚厚的稻草，只有這樣，他才覺得自己的靈魂安妥。或許，身邊的草木，就是他至死難舍難棄的鄉村。 >>>更多美文：現代散文

因為愛情嫁給窮人的她，如今更窮了　　文/成悅（簡書作者）　　1　　我們這里沒有春節走親戚的習慣，所以整個春節假期，基本上都是以旅游的方式度過。唯獨她，我每年春節都要去看望一下。因為，她可以說是在我所有的親戚里，算得上是最關心我，也是對我最苛刻的那個，所以元宵節那天，我帶著孩子和母親驅車來到她所住的地方。　　那是位于城市西郊的廉租房。廉租房小區里，住的人很雜，且都是低收入人士，而她的房子就在樓頂，冬寒夏熱。套房很簡單，毛坯，無裝修，兩室一廳一廚一衛，一共不過60平米，一家五口擠在一套不到60平米的房子里。她長年積累下來的不愛干凈的毛病，加上自身惰性十足，東西亂放，雜物亂堆，使得原本就窄小的房子，除了擁擠之外，更多的是雜亂無章，甚至臭味沖天。　　母親是最不愿意去她那里的，不是因為她那里條件艱苦，更不是因為看不起她，而是每次去，都會觸景生情，感傷一番。想到自己住上了樓房，開了小車，而她唯一幸存的親妹妹如今已經四十來歲了還住著廉租房，而且這日子越過越窮。　　那天上午，去到她家時已經是早上十點，她還懶洋洋地躺在床上，聽見敲門，才起的身。十二歲的大女兒帶著2歲半的小兒子在客廳里玩耍，孩子餓哭了找媽媽，她卻毫不理會，懂事的大女兒只好從餐桌上拿一點昨天的剩菜，準確說是前兩天的剩菜，稍微熱了一下，就喂給嗷嗷待哺的弟弟。　　門外，寶貝女兒喊道，姨外婆，恭喜發財，我們來了，開門咯。聽到我們的聲音，她樂呵呵地開了門。未經梳洗，蓬頭垢面，一身破舊的睡衣，凌亂不整，兩個眼圈黑得像熊貓，毫無精神氣。　　一年又一年，她除了鬢角逐漸斑白，精神日漸萎靡之外，還是那樣，胖胖的，腰部堆起的那坨肉一動起來一晃一晃地，許多年了，“肥得流油”的身材，沒有消瘦過。這樣看來，似乎她日子過得還不錯。　　然而，這一切不過是表像。回想起她年輕的時候，再看看現在的她，未免讓人心酸。五歲，從我記事的時候，記憶中的她青春時尚，白襯衫，背帶褲，齊劉海，梳著兩條烏黑的大辮子，一臉的膠原蛋白，加上一雙深邃的小酒窩，笑起來格外地甜美。這樣清純無比，青春洋溢的女生自然是得到不少男生的青睞。　　家境不錯以及青春美麗的姑娘，自然成為貧寒學子所想要努力追求的對象。而對于一個貧寒學子來說，愛一個姑娘最好的方式，就是將她所有的心愿和夢想放在心上，并為了她不斷努力奮斗，至少對于他來說是這樣的。他就是我現在的姨夫，我們都叫他強哥。　　強哥和她是初中同學，那會兒他是班長，她是學習委員。論才論貌，兩人是相互匹配的，唯一不相匹配的就是家境。那會兒，我的外公是當地銀行的一個小領導，外婆是一名小學教師。　　從老外婆那一代開始，就是純女戶，也就是三代以來，沒有兒子。外婆四個女兒，我的母親是老大，老二和老三出生時候都夭折了，阿姨是老小。這樣一來，兩個有工作的人，養著兩個女兒，雖然上有老，下有小，中間有兄弟姐妹，日子自然算不上大富大貴，但也是比上不足比下有余。　　這樣的家境相對于強哥來說，不知道要好過多少倍。強哥的父母都是地地道道，面朝黃土背朝天的農民，八個兄弟姐妹中，他是最小的，吃穿都成問題，更別說讀書了，而他能讀得起書，那都是哥哥姐姐犧牲了個人的幸福，將讀書的機會讓給了他。但一開始強哥倒也爭氣，小學到高中成績一直不錯，他也因此成為了家里唯一的希望。　　一開始，她是看不上他的。情竇初開那會兒，追她的人不少，論相貌論才學論比他優秀的也不少，最關鍵的是家庭條件比他好。然而，從初中到高中，被他狠狠地追了5年的她，最后在挑挑揀揀中，還是愛上了他。　　女人，畢竟是感情動物，容易心軟。那會兒，她想，窮或許只是一陣子的，以后上大學了，畢業工作了，就會慢慢好起來。比起那些坐在寶馬車上哭的女人，她更寧愿坐在自行車上笑。只是，她沒有預料到，多年以后，坐在自行車上的她是笑不起來的，相反在這上面，她哭了不少，她為生活所流下的淚足以讓自行車上的鐵架腐蝕生銹。　　2　　高三那年，他順理成章地成為了她的初戀。對于這段感情，外婆和母親是極力反對的，不但是因為他們相愛在不該戀愛的年齡，影響了學習，更多的是因為他家境的貧窮。　　這一場戀愛，他們都沒有把握好，高考的時候，雙雙失利，原本能上本科的他們最后只上了一所不知名的大專，讀了一個很冷門的專業。　　在填志愿的時候，外婆和母親干預進來，兩人商量好，一定要借此分開兩個人。最后，她們是如愿了，兩個沒有報同一個城市的學校。她和強哥一個去了海南，一個去了遼寧。　　從海南島遼寧，幾乎是跨越了整個中國版圖的距離。然而，這不但沒能把他們分開，反而讓他們更加堅信愛情的堅貞。有時候愛情就是這樣，走得再近，隔得再遠，沒站在同一個高度，任何理由都是一種距離。而離得很遠，心是近的，距離就不再成為距離，可以說這段感情里沒有什么能夠讓他們分開。　　事實上，大學時候他們書信來往，電話談情，每到節假日，不是她飛奔過去，就是他從遙遠的城市狂奔過來，兩人照樣愛得如火如荼。　　那時，她沒有經歷過復雜的問題，所以在她看來，她的愛情是最簡單的，也是最好的。她覺得最好的感情，其實是最簡單的，沒有出軌，沒有第三者，也沒有金錢糾葛。只是兩個人相互喜歡，然后相處，最后相伴一生。但是，當她知道在現實面前，愛情是那么蒼白無力的時候，一切已經來不及了。　　那一年，外公意外去世，家里沒有了頂梁柱，因為是民辦小學，又碰到學校倒閉，還沒退休的外婆也沒了經濟來源，家里一下子陷入了困境，外婆也因此一下子衰老了許多。　　那會兒，外婆50歲出頭。50歲出頭的她，年輕時擁有的那頭烏黑的秀發已有如嚴冬初雪落地，像秋日的第一道霜。根根銀發，半遮半掩，若隱若現。臉上條條皺文，好像一波三折的往事。她的眼神已經不再像以前那么有神了，取而代之的是凝神呆滯。　　加上后來走路不幸摔了一跤，把骨頭摔斷之后，她只好終日坐在大院門口，時而呢喃細語，時而默不作聲。我們都知道她最放心不下的就是阿姨。對于阿姨，外婆覺得多少有點虧欠。因為，正值阿姨剛畢業出來，外公就去世了，趕不上包分配的時代，更沒有辦法像安置我母親的工作那樣，給她在銀行某得一個好的職位，也沒有能力為她在出嫁的時候置辦一個好的婚房。　　但是，她想，一定要讓阿姨嫁個好人家。嫁個好人家等于少奮斗幾十年，而她眼中所謂的好人家就是經濟條件好，說白了就是家里有錢，這并不是因為她勢利，而是因為她知道那些覺得自己晶瑩剔透，透過現象愛本質，透過生活愛靈魂的女人，在現實面前，起初的一句愛你，相處中越來越愛你，都抵不過在過日子的柴米油鹽中，他一點點地讓她傷了心。的確，母親對女兒的期盼不外乎就是希望她在婚姻家庭中，衣食無憂，幸福快樂。　　所以，在得知畢業之后阿姨還和強哥相愛這個事實，一向沉默寡言的外婆大發雷霆。那個時候，她清醒無比，她把她叫到跟前，狠狠地罵了一通。　　外婆火冒三丈罵了一通后，冷靜下來語重心長地說，小妹啊，你還年輕，未來的路還那么長，你現在就栽在愛情這一關，栽在一個窮小子的手里，你呀，根本就不知道愛情是什么，現在這個社會，愛情就是男人騙女人的鬼把戲，什么我把我的心交給你，你就永遠擁有我。他那是什么都沒有，所以凈說些甜言蜜語，有什么用呢？一個男人要真有本事，要真愛這個女人，什么都先別說，先送上一沓鈔票，讓這女的有安全感，然后送上一套房子，讓她的心在失落的時候，身體上還有著落。這才叫男人，這才是男人辦的事。　　哦，像你們想的那樣天真，跟著他受苦受累就叫愛情啊。婚后柴米油鹽貴那才叫生活的本質，才叫愛情的真面目，所以你和那個窮小子在一起，我是堅決不同意的，除非我死了。　　然而，這一番話，她沒有聽得進去，她心里不服，她想母親說的沒錯，愛情是建立在金錢的基礎之上的，這不是新聞，金錢并不能購買真正的愛情，這也不是舊聞。但是，有一種愛情是可以超越現實的，那就是因為愛，所以努力奮斗，他們現在是什么都沒有，但不代表以后什么都沒有。　　愛情的真相不是你嫁給誰，而是你自己是誰　　3　　正因為這份堅持，沒有房子、沒有車子、沒有票子，她最后還是違抗家里的反對，毅然決然地跟他領證結婚。結婚的時候，外婆沒有去，她躲在角落里，傷心地哭了。母親怕她想不開，一直陪著她。她嘴里絮絮叨叨地說著，小妹不聽我的話，總有一天她會后悔的，但是后悔已經來不及了，因為大把青春已經揮霍了，他們已經沒有翻本的能力和資本了。　　母親也感慨道，“初戀”二字被當緊箍咒一樣。害死人啊！就像她以前曾經勸說阿姨一樣。她說，小妹，你別再說舍不得，什么初戀不初戀的，初字邊上一把刀，你要老糾結這事兒，就是拿刀捅自己心窩。你得看另一邊，初字邊上還有個衣字邊呢，什么叫衣？合體的才叫衣。談戀愛就是找合體的衣服，合適了就在一起，不適合一刀咔嚓，你倆沒經濟條件，他家里又那么窮，這就是不合適，不合適就應該當機立斷。　　然而，嫁出去的姑娘就如同潑出去的水，領了證，就相當畫了押，這在古代，生是別人家的人，死也是別人家的鬼，結婚了有了孩子后，離婚談何容易啊？　　就這樣，外婆和母親的勸說和反對都最終以他們私自登記結婚而失敗告終。　　婚后，他們的生活狀況并沒有好一點。的確，窮人不會因為窮就格外溫柔，格外浪漫，格外尊重你。相反，他們會因為自身的條件以及艱難的現狀感到自卑，性情會變得暴躁，同時如果你對車和房子表現出一點點的向往，他們會迅速判定你“虛榮的女人“，并發出他的質疑。　　正所謂貧賤夫妻百事哀，這樣一來，在材米油鹽醬醋茶面前，爭吵越來越多，甚至有時候還拳打腳踢。這樣的生活，她開始感到疲憊。他們畢業之后，大專學歷已經不吃香，加上學的都是一個很冷門的專業，幾次公務員考試失敗后，他們放棄了，加上離開學校，進入社會久了，也沒有了學習的干勁和動力，又不愿意受束縛，最后他們選擇一起出來做生意，擺地攤、賣衣服、做飲食······　　看過這么一段話，“女人其實是非常感性的，也許她曾經幻想過要嫁入豪門，也幻想過要找個帥哥共度一生。后來某一天，她遇到的男人既不富裕也不夠帥，甚至窮苦，可是卻讓她感受到了無與倫比的誠意與愛意，她會忘記自己曾經設置的條條框框，義無反顧地愛上這個男人。而男人永遠不要低估一個女人陪他吃苦的決心。”　　誠然，這一段話用在阿姨身上是最合適不過的。那一段起早貪黑做生意奮斗的日子，想想都讓人心酸。擺地攤那會兒，嘈雜的街道上，年幼的女兒就在旁邊睡著了；做飲食開粉店的時候，那會7歲的女兒就幫著他們收碗筷，洗碗洗菜······然而，這樣的奮斗也許一開始路就是錯的，所以無論怎樣努力，結果都不是太好。　　因為沒有本錢，所做的生意也只能是小本生意，小本生意只夠糊口，本來就很難翻身，加上自己也沒有做生意的頭腦，幾年下來。不見起色，生意一敗落，生活一夜之間又回到了解放前。這樣折折騰騰一番后，30好幾的他們又因為孩子的到來，更加窮上加窮，而所謂青春的夢想，并沒有成為未來的真實的投影，她實實在在地感覺到人生最苦痛的是夢醒了無路可走。　　的確，人生最悲哀的，不過是錢沒有了可以再賺，夢想沒有了，那人生就等于盼了死刑。生意的慘敗之后，強哥并沒有如同他的名字一樣堅強起來。他終日酗酒，賭博，把家里值錢的東西都輸光了，人也開始變得懶惰起來。　　這樣好長一陣子之后，直到二胎降臨，加上親戚們對他的指責，他才開始想著不能再這樣下去了。然而，這時候的他已經四十歲了。四十歲，沒有特長，沒有技術，也只能靠外出打工，進工廠做雜活，靠賣點苦力，一個月兩三千塊錢，也只能維持全家人日常的生活開支。　　而她，婚后十來年，四十出頭時候才要到一個兒子，沒錢沒勢，農村的婆婆重男輕女，一直威逼，說著生不到兒子就離婚。因此，這十年來，她也沒少受氣。　　四十歲生日那天，強哥沒有回來。自從外婆去世后，除了我的母親，也就是她的姐姐會記得她的生日之外，再無他人。那天，她一個人帶著兩個孩子，神情萎靡，就坐在屋里發呆，她靜靜地把煤氣打開，然而看到兩個天真無邪的孩子，她又默默地關上了。　　但她內心的痛苦，估計只有自己才最清楚。這么多年，跟著他吃苦，以為幾年，甚至十年，乃至現在相愛二十多年，就可以“咸魚翻身”，然而現實依舊沒有任何起色，對于他，她看不到任何未來的希望，好像未來只是她一個人的事情，瑣碎的家庭生活中，他不但袖手旁觀，而且指指點點。　　而現在最可悲的是，跟著他習慣了貧窮的思維方式，讓狀況越來越糟糕。殘酷的生存現實，讓她完全放棄了自己所謂的夢想，每天逛不完的菜市場，就為了在快收攤的時候，買人家剩下的便宜的菜，撿人家不要的動物內臟，過著一種完全不健康的生活方式。因為沒錢買奶粉，她索性在生二胎的時候，吃著最便宜的容易發胖的肥肉，只為了多下點奶水，結果把自己搞得不斷發福。　　而不知為了愛情，還是執迷不悟，或者是不敢，縱使在他曾經出軌的那段日子里，她始終沒有想過要離開這個家，離開她當初一直堅信的這份愛情。　　“人生就像餃子，無論是被拖下水，扔下水，還是自己跳下水，一生中不蹚一次渾水就不算成熟。”四十多歲，她開始醒悟，也開始成熟了，然而一切已經晚了。　　我大學畢業那年，某一天，她把她的經歷說給我聽，并告誡了我。她說，貧窮是會遺傳的，干得好不如嫁得好，沒有物質為基礎的愛情如同空殼，根基不牢，早晚要崩潰，所以，你選男朋友，選老公的時候一定要注意，不要嫁給窮人，現在你的愛情還來得及，而我一切已晚，因為青春已經不在了。　　其實，她最終還沒有意識到，真正的貧窮不在于物質，而在于精神的貧窮。物質的貧窮并沒有罪，因為我們沒有辦法決定我們的出身，我們能做的就是在現實面前對殘酷生活的不卑微，不低頭，在相濡以沫的生活中，彼此扶持，相互鼓勵，共同奮斗。　　畢竟，愛情的真相不是你嫁給誰，而是你自己是誰。（來源：簡書） 我就是那個嫁給了備胎的女同學 嫁給我是你一生的賭注 心語：我最怕我最終沒有嫁給你分頁：123

人生最大的財富是品行　　這是發生在幾十年前的一個真實故事：美國華盛頓一個商人的妻子，在一個冬天的晚上，不慎把一個皮包丟在一家醫院里。商人焦急萬分，連夜去找。因為皮包內不僅有10萬美金，還有一份十分機密的市場信息。　　當商人趕到那家醫院時，他一眼就看到，醫院走廊里蹲著一個凍得瑟瑟發抖的女孩，懷中緊緊抱著的正是那個皮包。　　這個叫希亞達的女孩，是來這家醫院陪病重的媽媽治病的。娘倆家里很窮，賣了所有能賣的東西，湊來的錢還是僅夠一個晚上的醫療費。　　晚上，無能為力的希亞達在醫院走廊里徘徊，突然，一個婦人經過走廊時，腋下的一個皮包掉在地上，可她毫無知覺。希亞達撿起皮包追出門外，但那位女士卻上了一輛轎車揚長而去。　　希亞達回到病房，當她打開那個皮包時，娘倆都被里面成沓的鈔票驚呆了。（勵志文章 www.lz13.cn）她們心里明白，用這些錢可能治好媽媽的病。媽媽卻讓希亞達把皮包送回走廊去，等丟皮包的人回來領取。　　不久后，希亞達的媽媽離開了孤苦伶仃的女兒，商人就領養了這個女孩。商人的生意如日中天，不久就成了大富翁。　　被商人領養的希亞達，讀完大學就協助富翁料理商務，成了一個成熟的商業人才。　　富翁病危之際，留下一份遺囑：“當我站在貧病交加卻拾巨款而不昧的母女面前，我發現她們最富有，因為她們恪守著至高無上的人生準則，這正是我作為商人最缺少的。她們使我領悟到人生最大的資本是‘品行’。我死后，我的億萬資產全部留給希亞達繼承。”　　富翁在國外的兒子回來后，仔細看完父親的遺囑，毫不猶豫地在財產繼承協議書上簽了字：“我同意希亞達繼承父親的全部資產。只請求希亞達能做我的夫人。”希亞達略一沉思，也提筆簽了字：“我接受先輩留下的全部財產──包括他的兒子。”分頁：123

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