狗吉拉重回深圳的唯一收獲 : 跟客戶前台妹妹合照了一張
(她把聯絡方式給我了......
 她  受騙了.....
 我...不會跟她聯絡的)

狗吉拉離開策略界已經十年以上
為的是某些大型品牌掛帥的策略顧問公司 以及撈過界的技術本位顧問公司
已經把策略一詞做爛做LOW掉 
對台灣市場而言  策略已死  所以科班出身的狗吉拉早已心死

兩週前  狗吉拉因緣際會到深圳去服務一家在某很大洲稱霸手機市場的客戶

不小心提起了一些我沉靜已久的念頭....所以   歡喜做下筆記
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1
客戶執行的是多元品牌  廣正面  高低配的產品與渠道組合策略
結果造成機海累死自己  共用料少  BOM滿天飛  呆料一億
過去在功能機時代讓他們成功的機海策略  如今成了包袱
機海 (什麼都有 賣架涵蓋廣) VS (料表多 共用式的生產又複雜)   
ECN多 (不受限  盡量改) VS (改到累死了)
未做評估就上市 (就是快唄) VS (trial error 就是浪費錢 就是笨唄)
是勝點還是敗點??

司徒達賢以前在課上教訓狗吉拉... 
策略是有連貫性的  不論是其作用  或是其副作用

2
客戶團隊裡有位北大來的特助 
他負責策略規劃  推動了一個"諸力本質點落地模板"  
嗯 .... 呵呵呵.....很學院
狗吉拉剛進社會時 也是滿腦整合得很好的...學院
這位特助  什麼時候會離麥肯錫的打高空遠一點  離狗吉拉的務實近一點呢?



3
狗吉拉給了客戶三個策略方向 讓與會者假想他們自己身為總裁
來釐清他們因此被突顯出來的關鍵流程與KPI
結果....
你來我往 萬箭齊發 百花齊放 百家齊鳴 連發言都要搶token ring  
一場Strategy articulation  wkshop 在我老闆的縱容之下
變成各部門互相抱怨  挑戰  溝通的研討會
滿場都是Defense 與 challange 的白板 + 白報紙

因為有總裁在場 
大家拼命defense自己 或是 藉機發表一些自己的高見
有人在消毒 有人在打預防針 有人在言不及義的show off
每每連總裁都跳進來跟大家一起吵
...................................
.......而且大家還真的跟他吵

這跟很多的台灣企業文化 截然不同

4
狗吉拉帶領的討論小組是由RD team組成的
而RD正好是客戶公司裡受到指責最多的功能部門
於是本組每次簡報時  都受到其他各組的"好好照顧"
雖然邏輯差的發問此起彼落 
我真的老了 因為我忍住了  置身事外  由他們去吵

討論中 狗吉拉發掘了一位互聯網事業部的head
思考問題時的邏輯清楚  口條及簡報技巧好  溝通能力也強
狗吉拉二話不說地 把他推薦給總裁 請多加重用

事後才知道 他是台灣人  ㄟ.......不是故意的喔