為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

學員分享：用談判大叔剎價學成功壓低成交價

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。中古屋買賣實例解析｜談判大叔親身操作

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房地產議價怎麼談才不會吃虧？談判大叔解析

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔實戰模組怎麼進行？親訪課程心得

朋友，人生道路多磨難，要為自己多鼓掌　　朋友，人生多磨難，生活的理想是為了理想的生活，我們應該不斷地為自己鼓掌。風又如何，雨又如何，笑又如何，哭又如何！為自己鼓掌，人生之路會越走越寬廣，人生之路會越走越坦蕩。　　朋友，也許你會說，一個人來到這個世界上，即使做出了驚天動人的業績，也應該夾著尾巴做人，時時刻刻要謙虛謹慎，不要一有成績了不得，尾巴翹得比天還高，說話口氣比誰都大，自己為自己鼓掌，無疑給自己的脖子上套了一根無形的繩索。　　其實，人生如舞臺。平時，臺下有很多雙眼睛看著你的一言一行，一舉一動。如果你的言行舉止，非常精彩的話，臺下自有很多掌聲回報你。但是，掌聲不是說來就來。要知道，掌聲時常與人們做著不規則的游戲。當你以成功者的姿態站在人生舞臺上時，掌聲才為你而鼓。從這點上說，掌聲只垂愛于成功者。　　可是，一個人要想在人生舞臺上，分分秒秒地演好戲，并且時時能夠獲得掌聲，處處都能擁有鮮花，恐怕比登天還難。這是因為，你作為一個人，不可能永遠是一個常勝將軍；你作為一個人，不可能每時每刻都洞察一切，都明了一切，因為你總會有錯漏的地方出現。如果你是一個失敗者，你是一個失誤者，人家還會給你鼓掌嗎？　　哲人說，生活的強者需要掌聲來鼓勵，需要鮮花來祝賀。然而生活中的失敗者居多，這就需要人們具備一種良好的心境。當你置身于“山窮水復疑無路”的困境中，你要為自己鼓掌來增加力量，增加成功的希望，增加勝利的自信。在你失敗的每個人生驛站中，你應該自己為自己鼓掌。雖然這時，自己的掌聲有點微弱，也會給自己增添信心，也會給自己增添斗志，也會給自己增添豪情。　　誠然，人的一生中都會有機會獲得一些稀稀落落的掌聲，但僅僅是別人的掌聲，那是遠遠不夠的。人要學會自己照顧自己，自己激勵自己。要做到這一點，你必須在生活中不斷地為自己鼓掌。　　為自己鼓掌是一種精神的復活，它可以讓你走出逆境。這是因為，有了自己的掌聲，就會讓自己遠離流言蜚語，給自己一份明澈的心境；自己為自己鼓掌，你就會在自己掌聲的氛圍里，燃燒起希望的火種。　　為自己鼓掌是一張藥方，可以治愈悲觀沮喪的毒瘤，活躍血液。可以不知天高地厚地說，我們不可能做一個常勝將軍，但我們可以爭做一個永遠不知“愁滋味”的人；不管成功也罷，不管失敗也罷，我們可以永遠不必理會別人那貴如黃金的掌聲。　　為自己鼓掌是一枚不可多得的金牌，它可以讓你多一份榮耀，少一份自卑，那他就會永遠躺在山之谷，海之灘，不思進取，不思開拓，就會在自我折磨中毀掉自己的一生。如果多了一份榮耀，就會激勵自己永遠去奮斗，永遠去拼搏，什么苦也吃得了，什么累也受得住。到頭來，工作拔萃，事業有成，成為人類的勝利者。 為什么善良的人一生痛苦磨難多 自古英雄多磨難 關于磨難的名言 分頁：123

年輕人，輪不到你們住大房子　　文/薛涌　　我因為號召中國發展高密度城市、小戶型住房、使用公交，最近在微博上遭到一些80后、90后的圍攻。大家眾口一詞地質問：“教授，憑什么你在美國住大房，卻要我們住小房？”　　我忍不住回嘴：“到什么地方說什么話。中國土地資源緊缺，中國不是加拿大，一般人在中國就要住小房。你不喜歡，就去加拿大。”其實，更不中聽的話我還沒有說，因為我在美國當教授。你這么年輕什么都還沒干，憑什么輪到你住大房？　　有些網友大概聽出我的話外之音，留言說：“你也許很輝煌，但不是誰都有你這樣的能力，但難道他們不應該活得有尊嚴嗎？”　　我只好告訴他：我無論在國內在國外，都并不輝煌，至少在物質上是如此。不過，中國就這么點土地資源，有這么多人，如果能力一般的人都非要住大房才有尊嚴，哪里去找那么多土地？　　我們夫妻，從中國到美國都是一路名校上過來，從北大復旦一直到耶魯。這是大部分人沒有的幸運，也是自己奮斗的結果。在許多人眼里，這也算挺“成功”了。但我在48歲以前沒有擁有過住房。讀書的最后幾年。一家三口擠在紐約的小閣樓里。夏天的酷熱，使放在壁櫥中的蠟燭都化了。我們也沒有覺得自己沒有了尊嚴。我想不明白，我們40歲時在美國過這樣的日子不覺得委屈，怎么現在的年輕人就受不了呢？　　記得讀博士時生活最寬裕的一段時間，我們夫婦攜著剛出生的女兒在日本研修，那是1999年至2000年間的事情。如同許多中國的留日學生一樣，到了日本才知道日本人居然住得那么擠，我們當時住了一套大概50平方米的公寓。日本客人來了都非常驚訝：“怎么能住這么大的房子？”我們住的那棟樓是美國各大學聯合開辦的“日本研究中心”進修生的宿舍，房子大的理由之一，是地段很差，就在無家可歸者救濟中心隔壁。(www.lz13.cn)乃至一天半夜一點鐘，有位醉醺醺的無家可歸者來敲我家的門。到一般日本人家里訪問就能看到：他們住得往往比中國許多中產階層家庭要擁擠得多。　　再看看波士頓，屬于美國最為先進的高科技城市之一，中等住戶（包括單身）的年收入超過5.5萬美元，人口才60萬。密度比起中國大城市來小得多，土地資源多得多。但是，最近波士頓在興建30平方米的小戶型。這還是針對年輕的專業階層的，其目的是想將租金控制在每月1200——1600美元，讓年輕人有立足之地。他們需要的不是昂貴的大房子，而是降低奮斗的成本。事實上，年輕人也特別歡迎這樣的安排。如果有位剛從常春藤畢業的后生對著我這年過半百的教授說：“憑什么你住250多平方米，我們就30平方米？我的尊嚴在哪里？”在美國社會，大家恐怕會覺得這樣的人有點神經病。　　不管一個社會多么富裕，從一無所有的起點奮斗還是“王道”。失去了這種精神，社會就失去了進步的動力。這倒讓我想起美國一位專欄作家說的一句話：“所有的中年成功者，如果可能的話，都愿意以自己所有的成就和金錢去換回當年那窮困潦倒的蝸居生活。”年輕時代是人生的幸福和美感所在。你失去了對這種東西的感受能力，你就失去了生活。　　當然，我不希望用一個80后、90后的概念打倒一代人。事實上，在微博上也有不少年輕一代支持我，恰恰是他們告訴我：同齡人中確實有太多的人覺得什么都是應該父輩給他們。在我看來，國內當長輩的應該大膽地對后生訓誡：孩子，還沒輪到你。要什么，自己去掙！ 年輕人，不要隨便否定自己的價值 那個上了三天班就辭職的年輕人，我想和你談談 給年輕人的三個分享：讓我的過去，告訴你的未來分頁：123

姑娘為自己撐一把傘　　我是電視臺的一名記者，工作三年，熬到了欄目負責人。今年七月，畢業季，也是我的離職季。　　從電視臺跳槽到一家拍賣公司，專業知識幾乎為零，許多畫家的名字叫不出來，拍賣行情不懂，無策展經驗，聽起來，我的離職只能用“不靠譜”三個字形容。身邊的每一個朋友都勸我不要沖動，無論是老閨蜜的苦口婆心，還是男朋友的“婚姻威脅論”，去意已決，十匹馬拉不回來，只有同事小妹妹極力支持我，因為我是她最有力的競爭對手，走了之后，一了百了。不管怎樣，離職之前，我看清每個人的真面目，不管是真心還是假意，我決定轉行，下定這個決心前，我做好了承擔風險的準備。　　25歲，不早不晚的年紀，拼一把還來得及，嫁人求穩定也能過一輩子，我選擇了前者。男友擔憂結婚后私企不會為我保留職位，說工作不穩定，聽到這話，腦子里閃過了一句臟話，首先，兩年后丫不一定娶我，其次，就算婚后失業，丫怎么就不能爺們的說一句“我養你”，如此悲觀的念頭講出來肯定傷害感情，但足以見得，我對愛情的態度。　　離職意味著我要重新租房子，找了幾家中介，看過幾處房子，不到十平米，沒有空調，窗戶小的像鴿子籠的透氣口，潮濕悶熱，站在房間里，我能想象半夜蟑螂爬滿床的情景。(www.lz13.cn)回來的時候，太陽落山了，走在天津不算繁華的街道上，眼淚一滴一滴的往下掉，心里清楚，生活即將面臨徹底的改變，電視臺的安逸沒有了，穩定沒有了，但是這些都不是我想要的，淚水不是為這些而流，難過的是身邊沒有一個人和我分擔這樣的生活，男朋友指望不上，朋友最多只是安慰幾句，工作三年，知己難求。走到小花園邊上，看著樹林的綠色慢慢變暗，老人牽著狗出來散步，一天就這樣結束了。　　對于在外漂泊的孩子來說，孤獨是與自己相處的最好方式，遇到困難的時候，我們身邊出現最多的，是自己的影子。無論是晴天還是雨季，只有自己撐起的那把傘才是最安全的。為了盡快適應新環境，我買了很多專業書籍，還專門請教了美院的老師為我補課，未來是做拍賣師還是藝術品鑒定，都看自己的努力程度了。總之，在這條重新選擇的路上，我要始終為自己撐一把傘，等到那個合適的男人出現，我會放低姿態做個需要人疼愛的小姑娘。　　一切的不確定都是因為太年輕，青春這條路走得艱難，美好的虛無縹緲，希望這一切都能被奮斗填滿，不枉青春。 姑娘，能改變你人生的只有你自己 灰姑娘請別期待白馬王子 姑娘，你不努力，你想指望什么分頁：123

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