為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 中古屋成交心法

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 教你開口殺價不尷尬

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 房市冷淡怎麼議價

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔爆紅原因｜為什麼大家都想上他的課？

在每個家庭的日常生活中，“衣柜”一直扮演著十分重要的角色。新中國成立70年來，尤其是改革開放這40年，人民的生活水平越來越高，衣柜也在不斷發生著變化，從最初的手工打造到工業設計，從注重實用性到追求個性化，不僅彰顯了百姓幸福感的提升，傳承了中華民族的優良家風，更見證了祖國日新月異的變遷。 外婆的衣柜：匠心打造，意義非凡 說起外婆的衣柜，堪稱家里“古董級”的文物了。 衣柜的主體色調為黑紅色，全實木手工打造，整個衣柜分為三層：最上面是一個揭蓋的大箱子，主要裝被褥等大物件；中間是一米多高的雙開門，門閂上掛著一把老式銅鎖，內部為“田”字形隔擋，主要放全家老小的日常衣物；最下面是三個并排的抽屜，收納一些小玩意。敦實的外形，厚重的顏色、精致的雕花、精巧的銅飾，與臥室頗暗的光線融合在一起，無不給人一種古色古香的歷史感，也成為那個時代衣柜的典型符號。 還記得小時候，每次回外婆家，一進門我和妹妹鉆進衣柜里翻尋起來——得知我們回來，外婆總會提前買了好吃的糖果藏在里面。見我們淘氣的模樣，外婆是又愛又氣，一路碎步緊跟在后面，擔心地叮囑道：“哎喲，小祖宗耶，你們輕一點，別把我的嫁妝弄壞了！” 外婆和外公是媒妁之言結婚的。那時，外公家很窮，但外婆還是毅然嫁給了他。這個衣柜，就是做了一輩子木匠的外祖父給女兒打造的嫁妝。在那個一窮二白的年代，結婚有衣柜算是很不錯了，在農村衣柜更是個“稀罕物”。外婆自豪地說，結婚頭一年，常有十里八村的小媳婦慕名前來參觀。 轉眼間，50多年過去了，除了一些小的磕碰，衣柜保存得很完整，外婆每天都會擦拭。 母親的衣柜：靚麗外形，實惠耐用 父母結婚時，正值改革開放初期。無論城市或農村，衣柜依舊是家庭的重要家具，而且逐漸成為婚禮的“門面擔當”。但伴隨著物質生活的提升，人們對于衣柜又有了新的要求。 此時的衣柜，較之傳統的手工實木衣柜，有了很大的改進：首先，外觀更加靚麗，不再是單一的深色，仿木紋的黃色開始成為潮流，衣柜的左右是兩扇門，正中間是一面很大的穿衣鏡；其次，內部空間更大，格局也有了明確分工，除了放小件衣物的隔擋，還多出了專門的掛件，看起來更加簡潔、大方、實用。 那時，父親在工廠上班，我和妹妹在讀書，母親是家里重要的后勤保障，長年累月操持著全家人的吃喝拉撒。但來過我家的親友，打開衣柜后，都會對母親交口稱贊——這哪里是衣櫥，簡直就像博物館的展柜啊：從藍大褂工作服到卡其布便裝、從春秋季外套到的確良襯衫、從厚實的棉衣到線織的毛衣……都做了細致分類，每一件都疊放得整整齊齊。衣服的破損處，還被心靈手巧的母親縫制了各式各樣花紋精美的補丁。 而我們的生活，就像衣柜一樣，雖然不富裕，卻也在母親勤儉持家的打理下，過得井井有條，平淡而幸福。 如今，我和妹妹都已大學畢業參加工作。好幾次，我們與母親商量，把家里用了30多年的舊衣柜換成新的。但母親每次都拒絕道：“我對這個衣柜有感情，哪能說扔就扔呢？雖說現在條件好了，但無論何時也不能忘了勤儉節約！” 我家的衣柜：私人訂制，追求個性 時光荏苒，歲月總在不經意間悄然流逝。步入21世紀，中國經濟高速發展，物質生活日益豐富，年輕人對家居的需求也與日俱增，與父母那代人“追求物美價廉”的觀念相比，功能性、耐用性被放到了次要位置，人們開始注重設計、款式、搭配，尤其青睞展現個性、與眾不同的風格。 2019年元旦，我和女友舉辦了婚禮，準備喬遷新房。硬裝修完工后，挑選家具便成了迫在眉睫的“頭等大事”。我們沒有去家居商城，而是預約了上門服務的“私人定制”。妻子格外重視衣柜，不僅親自挑選了環保綠色的板材，而且反復和設計師溝通，才確定了方案。衣柜根據臥室的方位和大小一體化設計，高貴典雅，美觀時尚，不僅功能多，收納性強，而且可以自選用料面積，靈活組合。 外婆和母親來參觀新房時，不停地稱贊道：“嗯，不錯，用現在的流行語叫‘高端大氣上檔次’，你們年輕人可真是趕上了好時代啊！” 三代人的衣柜變遷史，生動而直觀地見證了時代的發展進步，凝結了人們對于幸福生活的美好闡釋。 >>>更多美文：情感日志

有個故事，很有意思。說的是古代宋國，有一老翁，一生耕作于田野，家境貧寒，只靠粗麻之衣過冬，但他十分喜歡曬太陽，甚至曬出了“靈感”，自認為“負日之暄，人莫知者，以獻吾君，將有重賞。”——想將自己曬太陽的心得作為妙法，獻給君王。 其實這是戰國時期《列子·楊朱》中“負暄獻曝”的故事。“負日之暄”，就是現在莊稼人喜歡說的“背對日頭曬太陽”。 故事有諷刺老翁的意思，認為他見少識淺，不知天下還有錦衣貂裘的富貴生活。可我認為，老翁一點兒也不見少識淺，而是作者列子端著架子高高在上罷了。他是不知道曬太陽的好處的。 清代醫家曹庭棟在養生專著《老老恒言》中說：“日清風定，就南窗下，背日光而坐，列子所謂‘負日之暄’也。脊梁得有微暖，能使遍體和暢。日為太陽之精，其光壯人陽氣，極為補益”。民諺也有“冬日曬太陽，勝似喝參湯”之說，可見曬太陽對人大有裨益。 和宋國的老翁一樣，我也喜歡在冬天里曬太陽，雖然我還不老。休班在家時，只要天氣好，就拿一把小竹椅，在陽臺上一坐，來個陽光浴。冬天的太陽比哪一個季節的太陽都可愛。每一道陽光都是它的小手，它就用這溫暖的小手為我按摩。我瞇著眼接受著太陽的按摩，不一會兒，每一個毛孔都透著暖意。 曬太陽，是在鄉下住時養成的習慣。冬天是莊稼人最長的假期，只要陽光好，只要沒其他要緊的事要做，村里人都會拿著馬扎，在街上曬太陽。選擇的地方大多是背風的靠墻處，或柴火垛旁。男人曬著太陽打牌，吆三喝四。女人呢，三五個扎堆，織毛衣或納鞋墊，說著家長里短。餓了就回家吃飯，吃飽了再回來曬。日子便過得很悠長。 我有位朋友也喜歡“負日之暄”，冬日里經常約我去城郊山上曬太陽。山地的陽光少了城市塵埃的遮擋，如瀑布一樣，從天上直瀉而下，流淌在身上，讓人溫暖而又愜意。躺在干凈的大青石上，曬著曬著，就感覺自己的身體也如陽光一般，純凈透明起來。 曾在一個冬日，去拜訪一位詩人朋友。去時，他正躺在院中椅上悠悠然曬太陽，臉紅通通的。他說自己是被陽光曬醉了——“醉陽光”，在冬日，還有什么醉，能比這樣的醉更美好的呢。 >>>更多美文：人生故事

在沙漠上行走的旅人，每一滴水都是他們生命的甘露，而價值再昂貴的黃金，對于旅人來說也不過是一撮塵土；在戈壁上行走的旅人，每一片綠蔭都是他們棲息的家園，而裝飾再豪華的宮殿，對于旅人來說也不過是一間茅屋。 漫長的絲綢之路，除了帶來各種特產、物品和人類文明成果的交流與傳遞，除了各種植物、花果的遷徙，也為民族和族群的融合、遷徙，帶來了更多的可能。這時候，古老的絲路就像一條無言的圣途，默默承載著許多榴花西來、英雄東歸的故事。 有一個美麗的傳說，很久以前就在古老的絲路上，在一代代撒拉族兄弟姐妹的口中流傳。故事說的是年輕的尕勒莽、阿合莽兄弟倆，有一天率領著一支忠誠的隊伍，沿著古老的絲路，跋涉進了茫茫的戈壁灘…… 撒拉族，是中國這個統一多民族大家庭里的一個民族，主要生活在青海省循化撒拉族自治縣、化隆回族自治縣，還有甘肅積石山保安族東鄉族撒拉族自治縣等地。撒拉族兄弟常常自稱是“撒拉爾”，簡稱“撒拉”。位于中亞的撒馬爾罕，相傳是撒拉爾人最初的居住地。 傳說很久以前，尕勒莽、阿合莽兄弟倆率領著這一支撒拉爾人，含淚離開了撒馬爾罕。因為他們在撒馬爾罕很有威望，遭到了那里的國王的忌恨和迫害。兄弟倆率領著同族人，翻越了無數座冰山雪嶺，又越過了茫茫無邊的沙漠荒灘。他們的隊伍里還牽著一峰白色的駱駝，駱駝上馱著一部手抄的《古蘭經》經卷。此外，還有一瓶干凈的泉水和一碗純凈的泥土，象征著他們對故土的熱愛和眷戀。他們沿著太陽升起的方向，一直向東方走去，要去尋找一塊水土，重新創建自己的家園。 可是，那理想的家園在哪里呢？他們離心目中的那片樂土，還有多遠呢？太陽和月亮在日夜交替，茫茫的天空斗轉星移。他們不知道已經行走了多少日子，所有的人，還有那峰白駱駝，都已十分疲倦了。更糟糕的是，這時候，連最后的一點清水和糧食都沒有了，派出去尋找清水的人，也看不見回來的影子。 水，純凈的水啊，你在哪里淙淙流淌？這支疲憊的隊伍，在哪里能找到你這生命的甘泉？這一支辛勤和智慧的撒拉爾人，難道真的走到了生命的邊緣？ 就這樣，他們在艱辛的旅途上又度過了許多昏昏沉沉的荒漠之夜，茫茫的大漠上，只剩下即將熄滅的一小堆篝火。作為首領的兄弟倆，差不多快要絕望了，所有的人都緊緊地依偎在一起，準備著向世界做最后的告別…… 可是就在這時，他們忽然聽到了一些叮咚、叮咚的聲音，那么悅耳動聽，但是又不像是大風吹動芨芨草和沙棘所發出的聲音。 他們一個個屏氣凝神，似乎不敢相信自己的耳朵——原來是泉水，真的是一股泉水在流動，又像在輕輕地唱著歌、演奏著美妙的音樂。 “沒有錯，你們聽，你們聽啊，只有清清的泉水，才能奏出這么好聽的音樂……”有人驚喜地說道。 所有的人頓時都激動起來，他們追尋著水聲一步步向前，就像從絕望的寒冬，一步步走向溫暖的春天。 果然，還沒走出多遠，他們就看見了一股清清的泉水，圓圓的、黃色的月亮映在水中，還有寶石一般的星星，也在清粼粼的水波里閃爍著。 “水！水啊！這是真正的水，可不是在做夢呢！這是神賜給我們的生命的甘泉，是命運在拯救我們逃出災難啊！”于是，這群歷盡艱辛的人，都大捧大捧地掬起清涼的泉水，盡情地喝了起來。他們覺得，這里的泉水，比任何地方的水更清涼，也更甘甜。所有的人都看到了新的希望，他們鼓足了勇氣，準備繼續上路去尋找自己的家園。 這時候，有人突然想起了那峰白駱駝。它是有生命的動物，一路上卻總是像植物一般沉默著，默默地陪伴著大家一起前行。 “白駱駝是我們最忠誠的朋友，如今怎能把它丟失了！”于是，他們找呀找呀，從夜半一直找到天亮時分。 然而，所有的人都沒有想到，這時候，白駱駝早已經變成了一塊巨大的石頭，它再也不能和大家一起在戈壁沙漠上跋涉前行了。它獻出了自己的生命，為大家換來了一股泉水——也讓這支瀕臨絕境的隊伍，看到了希望，獲得了新的勇氣和信心！ 等到天色大亮了，星星和月亮都退隱了，東方重新露出緋紅曙色的時候，這一群人順水而上，終于找到了白駱駝。 只見它一動不動地臥在遠處，渾身閃爍著石頭的光澤。一股清水從它嘴里噴出來，涓涓不息地流向了沙漠和遠方。 尕勒莽、阿合莽兄弟倆和所有人，都面對著變成了石頭的駱駝，一下子跪倒在地上，感激的淚光在每個人的臉上閃爍著。 這時，有一個人高聲喊道：“我們為什么不拿出從撒馬爾罕帶出的水土，對比一下，看看和這里的水土是不是相合呢？” 人們突然恍然大悟，連忙拿出了帶來的水和土，仔細地對比著，期待著命運做出最后的選擇。 結果是，這里的水土和撒馬爾罕的水土一樣甘甜，一樣清澈，一樣的重量，一樣的顏色！ 他們終于成功了！他們歷盡了千難和萬苦，終于找到了理想的樂土。從此，他們就在這片樂土上定居下來，開始了他們嶄新的生活。 他們定居下來的這個地方，就在今天循化縣城以西五公里的地方，名叫街子鎮。生活在這里的撒拉族兄弟姐妹都說，他們的先民，最早就是從撒馬爾罕遷徙到街子的。尕勒莽、阿合莽兄弟倆帶領著他們的祖先，走過了那一段艱難的圣途。 撒拉族人常常這樣說，即使走遍天涯海角，撒拉族人也忘不了心中的駱駝泉。他鄉的泉水再多再清，也比不上駱駝泉的水清涼和甘甜。駱駝泉的故事，深深地扎根在了一個民族的心間。 >>>更多美文：心情隨筆

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