房仲精兵
2011/07/21 05:19
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身為一個領導者最重要的事情是：「要讓對的人上車，讓不對的人下車。」
破天荒創下單月1300萬元的佣收紀錄，房仲業金獎得主—在高雄區有「店面王」、「南霸天」之稱的永慶不動產新堀江加盟店店長洪伍賢。1999年政府開放不動產經紀人執照的第一年，他就考取了這張錄取率不到二％，號稱比律師執照更難考的證照。
加盟永慶不動產後洪伍賢規定，同事間不准相互攻擊，惡意競爭。他設計出一套衝突管理機制，在公司內由同事每年票選出一位公平委員，專門處理糾紛，一旦有同事為了爭搶案件破壞規定，公平委員有權介入處理。一個年業績可以做到三、四百萬元的超級業務員，因為老是遲到、不尊重團隊，洪伍賢屢勸不聽下，最後請他離開。
洪伍賢成功的駕馭住整個業務團隊。O八年起連續三年，他的單店佣金收入排名在永慶全台第一。創業六年來，培育出兩百個以上年薪破兩百萬元的超級業務員，排隊要進他公司的人多到滿出來。當許多超業都還把目光放在個人業績的成長時，洪伍賢已開始證明了業務員也能夠擁有企業家的能耐與格局。
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